添加多個貨幣化是否會使您的附屬業務更有利可圖？

當涉及到業務時，我們總是被告知要分散風險，但是分散回報呢？

為了確定這是否是一個有利可圖的策略，我們將比較在我們的市場上出售的附屬企業，看看它們在增加更多貨幣化後的表現如何。

建立數據

在我們進入數據之前，我們應該準確地確定企業在我們的市場上是如何分類的。

在市場上查看列表時，您將能夠看到企業從中賺取收入的所有貨幣化。 然而，由於我們的審查過程，我們也有關於每種貨幣化對整體收入的貢獻有多少的詳細信息。

這使我們能夠根據每項業務在其收入中所佔比例最大的貨幣化對其進行分類，這被稱為主要貨幣化。 以這種方式組織數據使我們能夠標記每個業務，這有助於我們創建行業狀態報告和這樣的數據報告。

一般來說，考慮到某些企業可能僅從額外的貨幣化中獲得一小部分收入，保持數據的干淨版本是有幫助的。 出於本數據研究的目的，我們重點關注將附屬公司作為主要貨幣化方式的企業。

附屬企業與其他貨幣化相結合是很常見的。 應該注意的是，儘管 Amazon Associates 是一個附屬計劃，但由於我們看到使用它的企業數量眾多，我們將其歸類為自己的貨幣化。

我們看到的與附屬機構相結合的貨幣化包括

• 亞馬遜協會
• 展示廣告
• 潛在客戶
• 信息產品

分析數據

在過去兩年中，我們出售了 48 家以附屬公司為主要貨幣化的企業。

我們根據他們使用的貨幣化數量對這些業務進行了組織，如上表所示。 雖然沒有我們想要的那麼多數據，但我們相信結果值得分享。

具有兩種貨幣化的關聯企業的平均淨利潤比具有一種貨幣化的企業高 64%。 就平均銷售價格而言，盈利能力也出現了大幅躍升，隨著另外兩家企業的出售，平均銷售價格上漲了 95%。

隨著第三次貨幣化的加入，這一趨勢仍在繼續，平均每月淨利潤比兩次貨幣化增加了 37%，平均銷售價格增加了 31%。

雖然看到數字增加這麼多很有趣，也許有點令人驚訝，但我認為沒有人懷疑收入來源多樣化是一個好主意，尤其是在附屬網站方面。

我們可以在這裡結束報告並得出結論，數據支持每個人的想法。 然而，這並不是故事的全部。 我們發現了更多信息——尤其是在深入研究單個列表時。

首先，我們將更詳細地了解與附屬企業最流行的貨幣化組合。

兩種貨幣化

在 18 次二級貨幣化中，Amazon Associates 佔了 11 次。 考慮到亞馬遜的聯盟計劃可以輕鬆實施，這並不奇怪。

這11家企業的平均售價為165,666.66美元，平均每月淨利潤為4,848.27美元，均高於兩次變現的平均水平。 在尋找要推廣的產品時，廣泛的可用產品可能為附屬企業主提供了更多選擇。 並非每個製造商都有附屬計劃，因此利用亞馬遜廣泛的產品系列可為您提供更多選擇，這意味著更有可能賺錢。

展示廣告是下一個最受歡迎的二級貨幣化方式，除附屬公司外，還有五家企業使用它。 這些附屬和展示廣告業務的平均銷售價格為 98,539.80 美元，但由於數據集太小，與 Amazon Associates 進行比較是不公平的。

對於剩下的兩個業務，一個使用了lead gen，另一個使用了信息產品模型。

為了進一步分析額外貨幣化對所售業務的利潤和估值有何作用，我們查看了銷售價格最高和最低的業務以及兩種貨幣化。

有兩種貨幣化的最大企業

銷售價格最高的業務是運動和戶外利基市場的 6 個站點套餐，售價為 456,000 美元。

這個上市是什麼讓它如此有利可圖？

看看它是如何賺錢的，就會發現它從一個附屬計劃開始，這幫助它逐漸上升到每月賺取四位數的低收入。 從這裡開始，業務慢慢地繼續添加聯盟計劃，直到銷售點。 Amazon Associates 被引入該業務近兩年的第二個貨幣化項目，當時它已經有另外兩個聯盟計劃為其賺錢。

