10 consejos que te ayudarán a recuperar la confianza en el marketing por correo electrónico

La naturaleza cambiante del mercado y las diferentes tendencias que pueden surgir inesperadamente de vez en cuando obligan a los especialistas en marketing a aprovechar todas las herramientas a su disposición para implementar diferentes tipos de estrategias para lograr sus objetivos.

Incluso las estrategias o herramientas utilizadas durante años también sufren por la creciente necesidad de adaptación, o si no se cambia nada, se volverán cada vez más ineficaces y obsoletas.

Pero, por supuesto, eso no significa que estas herramientas o estrategias ya no funcionen; es solo que deberá adaptarlos a diferentes circunstancias. Recuerde que el marketing no es una ciencia exacta. Para trabajar con marketing, debe ser creativo, estar dispuesto a realizar cambios y, especialmente, a asumir riesgos.

Quizás el mejor ejemplo para representar esta situación es el marketing por correo electrónico.

El email marketing es una herramienta que desde los inicios del Marketing Digital se ha utilizado para atraer y fidelizar clientes, así como un medio de comunicación directa con nuestros suscriptores y consumidores.

Sin embargo, los tiempos cambian y las viejas prácticas del marketing por correo electrónico no tienen los mismos efectos hoy que hace unos años.

Sin embargo, no todo está perdido, el email marketing seguirá siendo viable durante muchos años y sigue siendo una herramienta eficaz para alcanzar objetivos a corto y medio plazo; Es solo una cuestión de cómo hacerlo y en esta breve guía, te daré 10 consejos que te ayudarán a recuperar no solo la fe en el marketing por correo electrónico, sino también a impulsar tus estrategias de correo electrónico.

· ¿Por qué debería seguir trabajando con el marketing por correo electrónico?

Hoy en día, algunas personas creen que el Email Marketing está en declive, está “ muriendo. "

¿Es verdad? Personalmente, considero que es una afirmación falsa e infundada, y subestima drásticamente una de las mejores herramientas que los especialistas en marketing como yo tienen a nuestra disposición.

¿No me crees? Bueno, veamos algunas razones por las que el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las técnicas más eficientes e incluso lucrativas para aquellos que quieren trabajar con marketing digital.

1. El correo electrónico sigue siendo uno de los medios más utilizados.

Aunque las tecnologías de la comunicación son cada vez más avanzadas, con más opciones disponibles para nosotros, el correo electrónico sigue siendo uno de los medios más utilizados; de hecho, podríamos decir que casi nadie sin una cuenta de correo electrónico.

Es casi imposible utilizar aplicaciones o servicios en línea sin una cuenta de correo electrónico.

A modo de ejemplo, no podría crear una cuenta en las principales plataformas sociales o comprar en las principales tiendas en línea sin una cuenta de correo electrónico válida.

Ni siquiera tienes que pensar solo en las redes sociales. Juegos, hoteles, servicios turísticos, sitios web gubernamentales, bancos, organizaciones, instituciones académicas; No importa lo que necesite hacer en línea, siempre necesitará una cuenta de correo electrónico para registrarse.

Deberá tener al menos una cuenta de correo electrónico válida, incluso si solo la usa para registrarse en los servicios en línea.

2. Es de fácil acceso

Para crear una cuenta de correo electrónico gratuita, solo necesita una conexión a Internet y una computadora o dispositivo móvil.

También debemos destacar el hecho de que los teléfonos inteligentes hoy en día requieren un correo electrónico. De lo contrario, no podrá utilizar su dispositivo correctamente.

De hecho, si vamos un poco más allá, es totalmente posible disponer de un dispositivo móvil y utilizar la mayoría de sus funciones sin necesidad de un número de teléfono activo, solo utilizando tu correo electrónico y por supuesto una conexión Wifi con Internet.

Además, puede configurar su cuenta de correo electrónico en su teléfono inteligente y recibir sus notificaciones en tiempo real.

