12 páginas de destino educativas que impulsan la inscripción máxima

A nadie le gustan los intermediarios: disminuyen la transparencia y actúan como una barrera entre el comprador y el vendedor. Esta es la razón por la que la gente ha estado buscando eliminar al intermediario desde la década de 1970.

Internet ha vuelto obsoleto al intermediario, al poner al vendedor al alcance de un clic del comprador. Esto ha ayudado a simplificar el proceso de ventas e introducir transparencia en cada transacción.

La industria de la educación no es diferente.

US News informa que mucho ha cambiado en las admisiones universitarias en los últimos treinta años y tiene mucho que ver con Internet:

“[Eso]… cambió la forma en que los estudiantes investigan las universidades y la forma en que las universidades se anuncian a los estudiantes. Los oficiales de admisión universitaria solían tener más contacto con los estudiantes ... Internet ha facilitado que los estudiantes investiguen por su cuenta ".
- Jonathan Henry, vicepresidente de gestión de inscripciones, Universidad de Husson

El viaje de decisiones de los estudiantes se ha vuelto online. Un estudio de Google and Compete encontró que "uno de cada diez estudiantes potenciales ahora busca clases y programas exclusivamente en línea".

Los estudiantes buscan universidades en línea, envían solicitudes en línea e incluso obtienen ayuda financiera en la web. Como especialista en marketing en la industria de la educación, debe llegar a los posibles estudiantes en el canal correcto. En este contexto, el canal apropiado es una página de destino educativa.

¿Qué es una página de destino educativa?

Una página de inicio de educación (también conocida como página de inicio de post-clic de la universidad) es una página web independiente que está diseñada para que los estudiantes realicen una acción deseada. La acción puede abarcar desde solicitar información general hasta la inscripción a clases y las solicitudes de préstamos estudiantiles.

No hay escasez de instituciones educativas y todas tienen objetivos para aumentar el conocimiento de la marca, la tasa de asistencia y generar nuevas cuentas (por ejemplo, préstamos para estudiantes). Para alcanzar esos objetivos, muchas instituciones crean páginas de destino posteriores al clic con elementos educativos de la página de destino posteriores al clic para convertir prospectos en clientes potenciales.

Veamos si estas 12 páginas de destino educativas cumplen con la marca de optimización de la página de destino posterior al clic.

(Tenga en cuenta que, para las páginas de destino educativas más breves, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en cada página de destino educativa para ver algunos de los puntos que Además, algunas de las marcas enumeradas pueden estar probando A / B su página con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Universidad Estatal de Oregon

Lo que hicieron bien:

• El subtítulo " Obtenga un título de primer nivel en línea y avance en su carrera" llama la atención y aumenta el compromiso porque lo alienta a leer más del texto de la página.
• El testimonio del cliente inculca pruebas sociales porque el visitante ve que a otros estudiantes les han gustado los programas de la universidad.
• La sección de preguntas frecuentes responde a cualquier pregunta inmediata y ayuda a los visitantes a tomar una decisión más rápido.
• El US News Badge aumenta el factor de confianza de la universidad porque respalda la afirmación del subtítulo de ser un programa de grado en línea de primer nivel.
• Más de 45 títulos disponibles en línea dan a conocer que la Universidad Estatal de Oregon tiene muchas opciones disponibles, y están seguros de que uno de sus programas puede adaptarse a sus intereses.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El titular no es muy claro: "Sea lo mejor que pueda", pero ¿en qué?
• Los botones de llamada a la acción no llaman tanto la atención como deberían porque ninguno de ellos parece que se pueda hacer clic o contrastar con la página.
• La imagen no es relevante para la página, una imagen de un estudiante que estudia en línea sería mucho más relevante.
• Dejar que todos los elementos de la página respiren más agregando espacios en blanco ayudaría a la legibilidad de esta página de destino educativa.
• Varios enlaces en la parte inferior son innecesarios y distraen del objetivo de la página.

