質問が答えです：コンテンツマーケティングのROIを最大化する方法

「質問は答えです」-アンソニーロビンズ

彼の傑作「AwakentheGiantInside」では、有名なピークパフォーマンススペシャリストのAnthony Robbinsが、「QuestionsAretheAnswer」の成功の考え方を説明するために章全体を捧げました。

簡単に言えば、質の高い質問をすると、質の高い回答が得られます。

この時代を超越したヒントを適用して、この重要な質問を提起しましょう。コンテンツマーケティングの収益性を最大化することを目指していますか？

「はい、確かに！ 」と答えた場合は、コンテンツマーケティングの成功につながる（または壊す）可能性があるため、次の質問に正確に答えてください。

Q1：あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？

年齢層、教育レベル、収入、民族、性別、興味などの観点からターゲットオーディエンスを定義して絞り込みます。 （これは時代を超越した古い学校のマーケティングの質問であり、コンテンツマーケティングだけでなく、全体的なマーケティング計画を形作る必要があります。コンテンツオーディエンスを購入顧客に変えたい場合は、この質問を釘付けにする必要があります。 ）

Q2：ターゲットオーディエンスがあなたのブログにアクセスする動機は何ですか？

成功するコンテンツマーケティング戦略の基盤は、ターゲット市場の問題点を徹底的に特定することです。

コンテンツは、ターゲットオーディエンスのニーズ、問題、願望に応え、彼らの燃えている問題の深い理解を反映する貴重なヒントと洞察を提供する必要があります。

あなたが公開するすべてのコンテンツがあなたの視聴者の問題点に関連していることに注意した場合、彼らはあなたのコンテンツに夢中になります。

Q3：なぜあなたの視聴者はあなたのコンテンツを他の人よりも好むのですか？

「マーケティングの世界では、あなたがどれだけ優れているかは問題ではありません。重要なのは、あなたがそれをどれだけ上手に見せているかです。」-Heba Hosny

競合他社をしのぐために、コンテンツに大量のトラフィックを引き付けるには、独自のバリュープロポジション（UVP）を特定し、それがコンテンツ全体で常に輝いていることを確認する必要があります。 （この部分については、次の質問で詳しく説明します。 ）

さらに、競争上の優位性を生み出すには、競争力のあるインテリジェンスが必要です。 ソーシャルメディアのおかげで、主要な競争相手を合法的にスパイし、それに応じてUVPをインテリジェントに作成できます。

Q4：コンテンツはUVPをどのように反映できますか？

そこには、訪問者が「ええと、私が知らないことを教えてください」と反応するのと同じ繰り返しのコンテンツを提供するブログの雪崩があります。 視聴者は新しくて新鮮なコンテンツに飢えています。 コンテンツマーケティングの飢餓ゲームに勝ちたいのであれば、他では見られない高品質のコンテンツを提供する準備ができている必要があります。

業界のリーダーであり、求められている専門家として認識されるために、「 Aha！ 」の専門家になるよう努めてください。 言い換えれば、視聴者が反応するコンテンツを提供して、「ああ！それは非常に役に立ちます。これについてはこれまで聞いたことがありません」と言ってください「 Duh！ 」コンテンツを提供する方が「 Aha！ 」コンテンツを提供するよりもはるかに簡単なので、このヒントは口で言うほど簡単ではありません。 しかし、コンテンツマーケティングのROIを高めることになると、「 Aha！ 」が唯一の勝者です。

公開するコンテンツを減らし、品質のために量を妥協する必要がある場合でも、この実証済みの戦術を習得できるので安心してください。 あなたは一貫してあなたの熱心な聴衆をあなたの傑出したコンテンツで魅了することができますか？

Q5：究極の「 Aha！ 」エキスパートになるにはどうすればよいですか？

質問4の回答では、「 Aha！ 」エキスパートの定義について説明しました。 今、私はあなたが一つになることができる方法についての証明された技術を詳述します。

簡単な答えは、あなたが提供するすべての洞察とあなたが行うすべての議論にあなたの個人的なスピンを加えることです。 個人的なストーリーを共有することで、提供する情報の信頼性が高まり、さらに重要なことに、専門知識が示されます。 言い換えれば、理論を話さないでください。 語るのではなく見せる。

