12 páginas de destino de educação que geram inscrições máximas

Ninguém gosta do intermediário - eles diminuem a transparência e atuam como uma barreira entre o comprador e o vendedor. É por isso que as pessoas procuram eliminar o intermediário já na década de 1970.

A internet tornou o intermediário obsoleto, ao colocar o vendedor ao alcance de um clique do comprador. Isso ajudou a simplificar o processo de vendas e a introduzir transparência em todas as transações.

A indústria da educação não é diferente.

O US News relata que muita coisa mudou nas admissões às faculdades nos últimos trinta anos e tem tudo a ver com a Internet:

“[Isso]… mudou a maneira como os alunos pesquisavam as faculdades e a forma como as faculdades anunciavam aos alunos. Os oficiais de admissão à faculdade costumavam ter mais contato com os alunos ... a Internet tornou mais fácil para os alunos pesquisarem por conta própria. ”
- Jonathan Henry, vice-presidente de gerenciamento de matrículas, Husson University

A jornada de decisão do aluno está online. Um estudo do Google e da Compete descobriu que “um em cada dez alunos em potencial agora pesquisa aulas e programas exclusivamente online”.

Os alunos estão procurando faculdades online, estão enviando inscrições online e até obtendo ajuda financeira na web. Como profissional de marketing no setor de educação, você precisa alcançar os alunos em potencial pelo canal correto. Nesse contexto, o canal apropriado é uma página de destino educacional.

O que é uma página de destino educacional?

Uma página de destino educacional (também conhecida como página de destino pós-clique da universidade) é uma página da web autônoma projetada para fazer com que os alunos realizem a ação desejada. A ação pode variar desde a solicitação de informações gerais até a inscrição em aulas e pedidos de empréstimo para estudantes.

Não faltam instituições educacionais e todas têm como objetivo aumentar o reconhecimento da marca, a taxa de frequência e a geração de novas contas (por exemplo, empréstimos estudantis). Para atender a esses objetivos, muitas instituições criam páginas iniciais pós-clique com elementos educacionais da página inicial pós-clique para converter clientes potenciais em clientes potenciais.

Vamos ver se essas 12 páginas de aterrissagem educacionais atendem à marca de otimização da página de aterrissagem pós-clique.

(Lembre-se de que, para páginas de destino de educação mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar em cada página de destino de educação para ver alguns dos pontos que discutir. Além disso, algumas das marcas listadas podem estar testando A / B suas páginas com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Oregon State University

O que eles fizeram bem:

• O subtítulo “Ganhe um diploma de melhor classificação online e progrida na sua carreira” chama a atenção e aumenta o engajamento porque o incentiva a ler mais do texto da página.
• O depoimento do cliente inspira prova social porque o visitante vê que outros alunos gostaram dos programas da universidade.
• A seção de perguntas frequentes responde a todas as perguntas imediatas e ajuda os visitantes a tomar uma decisão mais rapidamente.
• O US News Badge aumenta o fator de confiança da universidade porque apóia a afirmação do subtítulo de ser um programa de graduação online de primeira linha.
• Mais de 45 cursos on-line disponíveis mostram que a Oregon State University tem muitas opções disponíveis - e eles têm certeza de que um de seus programas pode atender aos seus interesses.

Testes A / B a serem executados:

• O título não é muito claro - “Seja o seu melhor”, mas em quê?
• Os botões de CTA não chamam tanta atenção quanto deveriam porque nenhum deles parece clicável ou contrastam com a página.
• A imagem não é relevante para a página, uma imagem de um aluno estudando online seria muito mais relevante.
• Permitir que todos os elementos da página respirem mais adicionando espaços em branco ajudaria na legibilidade desta página de destino educacional.
• Vários links na parte inferior são desnecessários e desviam a atenção do objetivo da página.