Entonces, ¿cree que enviar un boletín no es una buena opción para interactuar con sus suscriptores?

3. Cuando alguien se suscribe a su lista de correo, quiere recibir sus mensajes.

Hasta ahora hemos hablado de las ventajas del correo electrónico como medio de comunicación, pero ¿por qué podemos considerar el email marketing como una estrategia eficaz?

Bueno, comencemos hablando de uno de los aspectos más relevantes de esta discusión: las personas que se suscriben a tus newsletters quieren recibir tu contenido, lo que significa que están interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Básicamente, esto significa que será más probable que reciban sus mensajes y lean sus correos electrónicos.

Con la estrategia adecuada, podemos convertir ese interés en conversiones y con menos esfuerzo en comparación con otras técnicas de Marketing Digital.

4. ¿Es rentable

Entre las diferentes técnicas y estrategias de Marketing Digital, una de las más económicas es sin duda el email marketing, y requiere una inversión mínima en comparación; Incluso agregando el gasto potencial en herramientas para optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico, seguirá gastando menos que en otros casos, como la publicidad paga (anuncios en Google, en las redes sociales y otras plataformas).

Además, es una técnica rentable, lo que significa un fantástico retorno de su inversión. Con bajos costos y una alta tasa de conversión, considerando estos dos puntos, invertir en Email Marketing se convierte en una alternativa viable y muy recomendable.

5. Es una estrategia muy versátil

Un correo electrónico no se trata solo de usar texto para enviar un mensaje, sino que se ha convertido en un medio muy versátil que permite una mayor diversidad de alternativas a la hora de redactar tus mensajes, haciéndolos más dinámicos y variados.

Por supuesto, los mensajes de texto siguen siendo una parte fundamental de un correo electrónico, pero no es su única opción y, de hecho, no recomendamos enviar solo texto en sus boletines, pero hablaré de ello más adelante.

· 10 consejos para actualizar su estrategia de marketing por correo electrónico y obtener mejores resultados

Ya hemos hablado de por qué el Email Marketing sigue siendo una alternativa viable al Marketing Digital y, por tanto, merece la pena seguir invirtiendo en él.

Ahora, echemos un vistazo a cómo puedes impulsar tus estrategias de Email Marketing, y para eso, te daré 10 consejos que te ayudarán a recuperar la confianza en tu estrategia para que puedas obtener mejores resultados de tus campañas.

1. Deberá crear el lead magnet adecuado

Uno de los principales problemas que tiene mucha gente cuando trabaja con Email Marketing es la falta de suscriptores, y no es una preocupación sin sentido. Después de todo, ¿por qué seguir enviando correos electrónicos si no tenemos una lista de correos electrónicos con usuarios interesados ​​en recibir nuestros mensajes?

Es desalentador trabajar duro y no ver resultados concretos; Cuando creamos una estrategia de marketing digital, queremos atraer nuevos suscriptores y usuarios interesados ​​en nuestro proyecto. Cuando esto no sucede, comenzamos a perder la confianza y puede afectar nuestras acciones futuras.

En este punto, muchas personas recurren a la descarga de listas de correo para tratar de atraer más clientes potenciales rápidamente. ¿Pero vale la pena trabajar con este tipo de estrategia? La respuesta corta es no.

Entonces, ¿cómo conseguir suscriptores? Usando el imán de plomo correcto.

Un Lead Magnet es un tipo de contenido o incentivo semi-exclusivo que se ofrece a cambio de información de contacto del usuario, es decir, un "regalo" para los visitantes que acceden a suscribirse a su boletín. Este tipo de estrategia de "beneficio mutuo" se utiliza a menudo para crear listas de distribución específicas.

Hay muchos tipos de imanes de plomo, pero uno de los más efectivos y sencillos de crear es, sin duda, un libro electrónico. Hay varias formas de crear un libro electrónico y, dependiendo de su nicho de mercado, esta opción podría brindar resultados fantásticos.

