Cómo llegar a su público objetivo con los anuncios de video de Twitter

Si bien hay varios tipos diferentes de anuncios de Twitter para elegir (tweets promocionados, tendencias promocionadas y cuentas promocionadas), los mejores anuncios de Twitter son aquellos que contienen videos.

Los videos pueden ser excepcionalmente dinámicos y son una excelente manera de evocar emociones y poner un poco de entusiasmo adicional en sus publicaciones de Twitter. Además, más de la mitad de los profesionales del marketing en todo el mundo creen que el video es el tipo de contenido con el mejor ROI. Por lo tanto, no debería sorprendernos que los anuncios de video de Twitter aumenten sustancialmente el conocimiento, la participación y el tráfico.

De hecho, según Twitter, los usuarios tienen tres veces más probabilidades de interactuar con Tweets que contienen fotos y videos que con Tweets que no incluyen fotos ni videos. Además, los videos en Twitter en realidad generan la mayor cantidad de recuerdo, conexión emocional y participación que los videos en cualquier otra plataforma digital.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo y por qué es esto.

¿Qué son los anuncios de video de Twitter?

Un anuncio de video de Twitter es cualquier anuncio de Twitter que utiliza videos para impulsar la acción. Aunque existen muchas formas diferentes de publicidad en Twitter, existen dos tipos principales de formatos de anuncios de video de Twitter: videos promocionados y anuncios pre-roll.

Los videos promocionados aparecen de forma nativa en las líneas de tiempo o feeds de los usuarios, y pueden durar hasta diez minutos. Los anuncios pre-roll, por otro lado, aparecen justo antes del video de un socio de contenido como parte del programa de anuncios Twitter Amplify, y duran entre 30 segundos y 10 minutos. Tanto los videos promocionados como los anuncios pre-roll se reproducen automáticamente en silencio a medida que los usuarios se desplazan por sus líneas de tiempo.

La siguiente imagen muestra la tendencia de Google en los "anuncios de video de Twitter" desde 2010 hasta la actualidad:

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Si bien los anuncios de video de Twitter tienen el mismo propósito que otras formas de publicidad de Twitter (aumentar el compromiso, el conocimiento de la marca, el tráfico a los sitios web, etc.), difieren en cuanto a precios.

Por ejemplo, cuando ejecuta campañas de conversión o clics en un sitio web, se le cobra por cada clic en su sitio web. Cuando ejecuta una campaña de seguidores, como Cuentas promocionadas, se le cobra por cada seguidor que adquiera. Cuando se trata de campañas de anuncios de video en Twitter, se le cobra por vista de su video. Entonces, ¿qué constituye una vista?

Hay dos formas diferentes de pujar aquí. Una es contar una vista cuando su video está al menos en un 50% a la vista en la pantalla del usuario y se ha visto durante al menos dos segundos, o cuando el usuario hace clic en el video para verlo en pantalla completa. La otra opción de oferta, nueva a partir de mayo de 2016, es ofertar en la métrica 3s / 100, que cuenta una vista cuando su video está 100% visible en el dispositivo del usuario y visto durante al menos tres segundos. Dado que esto es un poco más raro, les ahorra a los especialistas en marketing algo de dinero para la campaña.

Junto con la nueva opción de licitación, los anuncios de video de Twitter han experimentado algunos cambios adicionales durante el año pasado. En febrero de 2016, Twitter lanzó First View, una forma muy atractiva para que una marca comparta su historia mediante videos atractivos, al reclamar el primer lugar publicitario en los cronogramas de los usuarios:

Luego, en septiembre, Twitter actualizó su plataforma de anuncios de video Twitter Amplify, permitiendo a usuarios selectos ganar dinero con sus creaciones de video.

Ahora que hemos examinado lo que implican los anuncios de video de Twitter, cómo se están volviendo cada vez más populares y en qué se diferencian de otros tipos de publicidad de Twitter; Veamos ahora algunas estadísticas importantes de videos de Twitter, seguidas de algunas de las mejores prácticas para las campañas de video de Twitter.

