Las preguntas son la respuesta: cómo maximizar el ROI del marketing de contenidos

"Las preguntas son la respuesta " - Anthony Robbins

En su obra maestra "Awaken the Giant Within", el renombrado especialista en rendimiento máximo Anthony Robbins dedicó un capítulo completo a explicar la mentalidad de éxito de "Questions Are the Answer".

En pocas palabras: si hace preguntas de calidad , recibirá respuestas de calidad.

Apliquemos este consejo atemporal y planteemos esta pregunta crítica: ¿Su objetivo es maximizar la rentabilidad de su marketing de contenido?

Si respondió: "¡ Sí, de hecho! ", lo invito a que se tome su tiempo para responder las siguientes preguntas con precisión, ya que pueden hacer (o deshacer) el éxito de su marketing de contenido.

P1: ¿Quiénes son sus audiencias objetivo?

Defina y reduzca su público objetivo en términos de: rango de edad, nivel educativo, ingresos, etnia, género, intereses, etc. ( Esta es una pregunta de marketing de la vieja escuela atemporal que debe dar forma a su plan de marketing general, no solo al marketing de contenido. Si desea convertir su audiencia de contenido en clientes compradores, debe responder a esta pregunta).

P2: ¿Qué motivaría a su público objetivo a visitar su blog?

La base de una estrategia exitosa de marketing de contenido es identificar minuciosamente los puntos débiles de su mercado objetivo.

Su contenido debe satisfacer las necesidades, los problemas y las aspiraciones de su público objetivo y ofrecer valiosos consejos e ideas que reflejen una comprensión profunda de sus problemas candentes.

Si tuviste cuidado de que cada pieza de contenido que publicas sea relevante para los puntos débiles de tu audiencia, se engancharán a tu contenido.

P3: ¿Por qué su audiencia favorecería SU contenido sobre otros?

" En el mundo del marketing, no importa lo bueno que seas. Lo que importa es lo bueno que seas demostrándolo ". - Heba Hosny

Para superar a su competencia y atraer tráfico masivo a su contenido, debe identificar su propuesta de valor única (UVP) y asegurarse de que siempre brille a través de su contenido. ( Detallaremos esta parte en la siguiente pregunta).

Además, crear una ventaja competitiva requiere inteligencia competitiva. Gracias a las redes sociales, puede espiar legítimamente a su competencia clave y diseñar inteligentemente su UVP en consecuencia.

P4: ¿Cómo puede su contenido reflejar su UVP?

Hay una avalancha de blogs por ahí que ofrecen el mismo contenido repetitivo al que los visitantes reaccionan diciendo: " ¡Oye! ¡Dime algo que no sepa!" El público está hambriento de contenido nuevo y fresco. Si quieres ganar los juegos del hambre de marketing de contenido , debes estar preparado para ofrecer contenido de calidad que NO se puede encontrar en ningún otro lado.

Para ser percibido como un líder de la industria y un experto solicitado, esfuércese por convertirse en un experto " ¡Ajá! ". En otras palabras , ofrezca contenido al que su audiencia reaccionaría diciendo: " ¡Ajá! Eso es muy útil. No había oído hablar de esto antes Este consejo es más fácil de decir que de hacer, porque ofrecer contenido " ¡Duh! " es mucho más fácil que ofrecer contenido " ¡Ajá! ". Pero cuando se trata de impulsar el ROI del marketing de contenidos, " ¡Ajá! " es el único ganador.

Tenga la seguridad de que puede dominar esta táctica comprobada incluso si tuviera que publicar menos contenido y comprometer la cantidad en aras de la calidad. ¿Puedes deslumbrar constantemente a tu audiencia entusiasta con tu contenido sobresaliente?

P5: ¿Cómo exactamente puedes convertirte en el máximo experto en " ¡Ajá! "?

En mi respuesta a la pregunta 4, expliqué la definición de un experto " ¡Ajá! ". Ahora, detallaré técnicas probadas sobre cómo puedes convertirte en uno.