Para crear un lead magnet, tienes que trabajar con la herramienta adecuada. Estoy usando Beacon.by, que es una gran plataforma para crear Lead Magnets como libros electrónicos. No solo es muy eficiente y tiene una amplia gama de funciones, sino que también es muy intuitivo y fácil de usar.

Con este software, puede crear imanes de clientes potenciales para atraer a más suscriptores y sacar más provecho de su tráfico web.

2. Sea coherente con su estrategia

Una vez que haya creado una lista de correo, el siguiente paso será aprender cómo aprovechar este activo: uno de los principales problemas que enfrentan los recién llegados a este mundo es encontrar la mejor frecuencia de envío.

No te preocupes; eso nos ha pasado a todos.

Enviar demasiados correos electrónicos podría ser incluso peor que no enviar nada durante meses.

No puedes aburrir a tus suscriptores con demasiados correos electrónicos, pero no puedes enviar tan pocos mensajes que eventualmente se olviden de ti. El problema es cómo encontrar este número mágico.

Podríamos mostrarle muchas cifras, pero el mejor consejo aquí es probar y ver qué funciona mejor para usted.

Sin embargo, si no sabe por dónde empezar, le recomendamos que comience con un boletín semanal y, a partir de ahí, puede ajustar su frecuencia de envío en función de sus resultados y su nicho de mercado.

3. Céntrate en tu creatividad

Hágase esta pregunta: ¿Leería un correo electrónico molesto? La respuesta probable a esta pregunta es no. La mejor opción para llamar la atención de sus suscriptores es crear correos electrónicos atractivos; Para hacer eso, tendrás que ser creativo.

No se trata de convertir tus correos electrónicos en un árbol de Navidad o de agregar tantos elementos en el cuerpo del mensaje que probablemente uno de ellos atraiga la atención de los suscriptores (a menos que la situación lo justifique). La clave es ser diferente y destacar en medio de tantos otros mensajes. Puedes lograr tu objetivo con estrategias simples agregando pequeños detalles que marcarán la diferencia y convencerán a tus suscriptores de abrir tu newsletter.

Recuerde que todo comienza con la línea de asunto; si el tema no atrae la atención de los suscriptores, es probable que ignoren su boletín.

No tengas miedo de usar emoticonos, palabras llamativas, clickbait (simplemente no abuses de esta técnica) u otras características que te permitirán incrementar tus tasas de apertura.

En el cuerpo del mensaje, puede incluir imágenes, infografías, titulares llamativos, listas, texto breve pero descriptivo y mucho más. Siempre que no envíe información falsa, puede usar lo que crea que ayudará a convencer a los suscriptores de que hagan clic. Sus boletines deben ser relevantes, atractivos, pero nunca aburridos.

Engancha a los lectores desde el primer momento. Si su correo electrónico es atractivo, querrán saber más sobre lo que le gustaría decirles, por lo que debe utilizar todos los recursos que tenga disponibles al crear el cuerpo de su correo electrónico.

4. Personalice los correos electrónicos para crear vínculos más estrechos con sus suscriptores.

Créame, cuando recibe un correo electrónico, lo último que desea es que este mensaje se genere automáticamente para cientos de personas.

Todos disfrutamos sintiéndonos especiales en un momento u otro, y qué mejor manera de hacer que sus suscriptores se sientan únicos y apreciados que enviándoles un correo electrónico personalmente.

Evidentemente, por razones de tiempo y presupuesto, escribir y enviar mensajes individualmente a cada suscriptor es prácticamente inviable.

Afortunadamente, puede enviar correos electrónicos masivos pero personalizados. Para implementar este tipo de estrategia, puede utilizar herramientas como Mailrelay. Tenemos tutoriales que te ayudarán a crear correos electrónicos personalizados y automatizar este proceso.

