تحسين محركات البحث أثناء الركود (هل ما زال يعمل؟)

لا يتطلب الأمر خبيرًا اقتصاديًا محترفًا للتنبؤ بأن الأسواق العالمية تتجه نحو الانكماش.

في العام الماضي ، كانت معدلات التضخم في الولايات المتحدة تحوم حول 7٪ ، مع توقع صندوق النقد الدولي أن الأسوأ لم يأت بعد. يشعر الناس في كل مكان بأزمة أسعار الغاز المرتفعة وارتفاع تكاليف الغذاء.

ومع ارتفاع النفقات ، تستعد العديد من الشركات لشد الأحزمة ، وخفض الإنفاق غير الضروري ، وركوب العاصفة حتى تعود الأسواق العالمية إلى الوراء.

نظرًا لأنك تتطلع إلى تقليل الدهون في شركتك الخاصة ، فقد يكون من المغري للغاية خفض ميزانية الإعلان والتسويق الخاصة بك.

وهذا خطأ كبير.

من خلال القضاء على جهودك التسويقية أو حتى تقليصها ، فإنك تضر بنمو قاعدة عملائك والحفاظ عليها. سيكون من الصعب الوصول إلى عملاء جدد بينما لن يكون العملاء الحاليون على دراية بالمنتجات والخدمات والصفقات الجديدة.

تذكر أن التسويق استثمار وليس نفقة. وفي عصر يهيمن عليه الإنترنت ، ينطبق هذا بشكل خاص على تحسين محركات البحث.

لذلك ، إذا كنت تفكر في خفض ميزانية تحسين محركات البحث ، فلا تفعل ذلك.

بشكل جاد. لا تفكر حتى في ذلك.

يمكن أن تستمر مُحسّنات محرّكات البحث في تحريك الإبرة لعملك ، حتى عندما تكون مبادرات النمو الأخرى على وشك الحدوث.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على سبب حدوث ذلك ونوضح لماذا يجب أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا مهمًا من خطتك التسويقية ، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية.

لماذا تعمل مُحسّنات محرّكات البحث بشكل جيد في فترات الانكماش الاقتصادي؟

عندما تكون الأوقات صعبة ، فأنت بحاجة إلى إيجاد قيمة أفضل للدولار الخاص بك. تحتاج أموالك إلى التوسع والعمل بجدية أكبر.

في مجال التسويق ، هناك عدد قليل من القنوات التي تعمل بجد أكثر من البحث عن معظم المنتجات والخدمات.

كيف لنا أن نعرف هذا؟ لأن الاقتصادات دورية ، وهذا ليس أول ركود لدينا مسابقات رعاة البقر.

في عصر تحسين محركات البحث (أي منذ عام 1991 تقريبًا) ، شهدنا ثلاث فترات ركود كبيرة. خلال هذه الأوقات ، تم اكتشاف أن مُحسنات محركات البحث لا تزال تعمل. يمكن أن يعزى ذلك إلى عدة أسباب ، وهي:

• إنها مرنة: حتى لو كنت سمكة صغيرة تتنافس مع منافس مهيمن على الصناعة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تمنحك المرونة لجذب عملاء جدد. تساعدك الكلمات الرئيسية الطويلة في استهداف عمليات بحث محددة للغاية. يساعد البحث المحلي الأشخاص في منطقتك في العثور عليك ، ويتيح موقع الويب المحدث بانتظام للزائرين معرفة أنك تزدهر (أو على الأقل تحافظ عليه) ، على الرغم من البيئة الاقتصادية الأكبر.
• إنه متكامل: يتلاءم مُحسّنات محرّكات البحث مع Facebook أو Snapchat أو أي شيء آخر لمساعدة عملك في الظهور في نتائج البحث. يؤدي هذا إلى إنشاء مسار تسويق داخلي فقط من خلال اتباع نهج مثالي للأشياء التي ربما تقوم بها بالفعل.
• إنها صديقة للميزانية: بصرف النظر عن تكاليف الكمبيوتر / الإنترنت / الكهرباء - وكلها تدفع مقابلها بالفعل - فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي في الأساس استثمار للوقت. حتى إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لتحسين محرك البحث الخاص بك ، فأنت تدفع مقابل وقت الخبير الخاص بك وليس التكاليف الصعبة مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات الرقمية المدفوعة والإعلانات التلفزيونية (وكلها تتطلب أيضًا استثمارًا في العمالة).

