7 ideas de marketing inmobiliario para las fiestas

En la mayoría de las áreas de la nación, la temporada navideña puede ser una lucha para comprar y vender bienes raíces. La mayoría de las familias quieren estar instaladas en su hogar antes de la avalancha de fiestas y mandados, y las empresas también quieren sentirse instaladas a tiempo para la temporada alta. Las tormentas de nieve y el clima ventoso tampoco ayudan a vender casas.

Entonces, ¿cómo pueden los profesionales inmobiliarios continuar cerrando tratos y firmando nuevos contratos durante noviembre y diciembre? La respuesta es implementar ideas comprobadas de marketing de bienes raíces para vacaciones que estén dirigidas específicamente a su comunidad local.

Mediante la planificación de una campaña de marketing que integre oportunidades tanto digitales como no digitales para el alcance, los agentes y corredores pueden seguir haciendo crecer sus negocios y aumentar sus contactos para vender más durante la temporada navideña.

Tenga en cuenta que las festividades pueden ser un momento complicado con tantas tradiciones diferentes que honrar. Para ver en profundidad cómo hacer un mejor trabajo para llegar a su público objetivo esta temporada, consulte la guía gratuita Holiday Marketing 101 de Constant Contact.

Entonces, es hora de ser creativo antes de que las cosas se pongan ocupadas con el frenesí de las fiestas.

Aquí hay siete ideas de marketing de vacaciones para bienes raíces que puede usar para que sus contactos profesionales sepan que se preocupa por ellos y sus celebraciones navideñas.

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

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1. Enviar correos electrónicos de vacaciones inmobiliarias

Enviar tarjetas navideñas a sus seres queridos puede ser un arte en extinción, pero es una de las mejores ideas de marketing navideño para los agentes inmobiliarios. Pero, ¿quién tiene tiempo para comprar tarjetas de papel, escribirlas a mano y enviarlas? En su lugar, intente usar una plantilla de correo electrónico de vacaciones.

Puede comenzar la temporada navideña enviando tarjetas de Acción de Gracias, que no tienen que estar segmentadas por cultura o religión. Esto brindará la oportunidad de expresar su gratitud por todas las referencias y la confianza que sus clientes actuales le han brindado. Unas semanas más tarde, puede programar un segundo correo electrónico con tema de invierno para desearles una feliz temporada de amistad y esperanza.

2. Organice un concurso de decoración del hogar

Una forma divertida de involucrar a las personas de su comunidad en su práctica inmobiliaria es organizar un concurso de decoración de casas de vacaciones en su página de redes sociales. Querrá usar su página comercial de Facebook para su corretaje en lugar de su página personal.

Tenga en cuenta que los bienes raíces son considerados una "Categoría de anuncios especiales" por Facebook, por lo que existen regulaciones adicionales si planea invertir en anuncios pagados para este concurso.

Al anunciar el concurso, comience con el incentivo del premio. Puede asociarse con pequeñas empresas de la comunidad para crear una gran canasta de regalos, que puede brindar una oportunidad de publicidad conjunta. Pida a los participantes que envíen cinco fotos de las decoraciones de su hogar y luego anime a sus seguidores de Facebook a votar antes de una fecha límite determinada.

¡No olvides publicar fotos tuyas presentando el premio al ganador! Incluso puede enviar el evento al periódico local para una mayor cobertura.

3. Cree puntos de entrega de donaciones para las festividades

Las donaciones de alimentos y juguetes son formas importantes de retribuir a su comunidad durante la temporada navideña. Las organizaciones benéficas siempre están buscando lugares dispuestos a recolectar artículos, entonces, ¿por qué no ofrecerse como voluntario para proporcionar un lugar de donación/entrega para una organización benéfica local?

