問題就是答案：如何最大化內容營銷投資回報率

“問題就是答案”——安東尼·羅賓斯

在其傑作《喚醒內心的巨人》中，著名的巔峰表現專家安東尼·羅賓斯用一整章的篇幅來解釋“問題就是答案”的成功心態。

簡而言之：如果您提出高質量的問題，您將獲得高質量的答案。

讓我們應用這個永恆的技巧並提出這個關鍵問題：您的目標是最大化您的內容營銷盈利能力嗎？

如果您回答：“是的，確實！ ”，我邀請您花時間準確回答以下問題，因為它們可以成就（或破壞）您的內容營銷成功。

Q1：您的目標受眾是誰？

從以下方面定義和縮小目標受眾：年齡範圍、教育水平、收入、種族、性別、興趣等。 （這是一個永恆的老派營銷問題，它必須塑造你的整體營銷計劃，而不僅僅是內容營銷。如果你想把你的內容受眾變成購買客戶，你必須解決這個問題。 ）

Q2：什麼會激勵您的目標受眾訪問您的博客？

成功的內容營銷策略的基礎是徹底確定您的目標市場痛點。

您的內容必須迎合目標受眾的需求、問題和願望，並提供有價值的提示和見解，以反映對他們迫切問題的深刻理解。

如果您注意您發布的每條內容都與您的受眾痛點相關，那麼他們就會迷上您的內容。

Q3：為什麼您的觀眾會偏愛您的內容而不是其他人？

“在營銷的世界裡，你有多好並不重要。重要的是你表現得有多好。” - Heba Hosny

為了超越您的競爭對手並為您的內容吸引大量流量，您需要確定您的獨特價值主張 (UVP)並確保它始終在您的內容中閃耀。 （我們將在下一個問題中詳細說明這部分。 ）

此外，創造競爭優勢需要競爭情報。 借助社交媒體，您可以合法地監視您的主要競爭對手並相應地智能地製作您的 UVP。

Q4：您的內容如何反映您的 UVP？

那裡有大量的博客提供相同的重複內容，訪問者的反應是：“ Duh！告訴我一些我不知道的事情！” 觀眾渴望新鮮的內容。 如果您想贏得內容營銷飢餓遊戲，您必須準備好提供其他地方找不到的優質內容。

要被視為行業領導者和受追捧的專家，請努力成為“啊哈！ ”專家。 換句話說，提供您的聽眾會回應的內容：“啊哈！這非常有幫助。我以前從未聽說過這個這個技巧說起來容易做起來難，因為提供“ Duh！ ”內容比提供“啊哈！ ”內容容易得多。 但是在提高內容營銷投資回報率方面，“啊哈！ ”是唯一的贏家！

請放心，即使您不得不發布更少的內容並為了質量而犧牲數量，您也可以掌握這種行之有效的策略。 您能否始終以出色的內容讓熱切的觀眾眼花繚亂？

Q5：究竟如何才能成為終極“啊哈！ ”專家？

在我對問題 4 的回答中，我解釋了“啊哈！ ”專家的定義。 現在，我將詳細介紹如何成為一員的成熟技術。

簡短的回答是在你提供的每一個見解和你提出的每一個論點上加入你的個人觀點。 分享您的個人故事可以讓您提供的信息更具可信度，更重要的是，展示您的專業知識。 換句話說，不要談論理論。 秀不說。

您甚至可以在第三方內容上添加自己的觀點，並撰寫博客文章，向您所在行業的知名人士提出令人信服的問題，以回應他們的內容。

這種技術就像魅力一樣。 您將通過對自己的內容提出明智的問題來吸引知名人士在您的博客上發表評論。在此過程中，您的讀者會認為您是與大玩家交往的高素質專家。

讓我應用我剛剛宣揚的不談論理論！ 以下博客文章提供了有關如何吸引您所在行業的關鍵人物觀看/閱讀您的內容並對其發表評論的實際示例。

• 內容管理可以促進內容創建的 3 種方式
• 讓人們感謝您“竊取”他們的內容的 5 種方法！

Q6：如何讓您的觀眾興奮地分享您的內容？

人們分享他們喜歡的東西。 時期！ 通過應用問題 5 中的提示以及以下策略來增加內容的“喜愛因素”：

• 您的內容必須具有教育意義。 在不影響教育價值的情況下，有趣的因素可以大大提高您內容的“可共享性”。
• 當您在博客中展示第三方內容時，請通過 Twitter @mention 公開通知他們。 他們將很樂意與他們的網絡分享您的內容。
• 承諾不足和超額交付！ 我喜歡這個技巧，因為它就像魅力一樣。 例如，如果您的博客文章標題為“7^個經過驗證的提示... ”，則將獎金 8 提示作為送給讀者的慷慨禮物。
• 向專業人士學習：搜索在您的行業中引起巨大社會關注的熱門內容。 仔細分析內容以發現其“共享性”因素。 然後，將其應用於您自己的內容。
• 迎合所有口味：您需要使內容的數字格式多樣化。 提供信息圖表、圖像、視頻、SlideShare 演示文稿、文本、音頻等。
• 最後但同樣重要的是：我專門寫了一個博客來討論23 個經過驗證的社交參與技巧。 享受！

Q7：您如何評估您的內容營銷活動績效？

內容營銷分析和評估非常簡單。 例如，對您的內容的喜歡、分享和評論的數量是您內容受歡迎程度的明確指標。

此外，您可以使用社交分析工具來衡量您的內容在各種社交渠道中的整體“社交影響力”。

問題 8：您如何有效地使用分析來調整您的內容營銷策略？

利用您的內容統計數據來確定您的熱門內容和不那麼受歡迎的內容。

基於這些寶貴的信息，根據他們喜歡的內容為您的受眾提供更深入的主題，並且在適用的情況下，您可以重複使用您的熱門內容。 例如，將高瀏覽量的博客文章變成視頻或演示文稿。

事實上，您可以將某些類型的博客文章（例如“前 10 名”）或任何類型的列表文章轉換為信息圖表。 人們喜歡信息圖表。 給他們他們喜歡的東西！

我是否為您的內容營銷“Qs”提供了可行的“As”？

我當然希望如此，但如果您仍然有未回答的“Qs”，請隨時在評論中分享它們，以便我們可以為他們集思廣益。 您只需要提出正確的問題，因為：“問題就是答案。”

我非常渴望在評論中閱讀您的想法和見解。 非常感謝您的寶貴貢獻。 為了我們的成功！

圖片由 Salvatore Vuono 提供/ FreeDigitalPhotos.net