所有者繼續這個公式，慢慢添加更多的聯盟計劃。 到銷售點時，大約在它開始四年後，該業務從 20 個附屬計劃和 Amazon Associates 中獲利。 這使得它在我們的市場上出售時的平均每月收入達到 12,680 美元。

我們的一位評估該業務的審查顧問表示，“基於穩定的增長、強大的品牌和多元化的收入來源，選擇了 36 倍的估值倍數。”

這項業務的成功與其添加貨幣化方法的方式之間存在密切聯繫。 慢慢地應用它們可以讓企業創造好的內容來推廣附屬產品，並在分散風險的同時保持向上的軌跡。 這兩件事不僅是良好的商業實踐，也是買家和投資者在購買成功企業時所尋找的。

這也為聯盟商業模式提出了另一個積極的觀點。 使用許多不同的聯盟計劃是另一種使收入多樣化的好方法。

可以說，該業務的成功和估值還有其他促成因素，但在多大程度上？

利潤是衡量企業估值的最大因素之一，但還涉及其他因素。 這個特定的企業在 YouTube 上有一個小的電子郵件列表和很好的追隨者，但他們的大部分流量來自有機搜索。 雖然這些點被認為是積極的，但它們在收入或流量方面並不重要，這意味著它們不是企業成功或高銷售價格的重要因素。

具有兩種貨幣化的最小企業

銷售額最少的業務是電子產品領域的附屬和展示廣告業務，售價為 32,491 美元。

最初，該業務的收入主要來自 AdSense 展示廣告和兩個附屬計劃。 在它的第一年裡，它從 Adsense 和一個附屬計劃中獲得了低四位數的收入。 它還試圖通過添加額外的聯屬網絡營銷計劃來進一步實現多元化，儘管這些與其他聯屬網絡營銷服務的成功程度不同。

剛開業一年多，AdSense 帳戶就受到 Google 的限制，該網站失去了一個主要收入來源。 賣家解釋說，事發時他正忙於線下工作。 除此之外，他並不太熟悉推廣會員優惠，這意味著收入顯著下降。

這就是為什麼我們談論通過將貨幣化作為建立成功企業的重要組成部分來實現收入多元化的原因。 當發生您無法控制的事情時，盡可能均勻地分配收入將有助於消除風險。 正如我們在最大的企業中看到的那樣，還有一個很好的說法是它可以增加收入。

雖然這家生意的售價是最低的，但絕不是失敗的生意。 整個 2019 年，它為賣家賺取了 32,508.23 美元的淨利潤，賣家在 AdSense 帳戶受限後不久就決定將其上市。 雖然每個人都想建立一個六到七位數的企業，但附屬企業往往是許多人的副業，為他們賺取額外收入。 這項業務當然成功了。

三種貨幣化

我們將再次查看最大和最小的企業，以分析多種貨幣化如何影響他們的成功。 但首先，我們將簡要介紹這些企業如何賺取收入。

在具有三種貨幣化的 14 家企業中，有 12 家是附屬企業、展示廣告和亞馬遜聯合企業。 一個是聯屬網絡營銷、展示廣告和潛在客戶業務，而另一個是聯屬網絡營銷、展示廣告和信息產品業務。 總體而言，貨幣化的細分類似於具有兩種貨幣化的企業，並遵循整個附屬網站貨幣化的共性。

具有三種貨幣化的企業的平均售價最高，為 181,569.64 美元。 很容易得出結論，貨幣化越多越好，但似乎更重要的是貨幣化的添加方式。 查看個別案例將幫助我們評估如何最好地利用額外的貨幣化來獲取利潤。

具有三種貨幣化的最大企業

具有三種貨幣化的最大列表是附屬公司 Amazon Associates 和展示廣告業務，在寵物護理領域的售價為 600,000 美元。

這是一家歷史悠久的企業，之前在私人銷售中被收購併由現任所有者經營，然後將其帶到我們的市場出售。 它已經從 Amazon Associates 獲得了每月四位數的收入，並且在收購該網站後不久，就引入了展示廣告。 展示廣告幫助該企業每月額外賺取 1,000 至 2,000 美元的收入。