2. Arizona State University

O que eles fizeram bem:

• O logotipo da ASU não é um hiperlink, então a página de destino pós-clique não fornece aos visitantes um link de saída para deixar a página, isso sempre é um bom presságio para conversões.
• O título explica claramente do que trata a página - diplomas que farão de você um educador melhor.
• A imagem não parece encenada e é relevante para a oferta de se tornar um professor melhor.
• A cópia com marcadores explica por que você deve escolher a ASU para um programa educacional.
• A estatística de 90% ajuda a persuadir os visitantes a preencher o formulário de 2 etapas e se inscrever no programa de ensino online da ASU. Além disso, tudo menos garante que os graduados do ensino online da ASU receberão uma oferta de emprego 3 meses após a formatura.
• Os emblemas de acreditação aumentam os programas de ensino online da ASU como um dos melhores do país.

Testes A / B a serem executados:

• A cor amarela do formulário não chama a atenção como poderia ser. Quando os visitantes chegam à sua página, você deseja que eles notem imediatamente o seu formulário e CTA. O fato de ambas as formas amarelas serem muito semelhantes à camiseta do professor não fará com que a forma “salte” da página.
• A cópia do botão CTA da Etapa 2 não é inspiradora, “Saiba mais” não deixará os visitantes animados para clicar no botão.
• A frase 'Reformas Educacionais' no canto superior direito não parece servir a nenhum propósito.

3. Liberty University

O que eles fizeram bem:

• A dica visual da seta aponta os visitantes na direção certa do formulário para que eles possam concluir a etapa 1 e prosseguir para a próxima.
• O vídeo é curto (30 segundos) e leva os visitantes a um tour virtual pela universidade.
• O formulário de várias etapas é curto e fácil de preencher. Além disso, eles indicam quantas etapas estão envolvidas (Etapa 1 de 2) antes que o processo seja concluído.
• O número de telefone é clique para ligar, o que significa que os visitantes permanecem na página e podem fazer qualquer pergunta que possam ter.
• O texto da política de privacidade mostra aos alunos que suas informações estão seguras, eles podem clicar no link para ler a política de privacidade do Liberty.

Testes A / B a serem executados:

• O título não é realmente um título. É só uma pergunta e não fornece USP da Liberty.
• A cópia do botão CTA não é personalizada. Como alternativa, “Take Me to Step 2” inspiraria mais engajamento.
• A imagem de fundo oferece uma boa visão do campus e arredores. Mas esta página de destino pós-clique está promovendo os programas online da Liberty, então não importa muito a aparência do campus - porque os alunos provavelmente não estarão no campus ou se mudando para a área.
• O depoimento não inclui foto, o que torna o depoimento sem apelo humano e credibilidade.
• Os links de navegação na parte inferior da página fornecem aos visitantes uma maneira de sair da página sem fazer a conversão.
• O excesso de texto na página torna esta página de destino educacional uma tarefa árdua de ler.

4. Grand Canyon University

O que eles fizeram bem:

• O título explica a UVP dos programas oferecidos pela GCU, ou seja, programas que se enquadram na programação dos alunos.
• A cópia fala sobre os benefícios de se inscrever em um programa de tecnologia com a universidade.
• As guias do programa permitem que os visitantes vejam as opções de diferentes graus clicando na categoria desejada. Não há necessidade de vasculhar uma página com muitas cópias dessa maneira. E o mais importante, eles exibem informações diferentes sem que você precise sair da página.
• O título do formulário, “Obtenha mais informações, atua como uma espécie de call to action porque, para obter mais informações, é necessário preencher o formulário resumido.
• O formulário curto não é intimidante para os alunos em potencial preencherem. Além disso, as opções do formulário suspenso tornam o preenchimento do formulário uma brisa.

