10 consigli che ti aiuteranno a riacquistare fiducia nell'email marketing

La natura mutevole del mercato e le diverse tendenze che possono verificarsi inaspettatamente di volta in volta costringono i marketer a sfruttare tutti gli strumenti a loro disposizione per implementare diversi tipi di strategie per raggiungere i propri obiettivi.

Anche le strategie o gli strumenti utilizzati da anni risentono anche del crescente bisogno di adattamento, o se nulla viene cambiato, diventeranno sempre più inefficaci e obsoleti.

Ma ovviamente ciò non significa che questi strumenti o strategie non funzionino più; è solo che dovrai adattarli a circostanze diverse. Ricorda che il marketing non è una scienza esatta. Per lavorare con il marketing, devi essere creativo, disposto a fare cambiamenti e soprattutto ad assumerti dei rischi.

Forse il miglior esempio per rappresentare questa situazione è l'email marketing.

L'email marketing è uno strumento che fin dall'inizio del marketing digitale è stato utilizzato per attirare e fidelizzare i clienti, nonché un mezzo di comunicazione diretta con i nostri abbonati e consumatori.

Tuttavia, i tempi cambiano e le vecchie pratiche di Email Marketing non hanno oggi gli stessi effetti di qualche anno fa.

Non tutto però è perduto, l'email marketing sarà ancora praticabile per molti anni e resta uno strumento efficiente per raggiungere obiettivi a breve e medio termine; È solo una questione di come farlo e in questa breve guida ti darò 10 consigli che ti aiuteranno a ritrovare non solo fiducia nell'Email Marketing, ma anche a potenziare le tue strategie di posta elettronica.

· Perché dovresti continuare a lavorare con l'email marketing?

Al giorno d'oggi, alcune persone credono che l'email marketing sia in declino, stia " morindo " . “

È vero? Personalmente, la considero una dichiarazione falsa e infondata e sottovaluta drammaticamente uno dei migliori strumenti di marketing come me hanno a nostra disposizione.

Non mi credi? Bene, diamo un'occhiata ad alcuni motivi per cui l'email marketing è ancora una delle tecniche più efficienti e persino redditizie per coloro che vogliono lavorare con il marketing digitale.

1. La posta elettronica è ancora uno dei media più utilizzati

Sebbene le tecnologie di comunicazione siano sempre più avanzate, con più opzioni a nostra disposizione, la posta elettronica è ancora uno dei mezzi più utilizzati; potremmo effettivamente dire che non c'è quasi nessuno senza un account di posta elettronica.

È quasi impossibile utilizzare servizi o applicazioni online senza un account di posta elettronica.

A titolo di esempio, non potresti creare un account sulle principali piattaforme social o acquistare dai principali negozi online senza un account email valido.

Non devi nemmeno pensare solo ai social media. Giochi, hotel, servizi turistici, siti web governativi, banche, organizzazioni, istituzioni accademiche; Qualunque cosa tu debba fare online, avrai sempre bisogno di un account e-mail per registrarti.

Dovrai disporre di almeno un account email valido, anche se lo utilizzi solo per registrarti ai servizi online.

2. È facilmente accessibile

Per creare un account e-mail gratuito, hai solo bisogno di una connessione Internet e di un computer o dispositivo mobile.

Da sottolineare anche il fatto che gli smartphone oggigiorno richiedono un'e-mail. In caso contrario, non sarai in grado di utilizzare correttamente il tuo dispositivo.

In effetti, se andiamo un po' oltre, è del tutto possibile avere un dispositivo mobile e utilizzare la maggior parte delle sue funzioni senza bisogno di un numero di telefono attivo, utilizzando solo la tua email e ovviamente una connessione Wi-Fi con Internet.

Inoltre, puoi configurare il tuo account di posta elettronica sul tuo smartphone e ricevere le notifiche in tempo reale.

Quindi pensi che l'invio di una newsletter non sia una buona opzione per interagire con i tuoi iscritti?

