Kauf eines SaaS-Geschäfts: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Der Kauf eines SaaS-Geschäfts scheint eine gute Idee zu sein…

Wenn Sie sich die Entwicklung des Marktes ansehen, scheint dies eine noch bessere Idee zu sein.

Das SaaS-Modell lebt in der Cloud, ist also nicht auf Lieferketten angewiesen und ist damit eines der am wenigsten von der globalen Pandemie betroffenen Unternehmen.

Der SaaS-Markt hat sich dank monatlich wiederkehrender Einnahmen (MRR) und verlockender Skalierbarkeitsoptionen als sehr lukrativ erwiesen. Damit unterscheidet sich die Bewertung von SaaS-Unternehmen von fast jedem anderen Online-Geschäftsmodell.

Das Beste für Sie ist, dass es nicht langsamer zu werden scheint. Das jährliche Wachstum soll sich mit einer Rate von 18 % fortsetzen.

Das heißt, Sie sollten jetzt Ihre Bank anrufen und sie veranlassen, das Geld zu überweisen, oder?

Nicht ganz.

Obwohl wir der Meinung sind, dass der Kauf eines SaaS-Unternehmens eine großartige Idee ist, gibt es einige Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie diesen Anruf tätigen. Wir möchten, dass Sie Ihre Möglichkeiten kennen, und wir werden auch eine Checkliste durchgehen, die Sie als Leitfaden für die Durchführung der Due Diligence in einem SaaS-Geschäft verwenden können.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie genau, wohin Sie gehen und worauf Sie bei der Bewertung eines Unternehmens achten müssen. Dann können Sie mit dem Wissen, die richtigen Entscheidungen getroffen zu haben, zum Telefonhörer greifen.

Warum ein SaaS-Geschäft kaufen, anstatt eines aufzubauen?

Dies ist eine interessante Frage, die sich beim Kauf von SaaS-Unternehmen stellt.

Das Erstellen von Software erfordert sehr spezifische Fähigkeiten. Wenn Sie ein paar freie Jahre haben, machen Sie auf jeden Fall weiter und lernen Sie, wie man programmiert. Die meisten von uns haben diesen Luxus jedoch nicht. „Zeit ist Geld“, sagt ein altes Sprichwort.

Die Zeitersparnis ist einer der größten Vorteile beim Kauf eines SaaS-Unternehmens, anstatt eines aufzubauen. Es dauert sehr lange, ein SaaS-Produkt von Grund auf aufzubauen. Vor allem, wenn es darum geht, auf dem Markt Fuß zu fassen. Wir sollten es wissen: Wir sprechen mit vielen Verkäufern von SaaS-Unternehmen.

Wenn Sie nicht über die Programmierkenntnisse verfügen, können Sie natürlich jemanden einstellen, der dies tut. Gute Entwickler sind nicht billig, aber es gibt viele qualifizierte Leute, die bereit sind, für Sie zu arbeiten. Aber der Kauf spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern ermöglicht Ihnen auch, etwas in die Hände zu bekommen, mit dem Sie bereits Geld verdienen. Wenn Sie ein Softwareunternehmen von Grund auf neu gründen, gibt es keine Garantie dafür, dass es Geld einbringt. Der Markteintritt kann oft der schwierigste Teil sein.

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen kaufen, erhalten Sie nicht nur eine Software, sondern auch jahrelange Marktdaten. Dies gibt Ihnen eine Ausgangsbasis, von der aus Sie oder ein Mitarbeiter sich auf die Verbesserung des Produkts und die Skalierung des Geschäfts konzentrieren können.

Diese Daten ermöglichen es Ihnen, sich auf Dinge wie Conversion-Rate-Optimierung, Suchmaschinenoptimierung und Optimierungen der Betriebsabläufe zu konzentrieren. All dies kann zu schnelleren Gewinnsteigerungen führen.

Privatverkauf vs. Broker

Die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist, wo Sie ein SaaS-Unternehmen kaufen möchten.

Die beiden Optionen sind entweder durch einen Privatverkauf oder durch die Zusammenarbeit mit einem Makler.

Hier beginnt eigentlich Ihre Due Diligence. Sie müssen den Marktplatz bewerten, auf dem Sie kaufen möchten.

Es ist wichtig, dass Sie Hintergrundrecherchen durchführen, um nicht nur die Legitimität eines Marktes, sondern auch die Erfahrungen früherer Käufer und Verkäufer darin zu ermitteln. Eine negative Bewertung bedeutet nicht unbedingt einen schlechten Markt, aber mehrere sollten ein Warnsignal sein. Dieser einfache Schritt sollte die Orte aussortieren, die Sie vermeiden sollten, und hoffentlich nur das Beste hinterlassen.

