オタクにメールを送ってください、それはあなた自身を武装させる時です。

あなたはあなたの仕事を知っています。 あなたは電子メールに関連するすべてに情熱を持っており、個人的で関連性のあるメッセージの作成に執拗に集中しています。 しかし、あなたは単に「理解」していない同僚と一緒に働いているかもしれません。

わかりました。 私たちは自分たちの前にそこに行ったことがあり、組織内で孤独な電子メールの擁護者になることの苦痛を知っています。 私たちはこれからも学び、あなた自身とあなたのアイデアを宣伝するためにこのアドバイスを提供します：

許可ではなく許しを求める

目標を達成するには、大胆にリスクを冒す必要があります。これには、「許可を求めるよりも許しを求める方がよい」という昔からの格言に固執することも含まれます。 件名のテストやボタンの色の変更の承認を待つことに時間を費やすと、メールを改善して会社の収益に影響を与える機会を逃してしまいます。

Litmus Live（旧称The Email Design Conference）で、AndreaMignoloはリーダーシップの概念について多くのことを話しました。 多くの場合、私たちは経営陣をリーダーシップと同一視しますが、真のリーダーは昇進やリーダーシップを開始する許可を待つのではなく、ただそれを行います。

State of Email Productionの電子ブックでは、米国企業の38％近くが電子メールを送信する前に4人以上の承認が必要であることがわかりました。 それは「はい」を待っている多くの人々です。

気が遠くなるかもしれませんが、待つのをやめてやり始める時が来ました。 先に進み、いくつかの件名またはプリヘッダーテキストをテストします。 面白いまたは魅力的なALTテキストを試してみてください。 そこに出て、それをしなさい。

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証拠を集める+仲間

データを活用する

友人の経験、事例研究、またはインターネット上のリソース（ここLitmusブログのように！）のいずれかから、あなたがやりたいことがうまくいくという証拠を見つけてください。 説得力を持たせるには、データを見つける必要があります。 これは、定量的な指標または定性的なフィードバックである可能性があります。

キャンペーンに関して最も重要なことは、目標と目的を明確に確立し、それらの特定の目標と目的に対して測定することです。 すべてのキャンペーンが同じ方法で測定されるわけではないことに気付くかもしれません。 たとえば、受賞歴のあるTEDCの保存日メールは、開封とクリックの点で成功しませんでした。 代わりに、ライブのTwitterフィードをメールに埋め込んだため、ソーシャルに参加するように依頼しました。 そして、彼らがしたツイート！

だからこそ、目標はとても重要です。 キャンペーンの目標を定義すると、ケースを作成するために必要なデータのテスト、調整、および収集を開始するためのフレームワークが得られます。 キャンペーンの内外を把握して、目標に対する成功の度合い、開封数、クリック数、読書時間、Web訪問、販売問い合わせなどを確認します。

説得力を持って主張するために、これらの目標がより広範な組織の目標と一致していることを確認し、データを使用してキャンペーンの成功を組織全体の成功に結び付けます。

仲間を集める

職場では、あなたは孤独なオオカミになることはできません。 State of Email Productionの電子ブックで調査したEメールマーケターの41.5％のように、1人か2人のチームの場合、これは難しい場合があります。 （500人未満の企業では48％に上昇します！）

物事を成し遂げるには、組織内外の他の人と協力する必要があります。自分の目的を支援するために仲間を集めることは、小さなことでも、何かを売り込むための重要なステップです。

これは、正式なものやサバイバーのようなものである必要はありません。 自分のアイデアや価値を誰かに納得させるのに苦労している場合は、チームの他の人に助けを求めてください。 彼らにあなたの味方になるよう説得したり、次の会議であなたが提示しているもののスナップショットを彼らに与えたりするのに時間がかかるかもしれません。

