10 conseils qui vous aideront à reprendre confiance en l'email marketing

La nature changeante du marché et les différentes tendances qui peuvent survenir de manière inattendue obligent les spécialistes du marketing à tirer parti de tous les outils à leur disposition pour mettre en œuvre différents types de stratégies afin d'atteindre leurs objectifs.

Même les stratégies ou outils utilisés depuis des années souffrent également du besoin croissant d'adaptation, ou si rien n'est changé, ils deviendront de plus en plus inefficaces et obsolètes.

Mais bien sûr, cela ne signifie pas que ces outils ou stratégies ne fonctionnent plus ; c'est juste que vous devrez les adapter à différentes circonstances. N'oubliez pas que le marketing n'est pas une science exacte. Pour travailler avec le marketing, vous devez être créatif, prêt à faire des changements et surtout prendre des risques.

Le marketing par e-mail est peut-être le meilleur exemple pour représenter cette situation.

Le marketing par e-mail est un outil utilisé depuis le début du marketing numérique pour attirer et fidéliser les clients, ainsi qu'un moyen de communication directe avec nos abonnés et nos consommateurs.

Cependant, les temps changent et les anciennes pratiques de l'Email Marketing n'ont plus les mêmes effets aujourd'hui qu'il y a quelques années.

Cependant, tout n'est pas perdu, l'email marketing sera encore viable pendant de nombreuses années et reste un outil efficace pour atteindre des objectifs à court et moyen terme ; C'est juste une question de savoir comment le faire et dans ce petit guide, je vais vous donner 10 conseils qui vous aideront non seulement à regagner confiance dans le marketing par e-mail, mais aussi à booster vos stratégies de messagerie.

· Pourquoi devriez-vous continuer à travailler avec le marketing par e-mail ?

De nos jours, certaines personnes pensent que le marketing par e-mail est en déclin, « en train de mourir. "

Est-ce vrai? Personnellement, je considère qu'il s'agit d'une déclaration fausse et infondée, et elle sous-estime considérablement l'un des meilleurs outils dont les spécialistes du marketing comme moi disposent.

Tu ne me crois pas ? Eh bien, examinons quelques raisons pour lesquelles le marketing par e-mail reste l'une des techniques les plus efficaces et même les plus lucratives pour ceux qui souhaitent travailler avec le marketing numérique.

1. L'email reste l'un des médias les plus utilisés

Bien que les technologies de communication soient de plus en plus avancées, avec plus d'options à notre disposition, le courrier électronique reste l'un des moyens les plus utilisés ; on pourrait en fait dire qu'il n'y a presque personne sans compte de messagerie.

Il est presque impossible d'utiliser des services ou des applications en ligne sans compte de messagerie.

À titre d'exemple, vous ne seriez pas en mesure de créer un compte sur les principales plateformes sociales ou d'acheter dans les principaux magasins en ligne sans un compte de messagerie valide.

Vous n'avez même pas à penser uniquement aux médias sociaux. Jeux, hôtels, services touristiques, sites Web gouvernementaux, banques, organisations, institutions universitaires ; Peu importe ce que vous devez faire en ligne, vous aurez toujours besoin d'un compte de messagerie pour vous inscrire.

Vous aurez besoin d'au moins un compte de messagerie valide, même si vous ne l'utilisez que pour vous inscrire aux services en ligne.

2. Il est facilement accessible

Pour créer un compte de messagerie gratuit, vous n'avez besoin que d'une connexion Internet et d'un ordinateur ou d'un appareil mobile.

Soulignons également que les smartphones nécessitent aujourd'hui un e-mail. Sinon, vous ne pourrez pas utiliser votre appareil correctement.

En fait, si on va un peu plus loin, il est tout à fait possible d'avoir un appareil mobile et d'utiliser la plupart de ses fonctions sans avoir besoin d'un numéro de téléphone actif, en utilisant simplement son email et bien sûr une connexion Wifi avec Internet.

De plus, vous pouvez configurer votre compte de messagerie sur votre smartphone et recevoir vos notifications en temps réel.

Vous pensez donc que l'envoi d'une newsletter n'est pas une bonne option pour interagir avec vos abonnés ?