2. Universidad Estatal de Arizona

Lo que hicieron bien:

• El logotipo de ASU no tiene hipervínculos, por lo que la página de destino posterior al clic no proporciona a los visitantes un enlace de salida para abandonar la página, esto siempre es un buen augurio para las conversiones.
• El titular explica claramente de qué se trata la página: títulos que te convertirán en un mejor educador.
• La imagen no parece puesta en escena y es relevante para la oferta de ser un mejor maestro.
• La copia con viñetas explica por qué debe elegir ASU para un programa educativo.
• La estadística del 90% ayuda a persuadir a los visitantes a completar el formulario de 2 pasos y solicitar el programa de enseñanza en línea de ASU. Además, todo menos garantiza que los graduados de enseñanza en línea de ASU recibirán una oferta de trabajo dentro de los 3 meses posteriores a la graduación.
• Las insignias de acreditación aumentan los programas de enseñanza en línea de ASU como uno de los mejores de la nación.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El color amarillo de la forma no es tan llamativo como podría serlo. Cuando los visitantes lleguen a tu página, querrás que noten inmediatamente tu formulario y CTA. Tener el formulario amarillo muy similar a la camisa del maestro no hará que el formulario “salga” de la página.
• La copia del botón de CTA del paso 2 es poco inspiradora, "Más información" no hará que los visitantes se emocionen al hacer clic en el botón.
• La frase "Reformas de la educación" en la esquina superior derecha no parece tener ningún propósito.

3. Liberty University

Lo que hicieron bien:

• La señal visual de flecha señala a los visitantes en la dirección correcta del formulario para que puedan completar el paso 1 y continuar con el siguiente paso.
• El video es corto (30 segundos) y lleva a los visitantes a un recorrido virtual por la universidad.
• El formulario de varios pasos es breve y fácil de completar. Además, indican cuántos pasos están involucrados (Paso 1 de 2) antes de que se complete el proceso.
• El número de teléfono es un clic para llamar, lo que significa que los visitantes permanecen en la página y pueden hacer cualquier pregunta que puedan tener.
• El texto de la política de privacidad muestra a los estudiantes que su información está segura, pueden hacer clic en el enlace para leer la política de privacidad de Liberty.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El titular no es realmente un titular en absoluto. Es solo una pregunta y no proporciona la USP de Liberty.
• La copia del botón de CTA no está personalizada. Como alternativa, "Llévame al paso 2" inspiraría más compromiso.
• La imagen de fondo ofrece una buena vista del campus y sus alrededores. Pero esta página de inicio posterior al clic promueve los programas en línea de Liberty, por lo que no importa mucho cómo se ve el campus, porque es probable que los estudiantes no estén en el campus ni se muden al área.
• El testimonio no incluye una imagen, lo que hace que el testimonio carezca de atractivo humano y credibilidad.
• Los enlaces de navegación en la parte inferior de la página brindan a los visitantes una forma de salir de la página sin realizar una conversión.
• Demasiado texto en la página hace que leer esta página de inicio de educación sea una tarea difícil.

4. Universidad del Gran Cañón

Lo que hicieron bien:

• El titular explica la UVP de los programas ofrecidos por GCU, es decir, programas que se ajustan al horario de los estudiantes.
• La copia habla sobre los beneficios de inscribirse en un programa de tecnología con la universidad.
• Las pestañas del programa permiten a los visitantes ver diferentes opciones de grado haciendo clic en la categoría deseada. No es necesario examinar una página con muchas copias de esta manera. Y lo que es más importante, muestran información diferente sin que tengas que salir de la página.
• El título del formulario, "Obtener más información" actúa como una especie de llamado a la acción porque para obtener más información, debe completar el formulario corto.
• El formulario corto no es intimidante para que los futuros estudiantes lo completen. Además, las opciones de formulario desplegable hacen que completar el formulario sea muy sencillo.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El color del botón de CTA ya se ha utilizado en varias ubicaciones en esta página de destino posterior al clic. ¿La Universidad del Gran Cañón no quiere que los estudiantes hagan clic en Siguiente y continúen con el formulario? Entonces, ¿por qué hacer que el color del botón se mezcle con el resto de la página?
• La copia en blanco sobre fondo morado no es agradable a la vista. Tiene un efecto en la legibilidad, lo que podría tener un efecto negativo en sus tasas de conversión.
• La copia del botón de CTA es genérica. La copia personalizada de CTA como "Quiero más información" sería mucho más adecuada aquí.
• La imagen parece un poco críptica. Parece más un pirata informático que trabaja en la oscuridad, que un estudiante que estudia para obtener su título.