Obtenga una caja grande y envuélvala en papel navideño con un lazo festivo, y colóquela en su escalón de entrada. No olvide tener folletos o volantes que describan los detalles del listado y cualquier otro que tenga que aún no esté bajo contrato. Puede compartir las ubicaciones en un correo electrónico a sus contactos y a través de una campaña en las redes sociales.

4. Agregue luces festivas a las casas enumeradas

Los listados desocupados pueden verse bastante sombríos durante la temporada navideña, pero no se necesita mucho para agregar un poco de alegría. Invierta en luces y pase la tarde colocando decoraciones dentro y fuera de la casa para organizar una jornada de puertas abiertas, o incluso solo para las fotos de la lista.

Dado que algunos compradores de viviendas aún pueden sentirse incómodos con las visitas en persona, puede crear un mapa de "recorrido de luces navideñas" de sus listados y compartirlo en línea. Otra idea es crear videos de alta resolución para que las personas puedan hacer el recorrido usando su dispositivo móvil en cualquier momento que lo deseen.

5. Haga que su sitio web sea festivo para las fiestas

Si todavía usa el sitio web de su corretaje, es hora de crear uno propio. Es sorprendentemente fácil crear su propio sitio web de bienes raíces enfocado en su nicho y región geográfica. Cuando tiene control sobre su propio sitio, puede actualizar fácilmente el banner de héroe en la página de inicio con uno que sea perfecto para la temporada navideña.

Si ya tiene su propio sitio, ahora es el momento de asegurarse de que esté optimizado para dispositivos móviles para que sus clientes potenciales puedan verlo en sus teléfonos inteligentes mientras viajan esta temporada.

Piense en lo que hace que sus comunidades sean especiales durante este tiempo. Tal vez sean las montañas cubiertas de nieve las que son perfectas para esquiar, o tal vez estés en un pueblo costero que es cálido durante el invierno. Diviértete con ideas fotográficas, como mostrar un muñeco de nieve hecho de arena o Papá Noel en una tabla de snowboard. Deje que su sitio muestre (no solo diga) a las personas por qué deberían comprar de inmediato.

6. Haz de las donaciones benéficas un incentivo

Buenas noticias: la investigación sobre marketing por correo electrónico muestra que menos es más. Para obtener las mejores tasas de clics, los profesionales de bienes raíces deben tener alrededor de 35 líneas de texto en sus correos electrónicos. Para las vacaciones, use este espacio para brindar un incentivo para que las personas trabajen con usted.

Considere ofrecer un porcentaje de su comisión a una organización benéfica de su elección para todos los cierres durante el mes de diciembre. Sus clientes se sentirán bien sabiendo que trabajar con usted ayudará a la comunidad en la que eligen vivir, y podrá usar las donaciones como una deducción de impuestos para este año.

7. Publica blogs con temas festivos

Si no ha comenzado a compartir su experiencia a través de un blog en su sitio web, esta temporada navideña es el momento de comenzar. El marketing de contenido inmobiliario es una herramienta poderosa que los agentes inmobiliarios pueden usar para expandir su alcance a aquellos que buscan ayuda para comprar o vender casas.

Puede usar su blog para ofrecer consejos que van desde guías sobre cómo preparar mejor una casa para la venta hasta listas de verificación para cierres. Y durante las vacaciones, puede compartir información útil sobre eventos locales y de temporada o simplemente proporcionar un foro abierto para que los clientes hagan preguntas.

¿Busca más ideas de marketing inmobiliario?

Puede adelantarse a la competencia aprovechando esta temporada festiva para impulsar sus campañas de marketing inmobiliario. ¿Está buscando otras ideas para mejorar sus esfuerzos de divulgación y obtener más listados? Asegúrese de leer The Download de Constant Contact, una guía gratuita específicamente para profesionales de bienes raíces.

Aprenderá cómo administrar sus listados y reseñas en línea, obtener una clasificación orgánica más alta en las búsquedas de Google para agentes inmobiliarios en su área y avanzar para que esta temporada navideña sea la mejor.