3. Lorsqu'une personne s'abonne à votre liste de diffusion, elle souhaite recevoir vos messages

Jusqu'à présent, nous avons parlé des avantages de l'email comme moyen de communication, mais pourquoi pouvons-nous considérer l'email marketing comme une stratégie efficace ?

Eh bien, commençons par parler de l'un des aspects les plus pertinents de cette discussion : les personnes qui s'abonnent à vos newsletters veulent recevoir votre contenu, ce qui signifie qu'elles sont intéressées par ce que vous avez à offrir.

Cela signifie essentiellement qu'ils seront plus susceptibles de recevoir vos messages et de lire vos e-mails.

Avec la bonne stratégie, nous pouvons transformer cet intérêt en conversions et avec moins d'efforts par rapport aux autres techniques de marketing numérique.

4. Est-ce rentable

Parmi les différentes techniques et stratégies de marketing numérique, l'une des moins chères est sans aucun doute le marketing par e-mail, et nécessite un investissement minimal en comparaison ; même en ajoutant la dépense potentielle en outils d'optimisation de vos campagnes d'email marketing, vous dépenserez toujours moins que dans d'autres cas comme la publicité payante (annonces sur Google, sur les réseaux sociaux, et autres plateformes.).

De plus, c'est une technique rentable, ce qui signifie un retour sur investissement fantastique. Avec des coûts bas et un taux de conversion élevé, compte tenu de ces deux points, investir dans l'Email Marketing devient une alternative viable et hautement recommandée.

5. C'est une stratégie très polyvalente

Un e-mail ne consiste pas seulement à utiliser du texte pour envoyer un message, mais il est devenu un support très polyvalent qui permet une plus grande diversité d'alternatives lors de la composition de vos messages, les rendant plus dynamiques et variés.

Bien sûr, les textes sont toujours une partie fondamentale d'un e-mail, mais ce n'est pas votre seule option, et en fait, nous vous déconseillons d'envoyer uniquement du texte dans vos newsletters, mais j'en reparlerai plus tard.

· 10 conseils pour mettre à jour votre stratégie de marketing par e-mail et obtenir de meilleurs résultats

Nous avons déjà expliqué pourquoi le marketing par e-mail reste une alternative viable au marketing numérique et il vaut donc la peine de continuer à y investir.

Voyons maintenant comment booster vos stratégies d'Email Marketing, et pour cela, je vais vous donner 10 conseils qui vous aideront à reprendre confiance en votre stratégie afin d'obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes.

1. Vous devrez créer le bon aimant principal

L'un des principaux problèmes rencontrés par de nombreuses personnes lorsqu'ils travaillent avec le marketing par e-mail est le manque d'abonnés, et ce n'est pas une préoccupation inutile. Après tout, pourquoi continuer à envoyer des e-mails si nous n'avons pas de liste de diffusion avec des utilisateurs intéressés à recevoir nos messages ?

Il est décourageant de travailler dur et de ne pas voir de résultats concrets ; Lorsque nous créons une stratégie de marketing digital, nous souhaitons attirer de nouveaux abonnés et utilisateurs intéressés par notre projet. Lorsque cela ne se produit pas, nous commençons à perdre confiance et cela peut affecter nos actions futures.

À ce stade, de nombreuses personnes ont recours au téléchargement de listes de diffusion pour essayer d'attirer plus de prospects rapidement. Mais est-ce que cela vaut la peine de travailler avec ce genre de stratégie ? La réponse courte est non.

Alors comment avoir des abonnés ? Utiliser le bon aimant en plomb.

Un Lead Magnet est un type de contenu ou d'incitation semi-exclusif qui est offert en échange d'informations de contact de l'utilisateur, c'est-à-dire un « cadeau » pour les visiteurs qui acceptent de s'abonner à votre newsletter. Ce type de stratégie « gagnant-gagnant » est souvent utilisé pour créer des listes de diffusion ciblées.

Il existe de nombreux types d'aimants en plomb, mais l'un des plus efficaces et des plus simples à créer est sans aucun doute un ebook. Il existe plusieurs façons de créer un ebook et, selon votre marché de niche, cette option pourrait apporter des résultats fantastiques.

Pour créer un aimant à plomb, vous devez travailler avec le bon outil. J'utilise Beacon.by, qui est une excellente plate-forme pour créer des aimants en plomb comme des livres électroniques. Non seulement il est très efficace et dispose d'un large éventail de fonctionnalités, mais il est également très intuitif et facile à utiliser.