Estadísticas de videos de Twitter

• El 82% de los usuarios de Twitter ven contenido de video en Twitter.
• Los videos nativos en Twitter generan más participación que los videos de terceros compartidos en Twitter. Específicamente, 2.5 veces más respuestas, 2.8 veces más retweets y 1.9 veces más me gusta / favoritos.
• El 65% de los ejecutivos senior de marketing creen que el contenido visual, como fotos, videos e infografías, es esencial para comunicar la historia de su marca.
• Los usuarios de Twitter tienen 1,9 veces más probabilidades de cargar un video en Twitter que el usuario promedio de Internet de los Estados Unidos de cargar un video en otra plataforma de Internet.
• El 55% de los usuarios dice que ha pasado tiempo en las redes sociales viendo anuncios de video de marca.
• El 43% de los usuarios dice que después de ver un anuncio de video, le gusta o sigue esa marca.
• El 76% de los usuarios ha visitado el sitio web de una empresa después de ver uno de sus anuncios de video en las redes sociales.
• El 41% de los usuarios dice que ha comprado un producto o servicio después de ver un anuncio de video en las redes sociales.

Mejores prácticas para los anuncios de video de Twitter

El hecho de que los anuncios de video de Twitter sean efectivos y generen un compromiso impresionante no significa que pueda elegir un video al azar y esperar alcanzar sus objetivos de marketing. Hay algunas prácticas recomendadas que debe tener en cuenta al crear su campaña de anuncios de video de Twitter:

1. Indique a los usuarios por qué deberían ver su video.

Rodea tu video con un contexto atractivo. Explique a los usuarios por qué deben hacer clic y reproducir su video hasta el final. Además, asegúrese de utilizar un llamado a la acción atractivo para alentar a los usuarios a interactuar con su video y, por supuesto, ¡no olvide incluir hashtags relevantes!

2.Haga que su video sea breve y agradable

No dejes que se prolongue demasiado y no sientas que necesitas usar los diez minutos asignados para tu video promocionado. Es mucho más probable que los usuarios se desconecten de su video si se prolonga demasiado. De hecho, las investigaciones muestran que más del 80% de los usuarios solo verán un video completo si dura 30 segundos o menos. Entonces, si su video va más allá de los 30 segundos, asegúrese de transmitir su mensaje al menos dentro de los primeros 30 segundos.

3. Asegúrese de que sus videos sean compatibles con dispositivos móviles

En estos días, casi el 90% de todos los videos promocionados se ven en un dispositivo móvil. Por lo tanto, es fundamental que se asegure de que los requisitos y las dimensiones de su video sean compatibles con todos los dispositivos móviles para que los usuarios puedan participar y puedan participar.

4. Utilice tipos de videos muy atractivos

La elección del tipo de video para usar depende de sus objetivos generales de marketing en redes sociales, pero aún es importante tener en cuenta que algunos tipos de videos son simplemente más atractivos que otros. Algunos tipos de videos muy atractivos incluyen:

• Los videos educativos son excelentes para crear conciencia de marca. Mostrar a sus seguidores cómo resolver un determinado problema lo establece como una autoridad confiable. Cuanto más confíen en su experiencia, es más probable que consuman y compartan su contenido. Además, vivimos en la era de la información: ¡a la gente le encanta el contenido de "cómo"!

• Los videos de productos deben usarse si presenta un nuevo producto o muestra una nueva característica de un producto. Considere publicar sobre esto con anticipación, antes de lanzar su video, para generar anticipación con su audiencia.

• Los videos de preguntas frecuentes son perfectos para responder preguntas frecuentes a través de videoclips. Dado que los equipos de servicio al cliente tienden a escuchar las mismas preguntas una y otra vez, responder esas preguntas frecuentes con mensajes de video les ahorra mucho tiempo y también aumenta la retención de clientes.