第一個聯盟計劃大約在同一時間推出，並迅速發展到每月為該業務賺取五位數的收入。 聯盟優惠具有巨大的盈利潛力，尤其是與 Amazon Associates 聯盟計劃相比時，因為佣金率通常更高。 該公司還增加了第二個會員優惠，每月可賺取數百美元。

儘管這項業務在銷售點的主要收入來源是單一的會員優惠，但在幾個月內，它會從額外的貨幣化中賺取近 1 萬美元。 以這種方式應用額外的貨幣化為企業提供了更多賺錢的機會。 該企業已經積累了足夠多的追隨者，顯示廣告每月可為企業賺取 1000 美元，而無需太多維護，如果有的話。

正如我們之前提到的，這是一項多方面的成功業務。 它在六個帳戶中共有 61,000 名社交媒體關注者，並且每週只需要業主工作兩個小時。 但在購買一項已經成功的資產並使其進一步增長時，額外的貨幣化是其盈利能力的一個重要因素。

具有三種貨幣化的最小企業

具有三種貨幣化的最小列表是附屬公司 Amazon Associates，它在金融利基市場中展示廣告業務，售價為 39,433 美元。

該業務主要通過銷售點的單一聯屬網絡營銷計劃 (60%) 獲利，但最初是作為 Amazon Associates 網站開始的。 在增加任何額外的貨幣化之前，它每個月從各種 Amazon Associates 市場賺取幾百美元。

聯盟計劃於 2018 年 5 月添加，業務開展近一年，並於 2019 年 2 月添加展示廣告。 在 2019 年到銷售點之前的七個月，該業務的淨利潤已經與整體持平2018 年的收益。

雖然不能肯定，但有明顯跡象表明，添加展示廣告和推廣會員優惠使該業務處於上升軌道。

謹慎多元化

雖然增加額外貨幣化的好處遠遠超過任何負面影響，但有一種正確的方法可以解決問題。

過早嘗試做太多事情可能會使您的努力變得過於薄弱。 本研究中的大多數成功企業在多元化之前都建立了一個或兩個貨幣化的堅實基礎。 展示廣告是一種貨幣化，由於其易於使用而在某種程度上不受此限制。 您必須決定它是否適合您的特定業務。

繼續這個主題，多元化應該通過相互補充的貨幣化來完成。 聯屬網絡營銷、展示廣告和 Amazon Associates 經常結合在一起，可以肯定地說它們合作得很好。

添加額外貨幣化的好處

如果您的企業通過單一收入流獲利，那麼它就有一個關鍵的故障點。 如果該收入流出現問題，那麼您的業務可能會從成功變為一無所獲，甚至更糟的是虧損。

這聽起來像是一種恐嚇策略，但它幾乎發生在我們在本文中談到的一項業務中。 這也是附屬企業特別容易受到影響的事情。 聯盟計劃不能免於佣金結構的變化。

由於全球大流行，亞馬遜聯盟削減了佣金，這意味著許多企業不僅收入受到打擊，而且估值也下降了。 成功賺取多種貨幣化是消除這種風險的最佳方式。

正如我們在初始數據和我們分析的大多數業務中看到的那樣，這也是增加收入的一種方式。 亞馬遜聯盟和展示廣告是聯盟企業主成功使用的兩種主要方法。 由於易於實施和維護，展示廣告至少應該被考慮在內。

隨著最近亞馬遜協會的佣金削減，這種模式可能不像以前那麼有效。 然而，可在亞馬遜上推廣的大量產品仍然使它成為一個很好的額外貨幣化。

多樣化也可以通過不同的會員優惠來實現，而不僅僅是貨幣化。 在可能的情況下，企業應該尋求推廣多個附屬產品。

底線是多元化，如果做得對，不僅可以最大限度地降低風險，而且可以使您的業務更有利可圖。

如果您擁有附屬企業，那麼有很多值得深思的地方。 也許這證實了您已經在您的業務中看到的內容？ 如果是這樣，您很可能已經建立了一個規模很大的在線業務。

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如果您想獲得有關如何最大限度地退出的建議，您也可以安排與我們的銷售團隊的電話。

添加多個貨幣化可能是您尚未考慮的事情。 它可能是將您的業務提升到一個新水平的催化劑。