Odpowiedzią są pytania: jak zmaksymalizować zwrot z inwestycji w content marketing

„Pytania są odpowiedzią ” — Anthony Robbins

W swoim arcydziele „Awaken the Giant Within” znany specjalista od najlepszych wyników Anthony Robbins poświęcił cały rozdział na wyjaśnienie sposobu myślenia o sukcesie „Pytania są odpowiedzią”.

Mówiąc wprost: jeśli zadajesz wartościowe pytania , otrzymasz wysokiej jakości odpowiedzi.

Zastosujmy tę ponadczasową wskazówkę i zadajmy kluczowe pytanie: Czy dążysz do maksymalizacji rentowności content marketingu?

Jeśli odpowiedziałeś: „ Tak, rzeczywiście! ”, zapraszam do dokładnego odpowiedzenia na poniższe pytania, ponieważ mogą one przyczynić się do (lub złamać) Twojego sukcesu w marketingu treści.

P1: Kim są Twoi odbiorcy docelowi?

Zdefiniuj i zawęź grupę docelową pod względem: przedziału wiekowego, poziomu wykształcenia, dochodów, pochodzenia etnicznego, płci, zainteresowań i tak dalej. ( To ponadczasowe pytanie marketingowe ze starej szkoły, które musi ukształtować Twój ogólny plan marketingowy, a nie tylko marketing treści. Jeśli chcesz zmienić odbiorców treści w kupujących klientów, musisz zadać to pytanie. )

P2: Co zmotywowałoby Twoją grupę docelową do odwiedzenia Twojego bloga?

Podstawą skutecznej strategii content marketingowej jest dokładna identyfikacja punktów newralgicznych na rynku docelowym.

Twoje treści muszą odpowiadać potrzebom, problemom i aspiracjom docelowych odbiorców oraz oferować cenne wskazówki i spostrzeżenia, które odzwierciedlają głębokie zrozumienie ich palących problemów.

Jeśli uważałeś, że każda publikowana przez Ciebie treść jest odpowiednia dla Twoich odbiorców, będą oni uzależnieni od Twoich treści.

P3: Dlaczego Twoi odbiorcy mieliby faworyzować Twoje treści w stosunku do innych?

„ W świecie marketingu nie ma znaczenia, jak dobry jesteś. Liczy się to, jak dobrze to pokazujesz .” – Heba Hosny

Aby przewyższyć konkurencję i przyciągnąć ogromny ruch do swoich treści, musisz zidentyfikować swoją unikalną propozycję wartości (UVP) i upewnić się, że zawsze prześwituje przez Twoje treści. ( Omówimy tę część w nadchodzącym pytaniu. )

Ponadto tworzenie przewagi konkurencyjnej wymaga inteligencji konkurencyjnej. Dzięki mediom społecznościowym możesz legalnie szpiegować swoją kluczową konkurencję i odpowiednio inteligentnie tworzyć swoje UVP.

P4: W jaki sposób Twoje treści mogą odzwierciedlać Twoje UVP?

Istnieje lawina blogów oferujących te same powtarzające się treści, na które odwiedzający reagują, mówiąc: „ Hej! Powiedz mi coś, czego nie wiem!” Widzowie są spragnieni nowych i świeżych treści. Jeśli chcesz wygrać gry głodowe content marketing , musisz być gotowy do oferowania wysokiej jakości treści, których NIE znajdziesz nigdzie indziej.

Aby być postrzeganym jako lider branży i poszukiwany ekspert, staraj się zostać ekspertem „ Aha! ”. Innymi słowy , zaoferuj treści, na które Twoi widzowie zareagują, mówiąc: „ Aha! To bardzo pomocne. Nie słyszałem o tym wcześniej Łatwiej powiedzieć tę wskazówkę niż zrobić, ponieważ oferowanie treści „Aha ! ” jest znacznie łatwiejsze niż oferowanie treści „ Aha! ”. Ale jeśli chodzi o zwiększenie zwrotu z inwestycji w content marketing, jedynym zwycięzcą jest „ Aha! ”!

Zapewniamy, że możesz opanować tę sprawdzoną taktykę, nawet jeśli musiałeś publikować mniej treści i zmniejszać ilość w imię jakości. Czy potrafisz konsekwentnie olśnić swoją chętną publiczność swoimi wyjątkowymi treściami?

P5: Jak dokładnie możesz zostać najlepszym ekspertem „ Aha! ”?

W mojej odpowiedzi na pytanie 4 wyjaśniłem definicję eksperta „ Aha! ”. Teraz opiszę sprawdzone techniki, jak możesz się nim stać.