• Los videos detrás de escena ayudan a construir relaciones personales y significativas con sus clientes al darles una idea de lo que sucede a puerta cerrada. Las relaciones sólidas se traducen en clientes leales a largo plazo. Y como todos sabemos, los clientes leales tienen un valor de vida del cliente mucho más alto.

• Los videos teaser de generación de leads son ideales para generar leads porque te permiten anunciar tu contenido como lo haría un comercial de televisión. Otra opción es darles a los espectadores una vista previa de lo que recibirán si envían su información de contacto. Esto también ayuda a aumentar las tasas de conversión.

• Los videos de historias de éxito de clientes destacan un trabajo bien hecho por sus clientes, recompensándolos por usar su producto o servicio. Esto permite que otros clientes potenciales también vean las posibilidades de tener éxito con su marca, por lo que es beneficioso para todas las partes incluidas.

Anuncios de video de Twitter frente a anuncios de video de otras plataformas

Aunque otras plataformas de redes sociales como Facebook y YouTube superan a Twitter en cuanto a visualizaciones de videos y gasto publicitario, los anuncios de video de Twitter ciertamente son muy dignos del tiempo y los esfuerzos de marketing de los anunciantes.

Estas son algunas de las principales diferencias entre los anuncios de video de Twitter y los anuncios de video de otras plataformas de redes sociales:

• Si bien Twitter ofrece anuncios pre-roll de más de 30 segundos que aparecen justo antes del video de un socio de contenido, YouTube actualmente está eliminando la mayoría de sus anuncios pre-roll de 15 y 30 segundos que no se pueden omitir y los reemplaza con campañas TrueView que se pueden omitir. complementado con anuncios pre-roll de 6 segundos que no se pueden omitir. Facebook no ofrece ningún anuncio previo al video en este momento, ya que todos sus anuncios de video aparecen como publicaciones nativas dentro del suministro de noticias.
• Como se mencionó anteriormente, hay dos formas de contar una vista en Twitter. La primera es cuando el video está al menos en un 50% a la vista en la pantalla del usuario y se ha visto durante al menos 2 segundos. El segundo es cuando el video está 100% visible en el dispositivo del usuario y se mira durante al menos 3 segundos. Ligeramente diferente a Twitter, Facebook cuenta una vista cuando el video está al menos en un 50% a la vista y se ve durante al menos 3 segundos.
• A diferencia de otras plataformas de redes sociales, Twitter ofrece dos funciones de segmentación únicas: segmentación comunitaria y en tiempo real.

La segmentación en tiempo real es cuando los especialistas en marketing se dirigen a los usuarios que participan activamente en programas de televisión o eventos en vivo como eventos deportivos o programas de premios. Dirigirse a estos usuarios garantiza que sus anuncios sean vistos por usuarios relevantes y atractivos.

La segmentación comunitaria es una opción de segmentación que permite a los especialistas en marketing llegar a seguidores de otros usuarios para involucrar redes más allá de la segmentación por intereses o palabras clave. Centrarse en estos usuarios permite a las marcas dirigirse a los seguidores de marcas complementarias, marcas competidoras y líderes de opinión influyentes dentro del mismo nicho.

Cómo las marcas usan los anuncios de video de Twitter

Innumerables marcas están utilizando los anuncios de video de Twitter para crear conciencia de marca, impulsar el tráfico de la página de destino posterior al clic de Twitter y aumentar las ventas. Esto no debería sorprendernos, ya que los videos de Twitter generan más recuerdo, conexión emocional y participación que los videos en cualquier otra plataforma digital.

