訪問者に行動を促す8つのOracleランディングページの例

公開: 2017-03-31

アマゾンとHPのすぐ隣にある世界で最も価値のあるトップ20ブランドの1つとして、オラクルの推定ブランド価値は260億ドルです。同社はまた、市場価値に関して世界のトップ30企業の1つです。

ソフトウェアの巨人は、頭を悩ませ、ブランド認知度を高め、リードするためには、マーケティングの目標到達プロセスのさまざまな段階で素晴らしい印象を与え、視聴者を引き付ける必要があることを理解しています。これを支援するために、オラクルはクリック後のランディングページを使用して、さまざまなトラフィックソースからのさまざまなコンテンツを宣伝し、それらを育成して販売につなげます。

オラクルの推定ブランド価値は260億ドルであり、ブランド認知度を高める方法を理解しています。

クリックしてツイート

ただし、例に入る前に、基本を簡単に確認しましょう。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、訪問者に行動を起こさせるという1つの目的を念頭に置いて作成されたスタンドアロンのWebページです。そのアクションは、電子書籍のダウンロード、ウェビナーへの登録、ライブイベントへの参加、無料トライアルへのサインアップなどです。訪問者にアクションを実行するように説得するために、クリック後のランディングページでは、注意を引くなどの説得力のある要素を組み合わせて使用します。見出し、魅力的なメディア、説得力のあるCTAなど。

次に、同社がマーケティングファネルで使用しているOracleのクリック後のランディングページの例をいくつか見てみましょう。

（短いページの場合はページ全体が表示されますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示されます。説明するポイントと一部のページを表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

Oracleがクリック後のランディングページを使用する方法

1.Webキャストのサインアップを促進する

オラクルは、クリック後のランディングページを使用して、人々にWebキャストへのサインアップを促しています。これは、ウェブキャストを発表するブログ記事についてフォロワーに通知するために会社が投稿したツイートです。

オラクルは、ブログ記事の下部に、読者がクリックしてWebキャストにサインアップするためのこのグラフィカルCTAを含めました。

クリックすると、次のページに移動して登録します。

ページがうまくいくこと：

ページ上部の会社のロゴは、訪問者にOracleを使用していることを知らせます。 そして、それがハイパーリンクされていないという事実は、人々がオファーを変換する前にページを簡単に終了できないことを意味します。
30分の期間により、訪問者は出席するために必要な時間のコミットメントを知ることができます。
「誰が参加すべきか」は、Webキャストを視聴する必要のあるターゲットオーディエンスを特定するため、優れた追加機能です。
講演者をフルネーム、組織、役職とともに一覧表示すると、会社に信頼の要素が追加され、プレゼンテーション中に誰が聞いて学習するのかを見込み客に正確に知らせることができます。

変更およびA / Bテストの対象：

画像や動画を追加すると、ページがより魅力的になります。
カウントダウンタイマーを含めると、登録が終了するまでの残り時間が見込み客にわかるため、緊急性が高まります。
CTAボタンは、ページの残りの部分に溶け込みます。 それを大きくして、より対照的な色でテストすると、より多くの注目を集める可能性があります。
CTAボタンのコピー「登録」は、それが得るのと同じくらい当たり障りのない、刺激的ではありません。 コピーを「登録」よりも説得力のあるものに変更すると、クリック数が増える可能性があります。たとえば、「Webキャストにサインアップしてください」などです。
ページ全体の複数の終了リンク（「お問い合わせ」、「ヘルプはここをクリック」、およびON24ロゴ）により、見込み客が登録前にクリック後のランディングページを離れる可能性が高くなります。
「講演者」セクションにヘッドショットを追加すると、見込み客への信頼が高まる可能性があります。
オラクルの顧客または以前のWebキャスト参加者からの推薦状を含めると、企業の信頼価値またはWebキャストコンテンツの品質が向上します。

2.レポートのダウンロードを生成するには

オラクルのマーケティング自動化チームは、会社にさまざまなコンテンツの提供を促進することも求められています。 Oracle電子メールのリンクをクリックすると、レポートをダウンロードするためのこのクリック後のランディングページが表示されます。