لجني فوائد تحسين محركات البحث ، لا تحتاج إلى شراء أي شيء ؛ ما عليك سوى القيام بأداء واجبك ، وإنشاء محتوى رائع ، وتحسين موقعك لبرامج زحف الويب.

الآن بعد أن أثبتنا أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تعمل في أوقات عدم اليقين الاقتصادي ، فلنلقِ نظرة على ما عليك القيام به لجعله يعمل من أجلك.

كيف تستعد لتحسين محركات البحث في ظل اقتصاد سيء

سواء كنت تعمل لحسابهم الخاص أو وكالة أو مُحسن محركات بحث داخلي ، فهناك أشياء تحتاج إلى القيام بها لإعداد صانعي القرار لديك لمواجهة الانكماش الاقتصادي.

إذا تخطيت هذا ، فهناك فرصة جيدة لأن يتم اقتطاعك من بقية ميزانية التسويق.

عندما يأخذ الاقتصاد منعطفًا نحو الأسوأ ، فإن المفتاح لإبقاء صانعي القرار على دراية بجهود التسويق عبر البحث ينزل إلى التتبع الفعال والتواصل حول القيمة التي يوفرها.

تتمثل الخطوة الأولى في التأكد من أنك وعميلك على اطلاع دائم بكيفية أداء الحملة.

إذا كنت لا تعرف بالفعل قيمة عمر العميل وتكاليف اكتسابه ، فقد حان الوقت الآن لمعرفة ذلك. سيعطيك هذا مقياسًا يجب مراعاته عند حساب قيمة عمل تحسين محركات البحث.

تحتاج إلى اعتماد نماذج الإحالة إذا كنت لا تزال تبحث في مقاييس النقرة الأخيرة للبحث.

هدفك هو جعل عملك لا بديل له. هذا يعني إيصال قيمتك في وقت مبكر وفي كثير من الأحيان.

تحتاج أيضًا إلى السماح لصانعي القرار بمعرفة أنه حتى إذا قدم شخص ما القيام بالمهمة بسعر أرخص (وسوف يفعلون ذلك) ، فإن نتائجك ستكون أكثر من مجرد مكياج مقابل أي تكاليف إضافية لتوظيفك.

ولكن للقيام بذلك ، يجب أن تكون على نفس الصفحة مع صانع القرار.

لكي تكون في نفس الصفحة ، يجب أن توافق على النتائج.

الأهداف هي المفتاح لتقليل الاضطراب أثناء فترات الركود

بمجرد الموافقة على النتائج ، يمكنك البدء في تحديد أهداف ذكية لما ستكون عليه النتائج.

حدد الهدف واجعل صانع القرار يوافق عليه. يساعدك هذا على إعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل.

واحصل عليها كتابيًا (سواء على الورق أو رقميًا) ، إن أمكن ، مع توقيع الطرفين.

هذا يثبت بعبارات لا لبس فيها أن العلاقة ستستمر إذا تم تحقيق الأهداف.

إنها بالتأكيد مخاطرة إذا لم تحقق الأهداف ، لذلك لا تضع هدفًا لا تعتقد أنه يمكنك تحقيقه.

إذا أراد صانع القرار تحديد هدف غير واقعي ، فأنت بحاجة إلى التراجع.

اقترح جعل الهدف غير الواقعي "هدفًا ممتدًا" وتحديد هدف حقيقي أكثر واقعية.

لا تضغط على الموافقة على شيء لا يمكنك تحقيقه.

وتأكد من أن خططك مصممة وفقًا لموقفك المحدد ، سواء كان ذلك كموظف مستقل أو وكالة تحسين محركات البحث أو مسوق B2B.

كمستقل: التنويع والتركيز على الكفاءات الأساسية

بالنسبة للأشخاص الذين يكسبون عيشهم من خلال بيع خدماتهم وخبراتهم للشركات ، يمكن أن تكون فترات الركود مخيفة.

