13 kreative Call-to-Action-Beispiele, die eine Reaktion hervorrufen

Auf einer Landingpage soll der Call-to-Action der letzte überzeugende Anstoß zur Conversion sein. Nachdem eine magnetische Schlagzeile den Leser in seinen Bann gezogen hat, überfliegende Texte die Vorteile des Konvertierens präsentiert und ansprechende Medien das Angebot greifbarer machen, muss der Besucher nur noch zum Handeln animiert werden.

Aber anstatt einen CTA zu verwenden, der die Seite überzeugender macht, verpassen die meisten Designer die Gelegenheit und stützen sich auf uninspirierende Texte wie „Senden“, „Anmelden“ und „Abonnieren“.

Heute präsentieren wir Call-to-Action-Beispiele für Landingpages, die die Messlatte höher legen und überzeugende Prinzipien verwenden, die die Konversionsraten steigern können.

Einzigartige Call-to-Action-Beispiele, die Conversions steigern können

Das überzeugendste Argument für die Verwendung herkömmlicher CTAs ist, dass die Leute daran gewöhnt sind, Schaltflächen mit den Aufschriften „Senden“, „Abonnieren“ und „Anmelden“ zu sehen. Da sie so vertraut sind, können Besucher problemlos herausfinden, wo sie zum Konvertieren klicken müssen. Wenn Sie zu sehr versuchen, Ihre CTA-Kopie einzigartig zu machen, kann es schwierig sein, sie als CTA zu erkennen. Und in der Werbung ist es immer besser, klar zu sein, als klug zu sein.

Aber es gibt einen Mittelweg. CTAs können überzeugend sein, ohne die Leute zu verwirren. Hier sind 13 Call-to-Action-Beispiele von acht verschiedenen Marken, die dies beweisen.

Quadrat

Diese Landingpage von Square scheint ziemlich einfach zu sein. Aber in Wirklichkeit ist der CTA ziemlich einzigartig. Auf einer Seite wie dieser schreiben die meisten Leute „Anmelden“ oder „Zahlungen annehmen“. Stattdessen entscheidet sich Square mit „Get a free reader“ für etwas ganz anderes.

Natürlich ist das Erhalten eines kostenlosen Readers ein Vorteil der Anmeldung, aber es ist nicht der Hauptvorteil der Anmeldung. Der Hauptvorteil ist die Möglichkeit, Zahlungen überall zu akzeptieren.

Warum sollte sich Square also auf diesen Aspekt des Angebots konzentrieren? Denn wenn Sie überall Zahlungen akzeptieren möchten, können Sie sich auf einer Seite wie dieser von Shopify anmelden oder ein Produkt wie dieses von Lightspeed erhalten. Der CTA „Get a free reader“ grenzt Square von seinen Mitbewerbern ab.

Diese Kopie liest sich fast wie eine Werbegeschenkseite: „Geben Sie einfach einen Namen, eine E-Mail und ein Passwort ein und wir senden Ihnen einen kostenlosen Reader zu. Oh, und haben wir schon erwähnt, dass Sie Zahlungen von überall annehmen können?“ Diese Landingpage unterscheidet Square auf einzigartige Weise von anderen mobilen POS-Systemen und macht die Konvertierung so einfach wie die Inanspruchnahme eines kostenlosen Geschenks.

Freshworks-CRM

Diese Post-Click-Landingpage von Freshworks bewirbt seine CRM-Lösung mit dem Versprechen, die Conversions durch sinnvolles E-Mail-Marketing zu steigern. Das Angebot gilt für eine kostenlose Testversion der Lösung, und die CTA-Kopie lautet: „Kostenlos anmelden“.

„Kostenlos“ ist eines der mächtigsten Wörter beim Texten. Es nutzt unsere angeborene Gier: Wir alle wollen so viel wie möglich für so wenig Gegenleistung. Und nichts ist billiger als kostenlos.

„Anmelden“ ist ein traditioneller Aufruf zum Handeln, aber in Kombination mit „Kostenlos“ vermittelt es ein überzeugendes Angebot, das schwer zu ignorieren ist. Dieser CTA schafft die Balance zwischen Tradition und Überzeugungskraft.

Aktive Kampagne

Diese Landingpage von ActiveCampaign bewirbt seine E-Mail-Marketing-Lösung. Sie erreichen ihn, nachdem Sie sich durch eine bezahlte Suchanzeige geklickt haben.