3. Quando qualcuno si iscrive alla tua mailing list, vuole ricevere i tuoi messaggi

Finora abbiamo parlato dei vantaggi dell'email come mezzo di comunicazione, ma perché possiamo considerare l'email marketing come una strategia efficace?

Bene, iniziamo parlando di uno degli aspetti più rilevanti di questa discussione: le persone che si iscrivono alle tue newsletter vogliono ricevere i tuoi contenuti, il che significa che sono interessate a ciò che hai da offrire.

Ciò significa sostanzialmente che avranno maggiori probabilità di ricevere i tuoi messaggi e leggere le tue e-mail.

Con la giusta strategia, possiamo trasformare quell'interesse in conversioni e con meno sforzo rispetto ad altre tecniche di Digital Marketing.

4. È redditizio?

Tra le diverse tecniche e strategie di Digital Marketing, una delle più economiche è senza dubbio l'email marketing, e richiede un investimento minimo a confronto; anche aggiungendo la potenziale spesa in strumenti per ottimizzare le tue campagne di email marketing, spenderai comunque meno che in altri casi come la pubblicità a pagamento (annunci su Google, sui social media e altre piattaforme.).

Inoltre, è una tecnica redditizia, il che significa un fantastico ritorno sull'investimento. Con costi contenuti e un alto tasso di conversione, considerando questi due punti, investire in Email Marketing diventa un'alternativa valida e altamente consigliata.

5. È una strategia molto versatile

Un'e-mail non riguarda solo l'utilizzo del testo per inviare un messaggio, ma è diventata un mezzo molto versatile che consente una maggiore varietà di alternative durante la composizione dei messaggi, rendendoli più dinamici e vari.

Certo, gli SMS sono ancora una parte fondamentale di un'email, ma non è la tua unica opzione, e infatti, non consigliamo di inviare solo SMS nelle tue newsletter, ma ne parlerò più avanti.

· 10 suggerimenti per aggiornare la tua strategia di email marketing e ottenere risultati migliori

Abbiamo già parlato del perché l'Email Marketing è ancora una valida alternativa al Digital Marketing, e quindi vale la pena continuare ad investire su di esso.

Ora, diamo un'occhiata a come puoi potenziare le tue strategie di email marketing e, per questo, ti darò 10 suggerimenti che ti aiuteranno a ritrovare fiducia nella tua strategia in modo da poter ottenere risultati migliori dalle tue campagne.

1. Dovrai creare il lead magnet giusto

Uno dei problemi principali che molte persone hanno quando lavorano con l'email marketing è la mancanza di abbonati, e non è una preoccupazione insignificante. Dopotutto, perché continuare a inviare e-mail se non disponiamo di un elenco di e-mail con utenti interessati a ricevere i nostri messaggi?

È scoraggiante lavorare sodo e non vedere risultati concreti; Quando creiamo una strategia di marketing digitale, vogliamo attirare nuovi abbonati e utenti interessati al nostro progetto. Quando ciò non accade, iniziamo a perdere fiducia e ciò potrebbe influenzare le nostre azioni future.

A questo punto, molte persone ricorrono al download di mailing list per cercare di attirare più lead rapidamente. Ma vale la pena lavorare con questo tipo di strategia? La risposta breve è no.

Quindi, come ottenere abbonati? Usando il lead magnet destro.

Un Lead Magnet è un tipo di contenuto o incentivo semi-esclusivo che viene offerto in cambio delle informazioni di contatto dell'utente, ad esempio un "regalo" per i visitatori che accettano di iscriversi alla tua newsletter. Questo tipo di strategia "win-win" viene spesso utilizzato per creare mailing list mirate.

Esistono molti tipi di lead magnet, ma uno dei più efficaci e semplici da creare è senza dubbio un Ebook. Esistono diversi modi per creare un ebook e, a seconda della tua nicchia di mercato, questa opzione potrebbe portare a risultati fantastici.

