7 أفكار للتسويق العقاري للعطلات

في معظم مناطق البلاد ، يمكن أن يكون موسم العطلات صراعًا لبيع وشراء العقارات. تريد معظم العائلات الاستقرار في منازلهم قبل اندفاع الحفلات والمهمات ، كما ترغب الشركات أيضًا في الشعور بالاستقرار في الوقت المناسب للموسم المزدحم. لا تساعد العواصف الثلجية والطقس العاصف على بيع المنازل أيضًا.

إذن كيف يمكن للعاملين في مجال العقارات الاستمرار في إبرام الصفقات وتوقيع عقود جديدة خلال شهري نوفمبر وديسمبر؟ الجواب هو من خلال تنفيذ أفكار التسويق العقاري التي أثبتت جدواها والتي تستهدف مجتمعك المحلي على وجه التحديد.

من خلال التخطيط لحملة تسويقية تدمج كل من الفرص الرقمية وغير الرقمية للتواصل ، يمكن للوكلاء والوسطاء الاستمرار في تنمية أعمالهم وزيادة جهات اتصالهم لبيع المزيد خلال موسم العطلات.

ضع في اعتبارك أن الإجازات يمكن أن تكون وقتًا صعبًا مع العديد من التقاليد المختلفة لتكريمها. للحصول على نظرة متعمقة حول كيفية القيام بعمل أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف هذا الموسم ، تحقق من دليل التسويق المجاني 101 للعطلات Constant Contact.

بعد ذلك ، حان الوقت للإبداع قبل أن تنشغل الأشياء بجنون الأعياد.

فيما يلي سبع أفكار تسويقية للعطلات يمكنك استخدامها لإعلام جهات اتصالك المهنية بأنك تهتم بهم وباحتفالاتهم بالعطلات.

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

1. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعطلات العقارية

قد يكون إرسال بطاقات العطلات إلى أحبائهم فنًا محتضرًا ، ومع ذلك فهو أحد أفضل أفكار تسويق العطلات لوكلاء العقارات. ولكن من لديه الوقت لشراء البطاقات الورقية وكتابتها باليد وإرسالها؟ بدلاً من ذلك ، حاول استخدام قالب بريد إلكتروني للعطلة.

يمكنك بدء موسم العطلات مباشرة عن طريق إرسال بطاقات عيد الشكر ، والتي لا يجب تقسيمها حسب الثقافة أو الدين. سيوفر هذا فرصة للتعبير عن امتنانك لجميع الإحالات والثقة التي منحك إياها عملاؤك الحاليون. بعد بضعة أسابيع ، يمكنك جدولة رسالة بريد إلكتروني ثانية تحت عنوان الشتاء لتتمنى لهم موسمًا سعيدًا من الصداقة والأمل.

2. استضافة مسابقة تزيين المنزل

تتمثل إحدى الطرق الممتعة لإشراك الأشخاص في مجتمعك في ممارسة العقارات الخاصة بك في استضافة مسابقة تزيين منازل العطلات على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. سترغب في استخدام صفحة Facebook Business الخاصة بك للوساطة بدلاً من صفحتك الشخصية.

ضع في اعتبارك أن العقارات تعتبر "فئة إعلانية خاصة" من قبل Facebook ، لذلك هناك لوائح إضافية إذا كنت تخطط للاستثمار في الإعلانات المدفوعة لهذه المسابقة.

عند الإعلان عن المسابقة ، ابدأ بحافز الجائزة. يمكنك الشراكة مع الشركات الصغيرة في المجتمع لإنشاء سلة هدايا كبيرة ، والتي يمكن أن توفر فرصة إعلانية مشتركة. اطلب من المشاركين إرسال خمس صور لديكورات منازلهم ، ثم شجع معجبيك على Facebook على التصويت في موعد نهائي محدد.

لا تنس أن تنشر صورًا لك وأنت تقدم الجائزة للفائز! يمكنك حتى إرسال الحدث إلى الجريدة المحلية لتغطية إضافية.

3. إنشاء قوائم منسوبة للتبرعات في العيد

تعتبر التبرعات الغذائية واللعب من الطرق المهمة لرد الجميل لمجتمعك خلال موسم العطلات. تبحث المؤسسات الخيرية دائمًا عن أماكن ترغب في جمع العناصر ، فلماذا لا تتطوع لتقديم مكان للتبرع / الإنزال لجمعية خيرية محلية؟

احصل على صندوق كبير ولفه بورق العطلة بقوس احتفالي وضعه على خطوتك الأمامية. لا تنسَ أن يكون لديك كتيبات أو منشورات توضح تفاصيل القائمة وأي جهات أخرى لديك ليست بموجب عقد حتى الآن. يمكنك مشاركة المواقع في رسالة بريد إلكتروني إلى جهات الاتصال الخاصة بك ومن خلال حملة على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. إضافة أضواء احتفالية للمنازل المدرجة

يمكن أن تبدو القوائم غير المشغولة قاتمة للغاية خلال موسم العطلات ، ولكن لا يتطلب الأمر الكثير لإضافة القليل من البهجة. استثمر في الأضواء واقضِ فترة ما بعد الظهيرة في وضع الزينة داخل المنزل وخارجه لترتيبها لمنزل مفتوح - أو حتى لصور القائمة فقط.