Mit einem CTA mit der Aufschrift „Start your free Trial“ versucht ActiveCampaign, die Konvertierung ähnlich wie bei Freshworks zu bewirken. Aber ein entscheidender Unterschied zwischen den beiden macht dies überzeugender.

Diese Zielseite verwendet das Wort „Kostenlos“ mit den Worten „Starten Sie Ihre Testversion“, was den Besuchern mitteilt, dass sie die Software kostenlos nutzen können. Im Vergleich dazu bietet Freshworks Besuchern die Möglichkeit, sich kostenlos anzumelden.

Aber die Anmeldung ist fast überall kostenlos. Die Verwendung von Software ist nicht. Um zu verstehen, dass Freshbooks eine kostenlose Testversion anbietet, müssen Besucher durch den oberen CTA klicken oder zum Ende der Seite scrollen. Und keine Aktion ist gegeben. Dieser ActiveCampaign CTA verdeutlicht, was das Unternehmen anbietet und nutzt gleichzeitig die inhärente Gier der Verbraucher.

FabFitFun

FabFitFun ist ein saisonales Abo-Box-Unternehmen. Diese Landingpage ist die Winterbox, die Besucher nach ihren Vorlieben anpassen können. Das Design bietet mehrere großartige Beispiele für einzigartige und überzeugende CTAs.

Zuerst befindet sich oberhalb der Falte der CTA „Start Customizing“. Es kommuniziert ein paar Dinge, aber am verlockendsten ist die Tatsache, dass Sie die Box an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können. Diese Funktion erhöht die Produktzufriedenheit. Es kommt auch unserem Wunsch nach Exklusivität zugute. Bei der Auswahl verschiedener Marken, Kategorien und Produkte ist es unwahrscheinlich, dass die von Ihnen erstellte Box wie die von anderen ist.

Dieser zweite CTA „Skip This and Choose After I Pay“ bietet Besuchern Flexibilität. Jeder, der sich von der Auswahl an Produkten überfordert fühlt, kann diese Option nutzen, um zuerst zu kaufen und später anzupassen.

Weiter unten auf der Seite sehen Sie ein Beispiel für einen CTA, der den Vorteil des Klickens auf die Schaltfläche hervorhebt, anstatt den Besucher mit Worten wie „Herunterladen“ oder „Anmelden“ zum Handeln aufzufordern. Während die meisten Designer die Kopie „jetzt kaufen“ oder „abonnieren“ verwenden, verwendet FabFitFun „Get the Box“. Die Konzentration auf den Vorteil des Klickens auf die Schaltfläche im Gegensatz zu dem, was Sie tun müssen, um das Produkt zu beanspruchen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem CTA etwas Überzeugungskraft zu verleihen.

Schließlich bietet dieser FabFitFun-CTA mehr, als die Besucher aufzufordern, E-Mails zu abonnieren. Obwohl es ein wenig kitschig ist, nutzt es unseren Wunsch, dazu zu gehören. Anstelle von „Join the list“ heißt dieser Button Besucher der FabFitFun-Familie willkommen.

SAS

Diese SAS-Landingpage bietet ein E-Book darüber, wie Analytik und KI Regierungsbehörden dabei helfen, Herausforderungen zu meistern. Besucher können es finden, nachdem sie sich durch eine bezahlte Suchanzeige geklickt haben. Wenn sie nach unten scrollen, sehen sie dieses Formular:

Unten hebt sich ein orangefarbener CTA-Button gut vom blauen Hintergrund ab. Darauf stehen die Worte „Get My Free Ebook“.

Dieser CTA kombiniert Elemente mehrerer Beispiele, die wir bereits gesehen haben. Erstens verwendet es das Wort "Free", das zu den mächtigsten Wörtern im Copywriting gehört. Zweitens ist es in der Ich-Sprache geschrieben, was nachweislich die Conversions steigert. Obwohl "Get Your Free Ebook" hier noch funktionieren würde, könnte "Get My Free Ebook" besser funktionieren.

Schließlich unterstreicht die Kopie der Schaltfläche, was der Besucher für das Klicken erhält. „Mein E-Book herunterladen“ oder „Mein E-Book senden“ ist besser als „Herunterladen“ oder „Senden“.

TransUnion

Diese Landingpage von TransUnion bietet Besuchern „Credit Wellness“, die laut Kopie mehrere Vorteile mit sich bringt. Über der Falte verwendet die erste CTA-Schaltfläche den Text „Jetzt starten“.