5. Universidad de Kaplan

Lo que hicieron bien:

• El titular describe al visitante lo que puede esperar cuando se inscribe en la Universidad de Kaplan.
• La imagen muestra a una mujer sonriente, lo que hace que el visitante se sienta tranquilo y más cómodo para hacer clic en el botón de llamada a la acción.
• El diseño de la página presenta un diseño de tarjeta, que divide la copia en una secuencia legible y visualmente atractiva.
• La copia muestra las razones estadísticas de por qué los visitantes deben unirse a la Universidad de Kaplan.
• Las insignias de amigos militares en la parte inferior refuerzan la Universidad de Kaplan como una institución recomendada para el personal militar.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El registro de la Universidad de Kaplan está vinculado a su página de inicio, que actúa como un enlace de salida lejos del objetivo de la página de destino posterior al clic.
• Solicitar información ” es demasiado vaga. El texto debajo del campo del código postal debe ser el título del formulario (o una variación del mismo, como “Envíeme la guía del programa de Kaplan”).
• La copia del botón de CTA "Solicitar información" es muy genérica, debe personalizarse para aumentar las conversiones. Deberían considerar reemplazar la copia del botón con "Sí, quiero saber más", la frase resonará más con el visitante.
• Algunos botones de llamada a la acción, como el botón "Inscribirse" en el encabezado, alejan al visitante de la página, lo que no se recomienda para la optimización de la página de destino posterior al clic.
• El control deslizante de testimonios es excelente, pero si mostraran la foto de la cabeza del estudiante, la cita sería aún más convincente.

6. Universidad Técnica de Colorado

Lo que hicieron bien:

• El titular explica al visitante lo que puede obtener del programa, es decir, convertirse en un profesional de la contabilidad.
• La copia explica por qué es importante estudiar Contabilidad y qué implica el plan de estudios.
• Los campos del formulario están etiquetados correctamente, lo que facilita su cumplimentación.
• La flecha es una señal visual que señala a los visitantes hacia el formulario, animándolos a completarlo y hacer clic en el botón CTA.
• La insignia de US News actúa como un símbolo confiable para la Universidad Técnica de Colorado porque ha aparecido como uno de los mejores programas en línea del país en 2016.
• El número de teléfono es un clic para llamar y no saca a los clientes potenciales de la página. Si los visitantes quieren llamar, todo lo que tienen que hacer es hacer clic.

Pruebas A / B para ejecutar:

• La estructura de la página parece extraña y desequilibrada. Agregar más espacio en blanco podría ayudar a proporcionar más jerarquía visual y una mejor experiencia de usuario.
• El menú desplegable "seleccionar" proporciona muchos tipos de títulos diferentes, pero ¿por qué? Esta página trata sobre la especialización en Contabilidad, lo que hace que este campo de formulario sea irrelevante e innecesario.
• El color negro de la llamada a la acción ya se ha utilizado en la página y no atrae la máxima atención en esta página de destino post-clic de la universidad.