サードパーティのコンテンツに独自のスピンを追加したり、コンテンツに応じて業界の有名人に説得力のある質問をするブログ投稿を書いたりすることもできます。

このテクニックは魅力のように機能します。 あなたは彼ら自身のコンテンツについての知的な質問を提起することによってあなたのブログにコメントするようにビッグネームを誘惑します。その過程で、あなたの読者はあなたをビッグプレーヤーと関係する優秀な専門家として認識します。

理論を話さないことについて私が今説教したことを適用させてください！ 次のブログ投稿は、業界の主要人物を引き付けてコンテンツを視聴/読み取り、コメントする方法の実際的な例を示しています。

• コンテンツキュレーションがコンテンツ作成を後押しできる3つの方法
• コンテンツを「盗む」ことを人々に感謝させる5つの方法！

Q6：コンテンツを共有するために視聴者を興奮させるにはどうすればよいですか？

人々は彼らが愛するものを共有します。 限目！ 問題5のヒントに加えて次の戦術を適用して、コンテンツの「愛の要素」を増やします。

• あなたのコンテンツは教育的でなければなりません。 楽しい要素は、教育的価値を損なうことなく、コンテンツの「共有可能性」を拡大するのに大いに役立ちます。
• ブログでサードパーティのコンテンツを取り上げる場合は、Twitter@mentionを介してそれらに公に通知してください。 彼らはあなたのコンテンツを彼らのネットワークと喜んで共有するでしょう。
• 約束不足と配信超過！ チャームのように機能するので、このヒントが大好きです。 たとえば、ブログの投稿タイトルに「 7つの実証済みのヒント... 」と記載されている場合は、読者への寛大な贈り物として、ボーナスの8^番目のヒントを投入します。
• プロから学ぶ：業界で大規模なソーシャルバズを生み出している人気のあるコンテンツを検索します。 コンテンツを注意深く分析して、その「共有可能性」の要素を明らかにします。 次に、それを自分のコンテンツに適用します。
• あらゆる好みに対応：コンテンツのデジタル形式を多様化する必要があります。 インフォグラフィック、画像、ビデオ、SlideShareプレゼンテーション、テキスト、オーディオなどを提供します。
• 最後になりましたが、私はブログ全体を捧げて、 23の実証済みのソーシャルエンゲージメントのヒントについて話し合いました。 楽しみ！

Q7：コンテンツマーケティングキャンペーンのパフォーマンスをどのように評価できますか？

コンテンツマーケティングの分析と評価は非常に簡単です。 たとえば、コンテンツに対するいいね、共有、コメントの数は、コンテンツの人気を明確に示しています。

さらに、ソーシャル分析ツールを使用して、さまざまなソーシャルチャネルでのコンテンツの全体的な「ソーシャルリーチ」を測定できます。

Q 8：アナリティクスを効果的に使用してコンテンツマーケティング戦略を微調整するにはどうすればよいですか？

コンテンツの統計情報を利用して、人気のあるコンテンツとあまり人気のないコンテンツの両方を特定します。

この貴重な情報に基づいて、視聴者が愛するコンテンツに基づいてより詳細なトピックを提供し、該当する場合はいつでも、人気のあるコンテンツを再利用できます。 たとえば、高く評価されているブログ投稿をビデオやプレゼンテーションに変えます。

実際、 「トップ10」などの特定の種類のブログ投稿や、あらゆる種類のリスト投稿をインフォグラフィックに変換できます。 人々はインフォグラフィックが大好きです。 彼らが好きなものを彼らに与えてください！

私はあなたのコンテンツマーケティングの「Q」に実行可能な「As」を提供しましたか？

私は間違いなくそう願っていますが、それでも未回答の「Q」を念頭に置いている場合は、コメントで自由に共有してください。そうすれば、すばらしい「As」をブレインストーミングできます。 必要なのは、「質問が答えです」という理由で正しい質問をすることだけです。

コメントであなたの考えや洞察を読みたいと思っています。 あなたの貴重な貢献に感謝します。 私たちの成功へ！

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