Avec ce logiciel, vous pouvez créer des aimants principaux pour attirer plus d'abonnés et tirer le meilleur parti de votre trafic Web.

2. Soyez cohérent avec votre stratégie

Une fois que vous avez créé une liste de diffusion, la prochaine étape sera d'apprendre à tirer parti de cet atout - l'un des principaux problèmes auxquels sont confrontés les nouveaux arrivants dans ce monde est de trouver la meilleure fréquence d'envoi.

Ne t'inquiète pas; cela nous est arrivé à tous.

Envoyer trop d'e-mails peut être encore pire que de ne rien envoyer pendant des mois.

Vous ne pouvez pas ennuyer vos abonnés avec trop d'e-mails, mais vous ne pouvez pas envoyer si peu de messages qu'ils finiront par vous oublier. Le problème est de savoir comment trouver ce nombre magique.

Nous pourrions vous montrer beaucoup de chiffres, mais le meilleur conseil ici est de tester et de voir ce qui vous convient le mieux.

Cependant, si vous ne savez pas par où commencer, nous vous recommandons de commencer par une newsletter hebdomadaire, et à partir de là, vous pouvez ajuster votre fréquence d'envoi en fonction de vos résultats et de votre marché de niche.

3. Concentrez-vous sur votre créativité

Posez-vous cette question : est-ce que je lirais un e-mail ennuyeux ? La réponse probable à cette question est non. La meilleure option pour attirer l'attention de vos abonnés est de créer des e-mails attrayants ; Pour ce faire, vous devrez être créatif.

Il ne s'agit pas de transformer vos e-mails en arbre de Noël ou d'ajouter tellement d'éléments dans le corps du message que l'un d'entre eux attirerait probablement l'attention des abonnés (à moins que la situation ne le justifie). La clé est d'être différent et de se démarquer au milieu de tant d'autres messages. Vous pouvez atteindre votre objectif avec des stratégies simples en ajoutant de petits détails qui feront la différence et convaincront vos abonnés d'ouvrir votre newsletter.

N'oubliez pas que tout commence par la ligne d'objet ; si le sujet n'attire pas l'attention des abonnés, ils sont susceptibles d'ignorer votre newsletter.

N'ayez pas peur d'utiliser des émoticônes, des mots flashy, des clickbait (n'abusez pas de cette technique) ou d'autres fonctionnalités qui vous permettront d'augmenter vos taux d'ouverture.

Dans le corps du message, vous pouvez inclure des images, des infographies, des titres flashy, des listes, un texte court mais descriptif, et bien plus encore. Tant que vous n'envoyez pas de fausses informations, vous pouvez utiliser tout ce que vous pensez qui aidera à convaincre les abonnés de cliquer. Vos newsletters doivent être pertinentes, engageantes, mais jamais ennuyeuses.

Attirez les lecteurs dès le premier instant. Si votre e-mail est engageant, ils voudront en savoir plus sur ce que vous aimeriez leur dire, vous devez donc utiliser toutes les ressources dont vous disposez lors de la création du corps de votre e-mail.

4. Personnalisez les e-mails pour tisser des liens plus étroits avec vos abonnés

Croyez-moi, lorsque vous recevez un e-mail, la dernière chose que vous souhaitez est que ce message soit généré automatiquement pour des centaines de personnes.

Nous aimons tous nous sentir spéciaux à un moment ou à un autre, et quelle meilleure façon de faire en sorte que vos abonnés se sentent uniques et chéris qu'avec un e-mail qui leur est envoyé personnellement.

Évidemment, pour des raisons de temps et de budget, écrire et envoyer des messages individuellement à chaque abonné est pratiquement impossible.

Heureusement, vous pouvez envoyer des e-mails en masse mais personnalisés. Pour mettre en œuvre ce type de stratégie, vous pouvez utiliser des outils comme Mailrelay. Nous avons des tutoriels qui vous aideront à créer des e-mails personnalisés et à automatiser ce processus.

Ce type d'outil vous permet d'envoyer plusieurs e-mails, mais chaque message s'adresse à une personne différente comme si l'e-mail avait été écrit en personne pour cet abonné en particulier.

