L'aggiunta di più monetizzazioni rende più redditizia la tua attività di affiliazione?

Diversificare il rischio è sempre qualcosa che ci viene detto di fare quando si tratta di affari, ma per quanto riguarda la diversificazione della ricompensa ?

Per scoprire se questa è una strategia redditizia, confronteremo le attività di affiliazione vendute sul nostro mercato e vedremo come si sono comportate man mano che sono state aggiunte più monetizzazioni.

Stabilire i dati

Prima di entrare nei dati, dovremmo stabilire esattamente come le aziende sono classificate sul nostro mercato.

Quando visualizzi le inserzioni sul marketplace sarai in grado di vedere tutte le monetizzazioni da cui un'azienda guadagna. Tuttavia, grazie al nostro processo di verifica, abbiamo anche dettagli su quanto ogni monetizzazione contribuisce ai guadagni complessivi.

Questo ci consente di classificare ogni azienda in base alla monetizzazione da cui ottiene la percentuale maggiore dei suoi guadagni, che viene definita monetizzazione primaria. Organizzare i dati in questo modo ci consente di etichettare ogni azienda, il che ci aiuta a creare i nostri rapporti sullo stato del settore e rapporti sui dati come questo.

In generale, mantenere una versione pulita dei dati è utile considerando che alcune aziende potrebbero ricavare solo una piccola percentuale di entrate da monetizzazioni aggiuntive. Ai fini di questo studio sui dati, ci siamo concentrati sulle aziende che hanno affiliati come monetizzazione principale.

È normale che le aziende affiliate si combinino con altre monetizzazioni. Va notato che sebbene Amazon Associates sia un programma di affiliazione, lo classifichiamo come una propria monetizzazione a causa del volume di attività che vediamo utilizzarlo.

Le monetizzazioni che abbiamo visto combinate con gli affiliati includono

• Associati Amazon
• Pubblicità display
• Gen di piombo
• Info prodotto

Analizzare i dati

Negli ultimi due anni, abbiamo venduto 48 aziende con affiliati come principale monetizzazione.

Abbiamo organizzato queste attività in base al numero di monetizzazioni utilizzate, come si può vedere nella tabella sopra. Sebbene non ci siano tutti i dati che vorremmo, riteniamo che valga la pena condividere i risultati.

Le aziende affiliate con due monetizzazioni hanno guadagnato il 64% in più di profitto netto medio rispetto alle aziende con una monetizzazione. Un grande salto di redditività si osserva anche quando si tratta del prezzo medio di vendita, che è aumentato del 95% con altre due attività vendute.

Questa tendenza è proseguita quando è stata aggiunta una terza monetizzazione, con l'utile netto medio mensile in aumento del 37% da due monetizzazioni e il prezzo medio di vendita in aumento del 31%.

Sebbene sia interessante, e forse un po' sorprendente, vedere i numeri aumentare così tanto, non credo che nessuno dubiti che diversificare i flussi di reddito sia una buona idea, soprattutto quando si tratta di siti affiliati.

Potremmo concludere qui il rapporto e concludere che i dati confermano ciò che tutti pensavano. Tuttavia, questa non sarebbe l'intera storia; abbiamo trovato molte più informazioni, specialmente quando ci si immerge nei singoli elenchi.

Innanzitutto, entreremo più nel dettaglio sulle combinazioni di monetizzazione più popolari con le attività affiliate.

Due monetizzazioni

Amazon Associates ha rappresentato 11 delle 18 monetizzazioni secondarie. Ciò non sorprende considerando la facilità con cui è possibile implementare il programma di affiliazione di Amazon.

Il prezzo medio di vendita per queste 11 attività è stato di $ 165.666,66, con un utile netto mensile medio di $ 4.848,27, entrambi superiori alla media di due monetizzazioni. L'ampia gamma di prodotti disponibili forse offre agli imprenditori affiliati una scelta più ampia quando si tratta di trovare prodotti da promuovere. Non tutti i produttori hanno un programma di affiliazione, quindi l'utilizzo della vasta collezione di prodotti di Amazon ti offre più opzioni, il che significa più potenziale per fare soldi.