Testes A / B a serem executados:

• A cor do botão CTA já foi usada em vários locais nesta página de destino pós-clique. A Grand Canyon University não deseja que os alunos cliquem em Avançar e prossigam no formulário? Então, por que fazer a cor do botão se misturar com o resto da página?
• A cópia branca no fundo roxo não é agradável aos olhos. Tem um efeito na legibilidade, o que pode ter um efeito negativo nas taxas de conversão.
• A cópia do botão CTA é genérica. Uma cópia personalizada do CTA, como “Quero mais informações”, seria muito mais adequada aqui.
• A imagem parece um pouco enigmática. Parece mais um hacker trabalhando no escuro, em vez de um estudante estudando para se formar.

5. Universidade Kaplan

O que eles fizeram bem:

• O título descreve ao visitante o que ele pode esperar ao se matricular na Kaplan University.
• A imagem apresenta uma mulher sorridente, o que deixa o visitante mais tranquilo e à vontade ao clicar no botão de call to action.
• O design da página apresenta um layout de cartão, que divide a cópia em uma sequência legível e visualmente atraente.
• A cópia apresenta razões estatísticas de por que os visitantes devem ingressar na Kaplan University.
• Os emblemas de amigo militar na parte inferior reforçam a Universidade Kaplan como uma instituição recomendada para militares.

Testes A / B a serem executados:

• O log da Kaplan University está vinculado à sua página inicial, que atua como um link de saída fora do objetivo da página de destino pós-clique.
• Solicitar informações ” é muito vago. O texto abaixo do campo do código postal deve ser o título do formulário (ou uma variação dele, como “Send Me Kaplan's Program Guide”).
• A cópia do botão CTA “Request Info” é muito genérica, deve ser personalizada para aumentar as conversões. Eles devem considerar a substituição da cópia do botão por “Sim, quero saber mais”, a frase terá mais repercussão no visitante.
• Alguns botões de CTA, como o botão “Inscrever-se” no cabeçalho, levam o visitante para fora da página, o que não é recomendado para otimização de página de destino pós-clique.
• O controle deslizante de depoimentos é ótimo, mas se eles exibissem a foto da cabeça do aluno, isso tornaria a citação ainda mais convincente.

6. Colorado Technical University

O que eles fizeram bem:

• O título explica ao visitante o que ele pode obter com o programa, ou seja, tornar-se um profissional em contabilidade.
• A cópia explica por que estudar contabilidade é importante e o que o currículo envolve.
• Os campos do formulário estão devidamente identificados, o que facilita o seu preenchimento.
• A seta é uma dica visual que aponta os visitantes para o formulário, incentivando-os a preenchê-lo e clicar no botão CTA.
• O emblema do US News atua como um símbolo confiável para a Colorado Technical University porque foi apresentado como um dos melhores programas online do país em 2016.
• O número de telefone é click-to-call e não tira os clientes potenciais da página. Se os visitantes quiserem ligar, basta clicar.

Testes A / B a serem executados:

• A estrutura da página parece estranha e desequilibrada. Adicionar mais espaço em branco pode ajudar a fornecer mais hierarquia visual e uma melhor experiência do usuário.
• A lista suspensa “selecionar” fornece muitos tipos de graus diferentes, mas por quê? Esta página é sobre como se formar em Contabilidade, o que torna este campo de formulário irrelevante e desnecessário.
• A cor preta do CTA já foi usada na página e não chama a atenção máxima nesta página inicial pós-clique da universidade.

7. Capella University

O que eles fizeram bem:

• O logotipo da Capella não contém um hiperlink para sua página inicial ou outro lugar, mantendo o foco do visitante no formulário e solicitando mais informações sobre os cursos de educação online.
• A imagem é relevante e mostra ao visitante o seu futuro após a conclusão do curso.
• A cópia é exibida com ícones e texto mínimo, fornecendo informações adicionais sobre os graus e programas.
• Os menus suspensos no formulário facilitam a conversão do que a necessidade de digitar manualmente o grau, campo de estudo e especialização desejados.

