Le domande sono la risposta: come massimizzare il ROI del marketing dei contenuti

"Le domande sono la risposta " - Anthony Robbins

Nel suo capolavoro "Awaken the Giant Within", il famoso specialista delle prestazioni di punta Anthony Robbins ha dedicato un intero capitolo per spiegare la mentalità del successo "Le domande sono la risposta".

In poche parole: se fai domande di qualità , riceverai risposte di qualità.

Applichiamo questo suggerimento senza tempo e solleviamo questa domanda fondamentale: miri a massimizzare la redditività del tuo marketing dei contenuti?

Se hai risposto: " Sì, davvero! ", ti invito a dedicare il tuo tempo a rispondere in modo accurato alle seguenti domande in quanto possono creare (o distruggere) il tuo successo nel marketing dei contenuti.

Q1: Chi sono i tuoi destinatari?

Definisci e restringi il tuo pubblico di destinazione in termini di: fascia di età, livello di istruzione, reddito, etnia, genere, interessi e così via. ( Questa è una domanda di marketing della vecchia scuola senza tempo che deve modellare il tuo piano di marketing generale non solo il marketing dei contenuti. Se vuoi trasformare il tuo pubblico di contenuti in clienti acquirenti, devi inchiodare questa domanda. )

Q2: Cosa motiverebbe il tuo pubblico di destinazione a visitare il tuo blog?

Il fondamento di una strategia di marketing dei contenuti di successo è identificare a fondo i punti deboli del mercato di destinazione.

I tuoi contenuti devono soddisfare le esigenze, i problemi e le aspirazioni del tuo pubblico di destinazione e offrire preziosi suggerimenti e approfondimenti che riflettono una profonda comprensione dei loro problemi scottanti.

Se sei stato attento che ogni contenuto che pubblichi sia rilevante, i punti deboli del tuo pubblico, si affezioneranno ai tuoi contenuti.

Q3: Perché il tuo pubblico dovrebbe preferire i TUOI contenuti rispetto ad altri?

" Nel mondo del marketing, non importa quanto sei bravo. Ciò che conta è quanto sei bravo a dimostrarlo . " - Heba Hosny

Per superare la concorrenza e attirare un traffico massiccio sui tuoi contenuti, devi identificare la tua proposta di valore unica (UVP) e assicurarti che risplenda sempre attraverso i tuoi contenuti. ( Descriveremo in dettaglio questa parte nella prossima domanda. )

Inoltre, la creazione di un vantaggio competitivo richiede intelligenza competitiva. Grazie ai social media, puoi legittimamente spiare la tua concorrenza chiave e creare in modo intelligente il tuo UVP di conseguenza.

Q4: In che modo i tuoi contenuti possono riflettere il tuo UVP?

C'è una valanga di blog là fuori che offrono lo stesso contenuto ripetitivo a cui i visitatori reagiscono dicendo: " Duh! Dimmi qualcosa che non so!" Il pubblico è affamato di contenuti nuovi e freschi. Se vuoi vincere i giochi della fame di content marketing , devi essere pronto a offrire contenuti di qualità che NON si trovano altrove.

Per essere percepito come un leader del settore e un esperto ricercato, sforzati di diventare un esperto " Aha! ". In altre parole , offri contenuti a cui il tuo pubblico reagisce dicendo: " Aha! È molto utile. Non ne ho mai sentito parlare prima Questo suggerimento è più facile a dirsi che a farsi perché offrire contenuti " Duh! " è molto più semplice che offrire contenuti " Aha! ". Ma quando si tratta di aumentare il ROI del marketing dei contenuti, " Aha! " è l'unico vincitore!

Stai certo che puoi padroneggiare questa tattica collaudata anche se dovessi pubblicare meno contenuti e compromettere la quantità per motivi di qualità. Riesci a stupire costantemente il tuo pubblico desideroso con i tuoi contenuti eccezionali?

Q5: In che modo esattamente puoi diventare l'ultimo esperto " Aha! "?

Nella mia risposta alla domanda 4, ho spiegato la definizione di esperto " Aha! ". Ora, descriverò in dettaglio le tecniche collaudate su come diventarlo.