Für einen Käufer besteht der Hauptunterschied zwischen einem Privatverkauf und einer Vermittlung in der Überprüfung.

Ein guter Broker überprüft alle Unternehmen, die auf seinem Marktplatz verkaufen möchten. Um dies zu tun, sollte der Broker mindestens auf die Analyse- und Ertragskonten zugreifen, um die Menge an Verkehr und Einnahmen nachzuweisen, die das Unternehmen beansprucht.

Als Marktplatz geben wir gerne zu, dass wir diesbezüglich eine gewisse Voreingenommenheit haben. Wir sind jedoch bei allem, was wir tun, völlig transparent, einschließlich unseres Überprüfungsprozesses. Wir glauben, dass wir einige der strengsten Kontrollen in der Branche haben, um sicherzustellen, dass unser Marktplatz seine hohen Standards hält. Im Rahmen unseres Engagements für Transparenz können Sie unsere Leistung jederzeit in unserem Scoreboard überprüfen.

Das sollte ein Makler bieten. Die Wahl eines guten Brokers sollte Ihnen mehr Sicherheit bei der Abwicklung eines Deals geben. Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Due Diligence überspringen können: Wir ermutigen alle Käufer aktiv, diese durchzuführen, unabhängig davon, auf welchem ​​Marktplatz Sie kaufen.

Derzeit sind wir der einzige Broker, der einen Migrationsservice anbietet. Dieser Service übernimmt die Übergabe des Unternehmens vom Verkäufer an Sie, den Käufer.

Der Prozess kann kompliziert und zeitaufwändig sein, wenn Sie keine Erfahrung haben. Es kann eine große Erleichterung sein, wenn sich eine eigene Abteilung darum kümmert. Wenn Sie über einen Privatverkauf oder einen Broker kaufen, der keine Migration anbietet, benötigen Sie möglicherweise die Hilfe eines Migrationsspezialisten. Dies ist mit zusätzlichen Kosten verbunden, also stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer dafür bezahlen wird, bevor Sie einem Kauf zustimmen. Wenn Sie uns nutzen, ist es natürlich kostenlos.

Alle oben genannten Punkte und mehr sollten in einen von beiden Parteien unterzeichneten Vertrag aufgenommen werden. Dies schützt Sie, falls etwas schief gehen sollte. Durch die Verwendung eines erfahrenen Brokers erhalten Sie die Unterstützung eines Unternehmens, das dies schon oft getan hat.

Eine Checkliste für die Durchführung einer Due Diligence in einem SaaS-Geschäft

1. Überprüfung der Konten

Nummer eins auf der Liste und wohl der wichtigste Schritt ist die Überprüfung der Konten. Sobald ein Inserat Ihr Interesse geweckt hat und Sie die ersten Schritte unternommen haben, um sich danach zu erkundigen, ist es an der Zeit, sich mit den Zahlen zu befassen.

Es ist üblich, dass Einträge Screenshots ihrer Konten enthalten, um die Umsatz- und Zugriffsansprüche zu untermauern. Dies reicht jedoch nicht aus. Ihnen sollten Anzeigeberechtigungen für den Zugriff auf die Analysekonten gewährt werden. Auf diese Weise können Sie objektiv prüfen und analysieren, ob die Bewertung mit der Leistung des Unternehmens übereinstimmt.

Es ist hilfreich, Gewinn- und Verlustrechnungen zu sehen, die alle zusätzlichen Ausgaben zeigen sollten, die mit dem Geschäft einhergehen: Sie möchten kein SaaS-Unternehmen mit guten Umsatzzahlen kaufen, nur um festzustellen, dass der Nettogewinn aufgrund der hohen Ausgaben niedriger ist als Sie selbst habe gedacht.

Für den scharfsinnigen Investor kann ein Problem manchmal als Chance gesehen werden. Vielleicht zahlt ein SaaS-Unternehmen zu viel für Pay-per-Click-Werbung oder Sie wissen, wie man Keyword-Recherche nutzt, um seinen organischen Traffic zu steigern. Die Optimierung eines Unternehmens mit Ihren Fachgebieten oder die Einstellung von Mitarbeitern, die dies für Sie tun, kann die beste Methode sein, um die Gewinnmargen und damit die Bewertung zu erhöhen.

2. Das Preismodell verstehen

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, woher das Geld kommt, und Sie die Stärken und Schwächen identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, das Preismodell zu verstehen.

Das Preismodell ist die letzte Hürde, um Abonnenten zu werden. Überraschenderweise gibt es einige verschiedene SaaS-Preisoptionen. Monthly Recurring Revenue (MRR) und Annual Recurring Revenue (ARR) sind die beiden Möglichkeiten, wie diese Zahlungsoptionen eingerichtet werden. MRR ist in der Regel die bevorzugte Methode, da sie weniger Vorauszahlungen für Neukunden erfordert und es einfacher ist, die Leistung eines Unternehmens auf MRR zu verfolgen.