Testes A / B a serem executados:

• O título não faz sentido: “Curso de educação avançada on-line aumenta seu impacto”. Alguns erros gramaticais simples podem fazer com que seus títulos e / ou textos pareçam confusos.
• A cópia do botão CTA é genérica e pode ser personalizada, algo como “Eu quero mais informações sobre o programa” seria melhor para direcionar a ação.
• O botão “cancelar” na parte inferior do formulário não parece claro, pois o botão não tem funcionalidade. Mesmo quando você clica no botão “cancelar” antes de inserir qualquer uma das suas informações, nada acontece na página.
• Os links de navegação na parte inferior da página dão aos visitantes um motivo para deixar a página.

8. Alliant International University

O que eles fizeram bem:

• O logotipo da universidade não tem um hiperlink para sua página inicial, portanto, não afasta os visitantes da página antes que eles tenham a chance de converter.
• A opção de chat ao vivo deixa os visitantes à vontade porque eles podem obter respostas a quaisquer perguntas adicionais que possam ter sobre a Alliant University e a California School of Education.
• O depoimento do professor ajuda os visitantes a entender o que envolve estudar na universidade.
• Os campos do formulário são menus suspensos que facilitam o preenchimento do formulário.
• A cópia da página se divide em parágrafos e responde a perguntas comuns que os alunos podem ter sobre o programa.

Testes A / B a serem executados:

• O título não especifica do que se trata a página nem explica o USP da Alliant.
• A cópia do botão CTA não é personalizada. A cópia deve ser escrita do ponto de vista do visitante e deve dizer algo como “Envie-me mais informações”.
• O design da página é alinhado à esquerda, com a maior parte do lado direito vazio - o que faz com que o gráfico de “diversidade de unidade” pareça fora de lugar. Equilibrar a página com cópia em ambos os lados ou limitar a cópia com marcadores mais curtos ajudaria a tornar esta página menos trabalhosa de ler.
• O número de telefone não é clique para ligar. Listar um número de telefone, mas não torná-lo clique para ligar, é um ponto de atrito e pode reduzir as conversões.

9. Maryville University

O que eles fizeram bem:

• O logotipo da Maryville University não direciona o aluno para sua página inicial, portanto, os alunos não podem escapar clicando no logotipo.
• Os marcadores tornam a cópia fácil de ler.
• O formulário de várias etapas é fácil de preencher.
• As estatísticas fornecem credibilidade, mostram que os professores de Maryville são qualificados, a escola oferece assistência financeira e as turmas são pequenas, de modo que os alunos receberão o máximo de atenção.
• Os emblemas Kiplinger e Forbes ajudam a estabelecer confiança e credibilidade para a Maryville University.
• O menu de hambúrguer no canto superior direito fornece mais informações para os alunos. Normalmente, não recomendamos que as marcas usem a navegação em páginas de destino pós-clique. No entanto, se você deve incluir uma navegação, um ícone de hambúrguer é o melhor caminho porque não distrairá muito os visitantes.

Testes A / B a serem executados:

• A imagem não faz muito sentido na página, nem mostra um prédio inteiro, apenas um punhado de janelas de vidro. Não parece relevante para a página e também não adiciona apelo visual.
• Os links de navegação no rodapé da página permitem que os visitantes saiam da página inicial pós-clique sem fazer a conversão.
• A cópia do CTA 'Baixar Folheto' não é muito personalizada. “Envie-me o folheto” provavelmente incentivaria os alunos a converter no formulário e clicar no botão CTA.

10. American University

O que eles fizeram bem:

• O logotipo da American University não afasta os alunos da página - porque não contém um hiperlink. Eles fazem um bom trabalho ao incluir seu logotipo para fins de branding, mas mantêm o foco desta página na geração de leads para seu programa de Relações Internacionais.
• O formulário de várias etapas é fácil de preencher e mostra ao visitante exatamente quantas etapas faltam até que ele possa receber as informações do programa.
• A página não é desnecessariamente longa porque todo o formulário e o vídeo estão acima da dobra.

