Adicionar várias monetizações torna seu negócio afiliado mais lucrativo?

Diversificar o risco é sempre algo que nos dizem para fazer quando se trata de negócios, mas e quanto à diversificação da recompensa ?

Para descobrir se esta é uma estratégia lucrativa, vamos comparar os negócios afiliados vendidos em nosso mercado e ver como eles se saíram à medida que mais monetizações eram adicionadas.

Estabelecendo os Dados

Antes de entrarmos nos dados, devemos estabelecer exatamente como as empresas são categorizadas em nosso mercado.

Ao visualizar listagens no mercado, você poderá ver todas as monetizações com as quais uma empresa obtém receita. No entanto, graças ao nosso processo de verificação, também temos detalhes sobre quanto cada monetização contribui para os ganhos gerais.

Isso nos permite categorizar cada empresa pela monetização com a qual obtém a maior porcentagem de seus ganhos, o que é conhecido como monetização primária. Organizar os dados dessa forma nos permite rotular cada negócio, o que nos ajuda a criar nosso estado dos relatórios do setor e relatórios de dados como este.

Geralmente, manter uma versão limpa dos dados é útil, considerando que algumas empresas podem gerar apenas uma pequena porcentagem da receita com monetizações adicionais. Para o propósito deste estudo de dados, nos concentramos em empresas que têm afiliados como sua principal monetização.

É comum que empresas afiliadas se combinem com outras monetizações. Deve-se observar que, embora Amazon Associates seja um programa de afiliados, nós o classificamos como sua própria monetização devido ao volume de negócios que vemos usando-o.

As monetizações que vimos combinadas com afiliados incluem

• Amazon Associates
• Exibição de publicidade
• Lead gen
• Produto de informação

Analisando os Dados

Nos últimos dois anos, vendemos 48 empresas com afiliadas como sua principal monetização.

Organizamos esses negócios por quantas monetizações eles usaram, como pode ser visto na tabela acima. Embora não haja tantos dados quanto gostaríamos, acreditamos que vale a pena compartilhar os resultados.

Empresas afiliadas com duas monetizações obtiveram 64% mais lucro líquido médio do que empresas com uma monetização. Observa-se também um grande salto na lucratividade do preço médio de venda, que subiu 95% com a venda de mais dois negócios.

Esta tendência continuou com a adição de uma terceira monetização, com o lucro líquido médio mensal aumentando 37% de duas monetizações e o preço médio de venda aumentando 31%.

Embora seja interessante, e talvez um pouco surpreendente, ver os números aumentarem tanto, não acho que ninguém duvide que diversificar os fluxos de receita seja uma boa ideia, especialmente quando se trata de sites afiliados.

Poderíamos encerrar o relatório aqui e concluir que os dados confirmam o que todos estavam pensando. No entanto, esta não seria toda a história; encontramos muito mais informações, especialmente ao mergulhar em listagens individuais.

Primeiro, entraremos em mais detalhes sobre as combinações de monetização mais populares com empresas afiliadas.

Duas monetizações

Amazon Associates foi responsável por 11 das 18 monetizações secundárias. Isso não é surpreendente, considerando a facilidade com que o programa de afiliados da Amazon pode ser implementado.

O preço médio de venda para esses 11 negócios foi de $ 165.666,66, com um lucro líquido médio mensal de $ 4.848,27, ambos acima da média para duas monetizações. A ampla gama de produtos disponíveis talvez ofereça aos proprietários de empresas afiliadas mais opções quando se trata de encontrar produtos para promover. Nem todo fabricante tem um programa de afiliados, portanto, fazer uso da extensa coleção de produtos da Amazon oferece mais opções, o que significa mais potencial para ganhar dinheiro.

A publicidade gráfica foi a segunda monetização secundária mais popular, com cinco empresas usando-a, além de afiliados. Essas empresas afiliadas e de publicidade gráfica tiveram um preço médio de venda de US $ 98.539,80, mas como o conjunto de dados é tão pequeno, é injusto fazer comparações com a Amazon Associates.

Para as duas empresas restantes, havia uma que usava geração de leads e outra que usava o modelo de produto de informação.

Para analisar melhor qual papel a monetização adicional teve no lucro e na avaliação dos negócios vendidos, analisamos os negócios com o maior e o menor preço de venda com duas monetizações.

Maior empresa com duas monetizações

O negócio com o preço de venda mais alto foi um pacote de seis locais no nicho de esportes e atividades ao ar livre, vendido por US $ 456.000.

O que havia nessa lista que a tornava tão lucrativa?

Uma olhada em como ela ganhou dinheiro mostrou que começou com um programa de afiliados, que a ajudou a chegar a um mínimo de quatro dígitos por mês. A partir daqui, o negócio aos poucos continuou adicionando programas de afiliados até o ponto de venda. A Amazon Associates foi apresentada como a segunda monetização há quase dois anos no negócio, quando já tinha dois outros programas de afiliados que rendiam dinheiro.