ページがうまくいくこと：

会社のロゴは、訪問者にレポートの作成者を知らせます。 繰り返しになりますが、ロゴはOracleのホームページにハイパーリンクされていないため、見込み客が変換するのに十分な時間、クリック後のランディングページに留まる可能性が高くなります。
レポートの画像は、メールアドレスを入力することで受け取るもののサンプルを見込み客に提供します。
箇条書きは、見込み客がレポートから学ぶことを期待できる3つの主要なポイントを強調しています。
1フィールドフォームは、短く、高速で、簡単に入力できるため、摩擦が軽減されます。
CTAボタンの矢印は方向性の手がかりとして機能します。これは、「続行」する必要があり、メールアドレスを送信するとさらに多くの情報が表示されることを意味します。
「Fパターン」デザインは、ページ上の最も重要な要素に訪問者の注意を向けるために使用されます。最初に利用可能なコンテンツのタイプ（レポート）、次に見出し、次にレポート画像、最後に3つの箇条書きです。、およびCTAボタン。

変更およびA / Bテストの対象：

「レポート」は、見出しが通常配置される場所で使用されるため、訪問者をできるだけ引き付けることはありません。 レポートについて、何が含まれているのか、それがどのように彼らに利益をもたらすことができるのかについて、見込み客には何も伝えません。
2つの見出しは紛らわしいです。 レポートのタイトルが「CMODILEMMA：愛とお金のギャップを埋める」である場合、なぜ「マーケターのバランス法：顧客と株主のニーズを満たす」もそこにあるのでしょうか。
空白（ページの下3分の2）がないと、ページが乱雑に見えます。
CTAボタンのデザインを改善することができます。 大きくすると見やすくなります。CTAボタンはクリック後のランディングページ要素として最も重要であるため、これは非常に重要です。
CTAボタンのコピーは、「レポートを送ってください」など、よりパーソナライズされ、オファーに関連する可能性があります。
ページフッターの終了リンクは気が散っており、レポートをダウンロードするように人々に勧めていません。

3.電子書籍のダウンロードを増やすには

Googleで「Oracleクラウドストレージ」を検索しているときに、Oracleの広告（以下で強調表示）をクリックして、Oracleが電子書籍のダウンロードを生成するために使用するこの2ステップのオプトインページにアクセスしました。

ページがうまくいくこと：

広告とクリック後のランディングページはメッセージマッチング（「Oraclestoragecloud」）を使用するため、検索クエリから広告、クリック後のランディングページへの明確なパスがあります。オラクルは広告を非常にうまくターゲットにしており、オファーが何を伴うかについて混乱はありません。
サンプルの電子ブック（詳細なセクションに分割）を表示すると、電子ブック全体をダウンロードすることで、見込み客が何を学ぶかをプレビューできます。ただし、各ページは読みやすいため、技術的には、訪問者はコンテンツを受信するために電子メールアドレスを送信しなくても電子書籍全体を読むことができます。これは、Oracleにとって逃した機会である可能性があります。
箇条書きの最小限のコピーは、あまりにも多くのコピーで彼らを圧倒することなく、彼らが電子ブックから何を学ぶかを見込み客に伝えます。
コピーでは「あなた」という言葉が使用されており、読者に合わせてパーソナライズされています。

変更およびA / Bテストの対象：

赤いCTAボタンは、ページ上の他の要素と調和しています。 色を緑に変更すると、ページから「ポップ」するのに役立ちます。
CTAコピーは問題ありませんが、改善することができます。 「IWantthe Ebook」はより魅力的で、クリック数とダウンロード数が増える可能性があります。
フッターの終了リンクは、オファーでコンバージョンを達成する前に、ページから離れてしまう可能性があります。
見出し、箇条書き、CTAボタンなどの最も重要な要素の周囲に空白を追加すると、これらの領域により多くの注目を集め、コンバージョンを増やすことができます。
お客様の声を追加すると、信頼と信頼の要素が追加されると同時に、訪問者に電子書籍が貴重なコンテンツであることを納得させることができます。

「Oracleビッグデータ」の別の検索とこのGoogle広告が表示され、2番目の電子書籍が宣伝されます。

広告のメインの見出しをクリックすると、クリック後のランディングページが見つかりました。

ページがうまくいくこと：

広告の見出しをクリック後のランディングページの見出しおよび電子書籍の表紙に一致させるメッセージは、このオファーがすべて「ビッグデータ」に関するものであることを検索ユーザーに通知します。
「Zパターン」デザインは、特定のパターンでページを表示するように見込み客に指示し、最も重要な要素に注意を向けます。最初にページの見出し、次に右上の画像、次に電子書籍の画像、最後に箇条書きのコピーです。およびCTAボタン。
Oracleのロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者はこのページを簡単に終了できません。
電子書籍のタイトルが読むように、画像は成長と革新を効果的に象徴しています。
パーソナライズされたコピー（「あなた」と「あなたの」）は読者に直接話しかけ、おそらく彼らにオファーを引き換えたいと思わせるでしょう。
CTAボタンの矢印は視覚的な手がかりとして機能し、このページ以外にも見るべきものがあることを見込み客に伝えます。