Per creare un lead magnet, devi lavorare con lo strumento giusto. Sto usando Beacon.by, che è un'ottima piattaforma per creare lead magnet come gli ebook. Non solo è molto efficiente e ha una vasta gamma di funzioni, ma è anche molto intuitivo e facile da usare.

Con questo software, puoi creare lead magnet per attirare più abbonati e ottenere di più dal tuo traffico web.

2. Sii coerente con la tua strategia

Una volta creata una mailing list, il passo successivo sarà imparare a sfruttare questa risorsa: uno dei problemi principali che i nuovi arrivati ​​in questo mondo devono affrontare è trovare la migliore frequenza di invio.

Non preoccuparti; è successo a tutti noi.

Inviare troppe e-mail potrebbe essere anche peggio che non inviare nulla per mesi.

Non puoi annoiare i tuoi iscritti con troppe e-mail, ma non puoi inviare così pochi messaggi che alla fine si dimenticheranno di te. Il problema è come trovare questo numero magico.

Potremmo mostrarti molte cifre, ma il miglior consiglio qui è testare e vedere cosa funziona meglio per te.

Tuttavia, se non sai da dove iniziare, ti consigliamo di iniziare con una newsletter settimanale e da lì puoi regolare la frequenza di invio in base ai tuoi risultati e al tuo mercato di nicchia.

3. Concentrati sulla tua creatività

Poniti questa domanda: leggerei un'e-mail fastidiosa? La probabile risposta a questa domanda è no. L'opzione migliore per attirare l'attenzione dei tuoi iscritti è creare email accattivanti; Per farlo, dovrai essere creativo.

Non si tratta di trasformare le tue e-mail in un albero di Natale o di aggiungere così tanti elementi nel corpo del messaggio che uno di loro probabilmente attirerebbe l'attenzione degli abbonati (a meno che la situazione non lo giustifichi). La chiave è essere diversi e distinguersi in mezzo a tanti altri messaggi. Puoi raggiungere il tuo obiettivo con semplici strategie aggiungendo piccoli dettagli che faranno la differenza e convinceranno i tuoi iscritti ad aprire la tua newsletter.

Ricorda che tutto inizia con la riga dell'oggetto; se l'argomento non attira l'attenzione degli iscritti, è probabile che ignorino la tua newsletter.

Non aver paura di usare emoticon, parole appariscenti, clickbait (basta non abusare di questa tecnica) o altre funzionalità che ti permetteranno di aumentare i tuoi tassi di apertura.

Nel corpo del messaggio puoi includere immagini, infografiche, titoli appariscenti, elenchi, testo breve ma descrittivo e molto altro. Finché non invii alcuna informazione falsa, puoi utilizzare qualunque cosa ritieni possa aiutare a convincere gli iscritti a fare clic. Le tue newsletter dovrebbero essere pertinenti, coinvolgenti, ma mai noiose.

Coinvolgi i lettori fin dal primo momento. Se la tua email è coinvolgente, vorranno saperne di più su ciò che vorresti dire loro, quindi dovresti utilizzare tutte le risorse che hai a disposizione quando crei il corpo della tua email.

4. Personalizza le email per creare legami più stretti con i tuoi iscritti

Credimi, quando ricevi un'email, l'ultima cosa che desideri è che questo messaggio venga generato automaticamente per centinaia di persone.

A tutti noi piace sentirci speciali in un momento o nell'altro, e quale modo migliore per far sentire i tuoi abbonati unici e amati se non con un'e-mail inviata loro personalmente.

Ovviamente, per motivi di tempo e budget, scrivere e inviare messaggi individualmente a ciascun abbonato è praticamente irrealizzabile.

Fortunatamente, puoi inviare e-mail di massa ma personalizzate. Per implementare questo tipo di strategia, puoi utilizzare strumenti come Mailrelay. Abbiamo tutorial che ti aiuteranno a creare e-mail personalizzate e ad automatizzare questo processo.

Questo tipo di strumento consente di inviare più e-mail, ma ogni messaggio si rivolge a una persona diversa come se l'e-mail fosse stata scritta di persona per quel particolare abbonato.

