Czy dodanie wielu możliwości zarabiania sprawia, że ​​Twoja firma stowarzyszona jest bardziej dochodowa?

Dywersyfikacja ryzyka jest zawsze czymś, co mamy robić, jeśli chodzi o biznes, ale co z dywersyfikacją wynagrodzenia ?

Aby dowiedzieć się, czy jest to opłacalna strategia, porównamy firmy stowarzyszone sprzedawane na naszym rynku i zobaczymy, jak radziły sobie po dodaniu większej liczby monetyzacji.

Ustalenie danych

Zanim przejdziemy do danych, powinniśmy dokładnie ustalić, jak klasyfikowane są firmy na naszym rynku.

Przeglądając aukcje na rynku, będziesz mógł zobaczyć wszystkie przychody, z których firma uzyskuje dochód. Jednak dzięki naszemu procesowi weryfikacji mamy również szczegółowe informacje na temat tego, w jakim stopniu każda monetyzacja ma wpływ na ogólne zarobki.

Dzięki temu możemy sklasyfikować każdą firmę według monetyzacji, z której generuje największy procent swoich zarobków, co jest określane jako podstawowa monetyzacja. Organizowanie danych w ten sposób pozwala nam oznaczyć każdą firmę, co pomaga nam tworzyć nasz stan raportów branżowych i raportów danych, takich jak ten.

Ogólnie rzecz biorąc, utrzymywanie czystej wersji danych jest pomocne, biorąc pod uwagę, że niektóre firmy mogą uzyskiwać tylko niewielki procent dochodów z dodatkowych przychodów. Na potrzeby tego badania danych skupiliśmy się na firmach, których głównym źródłem przychodów są podmioty stowarzyszone.

Firmy stowarzyszone często łączą się z innymi metodami zarabiania. Należy zauważyć, że chociaż Amazon Associates jest programem afiliacyjnym, klasyfikujemy go jako własną monetyzację ze względu na liczbę firm, które z niego korzystają.

Przychody, które widzieliśmy w połączeniu z podmiotami stowarzyszonymi, obejmują:

• Współpracownicy Amazon
• Reklama displayowa
• Rodzaj ołowiu
• Informacje o produkcie

Analiza danych

W ciągu ostatnich dwóch lat sprzedaliśmy 48 firm, których głównym źródłem przychodu były podmioty stowarzyszone.

Zorganizowaliśmy te firmy według liczby wykorzystanych monetyzacji, jak widać w powyższej tabeli. Chociaż nie ma tylu danych, ile byśmy chcieli, uważamy, że warto podzielić się wynikami.

Firmy stowarzyszone z dwiema monetyzacjami zarobiły o 64% więcej średniego zysku netto niż firmy z jedną monetyzacją. Duży skok rentowności widoczny jest również w przypadku średniej ceny sprzedaży, która wzrosła o 95% przy sprzedaży dwóch kolejnych przedsiębiorstw.

Trend ten utrzymywał się, gdy dodano trzecią monetyzację, przy czym średni miesięczny zysk netto wzrósł o 37% z dwóch monetyzacji, a średnia cena sprzedaży wzrosła o 31%.

Chociaż jest to interesujące i może trochę zaskakujące, że liczby rosną tak bardzo, nie sądzę, aby ktokolwiek wątpił, że dywersyfikacja strumieni dochodów jest dobrym pomysłem, zwłaszcza jeśli chodzi o strony partnerskie.

Moglibyśmy zakończyć raport tutaj i stwierdzić, że dane potwierdzają to, co wszyscy myśleli. Jednak to nie byłaby cała historia; znaleźliśmy o wiele więcej informacji — zwłaszcza podczas przeglądania poszczególnych ofert.

Najpierw omówimy bardziej szczegółowo najpopularniejsze kombinacje zarabiania z firmami stowarzyszonymi.

Dwie monetyzacje

Partnerzy Amazon odpowiadali za 11 z 18 dodatkowych monetyzacji. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę łatwość, z jaką można wdrożyć program partnerski Amazona.

Średnia cena sprzedaży dla tych 11 firm wyniosła 165 666,66 USD, a średni miesięczny zysk netto wyniósł 4848,27 USD, co jest wyższy niż średnia dla dwóch monetyzacji. Szeroka gama dostępnych produktów może zapewnić właścicielom firm stowarzyszonych większy wybór, jeśli chodzi o znalezienie produktów do promowania. Nie każdy producent ma program partnerski, więc korzystanie z bogatej kolekcji produktów Amazon daje więcej opcji, co oznacza większy potencjał do zarabiania pieniędzy.