La pubblicità display è stata la successiva monetizzazione secondaria più popolare, con cinque aziende che l'hanno utilizzata oltre all'affiliato. Queste attività di affiliazione e pubblicità display avevano un prezzo di vendita medio di $ 98.539,80, ma con il set di dati così piccolo, non è giusto fare confronti con Amazon Associates.

Per le restanti due attività, ce n'era una che utilizzava la generazione di lead e un'altra che utilizzava il modello del prodotto informativo.

Per analizzare ulteriormente quale ruolo ha avuto la monetizzazione aggiuntiva sul profitto e sulla valutazione delle attività vendute, abbiamo dato un'occhiata alle attività con il prezzo di vendita più alto e più basso con due monetizzazioni.

La più grande azienda con due monetizzazioni

L'attività con il prezzo di vendita più alto era un pacchetto di sei siti nella nicchia dello sport e dell'outdoor venduto per $ 456.000.

Cosa c'era in questo elenco che lo rendeva così redditizio?

Dando un'occhiata a come ha fatto soldi, è emerso che è iniziato con un programma di affiliazione, che lo ha aiutato a raggiungere un minimo di quattro cifre al mese. Da qui l'attività ha continuato lentamente ad aggiungere programmi di affiliazione fino al punto vendita. Amazon Associates è stata introdotta come seconda monetizzazione dopo quasi due anni di attività quando aveva già altri due programmi di affiliazione che gli permettevano di guadagnare denaro.

Il proprietario ha continuato questa formula, aggiungendo lentamente più programmi di affiliazione. Al punto vendita, circa quattro anni dopo il suo inizio, l'attività guadagnava da 20 programmi di affiliazione più Amazon Associates. Ciò ha portato i guadagni a una media di $ 12.680 al mese nel momento in cui è stato venduto sul nostro mercato.

Uno dei nostri consulenti di controllo, che ha valutato l'attività, ha affermato che "il multiplo di valutazione 36x è stato scelto al massimo tipico in base a una crescita costante, un marchio forte e flussi di entrate diversificati".

C'è un forte legame tra il successo di questa attività e il modo in cui ha aggiunto metodi di monetizzazione. Applicarli lentamente ha permesso all'azienda di creare buoni contenuti per promuovere le offerte di affiliazione e ha mantenuto la traiettoria verso l'alto diversificando il rischio. Entrambe queste cose non sono solo una buona pratica commerciale, ma ciò che acquirenti e investitori cercano quando acquistano attività di successo.

Ciò solleva anche un altro punto positivo sul modello di business degli affiliati. L'utilizzo di molti programmi di affiliazione diversi è stato un altro buon modo per diversificare il reddito.

Si potrebbe sostenere che ci sono stati altri fattori che hanno contribuito al successo e alla valutazione di questo business, ma fino a che punto?

Il profitto è uno dei più grandi fattori di valutazione di un'azienda, ma ci sono anche altri fattori coinvolti. Questa particolare attività aveva una piccola lista di email e un buon seguito su YouTube, ma la maggior parte del loro traffico proveniva dalla ricerca organica. Sebbene questi punti fossero considerati positivi, non erano significativi in ​​termini di entrate o traffico, il che significa che non erano un fattore importante per il successo o l'alto prezzo di vendita dell'attività.

La più piccola impresa con due monetizzazioni

L'attività che ha venduto per l'importo più piccolo è stata un'attività di affiliazione e pubblicità display nella nicchia dell'elettronica che ha venduto per $ 32.491.

Inizialmente, l'azienda ha iniziato a guadagnare principalmente dalla pubblicità display di AdSense e da due programmi di affiliazione. Durante il suo primo anno, guadagnava a quattro cifre basse da Adsense e da uno dei programmi di affiliazione. Stava anche cercando di diversificare ulteriormente aggiungendo ulteriori programmi di affiliazione, sebbene questi non abbiano avuto lo stesso successo delle altre offerte di affiliazione.

A poco più di un anno dall'inizio dell'attività, l'account AdSense è stato limitato da Google e il sito ha perso uno dei suoi principali flussi di reddito. Il venditore ha spiegato che era impegnato con il lavoro offline quando è successo. Oltre a ciò, non aveva molta familiarità con la promozione delle offerte di affiliazione, il che significava un calo significativo delle entrate.