決定を下す際に必要なのは、群衆を時流に乗せるために1人で行うことだけです。 ある人が何かに同意すると、残りの人は同意する傾向があります。 オフハンドのコメントや味方からの笑顔でも動き出すことができる強力な力です。

サイドプロジェクトを開始する

通常の仕事で飛躍する準備ができていない場合、または企業文化がクレイジーな電子メールオタクのアイデアをサポートしていると思わない場合は、サイドプロジェクトを開始してください。 （はい、あなた自身の時間に。）あなた自身で実験を始めて、あなたの次の議論であなたを武装させるデータを集めてください。

どこから始めればよいかわからなくなった場合は、コンテスト（コミュニティ内のコンテストなど）を見つけるか、その会議で一度学んだ本当にクールなハックやトリックを再現してみてください。 プロジェクトを慎重に計画することを心配する必要はありません。ただ始めてください。 どこから始めればよいかわからない場合は、The Daily Museのようなキャリアサイトには、飛躍するための優れたリソース（および動機）がいくつかあります。

サイドプロジェクトが仕事で使用するものに変わるかどうかに関係なく、成功するために必要なスキルを構築するのに役立つ、自分だけの（そしてポートフォリオの）何かを作成しました。

あなたの主張をする方法

キラーデザインやマーケティングスキルに気づき始めたら、その後の会話に備える必要があります。 多分あなたはより多くの予算が必要です—あるいは多分あなたはより高い給料が欲しいです。

何があっても、次の点に注意してください。

• あなたの聴衆を知っています。 あなた自身を売り込むことに成功するために、あなたはあなたの聴衆を知る必要があります。 彼らは誰なの？ 彼らは何を気にしますか？ なぜ彼らはあなたの考えを気にする必要がありますか？ CEOに売り込みますか？ あなたの目標をビジネス全体の目標に結び付けるようにしてください。 開発者の助けが必要ですか？ 彼らがそれに応じてバックログを計画できるように、あなたの質問のすべての詳細について明確にしてください。
• 自分の目標を自分のものとして再構成します。 あなたがあなたの聴衆を考慮したので、あなたがあなたの目標によってではなく彼らの目標によってあなたがしたいことをどのように再構成するかについて考えてください。 あなたが求めているものはどのように彼らを助けますか？ CEOから賛同を得ようとしていて、彼女が気にしているのは収益だけである場合は、収益を重視した方法でアイデアを提示する方法を学ぶ必要があります。 マーケティング担当者として他の部門から賛同を得ようとしている場合は、部門ごとに目標が異なることを認識し、それに応じてアイデアを再構成する必要があります。
• コンテキストを考慮してください。 コンテキストは、管理チームが抱える他の何千もの要求の中に要求を配置するのに役立つため、あらゆる種類の要求において重要です。 彼らが考えているすべてのことの中で、あなたはそれらのドルを最大限に活用していますか？

最終的には、上司に対する2つの主要な質問に答える必要があります。

• 投資収益率（ROI）はどれくらいですか？ これは、意思決定を行うための最も一般的なビジネス比率です。 基本的に、それはあなたの利益を取り、あなたが利益を決定するために費やした金額でそれを割ります。
• 機会費用はいくらですか？ 機会費用は、あなたの行動方針に従わないことの全体的な費用です。 何を見逃していますか？ 代替選択の費用はいくらですか？

これらの質問の両方に（理想的には数字で）答えることができれば、デューデリジェンスを行ったことを証明できます。 上司の立場になって、リソースの制約、予算の制約、プロセスへの潜在的な影響、そしてもちろん収益について考えてください。 あなたが提案していることはビジネスにどのように役立ちますか？また、マネージャーがそれについて考える前に、予算の削減などの悪影響をどのように軽減できますか？

さあ、自分で提唱しましょう！

あなたの主張をすることは、口で言うほど簡単ではありません。 この無料でダウンロード可能なテンプレートをまとめて、アイデアを練り上げ、すべての正しいポイントに到達していることを確認します。

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