Este tipo de herramienta le permite enviar varios correos electrónicos, pero cada mensaje se dirige a una persona diferente como si el correo electrónico se hubiera escrito en persona para ese suscriptor en particular.

Puede planificar campañas más avanzadas y crear listas de correo específicas para enviar un boletín a un grupo de suscriptores según los criterios que defina.

Esto hará que sus lectores se sientan aún más especiales. Si creen que te preocupas por ellos, podrás crear una relación más duradera con estos suscriptores.

5. Nunca olvides que tus correos electrónicos tienen un propósito, enviarás un boletín para vender algo.

Otro problema muy común es que siente que no ha logrado alcanzar sus metas. Es posible que incluso cuando esté creando y enviando correos electrónicos increíbles, algunas personas simplemente lean y olviden su mensaje.

Por eso, es importante centrarse mucho en optimizar el contenido que enviamos para vender más.

Tanto si quieres que vengan a tu blog como si quieres que compren un producto, no puedes crear correos electrónicos “pasivos”, debes crear un boletín con un propósito claro.

¿Qué quiero decir con eso? Que debe ser creativo y alentar a sus suscriptores a tomar medidas, sin importar si lo hace con contenido tan relevante que no tendrán más remedio que visitar su sitio o si utilizará llamadas a la acción para motivarlos a hacerlo.

No está enviando una simple notificación de que leerán y eliminarán; Debes crear un boletín con un objetivo claro en mente, con suficiente información para convencerlos de actuar ahora. Sin embargo, también debe mostrarles con precisión lo que espera que hagan.

Debe crear CTA únicos para atraer visitantes, por ejemplo: “¿Le gustaría encontrar la mejor selección de remedios caseros fáciles de preparar? Haga clic para descargar esta lista ahora ". "La mejor estrategia para conseguir backlinks GRATIS"!

Debes usar frases llamativas y demostrar, en solo unos segundos, que realmente estás ofreciendo algo que deberían comprobar.

Aproveche estas CTA para crear correos electrónicos más atractivos y mejorar sus tasas de apertura.

6. Envíe contenido único a sus suscriptores

Enviar contenido exclusivo a tus suscriptores es la mejor opción para mostrarles que tienes algo valioso que ofrecerles.

Ya mencioné que a las personas les gusta sentirse especiales, como si fueran parte de algo único a lo que no todos pueden pertenecer, y darles acceso a contenido exclusivo que solo ellos pueden tener es una de las mejores formas de hacerlos sentir especiales, para Aprovecha este sentimiento.

Guías, libros electrónicos, audiolibros, ofertas especiales, descuentos, promociones limitadas, enlaces a contenido privado en su blog, sin importar lo que ofrezca, use los recursos disponibles para captar la atención de sus suscriptores y mostrarles que pertenecen a un grupo único.

A menudo, esto puede ayudarlo no solo a fortalecer el compromiso con sus suscriptores, sino también a aumentar las ventas, especialmente si ofrece buenas ofertas y promociones como incentivo.

7. Aprovecha las campañas de temporada.

Al planificar las campañas que enviará, no debe olvidarse de los boletines informativos de temporada; Incluso si normalmente envía un boletín semanal, debe considerar fechas especiales para crear campañas temáticas.

No es ningún secreto que fechas imprescindibles como San Valentín, Halloween, Navidad e incluso Semana Santa son fechas muy explotadas por los marketers en general.

Esto no es muy diferente en las estrategias de marketing por correo electrónico. Prepárese para todas las fechas relevantes para su nicho, incluso aquellas que no tienen mucho que ver con su producto.

Cree correos electrónicos especiales para cada temporada, con contenido alusivo a la festividad u ocasión; De esa manera, se le recordará y podrá captar la atención de los consumidores, que son más susceptibles a los correos electrónicos promocionales en fechas especiales, especialmente para campañas de ventas como el Black Friday.

8. Preste atención a la calidad de sus correos electrónicos.

¿Estaría feliz de recibir mensajes que son difíciles de leer o que no están escritos correctamente?