Reklama displayowa była kolejną najpopularniejszą metodą zarabiania wtórną, a pięć firm korzystało z niej oprócz podmiotów stowarzyszonych. Te firmy zajmujące się reklamą afiliacyjną i displayową miały średnią cenę sprzedaży 98 539,80 USD, ale przy tak małym zestawie danych niesprawiedliwe jest dokonywanie porównań z Amazon Associates.

W przypadku pozostałych dwóch firm jeden korzystał z generowania leadów, a drugi z modelu produktu informacyjnego.

Aby dalej przeanalizować, jaką rolę odgrywa dodatkowa monetyzacja na zysk i wycenę sprzedanych firm, przyjrzeliśmy się firmom o najwyższej i najniższej cenie sprzedaży z dwiema monetyzacjami.

Największa firma z dwoma przychodami

Największą ceną sprzedaży był pakiet obejmujący sześć witryn w niszy sportowej i outdoorowej, który został sprzedany za 456 000 USD.

Co takiego w tej aukcji sprawiło, że była ona tak dochodowa?

Przyjrzenie się temu, jak zarabiało pieniądze, pokazało, że zaczęło się od jednego programu partnerskiego, który pomógł jej osiągnąć niski poziom czterech cyfr miesięcznie. Od tego momentu firma powoli kontynuowała dodawanie programów partnerskich aż do punktu sprzedaży. Firma Amazon Associates została wprowadzona jako druga monetyzacja prawie dwa lata po rozpoczęciu działalności, kiedy miała już dwa inne programy partnerskie zarabiające pieniądze.

Właściciel kontynuował tę formułę, powoli dodając kolejne programy partnerskie. W momencie sprzedaży, około czterech lat po rozpoczęciu, firma zarabiała na 20 programach partnerskich oraz na Amazon Associates. Dzięki temu zarobki wynosiły średnio 12 680 USD miesięcznie w momencie sprzedaży na naszym rynku.

Jeden z naszych doradców weryfikacyjnych, który wycenił firmę, powiedział: „Mnożnik wyceny 36x został wybrany przy typowym wysokim poziomie w oparciu o stały wzrost, silną markę i zdywersyfikowane strumienie przychodów”.

Istnieje silny związek między sukcesem tego biznesu a sposobem, w jaki dodał on metody monetyzacji. Stosowanie ich powoli pozwoliło firmie stworzyć dobre treści do promowania ofert partnerskich i utrzymało trajektorię w górę, jednocześnie dywersyfikując ryzyko. Obie te rzeczy to nie tylko dobra praktyka biznesowa, ale także to, czego kupujący i inwestorzy szukają przy zakupie udanych firm.

Podnosi to również kolejny pozytywny punkt dotyczący modelu biznesowego afiliacji. Korzystanie z wielu różnych programów partnerskich było kolejnym dobrym sposobem na dywersyfikację dochodów.

Można argumentować, że były inne czynniki przyczyniające się do sukcesu i wyceny tego biznesu, ale w jakim stopniu?

Zysk jest jednym z największych czynników wpływających na wycenę firmy, ale są też inne czynniki. Ta konkretna firma miała małą listę e-mailową i wielu fanów w YouTube, ale większość ruchu pochodziła z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Chociaż te punkty były uważane za pozytywne, nie były znaczące pod względem przychodów ani ruchu, co oznacza, że ​​nie były ważnym czynnikiem sukcesu lub wysokiej ceny sprzedaży firmy.

Najmniejsza firma z dwoma przychodami

Firma, która sprzedawała za najmniejszą kwotę, była firmą afiliacyjną i reklamową w niszy elektroniki, która sprzedawała się za 32 491 USD.

Początkowo firma zaczęła zarabiać głównie na reklamach displayowych AdSense i dwóch programach partnerskich. W ciągu pierwszego roku zarabiał na najniższych czterech cyfrach z Adsense i jednego z programów partnerskich. Próbował również dalej dywersyfikować, dodając dodatkowe programy partnerskie, chociaż nie odniosły one takiego samego sukcesu jak inne oferty partnerskie.

Nieco ponad rok po rozpoczęciu działalności konto AdSense było ograniczone przez Google, a witryna straciła jeden z głównych źródeł dochodów. Sprzedawca wyjaśnił, że był zajęty pracą w trybie offline, kiedy to się stało. Poza tym nie był zbyt obeznany z promowaniem ofert partnerskich, co oznaczało, że nastąpił znaczny spadek dochodów.