La risposta breve è aggiungere il tuo tocco personale a ogni intuizione che offri ea ogni argomento che fai . Condividere le tue storie personali dà alle informazioni che fornisci maggiore credibilità e, cosa ancora più importante, mette in mostra la tua esperienza. In altre parole, non parlare di teoria. Mostra non dire.

Puoi persino aggiungere la tua interpretazione a contenuti di terze parti e scrivere post di blog in cui poni domande avvincenti a grandi nomi del tuo settore in risposta ai loro contenuti.

Questa tecnica funziona come un incantesimo. Invoglierai i grandi nomi a commentare il tuo blog sollevando domande intelligenti sui propri contenuti. Nel processo, i tuoi lettori ti percepiranno come un esperto di alto livello che si associa ai grandi giocatori.

Permettetemi di applicare ciò che ho appena predicato sul non parlare di teoria! I seguenti post del blog forniscono esempi pratici su come attirare figure chiave del tuo settore a guardare/leggere i tuoi contenuti e commentarli.

• 3 modi in cui la cura dei contenuti può aumentare la creazione di contenuti
• 5 modi per ringraziare le persone per aver "rubato" i loro contenuti!

Q6: Come stimolare il tuo pubblico a condividere i tuoi contenuti?

Le persone condividono ciò che amano. Periodo! Aumenta il "fattore amore" dei tuoi contenuti applicando il suggerimento nella domanda 5 più le seguenti tattiche:

• Il tuo contenuto deve essere Edutaining. Il fattore divertimento può fare molto per aumentare la "condivisibilità" dei tuoi contenuti, SENZA compromettere il valore educativo.
• Quando presenti contenuti di terze parti nel tuo blog, avvisali pubblicamente tramite Twitter @menzione. Saranno felici di condividere i tuoi contenuti con la loro rete.
• Promessa insufficiente e consegna eccessiva ! Adoro questo suggerimento perché funziona come un fascino. Ad esempio, se il titolo del tuo post sul blog dice " 7 consigli comprovati per... ", aggiungi un 8 ^° suggerimento bonus come regalo generoso per i tuoi lettori.
• Impara dai professionisti: cerca contenuti popolari che stanno creando un enorme scalpore sui social nel tuo settore. Analizza attentamente il contenuto per scoprire il suo fattore di "condivisibilità". Quindi, applicalo al tuo contenuto.
• Soddisfa tutti i gusti: devi diversificare il formato digitale dei tuoi contenuti. Offri infografica, immagini, video, presentazioni SlideShare, testo, audio e così via.
• Ultimo ma non meno importante: ho dedicato un intero blog a discutere di 23 comprovati suggerimenti di coinvolgimento sociale . Divertiti!

Q7: Come puoi valutare le prestazioni della tua campagna di content marketing?

L'analisi e la valutazione del marketing dei contenuti è piuttosto semplice. Ad esempio, il numero di Mi piace, condivisioni e commenti sui tuoi contenuti sono indicatori espliciti della popolarità dei tuoi contenuti.

Inoltre, puoi utilizzare strumenti di analisi sociale per misurare la "portata social" complessiva dei tuoi contenuti in vari canali social.

D 8: In che modo puoi utilizzare in modo efficace Analytics per modificare la tua strategia di marketing dei contenuti?

Approfitta delle statistiche dei tuoi contenuti per determinare sia i tuoi contenuti popolari che quelli meno popolari.

Sulla base di queste preziose informazioni, offri al tuo pubblico argomenti più approfonditi in base ai contenuti che amano e, ove applicabile, puoi riutilizzare i tuoi contenuti popolari. Ad esempio , trasforma un post del blog molto visto in un video o in una presentazione.

In effetti, puoi trasformare determinati tipi di post del blog come "top 10" o qualsiasi tipo di post in elenco in Infografica. La gente ama l'infografica. Dai loro ciò che amano!

Ho offerto "come" fattibili alle tue "Q" di marketing dei contenuti?

Lo spero sicuramente, ma se hai ancora in mente "Q" senza risposta, sentiti libero di condividerle nei commenti in modo che possiamo scambiare idee per loro con grandi "Come". Tutto ciò che serve è porre la domanda giusta perché: " Le domande sono la risposta".

Non vedo l'ora di leggere i tuoi pensieri e le tue intuizioni nei commenti. Il tuo prezioso contributo è molto apprezzato. Al nostro successo!

Immagine per gentile concessione di Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net