ولا يتعلق الأمر فقط بعدم القدرة على العثور على عملاء جدد - فقد يكون العملاء الحاليون هم من يقررون تقليل تكاليفهم عن طريق الاستعانة بمُحسنات محركات البحث في المنزل أو حتى العملاء القدامى الذين لم يكن لديهم المال لدفعك فجأة.

لا توجد طريقة مضمونة للحفاظ على عملائك ، وللأسف ، الاستنزاف جزء من اللعبة. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإعداد نفسك للنجاح المستمر.

أول شيء يجب عليك فعله هو تنويع قاعدة عملائك. ستتضرر بعض الصناعات أكثر من غيرها من فترات الركود.

في حين أن هذا يمكن أن يكون رائعًا إذا كان عملاؤك غير متأثرين إلى حد كبير ، إلا أنه قد يكون كارثيًا إذا كانوا يكافحون في صناعة ما. وقد يكون من الصعب التكهن بأي الحقول ستكافح وأيها ستزدهر.

يجب أن تجد أيضًا طرقًا قابلة للقياس لإثبات قيمتك وتوسيع كفاءاتك الأساسية. هذا يعني تحديد أهدافك بوضوح (انظر القسم أعلاه). يعني أيضًا تغيير الاستعلامات التي تستهدفها لتعكس التغييرات المدفوعة بالاقتصاد في سلوك العميل.

لمزيد من المعلومات ، لدينا مقال ممتاز من ركود COVID-19 حيث قدم لنا خبراء تحسين محركات البحث نصائحهم للحفاظ على عملاء مُحسنات محركات البحث عندما تكون الأمور صعبة.

كوكالة: إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين

إذا كنت تعمل في وكالة رقمية خلال فترة ركود ، فأنت تعلم بالفعل أن ميزانيات التسويق عادة ما تكون من أول الأشياء التي يجب اقتطاعها. وهذا يجعل الإدارة الجيدة للعملاء أمرًا حيويًا للغاية.

يمكن للتواصل واللمسة الشخصية أن تقطع شوطًا طويلاً لإظهار التزامك تجاه عملائك. بالطبع ، الحصول على نتائج قابلة للقياس لا يضر أيضًا.

يجب أن تستخدم الركود كفرصة لإيجاد مجالات فرص جديدة. ما الذي تغير في سلوك العميل المستهدف بسبب الضغوط المالية؟ كيف يمكنك مساعدة العميل في وضع نفسه كحل مثالي؟

ركز على تعزيز علاقاتك ، وقدم المشورة في الوقت المناسب ، وفي حالة الشك ، قم بالإفراط في التواصل. هذه طرق مؤكدة للبقاء في نعمة عملائك الجيدة.

تحتاج أيضًا إلى فهم مكان تعرض وكالتك للخطر. إذا كنت تخشى أن تفقد العملاء ، فحدد الإجراءات المحددة التي يمكنك اتخاذها للتخفيف من هذه المخاطر.

راجع اشتراكات البرامج الخاصة بك والأدوات الأخرى لمعرفة ما إذا كان بإمكانك قطع اشتراك واحد أو أكثر إذا لزم الأمر.

نظرًا لأن الجميع قلقون بشأن أعمالهم ، فقد يكون الوقت مناسبًا أيضًا لإعادة التفاوض مع البائعين.

ولا تنس فريقك. سيكون موظفوك متوترين تمامًا مثل أي شخص آخر. ضع خطة ملموسة لإبقائهم متحفزين ومنتجين.

لمزيد من الأفكار حول كيفية الحفاظ على وكالة تحسين محركات البحث الخاصة بك أثناء الركود ، تأكد من قراءة هذه المقالة.

بصفتها شركة B2B: إعطاء الأولوية لاستراتيجية ومنصة التسويق الصحيحة

في الاقتصاد المهتز ، يحتاج التسويق بين الشركات (B2B) إلى العمل بجدية أكبر والقيام بالمزيد. ويعد تحسين محرك البحث مجالًا رئيسيًا يمكنك من خلاله التغلب على منافسيك دون زيادة ميزانيتك.

