질문이 답입니다: 콘텐츠 마케팅 ROI를 극대화하는 방법

"질문이 답 이다" - 앤서니 로빈스

유명한 최고 성능 전문가인 Anthony Robbins는 그의 걸작 "Awaken The Giant Within"에서 "Questions are the Answer" 성공 마인드셋을 설명하기 위해 전체 장을 할애했습니다.

간단히 말해서: 양질의 질문 을 하면 양질의 답변을 받게 됩니다.

이 시대를 초월한 팁을 적용하고 중요한 질문을 제기해 보겠습니다. 콘텐츠 마케팅 수익성을 극대화하는 것을 목표로 하십니까?

" 예, 그렇습니다! "라고 답했다면 다음 질문에 정확하게 답하는 시간을 내어 콘텐츠 마케팅의 성공(또는 중단)을 유도할 수 있습니다.

Q1: 타겟 고객은 누구입니까?

연령 범위, 교육 수준, 소득, 민족, 성별, 관심사 등을 기준으로 대상 고객을 정의하고 좁힙니다. ( 이것은 단순히 콘텐츠 마케팅이 아니라 전체 마케팅 계획을 형성해야 하는 시대를 초월한 구식 마케팅 질문입니다. 콘텐츠 청중을 구매 고객으로 전환하려면 이 질문에 답해야 합니다. )

Q2: 대상 독자가 블로그를 방문하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 기초는 타겟 시장의 문제점을 철저히 파악하는 것입니다.

귀하의 콘텐츠는 대상 청중의 요구, 문제 및 열망을 충족시켜야 하며 그들의 불타는 문제에 대한 깊은 이해를 반영하는 귀중한 팁과 통찰력을 제공해야 합니다.

당신이 게시하는 모든 콘텐츠가 당신의 청중의 고충과 관련이 있다는 점에 주의를 기울인다면, 그들은 당신의 콘텐츠에 매료 될 것입니다.

Q3: 청중이 다른 사람보다 귀하의 콘텐츠를 선호하는 이유는 무엇입니까?

" 마케팅의 세계에서 당신이 얼마나 뛰어난지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 당신이 그것을 얼마나 잘 보여주는가입니다. " - Heba Hosny

경쟁에서 앞서고 콘텐츠에 대한 막대한 트래픽을 유치하려면 고유한 가치 제안(UVP)을 식별 하고 콘텐츠를 통해 항상 빛을 발하도록 해야 합니다. ( 이 부분은 다음 질문에서 자세히 설명하겠습니다. )

또한 경쟁 우위를 확보하려면 경쟁 인텔리전스가 필요합니다. 소셜 미디어 덕분에 주요 경쟁자를 합법적으로 감시 하고 그에 따라 UVP를 지능적으로 만들 수 있습니다.

Q4: 귀하의 콘텐츠가 귀하의 UVP를 어떻게 반영할 수 있습니까?

방문자가 다음과 같이 반응하는 동일한 반복 콘텐츠를 제공하는 블로그가 많이 있습니다. " 아! 내가 모르는 것을 알려주세요!" 청중은 새롭고 신선한 콘텐츠를 갈망합니다. 콘텐츠 마케팅 굶주림 게임에서 승리하려면 다른 곳에서 찾을 수 없는 양질의 콘텐츠를 제공할 준비가 되어 있어야 합니다.

업계의 리더이자 인기 있는 전문가로 인식되기 위해 " 아하! " 전문가가 되기 위해 노력하십시오. 다른 말로 하면 청중이 " 아하! 매우 도움이 됩니다. 나는 이것에 대해 들어본 적이 없습니다. "라고 반응할 콘텐츠를 제공하십시오 "아하!" 콘텐츠를 제공하는 것이 " 아하! " 콘텐츠를 제공하는 것보다 훨씬 쉽기 때문에 이 팁은 말보다 쉽습니다. 하지만 콘텐츠 마케팅 ROI를 높이는 데는 " 아하! "가 유일한 승자입니다!

품질을 위해 더 적은 양의 콘텐츠를 게시하고 양을 타협해야 하는 경우에도 이 입증된 전술을 마스터할 수 있으므로 안심하십시오. 뛰어난 콘텐츠로 열성적인 청중을 지속적으로 현혹시킬 수 있습니까 ?

Q5: 어떻게 하면 궁극의 " 아하! " 전문가가 될 수 있나요?

4번 질문에 대한 답변에서 " 아하! " 전문가의 정의를 설명했습니다. 이제 나는 당신이 어떻게 될 수 있는지에 대한 입증 된 기술을 자세히 설명합니다.

간단한 대답은 당신이 제공하는 모든 통찰력과 당신이 만드는 모든 주장에 대한 개인적인 의견을 추가하는 것 입니다. 귀하의 개인적인 이야기를 공유하면 귀하가 제공하는 정보에 대한 신뢰성을 높이고 더욱 중요하게는 귀하의 전문 지식을 보여줄 수 있습니다. 즉, 이론을 이야기하지 마십시오. 말하지 말아요.