Dlatego mówimy o dywersyfikacji dochodów poprzez dodanie monetyzacji jako ważnej części budowania udanego biznesu. Kiedy dzieje się coś, na co nie masz kontroli, rozłożenie dochodów tak równomiernie, jak to możliwe, pomoże zniwelować ryzyko. Jak widzieliśmy w przypadku największego biznesu, istnieje również dobre twierdzenie, że może zwiększyć dochody.

Mimo że ten biznes miał najniższą cenę sprzedaży, w żadnym wypadku nie był to biznes nieudany. W całym 2019 r. zarobił 32 508,23 USD zysku netto dla sprzedawcy, który zdecydował się umieścić firmę na liście wkrótce po ograniczeniu konta AdSense. Chociaż każdy chciałby zbudować sześcio- lub siedmiocyfrowy biznes, firmy stowarzyszone są często projektami pobocznymi dla wielu osób, które przynoszą im dodatkowy dochód. Ten biznes z pewnością się powiódł.

Trzy monetyzacje

Ponownie przyjrzymy się największym i najmniejszym firmom, aby przeanalizować, jak wiele monetyzacji wpłynęło na ich sukces. Ale najpierw omówimy, w jaki sposób te firmy zarabiały.

Spośród 14 firm z trzema zyskami, 12 to firmy stowarzyszone, reklamy displayowe i firmy Amazon Associates. Jeden był podmiotem stowarzyszonym, reklamami displayowymi i wiodącymi genami, podczas gdy drugi był podmiotem stowarzyszonym, reklamą displayową i produktami informacyjnymi. Ogólnie rzecz biorąc, podział monetyzacji był podobny do firm z dwiema monetyzacjami i odzwierciedla podobieństwo monetyzacji obserwowane w przypadku witryn stowarzyszonych jako całości.

Firmy z trzema monetyzacjami miały najwyższą średnią cenę sprzedaży na poziomie 181 569,64 USD. Łatwo byłoby wyciągnąć wnioski, że posiadanie większej liczby monetyzacji jest lepsze, ale ważniejszy wydaje się sposób, w jaki monetyzacje są dodawane. Analiza poszczególnych przypadków pomoże nam ocenić, jak najlepiej wykorzystać dodatkowe monetyzacje dla zysku.

Największa firma z trzema monetyzacjami

Największym wpisem z trzema zyskami był podmiot stowarzyszony, Amazon Associates i firma zajmująca się reklamami displayowymi, która sprzedała się za 600 000 USD w niszy związanej z opieką nad zwierzętami.

Była to dobrze starzejąca się firma, która została wcześniej kupiona w ramach prywatnej sprzedaży i pracowała nad nią przez obecnego właściciela przed wprowadzeniem jej na nasz rynek w celu sprzedaży. Już teraz zarabiała cztery cyfry miesięcznie od Amazon Associates, a wkrótce po przejęciu witryny wprowadzono reklamy displayowe. Reklamy displayowe pomogły firmie zarobić dodatkowe 1000 do 2000 dolarów miesięcznie przychodu.

Pierwszy program partnerski został wprowadzony mniej więcej w tym samym czasie i szybko doszedł do tego, że firma zarabiała pięć cyfr miesięcznie. Oferty afiliacyjne mają duży potencjał zarobkowy, zwłaszcza w porównaniu z programem afiliacyjnym Amazon Associates, ponieważ stawki prowizji są zazwyczaj wyższe. Firma dodała również drugą ofertę partnerską, która zarobiła kilkaset dolarów miesięcznie.

Mimo że głównym źródłem dochodów dla tej firmy w punkcie sprzedaży była jedna oferta partnerska, w kilka miesięcy zarobiłaby ona prawie 10 000 USD na dodatkowych monetyzacjach. Zastosowanie w ten sposób dodatkowych monetyzacji dało firmie więcej możliwości zarabiania pieniędzy. Firma zdobyła wystarczająco dużo zwolenników, aby reklamy displayowe przyniosły firmie tysiąc dolarów miesięcznie, nie wymagając zbyt wiele kosztów utrzymania, jeśli w ogóle.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, był to udany biznes na więcej niż jeden sposób. Miał łącznie 61 000 obserwujących w mediach społecznościowych na sześciu kontach i wymagał od właścicieli tylko dwóch godzin pracy tygodniowo. Jednak przy zakupie aktywów, które już odniosły sukces i jeszcze większym ich rozwoju, dodatkowe monetyzacje były dużym czynnikiem wpływającym na jego rentowność.

Najmniejsza firma z trzema monetyzacjami

Najmniejszy wpis z trzema monetyzacjami to podmiot stowarzyszony, Amazon Associates, zajmujący się reklamą displayową w niszy finansowej, który sprzedał się za 39 433 USD.