Puoi pianificare campagne più avanzate e creare mailing list mirate per inviare una newsletter a un gruppo di iscritti in base a criteri da te definiti.

Questo farà sentire i tuoi lettori ancora più speciali. Se credono che tieni a loro, sarai in grado di creare una relazione più duratura con questi abbonati.

5. Non dimenticare mai che le tue e-mail hanno uno scopo, invierai una newsletter per vendere qualcosa

Un altro problema molto comune è che senti di non aver raggiunto i tuoi obiettivi. È possibile che anche quando crei e invii e-mail straordinarie, alcune persone semplicemente leggano e dimentichino il tuo messaggio.

Pertanto, è importante concentrarsi molto sull'ottimizzazione del contenuto che inviamo per vendere di più.

Sia che tu voglia che vengano sul tuo blog o che tu voglia che acquistino un prodotto, non puoi creare email “passive”, dovresti creare una newsletter con uno scopo chiaro.

Cosa intendo con questo? Che dovresti essere creativo e incoraggiare i tuoi abbonati ad agire, non importa se lo fai con contenuti così pertinenti che non avranno altra scelta che visitare il tuo sito o se utilizzerai inviti all'azione per motivarli a farlo.

Non stai inviando una semplice notifica che leggeranno ed elimineranno; Dovresti creare una newsletter con un obiettivo chiaro in mente, con informazioni sufficienti per convincerli ad agire ora. Tuttavia, devi anche mostrare loro esattamente cosa ti aspetti che facciano.

Dovresti creare CTA uniche per attirare visitatori, ad esempio: "Vuoi trovare la migliore selezione di rimedi casalinghi facili da preparare? Fare clic per scaricare questo elenco ora." “La migliore strategia per ottenere backlink GRATUITI”!

Dovresti usare frasi sorprendenti e mostrare, in pochi secondi, che stai davvero offrendo qualcosa che dovrebbero verificare.

Approfitta di questi CTA per creare e-mail più coinvolgenti e migliorare i tuoi tassi di apertura.

6. Invia contenuti unici ai tuoi iscritti

L'invio di contenuti esclusivi ai tuoi iscritti è l'opzione migliore per mostrare loro che hai qualcosa di prezioso da offrire loro.

Ho già detto che alle persone piace sentirsi speciali, come se fossero parte di qualcosa di unico a cui non tutti possono appartenere, e dare loro accesso a contenuti esclusivi che solo loro possono avere è uno dei modi migliori per farli sentire speciali, per approfitta di questa sensazione.

Guide, ebook, audiolibri, offerte speciali, sconti, promozioni limitate, collegamenti a contenuti privati ​​sul tuo blog, indipendentemente da ciò che offri, utilizza tutte le risorse disponibili per attirare l'attenzione dei tuoi iscritti e mostrare loro che appartengono a un gruppo unico.

Spesso, questo può aiutarti non solo a rafforzare il coinvolgimento con i tuoi abbonati, ma anche ad aumentare le vendite, soprattutto se offri buoni affari e promozioni come incentivo.

7. Approfitta delle campagne stagionali

Quando pianifichi le campagne che invierai, non dovresti dimenticare le newsletter stagionali; Anche se di solito invii una newsletter settimanale, dovresti considerare date speciali per la creazione di campagne a tema.

Non è un segreto che le date essenziali come San Valentino, Halloween, Natale e persino Pasqua siano date ampiamente sfruttate dai marketer in generale.

Questo non è molto diverso nelle strategie di email marketing. Preparati per tutte le date rilevanti per la tua nicchia, anche quelle che non hanno molto a che fare con il tuo prodotto.

Crea e-mail speciali per ogni stagione, con contenuti che alludono alla vacanza o all'occasione; In questo modo, ti verrà ricordato e sarai in grado di catturare l'attenzione dei consumatori, che sono più suscettibili alle e-mail promozionali in date speciali, in particolare per le campagne di vendita come il Black Friday.