変更およびA / Bテストの対象：

電子書籍全体を表示すると、ダウンロード数が減る可能性があります。 見込み客がクリック後のランディングページで本全体（または少なくとも38ページ）を見ることができる場合、なぜ彼らは自分の電子メールアドレスを提供してダウンロードする必要があるのでしょうか。本の小さなサンプルを提供すると、おそらくダウンロード数が増えるでしょう。
CTAボタンのコピーは、「Show Metheebook」などのより説得力のあるコピーでテストできます。
ページフッターの終了リンクは、見込み客の注意をそらし、変換する前にページから遠ざける可能性があります。
電子書籍をダウンロードした人の数を示すティッカーの形で社会的証明を追加すると、新しい訪問者にコンバージョンを促すことができます。
すでに電子ブックをダウンロードして成功を収めている人からの顧客の声を追加すると、より多くの人が自分でダウンロードするように説得される可能性があります。

4.ガイドのダウンロードを提供する

同じGoogle検索広告に戻って参照すると、検索者が「OracleCloudIaaS」拡張リンクをクリックすると次のようになります。

ガイドをダウンロードするには、クリック後のランディングページに送信されます。

ページがうまくいくこと：

見出しはメッセージマッチング（「Oraclecloud IaaS」）を使用しているため、検索ユーザーは、クリックした正確なGoogle広告拡張機能リンクに基づいて、オファーに適した場所にいることがわかります。
モデルの視線はガイドの表紙に向けられています。 これは良いことですが、さらに良くするには、彼の視線はCTAボタンに向ける必要があります。
サンプルガイドは、見込み客が変換したときに受け取るもののプレビューを提供します。
箇条書きの最小限のコピーは、豊富なコピーで彼らを圧倒することなく、彼らがガイドから何を学ぶかを見込み客に伝えます。
サブヘッドラインはヘッドラインをサポートするのに役立ち、ガイドがITチームのすべてのメンバーに利益をもたらすことを見込み客に知らせます。

変更およびA / Bテストの対象：

よりパーソナライズされたコピーを追加すると、読者がオファーにもっと関与し、つながりを感じ、より多くのコンバージョンをもたらす可能性があります。
ページの他の場所に非常に多くの赤があるため、 CTAボタンは別の色でテストできます。 また、「ダウンロードガイド」はあいまいで、「統合クラウドIaaSガイドを今すぐダウンロードしてください！」のような説得力のあるものです。より多くのコンバージョンが発生する可能性があります。
ページの下部にある終了リンクは、訪問者がオファーに変換する前に、訪問者をページから遠ざける可能性があります。

5.データシートを提供する

上記と同じ検索クエリとGoogle広告を使用して、今回は「Oracle —CloudArchive」拡張リンクをクリックしました。

これにより、データシートを提供するこのクリック後のランディングページが表示されます。

ページがうまくいくこと：

Google広告をクリック後のランディングページの見出しに一致させるメッセージは、検索ユーザーが「クラウドストレージ」に対するオラクルのソリューションを見つけるのに適切な場所にいるかどうか疑問に思う必要がないことを意味します。
クリックして再生する動画は、クリック後のランディングページの動画が見込み客を教育し、素晴らしい第一印象を残し、行動を起こすよう説得するのに効果的であるため、優れたインクルージョンです。
見出しと小見出しの組み合わせ—「費用効果が高く信頼性の高いクラウドアーカイブストレージが必要ですか？」 見込み客の問題に対処し、すぐにその解決策を提示します。
箇条書きは、データシートをダウンロードしてOracleクラウドストレージにサインアップすることの4つの最も重要な利点を強調しています。
データシートの画像は、前の例のように多くの情報を提供することなく、見込み客が受け取るもののプレビューを示しています。