بينما قد تميل إلى تبديل جميع مواردك إلى مناطق تقدم نتائج قصيرة المدى مثل ترويج المبيعات أو تسويق الأداء ، فإن التخلي عن استراتيجية تحسين محركات البحث يعد خطأً كبيرًا.

لسبب واحد ، أنت تتخلى عن كل العمل الشاق الذي قمت به بالفعل للحصول على تصنيف موقعك على Google ، مما يسمح لمنافسيك بالانقضاض وسرقة تلك النقرات من تحتك مباشرة.

ناهيك عن أنك تخاطر بأن تُنسى بمجرد انتهاء الركود.

بدلاً من الذعر ، أعد تقييم استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

كيف كان أداؤك قبل الركود؟ ما الكلمات الرئيسية التي كنت قويًا فيها ، وما هي الكلمات الرئيسية التي كنت ضعيفًا فيها؟ هل هناك أي استفسارات ذات صلة يمكنك البدء في استهدافها والتي ستجلب زوارًا قد يغفلهم الآخرون في مجالك؟

امنح العملاء أو العملاء المحتملين الثقة في عروضك من خلال إبراز التعليقات والشهادات ودراسات الحالة على موقع الويب الخاص بك. تميل هذه إلى استخدام اللغة العامية في مجالك ، مما يساعد في ترتيبك أيضًا.

يجب عليك أيضًا إعادة التفكير في الأنظمة الأساسية التي تستخدمها. من الواضح أن إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ستركز بشكل أساسي على Google ، مع الالتزام بأحدث أفضل الممارسات لزيادة تصنيف محرك البحث الخاص بك. ومع ذلك ، من المهم أيضًا عدم إهمال وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي.

غالبًا ما يتم نسيان هذه الطريقة للترتيب في نتائج البحث عن كلمات رئيسية محددة ، وغالبًا دون بذل الكثير من الجهد الإضافي. يعد هذا أحد الاستثناءات القليلة حيث يكون من المقبول استخدام محتوى مكرر لأغراض تحسين محركات البحث.

على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة منشور المدونة الأخير الخاص بك على LinkedIn و Facebook و Twitter وإنشاء حركة مرور ، كل ذلك من خلال جزء واحد فقط من المحتوى.

تأكد من إلقاء نظرة فاحصة على حملاتك المتكاملة وكيفية أدائها.

هل أنت على نفس المنصة التي يستخدمها جمهورك؟ وهل أنت في وضع صحيح على كل واحدة؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الخردة المعدنية لشركات صناعية ، فإن نشر مقطع فيديو لموظفيك يقومون برقصة فيروسية على TikTok ربما لا يفيدك قليلاً.

لمزيد من المعلومات حول تطوير خطة تسويق رقمية مستدامة B2B ، تأكد من قراءة هذه المقالة.

الخلاصة هي الخلاصة

يدور العمل حول الإيرادات - ونأمل أن يكون الربح. لكن في الأوقات الصعبة ، لا يمكنك اتباع نفس الأساليب التي استخدمتها في أيام السلطة.

تحتاج إلى اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً تتيح لك العمل بكفاءة أكبر دون التضحية بالجودة. وهذا ينطبق بشكل خاص على إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

فقط تذكر ، هناك ضوء في نهاية النفق. لن يستمر أي ركود إلى الأبد ، ولن يستمر أي فترة ازدهار.

لهذا السبب من المهم أن تجد باستمرار طرقًا جديدة لإضافة قيمة مع تحسين محرك البحث. حدد أهدافك وحدد نقاط القوة والضعف لديك ولا تفقد قلبك.

إذا تمكنت من القيام بهذه الأشياء ، فستكون مستعدًا للخروج من الركود الذي يلوح في الأفق أقوى مما كنت عليه.

المزيد من الموارد:

• لماذا تتجه الشركات إلى تحسين محركات البحث في جميع المناخات الاقتصادية
• تنبؤات SEO: 3 طرق فريدة لإثبات قيمة SEO
• حالة تحسين محركات البحث (SEO): الأداء والرواتب والميزانية

صورة مميزة: باولو بوبيتا / مجلة محرك البحث