O proprietário continuou esta fórmula, adicionando lentamente mais programas de afiliados. No ponto de venda, cerca de quatro anos após o início, o negócio estava ganhando com 20 programas de afiliados mais Amazon Associates. Isso levou os ganhos a uma média de $ 12.680 por mês na época em que foi vendido em nosso mercado.

Um de nossos consultores de vetting, que avaliou o negócio, disse que "o múltiplo de avaliação 36x foi escolhido na alta típica com base no crescimento estável, marca forte e fluxos de receita diversificados".

Existe uma forte ligação entre o sucesso deste negócio e a forma como adicionou métodos de rentabilização. Aplicá-los lentamente permitiu que o negócio criasse bom conteúdo para promover as ofertas dos afiliados e manteve a trajetória ascendente enquanto diversifica o risco. Ambas as coisas não são apenas boas práticas de negócios, mas o que os compradores e investidores procuram ao adquirir empresas de sucesso.

Isso também levanta outro ponto positivo sobre o modelo de negócios da filial. Usar muitos programas de afiliados diferentes era outra boa maneira de diversificar a receita.

Pode-se argumentar que outros fatores contribuíram para o sucesso e a valorização desse negócio, mas em que medida?

O lucro é um dos maiores fatores de quanto uma empresa é avaliada, mas também há outros fatores envolvidos. Essa empresa em particular tinha uma pequena lista de e-mail e um bom número de seguidores no YouTube, mas a maior parte do tráfego era proveniente de pesquisas orgânicas. Embora esses pontos tenham sido considerados positivos, eles não eram significativos em termos de receita ou tráfego, o que significa que não eram um grande fator para o sucesso ou alto preço de venda do negócio.

Menor empresa com duas monetizações

A empresa vendida pela menor quantia foi uma afiliada e empresa de publicidade gráfica no nicho de eletrônicos, vendida por $ 32.491.

Inicialmente, a empresa começou a lucrar principalmente com a publicidade gráfica do AdSense e dois programas de afiliados. Ao passar pelo primeiro ano, estava ganhando menos de quatro dígitos do Adsense e de um dos programas de afiliados. Ele também estava tentando diversificar ainda mais, adicionando programas de afiliados adicionais, embora estes não tivessem o mesmo sucesso que as outras ofertas de afiliados.

Há pouco mais de um ano no negócio, a conta do AdSense foi limitada pelo Google e o site perdeu uma de suas principais fontes de receita. O vendedor explicou que estava ocupado com o trabalho off-line quando isso aconteceu. Além disso, ele não estava muito familiarizado com a promoção de ofertas de afiliados, o que significava uma queda significativa na receita.

É por isso que falamos em diversificar a receita adicionando monetizações como uma parte importante da construção de um negócio de sucesso. Quando acontece algo que está fora de seu controle, ter a receita distribuída da forma mais uniforme possível ajudará a negar o risco. Como vimos com a maior empresa, também há uma boa alegação de que pode aumentar a receita.

Embora esse negócio tivesse o menor preço de venda, não foi de forma alguma um negócio malsucedido. Ao longo de 2019, ela ganhou $ 32.508,23 em lucro líquido para o vendedor, que decidiu listar a empresa logo depois que a conta do AdSense foi limitada. Enquanto todos gostariam de construir um negócio de seis ou sete dígitos, os negócios afiliados são frequentemente projetos paralelos para muitas pessoas, que lhes rendem uma renda adicional. Este negócio certamente deu certo.

Três monetizações

Veremos novamente as maiores e menores empresas para analisar como várias monetizações afetaram seu sucesso. Mas, primeiro, apresentaremos um resumo de como essas empresas obtinham sua receita.

Das 14 empresas com três monetizações, 12 eram afiliadas, anúncios gráficos e empresas da Amazon Associates. Um era uma afiliada, anúncios gráficos e negócios de geração de leads, enquanto o outro era um afiliado, anúncios gráficos e negócios de produtos de informação. No geral, a divisão das monetizações foi semelhante a empresas com duas monetizações e segue a semelhança na monetização vista para sites afiliados como um todo.

As empresas com três monetizações tiveram o preço de venda médio mais alto, US $ 181.569,64. Seria fácil tirar conclusões de que ter mais monetizações é melhor, mas o que parece ser mais importante é a forma como as monetizações são adicionadas. Analisar casos individuais nos ajudará a avaliar a melhor forma de utilizar monetizações adicionais para obter lucro.

Maior empresa com três monetizações

A maior listagem com três monetizações foi uma afiliada, Amazon Associates, e uma empresa de anúncios gráficos que foi vendida por $ 600.000 no nicho de cuidados para animais de estimação.

Esse era um negócio bem antigo que havia sido comprado em uma venda privada e trabalhado pelo atual proprietário antes de trazê-lo ao nosso mercado para venda. Já estava ganhando quatro dígitos por mês com a Amazon Associates e, pouco depois de adquirir o site, a publicidade gráfica foi lançada. A publicidade gráfica estava ajudando a empresa a gerar receitas adicionais de US $ 1.000 a US $ 2.000 por mês.