Vous pouvez planifier des campagnes plus avancées et créer des listes de diffusion ciblées pour envoyer une newsletter à un groupe d'abonnés en fonction de critères que vous définirez.

Cela rendra vos lecteurs encore plus spéciaux. S'ils pensent que vous vous souciez d'eux, vous pourrez créer une relation plus durable avec ces abonnés.

5. N'oubliez jamais que vos e-mails ont un but, vous enverrez une newsletter pour vendre quelque chose

Un autre problème très courant est que vous sentez que vous n'avez pas atteint vos objectifs. Il est possible que même lorsque vous créez et envoyez des e-mails incroyables, certaines personnes lisent et oublient simplement votre message.

Par conséquent, il est important de se concentrer beaucoup sur l'optimisation du contenu que nous envoyons pour vendre davantage.

Que vous souhaitiez qu'ils viennent sur votre blog ou que vous souhaitiez qu'ils achètent un produit, vous ne pouvez pas créer d'e-mails « passifs », vous devez créer une newsletter avec un objectif clair.

Qu'est-ce que je veux dire par là ? Que vous deviez être créatif et encourager vos abonnés à agir, peu importe si vous le faites avec un contenu si pertinent qu'ils n'auront d'autre choix que de visiter votre site ou si vous utiliserez des appels à l'action pour les motiver à le faire.

Vous n'envoyez pas une simple notification qu'ils vont lire et supprimer ; Vous devez créer une newsletter avec un objectif clair en tête, avec suffisamment d'informations pour les convaincre d'agir maintenant. Cependant, vous devez également leur montrer précisément ce que vous attendez d'eux.

Vous devez créer des CTA uniques pour attirer les visiteurs, par exemple : « Voulez-vous trouver la meilleure sélection de remèdes maison faciles à préparer ? Cliquez pour télécharger cette liste maintenant. « La meilleure stratégie pour obtenir des backlinks GRATUITS » !

Vous devez utiliser des phrases frappantes et montrer, en quelques secondes seulement, que vous proposez vraiment quelque chose qu'ils devraient vérifier.

Profitez de ces CTA pour créer des e-mails plus attrayants et améliorer vos taux d'ouverture.

6. Envoyez du contenu unique à vos abonnés

L'envoi de contenu exclusif à vos abonnés est la meilleure option pour leur montrer que vous avez quelque chose de précieux à leur offrir.

J'ai déjà mentionné que les gens aiment se sentir spéciaux, comme s'ils faisaient partie de quelque chose d'unique auquel tout le monde ne peut pas appartenir, et leur donner accès à un contenu exclusif qu'eux seuls peuvent avoir est l'un des meilleurs moyens de les faire se sentir spéciaux, de profiter de ce sentiment.

Guides, livres électroniques, livres audio, offres spéciales, remises, promotions limitées, liens vers du contenu privé sur votre blog, peu importe ce que vous proposez, utilisez toutes les ressources disponibles pour attirer l'attention de vos abonnés et leur montrer qu'ils appartiennent à un groupe unique.

Souvent, cela peut vous aider non seulement à renforcer l'engagement avec vos abonnés, mais aussi à augmenter les ventes, surtout si vous proposez de bonnes affaires et des promotions en guise d'incitation.

7. Profitez des campagnes saisonnières

Lors de la planification des campagnes que vous enverrez, vous ne devez pas oublier les newsletters saisonnières ; Même si vous envoyez habituellement une newsletter hebdomadaire, vous devriez envisager des dates spéciales pour créer des campagnes thématiques.

Ce n'est un secret pour personne que les dates essentielles telles que la Saint-Valentin, Halloween, Noël et même Pâques sont des dates largement exploitées par les commerçants en général.

Ce n'est pas très différent dans les stratégies de marketing par courrier électronique. Préparez-vous à toutes les dates pertinentes pour votre créneau, même celles qui n'ont pas grand-chose à voir avec votre produit.

Créez des e-mails spéciaux pour chaque saison, avec un contenu faisant allusion aux vacances ou à l'occasion ; De cette façon, vous serez rappelé et en mesure d'attirer l'attention des consommateurs, qui sont plus sensibles aux e-mails promotionnels à des dates spéciales, en particulier pour les campagnes de vente comme le Black Friday.