نظرًا لأن بعض مشتري المنازل قد لا يزالون يشعرون بعدم الارتياح حيال المشاهدة الشخصية ، يمكنك إنشاء خريطة "جولة أضواء العطلات" لقوائمك ومشاركتها عبر الإنترنت. فكرة أخرى هي إنشاء مقاطع فيديو عالية الدقة حتى يتمكن الأشخاص من القيام بجولة باستخدام أجهزتهم المحمولة في أي وقت يرغبون فيه.

5. اجعل موقع الويب الخاص بك احتفاليًا بمناسبة الأعياد

إذا كنت لا تزال تستخدم موقع الوساطة الخاص بك ، فقد حان الوقت لإنشاء موقع خاص بك. من السهل بشكل مدهش إنشاء موقع الويب الخاص بالعقار الذي يركز على مكانتك ومنطقتك الجغرافية. عندما تتحكم في موقعك الخاص ، يمكنك بسهولة تحديث لافتة البطل على الصفحة الرئيسية بواحد مثالي لموسم العطلات.

إذا كان لديك موقعك الخاص بالفعل ، فقد حان الوقت للتأكد من أنه محسّن للجوّال حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من مشاهدته على هواتفهم الذكية أثناء التنقل هذا الموسم.

فكر فيما يجعل مجتمعاتك مميزة خلال هذا الوقت. ربما تكون الجبال المغطاة بالثلوج مثالية للتزلج ، أو ربما تكون في بلدة ساحلية دافئة خلال الشتاء. استمتع بأفكار الصور ، مثل عرض رجل ثلج مصنوع من الرمال أو بابا نويل على لوح تزلج. اسمح لموقعك بإظهار (وليس فقط إخبار) الأشخاص عن سبب وجوب الشراء على الفور.

6. جعل الهدايا الخيرية حافزا

أخبار سارة: تظهر الأبحاث حول التسويق عبر البريد الإلكتروني أن القليل يعني الكثير. للحصول على أفضل نسب النقر إلى الظهور ، يجب أن يكون لدى محترفي العقارات حوالي 35 سطرًا من النص في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. بالنسبة للعطلات ، استخدم هذه المساحة لتوفير حافز للأشخاص للعمل معك.

ضع في اعتبارك تقديم نسبة مئوية من عمولتك إلى مؤسسة خيرية من اختيارك لجميع عمليات الإغلاق خلال شهر ديسمبر. سيشعر عملاؤك بالرضا عند معرفة أن العمل معك سيساعد المجتمع الذي يختارون العيش فيه ، وستكون قادرًا على استخدام التبرعات كخصم ضريبي لهذا العام.

7. نشر مدونات ذات طابع عطلة

إذا لم تكن قد بدأت في مشاركة خبرتك من خلال مدونة على موقع الويب الخاص بك ، فإن موسم العطلات هذا هو الوقت المناسب للبدء. يعد تسويق المحتوى العقاري أداة قوية يمكن لوكلاء العقارات استخدامها لتوسيع نطاق وصولهم إلى أولئك الذين يبحثون عن المساعدة في شراء أو بيع المنازل.

يمكنك استخدام مدونتك لتقديم نصائح تتراوح من أدلة حول أفضل طريقة لإعداد منزل للبيع إلى قوائم المراجعة للإغلاق. وخلال الإجازات ، يمكنك مشاركة معلومات مفيدة حول الأحداث المحلية والموسمية أو ببساطة توفير منتدى مفتوح للعملاء لطرح الأسئلة.

هل تبحث عن المزيد من أفكار التسويق العقاري؟

يمكنك المضي قدمًا في المنافسة باستخدام موسم العطلات هذا لتكثيف حملات التسويق العقاري الخاصة بك. هل تبحث عن أفكار أخرى لتعزيز جهود التوعية لديك واكتساب المزيد من القوائم؟ تأكد من قراءة برنامج The Download لـ Constant Contact ، وهو دليل مجاني مخصص لمحترفي العقارات.

ستتعلم كيفية إدارة قوائمك ومراجعاتك عبر الإنترنت ، والحصول على ترتيب أعلى بشكل طبيعي في عمليات بحث Google عن وكلاء العقارات في منطقتك ، والمضي قدمًا لجعل موسم العطلات هذا هو الأفضل