Firma zarabiała głównie dzięki jednemu programowi partnerskiemu w punkcie sprzedaży (60%), ale zaczynała jako witryna Amazon Associates. Zarabiał kilkaset dolarów miesięcznie na różnych platformach Amazon Associates przed dodaniem jakichkolwiek dodatkowych przychodów.

Program partnerski został dodany w maju 2018 roku, prawie rok po rozpoczęciu działalności, a reklama displayowa została dodana w lutym 2019 roku. W ciągu siedmiu miesięcy 2019 roku poprzedzających sprzedaż, zysk netto firmy był już na poziomie całego zarobków 2018 roku.

Chociaż nie można tego powiedzieć na pewno, istnieją wyraźne oznaki, że dodanie reklam displayowych i promowanie oferty partnerskiej stawia tę firmę na ścieżce wzrostowej.

Urozmaicaj z ostrożnością

Chociaż pozytywy dodawania dodatkowych monetyzacji znacznie przewyższają wszelkie negatywy, istnieje właściwy sposób postępowania.

Próba zrobienia zbyt dużo na początku może rozłożyć twoje wysiłki na zbyt małe. Większość firm odnoszących sukcesy w tym badaniu zbudowała solidne podstawy na jednej lub dwóch monetyzacjach przed dywersyfikacją. Reklamy displayowe to monetyzacja, która jest nieco zwolniona z tego ze względu na łatwość korzystania z niej. Będziesz musiał zdecydować, czy jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Kontynuując ten temat, dywersyfikację należy przeprowadzić za pomocą monetyzacji, które wzajemnie się uzupełniają. Reklamy partnerskie, displayowe i Amazon Associates są tak często łączone, że można śmiało powiedzieć, że dobrze ze sobą współpracują.

Korzyści z dodawania dodatkowych przychodów

Jeśli Twoja firma zarabia na jednym strumieniu przychodów, ma jeden krytyczny punkt awarii. Jeśli coś stanie się z tym strumieniem przychodów, Twoja firma może przejść od sukcesu do nic nie zarabiającego lub, co gorsza, ponieść stratę.

Brzmi to jak taktyka zastraszania, ale prawie zdarzyło się to jednej z firm, o których mówiliśmy w tym artykule. Jest to również coś, na co szczególnie narażone są firmy stowarzyszone. Programy afiliacyjne nie są odporne na zmiany w strukturze prowizji.

W wyniku globalnej pandemii, Amazon Associates obniżyło swoje prowizje, co oznacza, że ​​wiele firm nie tylko ucierpiało na swoich zarobkach, ale ich wyceny również spadły. Pomyślne zarabianie na wielu monetyzacjach to najlepszy sposób na wyeliminowanie tego ryzyka.

Jak widzieliśmy na podstawie wstępnych danych iw większości analizowanych przez nas firm, jest to również sposób na zwiększenie przychodów. Partnerzy Amazon i reklamy displayowe to dwie główne metody, z których z powodzeniem stosują właściciele firm stowarzyszonych. Reklama display to coś, co należy przynajmniej rozważyć ze względu na łatwość jej wdrożenia i utrzymania.

W związku z ostatnimi cięciami prowizji Amazon Associates ten model może nie być tak skuteczny, jak kiedyś. Jednak szeroka gama produktów dostępnych do promowania na Amazon nadal sprawia, że ​​jest to dobra dodatkowa monetyzacja.

Dywersyfikacja jest również możliwa dzięki różnym ofertom partnerskim, a nie tylko monetyzacji. Firmy powinny starać się promować więcej niż jedną ofertę partnerską tam, gdzie to możliwe.

Najważniejsze jest to, że dywersyfikacja, jeśli zostanie wykonana prawidłowo, nie tylko zminimalizuje ryzyko, ale także zwiększy rentowność Twojej firmy.

Jeśli jesteś właścicielem firmy stowarzyszonej, masz dużo do myślenia. Może to potwierdza to, co już widziałeś w swoim biznesie? Jeśli tak, prawdopodobnie zbudowałeś duży biznes online.

Aby zobaczyć, ile warta jest ta firma, skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny, które wykorzystuje rzeczywiste dane sprzedaży, aby uzyskać dokładną wycenę w ciągu pięciu minut.

Możesz również umówić się na rozmowę z naszym zespołem sprzedaży, jeśli potrzebujesz porady, jak zmaksymalizować swoje wyjście.

Dodanie wielu możliwości zarabiania może być czymś, o czym jeszcze nawet nie pomyślałeś. Może to być katalizator, który przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.