타사 콘텐츠에 자신만의 스핀을 추가하고 해당 콘텐츠에 대한 응답으로 업계의 유명 인사에게 매력적인 질문을 하는 블로그 게시물을 작성할 수도 있습니다.

이 기술은 매력처럼 작동합니다. 귀하는 자신의 콘텐츠에 대해 지적인 질문을 제기함으로써 유명 인사들이 귀하의 블로그에 댓글을 달도록 유도할 것입니다. 그 과정에서 귀하의 독자들은 귀하를 대기업과 관련된 높은 수준의 전문가로 인식할 것입니다.

내가 방금 설교하지 않은 이론을 적용하자! 다음 블로그 게시물은 업계의 주요 인물이 콘텐츠를 보고 읽고 댓글을 달도록 하는 방법에 대한 실용적인 예를 제공합니다.

• 콘텐츠 큐레이션이 콘텐츠 제작을 촉진하는 3가지 방법
• 사람들이 콘텐츠를 "훔치는" 것에 대해 감사하게 만드는 5가지 방법!

Q6: 청중이 콘텐츠를 공유하도록 하는 방법은 무엇입니까?

사람들은 자신이 사랑하는 것을 공유합니다. 기간! 질문 5의 팁과 다음 전술을 적용하여 콘텐츠의 "러브 팩터"를 높이십시오.

• 귀하의 콘텐츠는 Edutaining이어야 합니다. 재미 요소는 교육적 가치를 손상시키지 않으면서 콘텐츠의 "공유 가능성"을 확대하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
• 블로그에 타사 콘텐츠를 포함하는 경우 Twitter @멘션을 통해 공개적으로 알리십시오. 그들은 기꺼이 귀하의 콘텐츠를 네트워크와 공유할 것입니다.
• 과소 약속 및 초과 제공 ! 나는 이 팁이 매력처럼 작동하기 때문에 이 팁을 좋아합니다. 예를 들어, 블로그 게시물 제목에 " ...에 대한 7개의 입증된 팁 "이 있는 경우 독자에게 관대한 선물로 보너스 8 ^번째 팁을 던지십시오.
• 전문가로부터 배우기: 업계에서 엄청난 사회적 화제를 불러일으키고 있는 인기 콘텐츠를 검색합니다. " 공유 가능성" 요소를 밝히기 위해 콘텐츠를 주의 깊게 분석하십시오. 그런 다음 자신의 콘텐츠에 적용합니다.
• 모든 취향 충족: 콘텐츠의 디지털 형식을 다양화해야 합니다. 인포그래픽, 이미지, 비디오, SlideShare 프레젠테이션, 텍스트, 오디오 등을 제공합니다.
• 마지막으로 중요한 것은: 저는 블로그 전체를 23개의 입증된 소셜 참여 팁 에 대해 설명하는 데 전념했습니다. 즐기다!

Q7: 콘텐츠 마케팅 캠페인 성과를 어떻게 평가할 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅 분석 및 평가는 매우 간단합니다. 예를 들어 콘텐츠에 대한 좋아요, 공유 및 댓글 수는 콘텐츠 인기도를 나타내는 명백한 지표입니다.

또한 소셜 분석 도구를 사용하여 다양한 소셜 채널에서 콘텐츠의 전반적인 "소셜 도달 범위"를 측정할 수 있습니다.

Q 8: 분석을 효과적으로 사용하여 콘텐츠 마케팅 전략을 조정하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 통계를 활용하여 인기 있는 콘텐츠와 인기가 없는 콘텐츠를 모두 결정합니다.

이 귀중한 정보를 기반으로 잠재고객이 좋아하는 콘텐츠를 기반으로 더 심층적인 주제를 제공하고 해당되는 경우 인기 있는 콘텐츠를 재사용 할 수 있습니다. 예를 들어 조회수가 많은 블로그 게시물을 동영상이나 프레젠테이션으로 전환합니다.

실제로 "상위 10개"와 같은 특정 유형의 블로그 게시물이나 모든 종류의 목록 게시물을 인포그래픽으로 전환할 수 있습니다. 사람들은 인포그래픽을 좋아합니다. 그들이 사랑하는 것을 줘!

귀하의 콘텐츠 마케팅 "Q"에 실행 가능한 "As"를 제공했습니까?

확실히 그렇게 되기를 희망하지만 여전히 마음에 대답하지 않은 "Q"가 있는 경우 의견에 자유롭게 공유하여 훌륭한 "As"를 브레인스토밍할 수 있습니다. " 질문이 답이다" 이기 때문에 올바른 질문을 하기만 하면 됩니다.

댓글에서 여러분의 생각과 통찰력을 읽고 싶습니다. 귀하의 소중한 기여에 감사드립니다. 우리의 성공을 위해!

Salvatore Vuono의 이미지 제공 / FreeDigitalPhotos.net