Examinemos algunos ejemplos de marcas que utilizan anuncios de video de Twitter con fines de marketing:

1. Insider

A continuación se muestra un ejemplo de Insider usando un video para anunciar una receta de brownie única. Tenga en cuenta que la copia del Tweet no es muy larga, solo una descripción breve y simple del video. El video también es corto y dulce (solo un minuto de duración) para que los espectadores no se aburran con él antes del final. Además, hay un enlace al sitio web de la marca justo en la esquina superior del video, lo que facilita a los espectadores visitar el sitio web cuando terminan de verlo:

2. Universal Orlando

Este es un ejemplo de Universal Orlando usando un video de Twitter para anunciar una tendencia promocionada. Este video de 8 segundos es simple, pero la esperanza es que los espectadores lo encuentren lo suficientemente intrigante como para hacerles preguntarse qué es la cerveza de mantequilla. Para promover aún más la tendencia, la marca usa el hashtag #Butterbeer en su copia de Tweet:

3. Teatros AMC

AMC Theatres utiliza una técnica única con su anuncio de video de Twitter. El video anuncia una oferta combinada de Coca-Cola y palomitas de maíz por $ 5, que se ve en el video y en la copia del Tweet. La copia del Tweet también contiene una CTA clara, "siga el enlace para obtener la oferta ahora", seguido del enlace en el que se supone que los visitantes deben hacer clic:

Al hacer clic en el enlace, los visitantes son llevados a una página de clic, donde ven el hashtag, #cupgrade, así como un botón 'Siguiente'. Después de hacer clic en el botón 'Siguiente', los usuarios acceden a una página de formulario donde pueden enviar su fecha de nacimiento para obtener su oferta #Cupgrade. Al enviar su fecha de nacimiento, los usuarios reciben un código de cupón para su oferta de Coca-Cola y palomitas de maíz de $ 5. Finalmente, después de hacer clic en el botón 'guardar en imágenes' en esa página, los usuarios tienen la oportunidad de compartir su #cupgrade con sus amigos, ya sea en Facebook o Twitter. Esto permite que más clientes obtengan el trato y aumenta el conocimiento de la marca tanto para AMC como para Coca Cola, una situación en la que todos ganan.

Cómo configurar una campaña de visualizaciones de video en Twitter:

Paso 1: Si aún no tiene una, configure una cuenta de Twitter Ads:

Paso 2: Una vez que haya iniciado sesión, seleccione el botón 'Crear una nueva campaña' y, en el menú desplegable, seleccione la opción 'Vistas de video'.

Paso 3: A continuación, debe darle un nombre a su campaña y elegir las fechas de inicio y finalización de la campaña. Para los mensajes de marketing en curso, Twitter recomienda seleccionar la primera opción, "Empezar de inmediato, ejecutar de forma continua" y establecer su presupuesto diario máximo en la cantidad que desee gastar por día. Si sigue la recomendación de Twitter, su conjunto de anuncios se ejecutará hasta que lo detenga manualmente.

Paso 4: Aquí es donde redactarás tu Tweet. Primero, ingrese la copia del Tweet en el cuadro superior (no olvide usar los hashtags relevantes).

Luego, seleccione 'Agregar video' en el segundo cuadro y verá todos los videos que ha subido a su biblioteca. De estos, seleccione el video que desea promocionar y debería ver aparecer una miniatura de la tarjeta de video en el cuadro.

Luego, ingrese un título y una descripción para su video que los espectadores verán una vez que hagan clic para expandir la tarjeta de video. En el último cuadro, ingrese una llamada a la acción aceptable para su video (Twitter admite las llamadas a la acción "Visitar el sitio" y "Mirar ahora"). Finalmente, haga clic en el cuadro 'Tweet' en la parte inferior de la página para promocionar su video:

Visite el sitio web comercial de Twitter para obtener sugerencias e instrucciones adicionales sobre cómo configurar la orientación para su campaña de reproducciones de video.

Comience a usar videos para su publicidad en Twitter

Los anuncios de video de Twitter pueden ser una forma extremadamente efectiva de generar tráfico, clientes potenciales y ventas para sus campañas de marketing. Sin embargo, configurar anuncios de video de Twitter es solo la mitad de la ecuación. Para aprovechar al máximo sus anuncios de video de Twitter y convertir su tráfico, es mejor configurar páginas de destino optimizadas después del clic diseñadas específicamente para la conversión.

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