8. Presta attenzione alla qualità delle tue email

Saresti felice di ricevere messaggi difficili da leggere o che non sono stati scritti correttamente?

Ovviamente no, neanche i tuoi iscritti. Questo non solo denota una mancanza di professionalità, ma crea anche sfiducia nella qualità dei prodotti o servizi che si desidera promuovere.

Rivedi il contenuto delle tue e-mail per assicurarti che tutto sia corretto e che non stai inviando informazioni errate o incomplete.

Dovresti cercare di creare fiducia quando crei una newsletter. Ciò significa che dovresti essere professionale in ogni modo possibile; Non puoi farlo con contenuti mal progettati.

Inoltre, se scrivi un'e-mail di scarsa qualità, i tuoi iscritti probabilmente penseranno che avevi fretta di inviare la newsletter e che desideri disperatamente vendere ad ogni costo.

Come ti sentiresti se ricevessi questo tipo di email?

9. Non dimenticare i social network nella tua strategia di email marketing

Ho detto prima che le frasi di impatto sono una tecnica utile e quasi obbligatoria per aumentare il tasso di conversione, ma devi anche ricordarti di lavorare con i social media e applicare entrambe le strategie contemporaneamente.

La combinazione di email marketing e social media ti consente di creare una base di iscritti consistente sotto forma di community, che ti aiuterà a ottenere più conversioni e a fidelizzare i clienti.

Non devi fare nulla di stravagante, qualcosa di semplice come una firma personalizzata o l'aggiunta di link ai tuoi profili sui social media nel corpo della tua email può aiutarti a costruire una comunità di utenti interessati al tuo marchio.

Ricorda che puoi anche creare promozioni speciali tramite le tue email per incoraggiare i tuoi lettori a seguirti sui social media.

10. Non aver paura della cartella spam

La parola "spam" crea molta paura nei marketer per ovvie ragioni. Quando un'e-mail è considerata spam, il risultato della campagna ne risente poiché molti utenti non vedranno nemmeno il messaggio, il che influirà logicamente sul tasso di apertura e sulla percentuale di clic.

Tuttavia, non è la fine del mondo, e c'è un metodo super efficace per evitare questo piccolo problema; Devi solo lavorare con strumenti che ti permetteranno di evitare la cartella spam. Uno degli strumenti più consigliati è senza dubbio Mailrelay.

E questo è uno dei migliori servizi di Email Marketing sul mercato. Ciò impedirà alle tue e-mail di finire nella cartella della posta indesiderata. Se vuoi saperne di più su come funziona questo software di email marketing, ti invito a leggere questo post.

Oltre agli strumenti per aumentare i tassi di apertura, Mailrelay offre anche molte funzionalità che ti aiuteranno a ottimizzare e perfezionare rapidamente le tue strategie e campagne, con un'interfaccia intuitiva e sistemi di segmentazione delle liste di posta elettronica e di automazione delle campagne.

Soprattutto, puoi usarlo gratuitamente, senza alcuna limitazione.

Questo programma di email marketing è disponibile in inglese e offre un team di supporto tecnico disposto ad aiutarti con qualsiasi problema tu possa avere; Consiglio vivamente di provare questo fantastico strumento perché sono sicuro che rimarrai sorpreso positivamente da tutte le opzioni che hai a tua disposizione.

· Conclusioni

L'Email Marketing non è morto e probabilmente continuerà a funzionare per diversi anni; Rimane un'ottima tecnica di marketing, soprattutto se abbinata ad altre strategie come il content marketing e il social marketing.

L'importante è non arrendersi e imparare ad adattare questa strategia alle diverse esigenze che si possono avere.

Personalmente, è una tecnica che continuo a sfruttare e cerco sempre di imparare di più per ottenere risultati migliori da essa.

Ti consiglio di sfruttare al meglio questa opzione e spero che i suggerimenti in questo articolo ti aiutino a creare strategie di successo. Se conosci altri consigli o strumenti che possono aiutare a rafforzare queste strategie, non esitare a lasciare un commento.