8. Faites attention à la qualité de vos emails

Seriez-vous heureux de recevoir des messages difficiles à lire ou qui n'ont pas été écrits correctement ?

Evidemment non, vos abonnés non plus. Cela dénote non seulement un manque de professionnalisme, mais crée également une méfiance à l'égard de la qualité des produits ou services que vous souhaitez promouvoir.

Vérifiez le contenu de vos e-mails pour vous assurer que tout est correct et que vous n'envoyez pas d'informations erronées ou incomplètes.

Vous devriez essayer d'instaurer la confiance lors de la création d'une newsletter. Cela signifie que vous devez être professionnel de toutes les manières possibles ; Vous ne pouvez pas y parvenir avec un contenu mal conçu.

De plus, si vous écrivez un e-mail de mauvaise qualité, vos abonnés penseront probablement que vous étiez pressé d'envoyer la newsletter et que vous cherchez désespérément à vendre à tout prix.

Que ressentiriez-vous si vous receviez ce genre d'e-mail ?

9. N'oubliez pas les réseaux sociaux dans votre stratégie de marketing par e-mail

J'ai déjà mentionné que les phrases percutantes sont une technique utile et presque obligatoire pour augmenter votre taux de conversion, mais vous devez également vous rappeler de travailler avec les médias sociaux et d'appliquer les deux stratégies simultanément.

La combinaison du marketing par e-mail et des médias sociaux vous permet de constituer une base d'abonnés substantielle sous la forme d'une communauté, ce qui vous aidera à obtenir plus de conversions et à fidéliser vos clients.

Vous n'avez rien d'extraordinaire à faire, quelque chose d'aussi simple qu'une signature personnalisée ou l'ajout de liens vers vos profils de réseaux sociaux dans le corps de votre e-mail peut vous aider à créer une communauté d'utilisateurs intéressés par votre marque.

N'oubliez pas que vous pouvez également créer des promotions spéciales via vos e-mails pour encourager vos lecteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux.

10. N'ayez pas peur du dossier spam

Le mot « spam » crée beaucoup de peur chez les spécialistes du marketing pour des raisons évidentes. Lorsqu'un e-mail est considéré comme du spam, le résultat de la campagne est affecté car de nombreux utilisateurs ne verront même pas le message, ce qui affectera logiquement le taux d'ouverture et le taux de clics.

Cependant, ce n'est pas la fin du monde, et il existe une méthode super efficace pour éviter ce petit problème ; Vous n'avez qu'à travailler avec des outils qui vous permettront d'éviter le dossier spam. L'un des outils les plus recommandés est sans aucun doute Mailrelay.

Et c'est l'un des meilleurs services de marketing par e-mail sur le marché. Cela empêchera vos e-mails d'atterrir dans le dossier indésirable. Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de ce logiciel de marketing par e-mail, je vous invite à lire cet article.

En plus des outils pour booster vos taux d'ouverture, Mailrelay propose également de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à optimiser et affiner vos stratégies et campagnes rapidement, avec une interface conviviale et des systèmes de segmentation de liste de diffusion et d'automatisation de campagne.

Mieux encore, vous pouvez l'utiliser gratuitement, sans aucune limitation.

Ce programme de marketing par e-mail est disponible en anglais et propose une équipe d'assistance technique prête à vous aider en cas de problème ; Je vous recommande vraiment d'essayer cet excellent outil car j'en suis sûr, vous serez positivement surpris par toutes les options dont vous disposez.

· Conclusion

L'Email Marketing n'est pas mort et continuera probablement à fonctionner pendant plusieurs années ; Il reste une excellente technique de marketing, surtout lorsqu'il est combiné avec d'autres stratégies telles que le marketing de contenu et le marketing social.

L'important est de ne pas baisser les bras et d'apprendre à adapter cette stratégie aux différents besoins que vous pourriez avoir.

Personnellement, c'est une technique dont je continue à profiter et j'essaie toujours d'en apprendre plus pour en tirer de meilleurs résultats.

Je vous recommande de tirer le meilleur parti de cette option et j'espère que les conseils de cet article vous aideront à créer des stratégies efficaces. Si vous connaissez d'autres conseils ou outils qui peuvent aider à renforcer ces stratégies, n'hésitez pas à laisser un commentaire.