Krótka odpowiedź brzmi : dodaj swój osobisty pogląd na każdy spostrzeżenie, które oferujesz i każdy argument, który wysuwasz . Udostępnianie osobistych historii zapewnia większą wiarygodność informacji, a co ważniejsze, pokazuje Twoją wiedzę fachową. Innymi słowy, nie mów o teorii. Pokaż nie mów.

Możesz nawet dodać własny spin do treści stron trzecich i pisać posty na blogu, w których zadajesz przekonujące pytania znanym markom w swojej branży w odpowiedzi na ich treść.

Ta technika działa jak urok. Zachęcisz wielkie nazwiska do komentowania swojego bloga, zadając inteligentne pytania dotyczące ich własnych treści. W tym procesie czytelnicy będą postrzegać Cię jako eksperta wysokiego kalibru, który kojarzy się z dużymi graczami.

Pozwólcie, że zastosuję to, co przed chwilą głosiłem, aby nie mówić o teorii! Poniższe posty na blogu zawierają praktyczne przykłady, jak przyciągnąć kluczowe postacie w Twojej branży do oglądania/czytania Twoich treści i komentowania ich.

• 3 sposoby, w jakie kuracja treści może przyspieszyć tworzenie treści
• 5 sposobów, aby ludzie dziękowali za „kradzież” ich treści!

P6: Jak zachęcić publiczność do udostępniania treści?

Ludzie dzielą się tym, co kochają. Okres! Zwiększ „współczynnik miłości” swoich treści, stosując wskazówkę w pytaniu 5 oraz następujące taktyki:

• Twoja treść musi być pouczająca. Czynnik zabawy może znacznie zwiększyć „udostępnianie” Twoich treści — BEZ narażania wartości edukacyjnej.
• Gdy umieszczasz na swoim blogu treści osób trzecich, powiadom je publicznie za pośrednictwem Twittera @mention. Chętnie udostępnią Twoje treści w swojej sieci.
• Nie obiecuj i przesadzaj ! Uwielbiam tę wskazówkę, ponieważ działa jak urok. Na przykład, jeśli tytuł Twojego posta na blogu mówi „ 7 sprawdzonych wskazówek do… ”, wrzuć dodatkową ^ósmą wskazówkę jako hojny prezent dla czytelników.
• Ucz się od profesjonalistów: szukaj popularnych treści, które wzbudzają ogromne zainteresowanie w Twojej branży. Dokładnie przeanalizuj treść, aby odkryć jej współczynnik „udostępniania”. Następnie zastosuj go do własnych treści.
• Zaspokój każdy gust: musisz urozmaicić cyfrowy format swoich treści. Oferuj infografiki, obrazy, wideo, prezentacje SlideShare, tekst, dźwięk i tak dalej.
• Last but not least: poświęciłem cały blog na omówienie 23 sprawdzonych wskazówek dotyczących zaangażowania społecznego . Cieszyć się!

P7: Jak ocenić skuteczność kampanii content marketingowej?

Analiza i ocena content marketingu jest dość prosta. Na przykład liczba polubień, udostępnień i komentarzy pod Twoimi treściami są wyraźnymi wskaźnikami popularności Twoich treści.

Ponadto możesz użyć narzędzi do analizy społecznościowej, aby zmierzyć ogólny „zasięg społecznościowy” swoich treści w różnych kanałach społecznościowych.

P 8: Jak skutecznie wykorzystać analitykę do ulepszenia strategii content marketingu?

Skorzystaj ze statystyk treści, aby określić zarówno popularne treści, jak i te niezbyt popularne.

Na podstawie tych bezcennych informacji zaoferuj swoim odbiorcom bardziej szczegółowe tematy w oparciu o ulubione treści, a w stosownych przypadkach możesz ponownie wykorzystać swoje popularne treści. Na przykład , zamień często oglądany post na blogu w wideo lub prezentację.

W rzeczywistości możesz przekształcić niektóre rodzaje postów na blogu, takie jak „top 10” lub wszelkiego rodzaju posty z listami, w infografiki. Ludzie kochają infografiki. Daj im to, co kochają!

Czy zaoferowałem realne „As” do Twoich treści marketingowych „Q”?

Mam nadzieję, że tak, ale jeśli nadal masz na myśli „pytania” bez odpowiedzi, możesz podzielić się nimi w komentarzach, abyśmy mogli przeprowadzić burzę mózgów dla nich. Wystarczy zadać właściwe pytanie, ponieważ: „ Pytania są odpowiedzią”.

Bardzo chętnie przeczytam Wasze przemyślenia i spostrzeżenia w komentarzach. Twój cenny wkład jest bardzo doceniany. Za nasz sukces!

Zdjęcie dzięki uprzejmości Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net