変更およびA / Bテストの対象：

左上の「ようこそ」は不要です。 これを代わりにOracleロゴに置き換えて、ページをよりブランド的でプロフェッショナルに見せることができます。
ビデオは長すぎて、インターネットユーザーの大多数の注意を引くことができません。 3分近くのビデオで、多くの訪問者はビデオが半分完成するかなり前に見るのをやめます。
赤いCTAボタンは、ページ上の他の赤と混ざり合っています。 緑や青などの対照的な色でボタンをテストすると、ダウンロード数が増える可能性があります。
CTAボタンのコピーはオファーに関連していますが、それでも改善される可能性があります。 「データシートが欲しい」または「データシートを送ってください」は、クリック数を増やす可能性があります。
空白を追加すると、ページがすっきりと表示され、見出し、箇条書き、およびビデオにより多くの注意を引くことができます。
フッター内の終了リンクが多すぎると、訪問者がページを離れて、オファーのコンバージョンに戻ることが簡単になります。

6.ホワイトペーパーのダウンロードを生成するには

これは、ホワイトペーパーのダウンロード数を増やすことを目的としたOracleのクリック後のランディングページの例です。

ページがうまくいくこと：

Fパターンは、訪問者が意図的なパターンでページをスキャンするように影響を与えます（白い紙をグラフィックに横切って、ページを見出しとCTAに移動し、さらに下にスキャンして箇条書きのコピーを読みます）。
笑顔のイメージは、会社に人間的な要素と感情を加えるのに最適です。
見出しは、見込み客にも同様の課題があることを認め、解決策を提供します。
箇条書きの最小限のコピーは、多くの情報を明かすことなく、見込み客にホワイトペーパーの簡単な概要を提供します。
1フィールド形式は、短く、高速で、簡単に入力できるため、訪問者にアピールする可能性があります。
お客様の声により、見込み客は実際のオラクルの顧客から、会社がどれほど効果的で信頼できるかについて聞くことができます。

変更およびA / Bテストの対象：

ページが整理されていないようです。 一部の領域では空白が多すぎて、他の領域では十分ではなく、ページの中央セクションのバランスが崩れています。
CTAボタンのデザインは、より目立つ色とボタンを大きくすることで改善できます。
CTAのコピーは、より魅力的で説得力のあるものになる可能性があります。 「ホワイトペーパーに連れて行って！」のようなものです。コンバージョンが増える可能性があります。
フッターの終了リンクは、ページのコンバージョンを減らす可能性があります。

7.ブログの購読者を増やすには

クリック後のランディングページは、必ずしもフォームの背後でコンテンツのダウンロードを宣伝する必要はありません。この例が示すように、Oracle Webサイトのブログには、次のように、各ブログセクションと記事の上部に「電子メールの更新をサブスクライブする」CTAボタンが含まれています。

訪問者がCTAをクリックすると、次のクリック後のランディングページに移動して、ブログの更新をサブスクライブします。

ページがうまくいくこと：

この画像は、フォームとCTAボタンに注意を引くための視覚的な手がかりである視線を使用しています。 これにより、無意識のうちに見込み客の目が同じ道をたどります。
2フィールド形式は短く、見込み客が簡単に記入できるため、見込み客がそれを実行する可能性が高くなります。
電子メールの頻度はすぐに記載されるため、訪問者はOracleからブログの更新を受け取る頻度を知ることができます。

変更およびA / Bテストの対象：

事前に選択されたチェックボックスは、一部の人々が購読するのを思いとどまらせる可能性があります。 また、クリック後のランディングページのオファーは「毎月の更新を電子メールで受信する」にサブスクライブするため、チェックボックスは必要ですか？
すでに更新を受け取っているブログ購読者の数などの社会的証明を追加することは、このクリック後のランディングページへの素晴らしい追加になるでしょう。
会社のロゴ、複数のソーシャルメディアボタン、フッターナビゲーションなど、終了リンクが多すぎると、見込み客が情報を送信できなくなる可能性があります。
毎月の電子メールを受信する利点（または電子メールに含まれる可能性のあるもの）を含めると、より多くのコンバージョンが発生する可能性があります。

どのOracleポストクリックランディングページがあなたに変換するように説得しますか？

ソーシャルメディアから電子メールマーケティング、Google広告、会社のブログに至るまで、オラクルは多くのトラフィックソースからのクリック後のランディングページを使用してコンテンツを宣伝しています。一部の例は他の例よりも最適化されていますが、クリック後の各ランディングページは単一のオファーに焦点を当てており、A / Bテストのいくつかのベストプラクティスと事項を示しています。

次のページをデザインするときに、これらのOracleのクリック後のランディングページの例からどのようなヒントを参考にしますか？どちらのヒントを選んだとしても、Instapageを使用して次のページをデザインし、今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。