La respuesta breve es agregar su toque personal a cada idea que ofrece y cada argumento que presenta . Compartir sus historias personales le da más credibilidad a la información que proporciona y, lo que es más importante, muestra su experiencia. En otras palabras, no hables de teoría. Mostrar no decir.

Incluso puede agregar su propio giro al contenido de terceros y escribir publicaciones de blog en las que haga preguntas convincentes a los grandes nombres de su industria en respuesta a su contenido.

Esta técnica funciona a las mil maravillas. Atraerá a grandes nombres para que comenten en su blog planteando preguntas inteligentes sobre su propio contenido. En el proceso, sus lectores lo percibirán como un experto de alto calibre que se asocia con los grandes jugadores.

¡Permítanme aplicar lo que acabo de predicar sobre no hablar de teoría! Las siguientes publicaciones de blog brindan ejemplos prácticos sobre cómo atraer figuras clave en su industria para ver/leer su contenido y comentarlo.

• 3 formas en que la curación de contenido puede impulsar la creación de contenido
• ¡5 formas de hacer que la gente te agradezca por "robar" su contenido!

P6: ¿Cómo animar a su audiencia a compartir su contenido?

La gente comparte lo que ama. ¡Período! Aumente el "factor de amor" de su contenido aplicando el consejo de la pregunta 5 más las siguientes tácticas:

• Tu contenido debe ser educativo. El factor diversión puede contribuir en gran medida a aumentar la "compartibilidad" de su contenido, SIN comprometer el valor educativo.
• Cuando presente contenido de terceros en su blog, notifíquelos públicamente a través de Twitter @mention. Estarán encantados de compartir su contenido con su red.
• ¡Prometer poco y entregar en exceso ! Me encanta este consejo porque funciona de maravilla. Por ejemplo, si el título de su publicación de blog dice " 7 consejos comprobados para... ", agregue un ^octavo consejo adicional como un regalo generoso para sus lectores.
• Aprenda de los profesionales: busque contenido popular que esté creando un gran revuelo social en su industria. Analice el contenido cuidadosamente para descubrir su factor de "compartibilidad". Luego, aplíquelo a su propio contenido.
• Atiende a todos los gustos: necesitas diversificar el formato digital de tu contenido. Ofrezca infografías, imágenes, videos, presentaciones de SlideShare, texto, audio, etc.
• Por último, pero no menos importante: dediqué un blog completo a discutir 23 consejos comprobados de compromiso social . ¡Disfrutar!

P7: ¿Cómo puede evaluar el rendimiento de su campaña de marketing de contenidos?

El análisis y la evaluación del marketing de contenidos es bastante sencillo. Por ejemplo, la cantidad de Me gusta, acciones compartidas y comentarios en su contenido son indicadores explícitos de la popularidad de su contenido.

Además, puede usar herramientas de análisis social para medir el "alcance social" general de su contenido en varios canales sociales.

P 8: ¿Cómo puede usar Analytics de manera efectiva para modificar su estrategia de marketing de contenido?

Aproveche las estadísticas de su contenido para determinar tanto su contenido popular como su contenido no tan popular.

Con base en esta información invaluable, ofrezca a su audiencia temas más profundos basados ​​en el contenido que les encanta y, cuando corresponda, puede reutilizar su contenido popular. Por ejemplo, convierta una publicación de blog muy vista en un video o una presentación.

De hecho, puede convertir ciertos tipos de publicaciones de blog, como "top 10" o cualquier tipo de publicación de listado, en infografías. A la gente le encantan las infografías. ¡Dales lo que aman!

¿Ofrecí "As" viables a sus "Q" de marketing de contenido?

Sin duda, eso espero, pero si todavía tiene "Q" sin respuesta en mente, siéntase libre de compartirlas en los comentarios para que podamos hacer una lluvia de ideas sobre "A" para ellos. Todo lo que necesita es hacer la pregunta correcta porque: " Las preguntas son la respuesta".

Estoy tan ansioso por leer sus pensamientos y puntos de vista en los comentarios. Su valiosa contribución es muy apreciada. ¡Por nuestro éxito!

Imagen cortesía de Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net