Es ist eine gute Idee, dies mit einem Auge auf das Marketing zu sehen. Zu Ihrer Due Diligence gehört nicht nur die Prüfung der Legitimität des Unternehmens, sondern auch die Suche nach Möglichkeiten. Vielleicht wird es für Kunden attraktiver, wenn die Struktur von einer Pauschalgebühr zu einem abgestuften System geändert wird. Dinge wie diese stellen Möglichkeiten dar, wie Sie Ihren Return on Investment beschleunigen können.

Wie viele aktive Abonnenten hat die Software? Wenn Sie sich dies ansehen, erhalten Sie anhand der Abwanderungsrate und des Lifetime Value der Kunden eine Vorstellung davon, wie sich das SaaS-Geschäft insgesamt entwickelt.

Ein weiterer zu beachtender Faktor ist die Anzahl der kostenlosen Benutzer. Wenn das Preismodell ein Freemium-Level mit einer hohen Anzahl von Benutzern umfasst, können Sie dann etwas tun, um diese Benutzer in zahlende Mitglieder mit niedriger Stufe umzuwandeln? Dadurch werden die Einnahmen in die richtige Richtung gelenkt.

3. Zugriff auf den Quellcode

Der Quellcode ist die Grundlage, auf der ein SaaS-Geschäft aufbaut. Ein starkes Fundament bedeutet, dass es sich um ein Produkt handelt, das auf Langlebigkeit ausgelegt ist. Wenn Sie nicht über das technische Know-how verfügen, um dies zu beurteilen, stellen Sie jemanden ein, der dies tut.

Der Quellcode sollte Eigentum des Eigentümers sein, nicht der Entwickler, die mit der Erstellung beauftragt werden. Stellen Sie sicher, dass der Verkauf den vollständigen Quellcode enthält, damit das gesamte Produkt nach dem Verkauf an Sie übertragen wird.

4. Die Akquisitionskanäle

Wie gewinnt ein SaaS-Unternehmen Kunden?

Normalerweise gibt es fünf Hauptmethoden zum Erfassen von Datenverkehr:

• Bezahlte Werbung
• Organische Suche
• Direkte
• Verweisung
• Sozial

Bezahlte Werbung und organische Suche (SEO) sind in der Regel die beiden Hauptverkehrsquellen. Das eine ist nicht unbedingt besser als das andere. Die Diversifizierung des Datenverkehrs über mehrere Kanäle hinweg ist eine gute Möglichkeit, die Langlebigkeit eines SaaS-Unternehmens sicherzustellen.

Wenn ein SaaS-Unternehmen keines davon verwendet, könnten Sie es vielleicht optimieren, um den Datenverkehr und damit die Abonnementzahlen zu steigern. Sehen Sie sich die Metriken wirklich an und finden Sie heraus, was für den Geschäftsinhaber funktioniert und welche Möglichkeiten sich ergeben, wenn Sie der neue Eigentümer werden.

Ist im Verkauf eine Domain enthalten? Das Führen eines Blogs hilft Ihnen, einen Teil dieses Google-Suchverkehrs zu erfassen. Das Beste an diesem Kanal ist, dass der Inhalt, sobald er erstellt wurde, wahrscheinlich immer grün bleibt und Ihnen auf absehbare Zeit Kunden mit geringen Wartungskosten bringt.

Das Experimentieren mit kostenpflichtigen Medien kann entmutigend erscheinen, aber es kann fast sofortige Ergebnisse liefern, wenn es richtig gemacht wird. Wenn das Budget es zulässt, legen Sie etwas Geld beiseite, um kostenpflichtige Werbekanäle wie Google Ads oder Facebook Ads zu testen. Wenn Sie keine Zeit haben, sich über Werbung zu informieren, können Sie die Dienste einer Agentur oder eines Auftragnehmers für digitales Marketing in Anspruch nehmen.

5. Kennen Sie die Konkurrenz

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen kaufen, kaufen Sie einen Marktanteil. Sie möchten herausfinden, mit wem Sie diesen Markt teilen.

Vielleicht kaufen Sie einen Marktführer, der in seiner Nische führend ist. Wenn dies der Fall ist, kaufen Sie wahrscheinlich eine gut geölte Maschine, die fast freihändig läuft. Sie sollten immer noch nach Konkurrenten suchen, aber Sie kaufen sich die Spitze der Leiter ein, daher wird Nachhaltigkeit ein wichtiger Aspekt sein.