7. Universidad de Capella

Lo que hicieron bien:

• El logotipo de Capella no está vinculado a su página de inicio ni a ningún otro lugar, lo que mantiene el enfoque del visitante en el formulario y solicita más información sobre los títulos de educación en línea.
• La imagen es relevante y muestra al visitante su futuro una vez que haya completado su grado de educación.
• La copia se muestra con iconos y texto mínimo al tiempo que brinda información adicional sobre los grados y programas.
• Los menús desplegables en el formulario facilitan la conversión que tener que escribir manualmente el título, el campo de estudio y la especialización deseados.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El título no tiene sentido: " Los títulos de educación avanzada en línea aumentan su impacto". Algunos errores gramaticales simples pueden hacer que sus titulares y / o textos parezcan confusos.
• La copia del botón de CTA es genérica y podría personalizarse, algo como "Quiero más información del programa" sería mejor para impulsar la acción.
• El botón "cancelar" en la parte inferior del formulario no parece claro, ya que el botón no tiene ninguna función. Incluso cuando hace clic en el botón "cancelar" antes de haber ingresado su información, no sucede nada en la página.
• Los enlaces de navegación en la parte inferior de la página dan a los visitantes una razón para abandonar la página.

8. Alliant International University

Lo que hicieron bien:

• El logotipo de la Universidad no está vinculado a su página de inicio, por lo que no aleja a los visitantes de la página antes de que tengan la oportunidad de realizar una conversión.
• La opción de chat en vivo hace que los visitantes se sientan cómodos porque pueden obtener respuestas a cualquier pregunta adicional que puedan tener sobre la Universidad Alliant y la Escuela de Educación de California.
• El testimonio del profesor ayuda a los visitantes a comprender lo que implica estudiar en la universidad.
• Los campos del formulario son menús desplegables que facilitan el llenado del formulario.
• La copia de la página se divide en párrafos y responde preguntas comunes que los estudiantes puedan tener sobre el programa.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El titular no especifica de qué trata la página ni explica la USP de Alliant.
• La copia del botón de CTA no está personalizada. La copia debe estar escrita desde el punto de vista del visitante y debe decir algo como "Envíeme más información".
• El diseño de la página está alineado a la izquierda, con la mayor parte del lado derecho vacío, lo que hace que el gráfico de "diversidad unitaria" parezca fuera de lugar. Equilibrar la página con la copia en ambos lados o limitar la copia con viñetas más cortas ayudaría a que esta página sea menos complicada de leer.
• El número de teléfono no es un clic para llamar. Incluir un número de teléfono, pero no convertirlo en un clic para llamar, es un punto de fricción y podría reducir las conversiones.

9. Universidad de Maryville

Lo que hicieron bien:

• El logotipo de la Universidad de Maryville no dirige al estudiante a su página de inicio, por lo que los estudiantes no pueden escapar haciendo clic en el logotipo.
• Las viñetas facilitan la lectura de la copia .
• El formulario de varios pasos es fácil de completar.
• La fila de estadísticas proporciona credibilidad, muestra que los profesores de Maryville están calificados, la escuela brinda asistencia financiera y el tamaño de las clases es pequeño, por lo que los estudiantes recibirán la máxima atención.
• Las insignias de Kiplinger & Forbes ayudan a generar confianza y credibilidad en la Universidad de Maryville.
• El menú de hamburguesas en la parte superior derecha proporciona más información para los estudiantes. Normalmente, no recomendamos que las marcas utilicen la navegación en las páginas de destino posteriores al clic. Sin embargo, si debe incluir una navegación, un icono de hamburguesa es el camino a seguir porque no distraerá mucho a los visitantes.

Pruebas A / B para ejecutar:

• La imagen no tiene mucho sentido en la página, ni siquiera muestra un edificio completo, solo un montón de ventanas de vidrio. No parece relevante para la página y tampoco agrega atractivo visual.
• Los enlaces de navegación en el pie de página permiten a los visitantes salir de la página de destino posterior al clic sin realizar una conversión.
• La copia de CTA 'Descargar folleto' no es muy personalizada. "Envíeme el folleto" probablemente atraerá a los estudiantes a realizar una conversión en el formulario y hacer clic en el botón CTA.