O primeiro programa de afiliados foi introduzido mais ou menos na mesma época e rapidamente alcançou um faturamento de cinco dígitos por mês para o negócio. As ofertas de afiliados têm grande potencial de ganho, especialmente quando comparadas ao programa de afiliados da Amazon Associates, pois as taxas de comissão geralmente são mais altas. A empresa também acrescentou uma segunda oferta de afiliado que rendia algumas centenas de dólares por mês.

Mesmo que o principal ganhador desse negócio no ponto de venda fosse uma única oferta de afiliado, em alguns meses ele ganharia quase US $ 10.000 com as monetizações adicionais. Aplicar monetizações adicionais dessa forma deu à empresa mais oportunidades de ganhar dinheiro. O negócio tinha conquistado seguidores o suficiente para que a publicidade gráfica renderia ao negócio mil dólares por mês sem exigir muita manutenção, se é que alguma.

Como mencionamos antes, este foi um negócio de sucesso em mais de um aspecto. Tinha um total de 61.000 seguidores nas redes sociais em seis contas e exigia apenas duas horas de trabalho por semana dos proprietários. Mas, ao comprar um ativo que já era bem-sucedido e fazê-lo crescer ainda mais, as monetizações adicionais foram um grande fator em sua lucratividade.

Menor empresa com três monetizações

A menor listagem com três monetizações foi uma afiliada, Amazon Associates, empresa de publicidade gráfica no nicho financeiro, que foi vendida por $ 39.433.

O negócio ganhou principalmente por meio de um único programa de afiliados no ponto de venda (60%), mas começou como um site da Amazon Associates. Estava ganhando algumas centenas de dólares por mês nos vários mercados da Amazon Associates antes de adicionar qualquer monetização adicional.

O programa de afiliados foi adicionado em maio de 2018, quase um ano no negócio, e a publicidade gráfica foi adicionada em fevereiro de 2019. Nos sete meses de 2019 que antecederam o ponto de venda, o lucro líquido da empresa já estava no mesmo nível do todo dos ganhos de 2018.

Embora não se possa dizer com certeza, há sinais claros de que adicionar publicidade gráfica e promover uma oferta de afiliado colocam este negócio em uma trajetória ascendente.

Diversifique com cuidado

Embora os aspectos positivos de adicionar monetizações adicionais superem em muito os negativos, existe uma maneira certa de fazer as coisas.

Tentar fazer muito no início pode dispersar demais seus esforços. A maioria das empresas de sucesso neste estudo construiu bases sólidas em uma ou duas monetizações antes de diversificar. A publicidade gráfica é uma monetização que está um tanto isenta disso devido à sua facilidade de uso. Você terá que decidir se é o ajuste certo para o seu negócio específico.

Continuando neste tema, a diversificação deve ser feita com monetizações que se complementem. Afiliados, anúncios gráficos e associados da Amazon foram combinados com tanta frequência que é seguro dizer que funcionam bem juntos.

Os benefícios de adicionar monetizações adicionais

Se sua empresa ganha por meio de um único fluxo de receita, então ela tem um ponto crítico de falha. Se algo acontecer com esse fluxo de receita, seu negócio pode deixar de ser bem-sucedido e não ganhar nada ou, pior ainda, perder.

Isso soa como uma tática amedrontadora, mas quase aconteceu com uma das empresas sobre as quais falamos neste artigo. É também algo a que as empresas afiliadas são particularmente suscetíveis. Os programas de afiliados não estão imunes a mudanças na estrutura de comissões.

Como resultado da pandemia global, a Amazon Associates cortou suas comissões, o que significa que muitas empresas não apenas prejudicaram seus ganhos, mas também suas avaliações diminuíram. Ter várias monetizações ganhando com sucesso é a melhor maneira de negar esse risco.

Como vimos nos dados iniciais e na maioria dos negócios que analisamos, também é uma forma de aumentar sua receita. Amazon Associates e publicidade gráfica são os dois métodos principais que os proprietários de negócios afiliados têm usado com sucesso. A publicidade gráfica é algo que pelo menos deve ser considerado devido à sua facilidade de implementação e manutenção.

Com os recentes cortes de comissão da Amazon Associates, esse modelo pode não ser tão eficaz quanto antes. No entanto, a vasta gama de produtos disponíveis para promoção na Amazon ainda é uma boa monetização adicional.

A diversificação também é possível por meio de diferentes ofertas de afiliados, não apenas monetizações. As empresas devem procurar promover mais de uma oferta de afiliados, sempre que possível.

O resultado final é a diversificação, quando bem feita, não apenas minimizará os riscos, mas também tornará seu negócio mais lucrativo.

Se você possui uma empresa afiliada, há muito que pensar. Talvez isso confirme o que você já viu no seu negócio? Em caso afirmativo, é provável que você tenha construído um negócio online de tamanho significativo.

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Você também pode agendar uma ligação com nossa equipe de vendas se quiser alguns conselhos sobre como maximizar sua saída.

Adicionar várias monetizações pode ser algo que você ainda nem considerou. Pode ser o catalisador que leva sua empresa ao próximo nível.