Die Konkurrenz sollte in Bezug auf Preis, Marketing und Angebot untersucht werden: Wie ist sie im Vergleich zu dem, was Ihre Software zu bieten hat? Wenn Sie einen Blickwinkel finden, der Ihnen Marktfähigkeit verleiht, ist dies etwas, mit dem Sie arbeiten können.

Wenn Sie ein Saas-Geschäft kaufen, übernehmen Sie etwas, das bereits eine Anhängerschaft hat. Nach dem Kauf können Sie Kundenfeedback anfordern, um die Gründe für die Verwendung der Software und die gewünschten Verbesserungen besser zu verstehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden kennenlernen und eine Kundenpersönlichkeit aufbauen.

6. Social Media und E-Mail-Listen

In einer von Social-Media-Plattformen getriebenen Welt ist es immer eine gute Idee, die Social-Media-Profile eines SaaS-Unternehmens zu bewerten. Es kann sein, dass es keine oder nur eine sehr kleine Fangemeinde hat. Dies ist kein Problem, aber Social Media hilft, die Reichweite eines Produkts zu erhöhen.

Das gleiche kann für eine E-Mail-Liste gesagt werden. Eine E-Mail-Liste muss nicht unbedingt nur zahlende Abonnenten enthalten. Wenn Sie die E-Mail-Adresse einer Person erhalten, die sich für denselben Bereich wie Ihr Produkt interessiert, haben Sie die Möglichkeit, einen potenziellen Abonnenten zu erreichen. Mit einer E-Mail-Liste können Sie auch gezielte Werbung schalten, was eine großartige Möglichkeit sein kann, Kampagnen zu erstellen.

Das Fehlen dieser Dinge ist kein Deal-Breaker. Tatsächlich bietet es große Wachstumschancen. Es hängt alles davon ab, welche Art von Geschäft Sie kaufen möchten. Ist es ein für Sie erledigtes Modell, bei dem Sie Mitarbeiter haben und nur den Gehaltsscheck abholen? Oder ist es ein Rohdiamant, den Sie auf die nächste Stufe bringen können?

Es gibt keine richtige Antwort, nur das, was für Sie funktioniert.

7. Bewerten Sie das Branding

Schließlich sollten Sie das SaaS-Geschäft als Ganzes betrachten. Das heißt, versuchen Sie, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Was sehen sie, wenn sie das Produkt finden? Wenn mit dem Produkt alles in Ordnung ist, kann man etwas tun, um es ansprechender zu gestalten?

Dies stellt eine weitere Möglichkeit dar, die Marke zu skalieren.

Während wir über Branding sprechen, sollten Sie sicherstellen, dass alle Marken oder Muster im Verkauf enthalten sind.

Wenn Sie sich einem endgültigen Geschäft nähern, ist das Kennenlernen des Verkäufers Teil des Prozesses. Es ist eine berechtigte Frage, sie zu fragen, warum sie verkaufen. Sie möchten auch, dass sie alle anderen ähnlichen Unternehmen offenlegen, die sie besitzen. Bei Empire Flippers bringen wir alle Verkäufer dazu, ein Wettbewerbsverbot zu unterschreiben, was bedeutet, dass sie nicht sofort nach dem Verkauf ein ähnliches Geschäft in derselben Nische eröffnen dürfen.

Wir empfehlen Ihnen, dasselbe zu tun.

Kauf eines SaaS-Geschäfts

Nachdem Sie alle erforderlichen Überprüfungen vorgenommen haben, können Sie jetzt Ihre Bank anrufen und wissen, dass Sie über das nötige Wissen verfügen, um es richtig zu machen.

Es sollte beachtet werden, dass, sobald Sie die Legitimität des Geschäfts festgestellt haben und die Zahlen überprüft wurden, wenn etwas mit dem Geschäft nicht stimmt, es keine schlechte Investition ist. Ein in einigen Bereichen fehlendes Geschäft ist nicht immer negativ; manchmal kann es eine sehr lukrative Gelegenheit für einen klugen Investor sein.

Auf unserem Marktplatz sind wir offen für die Vorteile und Möglichkeiten der dort vorgestellten SaaS-Unternehmen, obwohl es natürlich an Ihnen liegt, die Due Diligence durchzuführen.

Wir tun dies, um den Kaufprozess so einfach und transparent wie möglich zu gestalten. Wenn Sie daran interessiert sind, ein SaaS-Unternehmen zu kaufen oder ein paar Fragen haben, können Sie einen unserer Business-Analysten anrufen. Sie können alle Fragen beantworten, die Sie zum Kaufprozess haben könnten.

Oder registrieren Sie sich noch heute für ein kostenloses Marktplatz-Konto, um Ihre Reise zu beginnen.

Sie könnten unsere nächste SaaS-Erfolgsgeschichte sein.