Fragen sind die Antworten: So maximieren Sie den ROI des Content-Marketings

„Fragen sind die Antworten “ – Anthony Robbins

In seinem Meisterwerk „Awaken the Giant Within“ widmete der renommierte Spitzenleistungsspezialist Anthony Robbins der Erfolgsmentalität „Questions Are the Answer“ ein ganzes Kapitel.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Qualitätsfragen stellen , erhalten Sie Qualitätsantworten.

Lassen Sie uns diesen zeitlosen Tipp anwenden und diese entscheidende Frage stellen: Wollen Sie die Rentabilität Ihres Content-Marketings maximieren?

Wenn Sie geantwortet haben: „ Ja, in der Tat! “, lade ich Sie ein, sich die Zeit zu nehmen, die folgenden Fragen genau zu beantworten, da sie Ihren Content-Marketing-Erfolg ausmachen (oder zunichte machen) können.

Q1: Wer sind Ihre Zielgruppen?

Definieren und grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein in Bezug auf: Altersgruppe, Bildungsniveau, Einkommen, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht, Interessen und so weiter. ( Dies ist eine zeitlose Marketingfrage der alten Schule, die Ihren gesamten Marketingplan prägen muss, nicht nur Content-Marketing. Wenn Sie Ihr Content-Publikum in kaufende Kunden verwandeln möchten, müssen Sie diese Frage beantworten. )

F2: Was würde Ihre Zielgruppe dazu motivieren, Ihren Blog zu besuchen?

Die Grundlage einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist die gründliche Identifizierung Ihrer Zielmarkt-Schmerzpunkte.

Ihre Inhalte müssen auf die Bedürfnisse, Probleme und Wünsche Ihrer Zielgruppe eingehen und wertvolle Tipps und Einblicke bieten, die ein tiefes Verständnis für ihre brennenden Probleme widerspiegeln.

Wenn Sie darauf geachtet haben, dass jeder Inhalt, den Sie veröffentlichen, für die Schmerzpunkte Ihres Publikums relevant ist, werden sie von Ihren Inhalten begeistert sein.

Q3: Warum würde Ihr Publikum IHRE Inhalte gegenüber anderen bevorzugen?

„ In der Welt des Marketings spielt es keine Rolle, wie gut du bist. Was zählt, ist, wie gut du es zeigst.“ – Heba Hosny

Um Ihre Konkurrenz zu übertreffen und massiven Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken, müssen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) identifizieren und sicherstellen, dass es immer durch Ihre Inhalte scheint. ( Wir werden diesen Teil in der nächsten Frage detailliert beschreiben. )

Darüber hinaus erfordert die Schaffung eines Wettbewerbsvorteils Wettbewerbsintelligenz. Dank Social Media können Sie Ihre Hauptkonkurrenten legitim ausspionieren und Ihre UVP entsprechend intelligent gestalten.

F4: Wie können Ihre Inhalte Ihren UVP widerspiegeln?

Es gibt eine Lawine von Blogs da draußen, die dieselben sich wiederholenden Inhalte anbieten, auf die Besucher mit den Worten reagieren: „ Duh! Sag mir etwas, das ich nicht weiß!“ Das Publikum ist hungrig nach neuen und frischen Inhalten. Wenn Sie die Hungerspiele im Content-Marketing gewinnen wollen, müssen Sie bereit sein, qualitativ hochwertige Inhalte anzubieten, die anderswo NICHT zu finden sind.

Um als Branchenführer und gefragter Experte wahrgenommen zu werden, streben Sie danach, ein „ Aha! “-Experte zu werden. Mit anderen Worten : Bieten Sie Inhalte an, auf die Ihr Publikum reagieren würde, indem es sagt: „ Aha! Das ist sehr hilfreich. Davon habe ich noch nie gehört Dieser Tipp ist leichter gesagt als getan, denn das Anbieten von „ Duh! “-Inhalten ist viel einfacher als das Anbieten von „ Aha! “-Inhalten. Aber wenn es darum geht, den ROI des Content-Marketings zu steigern, ist „ Aha! “ der einzige Gewinner!

Seien Sie versichert, dass Sie diese bewährte Taktik auch dann beherrschen, wenn Sie weniger Inhalte veröffentlichen und auf Quantität zugunsten der Qualität verzichten müssten. Können Sie Ihr eifriges Publikum immer wieder mit Ihren herausragenden Inhalten begeistern?

F5: Wie genau können Sie zum ultimativen „ Aha! “-Experten werden?

In meiner Antwort zu Frage 4 habe ich die Definition eines „ Aha! “-Experten erläutert. Jetzt werde ich Ihnen bewährte Techniken erläutern, wie Sie einer werden können.

Die kurze Antwort lautet: Fügen Sie jeder Einsicht, die Sie anbieten, und jedem Argument, das Sie vorbringen, Ihre persönliche Note hinzu . Das Teilen Ihrer persönlichen Geschichten verleiht den von Ihnen bereitgestellten Informationen mehr Glaubwürdigkeit und, was noch wichtiger ist, zeigt Ihr Fachwissen. Mit anderen Worten: Reden Sie nicht über Theorie. Zeigen, nicht sagen.