Testes A / B a serem executados:

• O vídeo tem mais de 3 minutos e meio de duração, muito mais do que a capacidade de atenção do usuário médio pode suportar. Um vídeo mais curto seria muito melhor para as conversões, pois os visitantes têm mais probabilidade de assistir e absorver tudo.
• A página está desequilibrada com o grande espaço vazio do lado direito.
• O bloqueio de privacidade não parece muito confiável. Exibir o logotipo do antivírus McAfee ou Norton próximo ao formulário pode convencer os alunos sobre privacidade.

11. Sallie Mae

O que eles fizeram bem:

• A cópia com marcadores torna esta página de destino educacional mais legível. Além disso, explica as taxas de juros e outras informações de que os alunos precisam para tomar uma decisão informada.
• A cópia acima do botão CTA informa aos visitantes quanto tempo eles podem esperar para obter um resultado de crédito.
• A cópia abaixo da seção “Encorajando o Empréstimo Responsável” explica como Sallie Mae ajudou mais de 34 milhões de americanos a pagar pela faculdade desde 1972. Essas informações básicas ajudam os visitantes a confiar em Sallie Mae e mais inclinados a clicar no botão CTA.
• A data anunciada no rodapé garante aos visitantes que a página é atual.
• O emblema BBB adiciona credibilidade à página.
• A página click-through não pede aos visitantes que forneçam suas informações prematuramente; apenas visitantes comprometidos que clicarem no CTA verão o formulário.

Testes A / B a serem executados:

• Vários links de saída (incluindo os logotipos da Sallie Mae e um link de texto próximo ao rodapé) direcionam os visitantes para a página inicial. Lembre-se de que é importante incluir o logotipo de sua marca para fins de marketing de marca, mas não há necessidade de permitir que os visitantes saiam da página antes de resgatar sua oferta.
• O título realmente não diz muito sobre o serviço, apenas sugere que Sallie Mae seria uma decisão educacional A cópia do botão do CTA não é personalizada, algo como “Eu quero me inscrever” seria mais adequado aqui.

12. Empréstimos para estudantes do College Ave

O que eles fizeram bem:

• O título é claro e explica a oferta aos visitantes.
• A cópia explica como funciona o serviço e descreve as opções de pagamento disponíveis.
• Exibir as taxas de juros fixas e variáveis dá aos alunos uma ideia melhor de qual taxa escolher com base em sua situação financeira e opção de reembolso preferida.
• Incluir os Termos e Condições e a Política de Privacidade fornece mais informações aos alunos que podem estar preocupados com a forma como suas informações serão compartilhadas.
• A janela de bate-papo oferece uma opção para os alunos entrarem em contato com o College Ave Student Loans se tiverem dúvidas sobre os pedidos de empréstimo antes de passar pelo processo de inscrição.

Testes A / B a serem executados:

• O logotipo clicável no cabeçalho atua como um ponto de saída e oferece uma oportunidade para os visitantes saírem da página sem solicitar um empréstimo estudantil.
• A cópia abaixo do título permite que os alunos saibam que podem obter uma decisão de empréstimo em apenas 3 minutos e que podem escolher entre taxas de juros fixas e variáveis.
• Os botões de CTA são muito pequenos e não atraem a atenção.
• A cópia do CTA é muito genérica e não inspira ação. Eles devem incluir algum texto personalizado que inspire ação. “Sim, eu quero me inscrever” provavelmente teria mais repercussão entre os alunos que visitam esta página.
• A seção de isenção de responsabilidade na parte inferior da página pode confundir os visitantes e preocupá-los.
• Os botões de compartilhamento social na parte inferior são desnecessários porque permitem que os alunos saiam da página sem antes fazer a conversão.

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A página de destino de sua educação tem o que é preciso para fazer com que os alunos se interessem por sua oferta? Se não, é melhor você fazer o teste A / B!

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