Auch wenn es wenig inspirierend erscheinen mag, verwendet dieser CTA das Wort „jetzt“. Und im Zusammenhang mit dem Zugang zu Krediten und dem Schutz Ihrer Identität gibt es eine gewisse Dringlichkeit. Sie möchten so schnell wie möglich geschützt werden. Auf dieser Seite können Besucher sofort mit dem Vorgang beginnen.

Der zweite CTA, „Join & Get Recommendations“, versucht, die Personalisierung so zu nutzen, wie es FabFitFun tut. Ein Aufzählungszeichen über dem CTA lautet „Zeigen Sie Ihre Punktzahl mit spezifischen Kreditgesundheitsempfehlungen von CreditCompass in die richtige Richtung“. Es wird auch "personalisiertes Video" erwähnt. Obwohl "Personalisierte Empfehlungen erhalten" möglicherweise leistungsfähiger ist, ist dieser CTA besser als "Beitreten" oder "Anmelden", insbesondere weil er den Vorteil des Klickens hervorhebt.

Dieser letzte CTA von TransUnion kombiniert einen traditionellen CTA mit einem Grund zum Klicken. Zusammen mit dem Aufzählungstext sagt „Sign Up & Lock Your Reports“ den Besuchern, dass sie ihre Identität schützen können, indem sie Diebe aussperren, sofortige Benachrichtigungen erhalten und sich für eine Identitätsdiebstahlversicherung in Höhe von 1 Million US-Dollar anmelden.

CheckMyScore.com

Diese Landingpage von CheckMyScore.com bietet Besuchern die Möglichkeit, die Kreditwürdigkeit aller drei großen Kreditauskunfteien gleichzeitig und zu einem ermäßigten monatlichen Preis zu überprüfen. Dieser CTA hebt die beiden großen Vorteile des Konvertierens hervorragend hervor: Erstens verwendet er das Wort „alle“, was die Vollständigkeit der Informationen unterstreicht, die die Besucher erhalten. Zweitens erklärt es, dass sie es zu einem ermäßigten Preis von 60 % erhalten. Diese Seite beweist, dass Vorteile nicht nur für Aufzählungszeichen und Schlagzeilen gelten. CTAs können auch Alleinstellungsmerkmale enthalten.

John Hancock Aspire

Diese Landingpage von John Hancock Aspire bietet Kunden das einzige Lebensversicherungsprodukt für Menschen mit Diabetes. Scrollen Sie nach unten und Sie sehen ihren CTA:

Der Text „Mit einem Aspire-Experten verbinden“ funktioniert mit dieser Landingpage, weil John Hancock das Produkt als einzige Lösung für Menschen mit Diabetes bewirbt. Wenn sie die einzige Marke sind, die das Produkt anbietet, sind sie einem Experten auf diesem Gebiet am nächsten. „Mit einem Aspire-Experten verbinden“ sagt den Besuchern, dass sie durch Klicken Informationen von jemandem erhalten, der Erfahrung mit der Lösung ihres Problems hat. Und die Leute nehmen Informationen von Experten immer als wertvoller wahr, weil sie spezialisiert sind. Natürlich unterstreicht diese Schaltfläche auch den Vorteil des Klickens auf die Arbeit, die für die Inanspruchnahme des Angebots erforderlich ist.

Verwenden Sie einzigartige CTAs in Ihren Post-Click-Erlebnissen

Jedes Element auf einer Landingpage hat eine Verantwortung zu erfüllen, und jeder Job trägt zum Gesamtziel bei: den Besucher dazu zu bringen, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen. Aus irgendeinem Grund betrachten die meisten Werbetreibenden den CTA jedoch nicht als Element, das zu diesem Gesamtziel beitragen kann.

Anstatt „Anmelden“ oder „Abonnieren“ zu verwenden, versuchen Sie, Ihren CTA so zu personalisieren, wie Sie es auch auf Ihrer Seite tun würden. Was würde Ihr Publikum am meisten beeinflussen? Bedenken Sie die Vorteile der Inanspruchnahme Ihres Angebots und zwingen Sie Ihre Besucher nicht, es in Anspruch zu nehmen. Präsentieren Sie ihnen die Vorteile des Klickens, z. B. "Kostenloses Lesegerät anfordern", "Box herunterladen", "Berichte sperren" oder "Mit einem Experten in Verbindung treten". Diese sind viel wahrscheinlicher, um die Konversion zu steigern.