10. Universidad Americana

Lo que hicieron bien:

• El logotipo de American University no expulsa a los estudiantes de la página, porque no tiene hipervínculos. Hacen un buen trabajo al incluir su logotipo con fines de marca, pero mantienen el enfoque de esta página en generar clientes potenciales para su programa de Relaciones Internacionales.
• El formulario de varios pasos es fácil de completar y muestra al visitante exactamente cuántos pasos quedan hasta que pueda recibir información del programa.
• La página no es innecesariamente larga porque todo el formulario y el video están en la mitad superior de la página.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El video tiene una duración de más de 3 ½ minutos, mucho más de lo que la capacidad de atención del usuario promedio puede manejar. Un video más corto sería mucho mejor para las conversiones, ya que es más probable que los visitantes vean y asimilen todo.
• La página está desequilibrada con el gran espacio vacío del lado derecho.
• El bloqueo de privacidad no parece muy confiable. Mostrar el logotipo del antivirus McAfee o Norton cerca del formulario puede convencer a los estudiantes sobre la privacidad.

11. Sallie Mae

Lo que hicieron bien:

• La copia con viñetas hace que esta página de destino de educación sea más legible. Además, explica las tasas de interés y otra información que los estudiantes necesitan para tomar una decisión informada.
• La copia encima del botón de llamada a la acción le dice a los visitantes cuánto tiempo pueden esperar para obtener un resultado de crédito.
• La copia debajo de la sección "Fomentar los préstamos responsables" explica cómo Sallie Mae ha ayudado a más de 34 millones de estadounidenses a pagar la universidad desde 1972. Esta información básica ayuda a los visitantes a confiar en Sallie Mae y más inclinados a hacer clic en el botón CTA.
• La información anunciada sobre la fecha en el pie de página asegura a los visitantes que la página está actualizada.
• La insignia de BBB agrega credibilidad a la página.
• La página de destino no pide a los visitantes que proporcionen su información de forma prematura; solo los visitantes comprometidos que hagan clic en la CTA verán el formulario.

Pruebas A / B para ejecutar:

• Varios enlaces de salida (incluidos los logotipos de Sallie Mae y un enlace de texto cerca del pie de página) envían a los visitantes a la página de inicio. Recuerde, es importante incluir el logotipo de su marca con fines de marketing de marca, pero no es necesario que los visitantes salgan de la página antes de canjear su oferta.
• El titular realmente no dice mucho sobre el servicio, solo insinúa el hecho de que Sallie Mae sería una decisión educativa La copia del botón de CTA no está personalizada, algo como "Quiero postularme" sería más adecuado aquí.

12. Préstamos para estudiantes de College Ave

Lo que hicieron bien:

• El titular es claro y explica la oferta a los visitantes.
• La copia explica cómo funciona el servicio y describe las opciones de pago disponibles.
• Mostrar las tasas de interés fijas y variables les da a los estudiantes una mejor idea de qué tasa elegir según su situación financiera y la opción de pago preferida.
• La inclusión de Términos y condiciones y Política de privacidad proporciona más información a los estudiantes que pueden estar preocupados sobre cómo se compartirá su información.
• La ventana de chat ofrece una opción para que los estudiantes se comuniquen con College Ave Student Loans si tienen preguntas sobre las solicitudes de préstamos antes de pasar por el proceso de solicitud.

Pruebas A / B para ejecutar:

• El logotipo en el que se puede hacer clic en el encabezado actúa como un punto de salida y brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin solicitar un préstamo estudiantil.
• La copia debajo del título les permite a los estudiantes saber que pueden obtener una decisión de préstamo en tan solo 3 minutos y que pueden elegir entre tasas de interés fijas y variables.
• Los botones de llamada a la acción son demasiado pequeños y no llaman la atención.
• La copia de la CTA es demasiado genérica y no inspira acción. Deben incluir algún texto personalizado que inspire la acción. “Sí, quiero postularme” probablemente resuene más entre los estudiantes que visitan esta página.
• La sección de exención de responsabilidad en la parte inferior de la página podría confundir a los visitantes y causarles preocupación.
• Los botones para compartir en redes sociales en la parte inferior son innecesarios porque permiten a los estudiantes salir de esa página sin antes realizar la conversión.

¿Cómo se compara su página de destino de educación?

¿Su página de destino de educación tiene lo necesario para que los estudiantes se interesen en su oferta? Si no es así, ¡será mejor que hagas las pruebas A / B!

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