Questo è il motivo per cui parliamo di diversificare il reddito aggiungendo monetizzazioni come parte importante della costruzione di un business di successo. Quando succede qualcosa che è fuori dal tuo controllo, avere il reddito distribuito il più uniformemente possibile aiuterà a negare il rischio. Come abbiamo visto con la più grande azienda, c'è anche una buona affermazione che può aumentare il reddito.

Anche se questa attività ha avuto il prezzo di vendita più basso, non è stata affatto un'attività infruttuosa. Per tutto il 2019, ha guadagnato $ 32.508,23 di profitto netto per il venditore, che ha deciso di elencare l'attività poco dopo che l'account AdSense è stato limitato. Mentre tutti vorrebbero costruire un'attività a sei o sette cifre, le attività di affiliazione sono spesso progetti collaterali per molte persone, che fanno guadagnare loro un reddito aggiuntivo. Questa attività sicuramente ce l'ha fatta.

Tre monetizzazioni

Esamineremo nuovamente le aziende più grandi e più piccole per analizzare in che modo più monetizzazioni hanno influito sul loro successo. Ma prima, daremo un resoconto di come queste aziende hanno guadagnato il loro reddito.

Delle 14 attività con tre monetizzazioni, 12 erano affiliate, annunci display e attività di Amazon Associates. Uno era un affiliato, annunci display e attività di generazione di lead, mentre l'altro era un'attività di affiliazione, annunci display e prodotti informativi. Nel complesso, la suddivisione delle monetizzazioni è stata simile a quella delle aziende con due monetizzazioni e segue la comunanza nella monetizzazione vista per i siti Web affiliati nel loro insieme.

Le aziende con tre monetizzazioni hanno avuto il prezzo di vendita medio più alto a $ 181.569,64. Sarebbe facile trarre conclusioni secondo cui avere più monetizzazioni è meglio, ma ciò che sembra essere più importante è il modo in cui vengono aggiunte le monetizzazioni. Esaminare i singoli casi ci aiuterà a valutare come utilizzare al meglio le monetizzazioni aggiuntive a scopo di lucro.

La più grande azienda con tre monetizzazioni

L'elenco più grande con tre monetizzazioni è stato un affiliato, Amazon Associates, e un'attività di annunci display che ha venduto per $ 600.000 nella nicchia della cura degli animali domestici.

Si trattava di un'attività di vecchia data che era stata precedentemente acquistata in una vendita privata e lavorata dall'attuale proprietario prima di portarla sul nostro mercato per la vendita. Stava già guadagnando quattro cifre al mese da Amazon Associates e, poco dopo aver acquisito il sito, è stata introdotta la pubblicità display. La pubblicità display stava aiutando l'azienda a guadagnare da $ 1.000 a $ 2.000 al mese in più.

Il primo programma di affiliazione è stato introdotto nello stesso periodo e si è rapidamente fatto strada fino a guadagnare cinque cifre al mese per l'azienda. Le offerte di affiliazione hanno un grande potenziale di guadagno, soprattutto se confrontate con il programma di affiliazione di Amazon Associates, poiché le commissioni sono generalmente più elevate. L'azienda ha anche aggiunto una seconda offerta di affiliazione che gli ha fruttato poche centinaia di dollari al mese.

Anche se il principale guadagno per questa attività nel punto vendita era una singola offerta di affiliazione, alcuni mesi avrebbe guadagnato quasi $ 10.000 dalle monetizzazioni aggiuntive. L'applicazione di ulteriori monetizzazioni in questo modo ha offerto all'azienda maggiori opportunità di guadagno. L'azienda aveva accumulato un seguito sufficiente che la pubblicità display avrebbe fruttato all'azienda un migliaio di dollari al mese senza richiedere molta manutenzione, se non del tutto.

Come accennato in precedenza, questa è stata un'attività di successo in più di un modo. Aveva un totale di 61.000 follower sui social media su sei account e richiedeva solo due ore di lavoro a settimana ai proprietari. Ma nell'acquistare un asset che aveva già avuto successo e farlo crescere ancora di più, le monetizzazioni aggiuntive erano un fattore importante per la sua redditività.

La più piccola impresa con tre monetizzazioni

L'elenco più piccolo con tre monetizzazioni era un'affiliata, Amazon Associates, attività di pubblicità display nella nicchia finanziaria, che è stata venduta per $ 39.433.