Obviamente no, tus suscriptores tampoco. Esto no solo denota falta de profesionalismo, sino que también genera desconfianza en la calidad de los productos o servicios que desea promover.

Revise el contenido de sus correos electrónicos para asegurarse de que todo esté correcto y que no envíe información incorrecta o incompleta.

Debe intentar generar confianza al crear un boletín. Eso significa que debe ser profesional en todas las formas posibles; No se puede lograr con contenido mal diseñado.

Además, si escribe un correo electrónico de mala calidad, sus suscriptores probablemente pensarán que tenía prisa por enviar el boletín y que está desesperado por vender a cualquier precio.

¿Cómo te sentirías si recibieras este tipo de correo electrónico?

9. No olvide las redes sociales en su estrategia de marketing por correo electrónico

Mencioné antes que las frases impactantes son una técnica útil y casi obligatoria para aumentar su tasa de conversión, pero también debe recordar trabajar con las redes sociales y aplicar ambas estrategias simultáneamente.

La combinación de marketing por correo electrónico y redes sociales le permite crear una base sustancial de suscriptores en forma de comunidad, lo que lo ayudará a obtener más conversiones y fomentar la lealtad de los clientes.

No tiene que hacer nada elegante, algo tan simple como una firma personalizada o agregar enlaces a sus perfiles de redes sociales en el cuerpo de su correo electrónico puede ayudarlo a construir una comunidad de usuarios interesados ​​en su marca.

Recuerda que también puedes crear promociones especiales a través de tus correos electrónicos para animar a tus lectores a seguirte en las redes sociales.

10. No le temas a la carpeta de spam

La palabra "spam" crea mucho miedo en los especialistas en marketing por razones obvias. Cuando un correo electrónico se considera spam, el resultado de la campaña se ve afectado ya que muchos usuarios ni siquiera verán el mensaje, lo que lógicamente afectará la tasa de apertura y la tasa de clics.

Sin embargo, no es el fin del mundo, y existe un método súper efectivo para evitar este pequeño problema; Solo tienes que trabajar con herramientas que te permitirán evitar la carpeta de spam. Una de las herramientas más recomendadas es sin duda Mailrelay.

Y este es uno de los mejores servicios de marketing por correo electrónico del mercado. Esto evitará que sus correos electrónicos lleguen a la carpeta de correo no deseado. Si quieres saber más sobre cómo lo hace este software de marketing por correo electrónico, te invito a leer esta publicación.

Además de las herramientas para aumentar sus tasas de apertura, Mailrelay también ofrece muchas características que lo ayudarán a optimizar y refinar sus estrategias y campañas rápidamente, con una interfaz fácil de usar y sistemas de segmentación de listas de correo electrónico y automatización de campañas.

Lo mejor de todo es que puede usarlo de forma gratuita, sin ninguna limitación.

Este programa de marketing por correo electrónico está disponible en inglés y ofrecen un equipo de soporte técnico dispuesto a ayudarlo con cualquier problema que pueda tener; Realmente te recomiendo que pruebes esta estupenda herramienta ya que estoy seguro, te sorprenderá positivamente todas las opciones que tienes a tu disposición.

· Conclusiones

El marketing por correo electrónico no ha muerto y probablemente seguirá funcionando durante varios años; Sigue siendo una excelente técnica de marketing, especialmente cuando se combina con otras estrategias como el marketing de contenidos y el marketing social.

Lo importante es no rendirse y aprender a adaptar esta estrategia a las diferentes necesidades que puedas tener.

Personalmente, es una técnica que sigo aprovechando y siempre trato de aprender más para obtener mejores resultados.

Te recomiendo que aproveches al máximo esta opción y espero que los consejos de este artículo te ayuden a crear estrategias exitosas. Si conoce algún otro consejo o herramienta que pueda ayudar a fortalecer estas estrategias, no dude en dejar un comentario.