Sie können sogar Ihre eigene Meinung zu Inhalten von Drittanbietern hinzufügen und Blog-Beiträge schreiben, in denen Sie großen Namen in Ihrer Branche überzeugende Fragen als Antwort auf deren Inhalte stellen.

Diese Technik funktioniert wie ein Zauber. Sie werden große Namen dazu verleiten, Ihren Blog zu kommentieren, indem Sie intelligente Fragen zu ihren eigenen Inhalten stellen. Ihre Leser werden Sie dabei als hochkarätigen Experten wahrnehmen, der sich mit den großen Playern verbindet.

Lassen Sie mich anwenden, was ich gerade darüber gepredigt habe, keine Theorie zu sprechen! Die folgenden Blogbeiträge geben praktische Beispiele, wie Sie Schlüsselfiguren Ihrer Branche dazu bringen, Ihre Inhalte anzusehen/zu lesen und zu kommentieren.

• 3 Möglichkeiten, wie Content Curation die Erstellung von Inhalten fördern kann
• 5 Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, Ihnen dafür zu danken, dass Sie ihre Inhalte „gestohlen“ haben!

F6: Wie können Sie Ihr Publikum dazu bringen, Ihre Inhalte zu teilen?

Menschen teilen, was sie lieben. Zeitraum! Erhöhen Sie den „Liebesfaktor“ Ihrer Inhalte, indem Sie den Tipp in Frage 5 plus die folgenden Taktiken anwenden:

• Ihre Inhalte müssen lehrreich sein. Der Spaßfaktor kann viel dazu beitragen, die "Teilbarkeit" Ihrer Inhalte zu vergrößern - OHNE den pädagogischen Wert zu beeinträchtigen.
• Wenn Sie Inhalte von Drittanbietern in Ihrem Blog vorstellen, benachrichtigen Sie diese öffentlich über Twitter @mention. Sie werden Ihre Inhalte gerne mit ihrem Netzwerk teilen.
• Versprechen Sie zu wenig und liefern Sie zu viel! Ich liebe diesen Tipp, weil er wie Charme funktioniert. Wenn der Titel Ihres Blog-Beitrags beispielsweise „ 7 bewährte Tipps für … “ lautet, fügen Sie Ihren Lesern als großzügiges Geschenk einen 8. ^Bonus- Tipp hinzu.
• Lernen Sie von den Profis: Suchen Sie nach beliebten Inhalten, die in Ihrer Branche für massives soziales Aufsehen sorgen. Analysieren Sie den Inhalt sorgfältig, um den „ Teilbarkeitsfaktor“ aufzudecken. Wenden Sie es dann auf Ihre eigenen Inhalte an.
• Für jeden Geschmack etwas dabei: Sie müssen das digitale Format Ihrer Inhalte diversifizieren. Bieten Sie Infografiken, Bilder, Videos, SlideShare-Präsentationen, Text, Audio und so weiter an.
• Zu guter Letzt: Ich habe einen ganzen Blog gewidmet, um 23 bewährte Tipps zum sozialen Engagement zu diskutieren. Genießen!

F7: Wie können Sie die Leistung Ihrer Content-Marketing-Kampagne bewerten?

Die Content-Marketing-Analyse und -Evaluierung ist ziemlich einfach. Beispielsweise sind die Anzahl der Likes, Shares und Kommentare zu Ihren Inhalten eindeutige Indikatoren für Ihre Inhaltspopularität.

Darüber hinaus können Sie Social-Analytics-Tools verwenden, um die gesamte „soziale Reichweite“ Ihrer Inhalte in verschiedenen sozialen Kanälen zu messen.

F 8: Wie können Sie Analytics effektiv nutzen, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu optimieren?

Nutzen Sie Ihre Inhaltsstatistiken, um sowohl Ihre beliebten als auch Ihre weniger beliebten Inhalte zu bestimmen.

Bieten Sie Ihrem Publikum basierend auf diesen unschätzbaren Informationen tiefergehende Themen basierend auf den Inhalten, die es liebt, und Sie können Ihre beliebten Inhalte gegebenenfalls wiederverwenden . Verwandeln Sie zum Beispiel einen häufig angesehenen Blogbeitrag in ein Video oder eine Präsentation.

Tatsächlich können Sie bestimmte Arten von Blog-Posts wie „Top 10“ oder jede Art von Listing-Posts in Infografiken umwandeln. Menschen lieben Infografiken. Gib ihnen, was sie lieben!

Habe ich Ihren Content-Marketing-Fragen ein brauchbares „As“ angeboten?

Ich hoffe es sehr, aber wenn Sie immer noch unbeantwortete „Fragen“ im Kopf haben, können Sie sie gerne in den Kommentaren teilen, damit wir ihnen ein tolles „As“ einfallen lassen können. Alles, was Sie brauchen, ist die richtige Frage zu stellen, denn: " Fragen sind die Antwort."

Ich bin so gespannt, Ihre Gedanken und Erkenntnisse in den Kommentaren zu lesen. Ihr wertvoller Beitrag wird sehr geschätzt. Zu unserem Erfolg!

Bild mit freundlicher Genehmigung von Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net