L'attività ha guadagnato principalmente attraverso un singolo programma di affiliazione presso il punto vendita (60%) ma è iniziata come sito Amazon Associates. Guadagnava un paio di centinaia di dollari al mese dai vari marketplace di Amazon Associates prima di aggiungere ulteriori monetizzazioni.

Il programma di affiliazione è stato aggiunto a maggio 2018, quasi un anno di attività, e la pubblicità display è stata aggiunta a febbraio 2019. Nei sette mesi del 2019 che hanno preceduto il punto vendita, l'utile netto dell'azienda era già alla pari con l'intero dei guadagni del 2018.

Anche se non si può dire con certezza, ci sono chiari segnali che l'aggiunta di pubblicità display e la promozione di un'offerta di affiliazione mettono questa attività su una traiettoria ascendente.

Diversificare con cautela

Sebbene gli aspetti positivi dell'aggiunta di ulteriori monetizzazioni superino di gran lunga gli aspetti negativi, esiste un modo giusto per affrontare le cose.

Cercare di fare troppo presto potrebbe disperdere troppo i tuoi sforzi. La maggior parte delle aziende di successo in questo studio ha costruito solide basi su una o due monetizzazioni prima di diversificare. La pubblicità display è una monetizzazione che è in qualche modo esente da ciò a causa della sua facilità d'uso. Dovrai decidere se è la soluzione giusta per la tua attività specifica.

Continuando su questo tema, la diversificazione dovrebbe essere fatta con monetizzazioni che si completano a vicenda. Affiliati, pubblicità display e Amazon Associates sono stati combinati così spesso che è sicuro dire che funzionano bene insieme.

I vantaggi dell'aggiunta di ulteriori monetizzazioni

Se la tua azienda guadagna attraverso un singolo flusso di entrate, allora ha un punto critico di fallimento. Se succede qualcosa a quel flusso di entrate, la tua attività potrebbe passare dall'avere successo a non guadagnare nulla, o peggio ancora a subire una perdita.

Sembra una tattica intimidatoria, ma è quasi successo a una delle aziende di cui abbiamo parlato in questo articolo. È anche qualcosa a cui le aziende affiliate sono particolarmente sensibili. I programmi di affiliazione non sono immuni ai cambiamenti nella struttura delle commissioni.

A causa della pandemia globale, Amazon Associates ha ridotto le commissioni, il che significa che molte aziende non solo hanno subito un duro colpo sui loro guadagni, ma anche le loro valutazioni sono diminuite. Avere più monetizzazioni che guadagnano con successo è il modo migliore per negare questo rischio.

Come abbiamo visto con i dati iniziali e nella maggior parte delle aziende che abbiamo analizzato, è anche un modo per aumentare le tue entrate. Amazon Associates e la pubblicità display sono i due metodi principali che i proprietari di attività affiliate hanno utilizzato con successo. La pubblicità display è qualcosa che dovrebbe almeno essere considerato grazie alla sua facilità di implementazione e manutenzione.

Con i recenti tagli alle commissioni di Amazon Associates, questo modello potrebbe non essere così efficace come una volta. Tuttavia, la vasta gamma di prodotti disponibili per la promozione su Amazon ne fa comunque una buona monetizzazione aggiuntiva.

La diversificazione è possibile anche attraverso diverse offerte di affiliazione, non solo monetizzazioni. Le aziende dovrebbero cercare di promuovere più di un'offerta di affiliazione ove possibile.

La linea di fondo è che la diversificazione, se eseguita correttamente, non solo ridurrà al minimo il rischio, ma renderà anche la tua attività più redditizia.

Se possiedi un'attività affiliata, ci sono molti spunti di riflessione. Forse questo conferma quello che hai già visto nella tua attività? In tal caso, è probabile che tu abbia creato un'attività online di dimensioni significative.

Per vedere quanto vale quell'attività, usa il nostro strumento di valutazione gratuito, che utilizza dati di vendita reali per darti una valutazione accurata in cinque minuti.

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L'aggiunta di più monetizzazioni potrebbe essere qualcosa che non hai ancora considerato. Potrebbe essere il catalizzatore che porta la tua attività al livello successivo.