不況時のSEO（まだ効果ある？）

世界市場が景気後退に向かっていると予測するのに、プロのエコノミストは必要ありません。

過去 1 年間、米国のインフレ率は 7% 前後で推移しており、IMF は最悪の事態はこれからだと予測しています。 世界中の人々が、ガソリン価格の高騰と食費の上昇に危機感を抱いています。

また、経費が増加するにつれて、多くの企業はベルトを引き締め、不要な支出を削減し、世界市場が好転するまで嵐を乗り切る準備をしています。

自社の脂肪を削減しようとしている場合、広告やマーケティングの予算を大幅に削減したくなることがあります。

これは大きな間違いです。

マーケティング活動を廃止したり縮小したりすることで、顧客ベースの成長と維持を損なうことになります。 既存の顧客は新しい製品、サービス、および取引に気付かない一方で、新規顧客にリーチするのは難しくなります。

マーケティングは投資であり、費用ではないことを忘れないでください。 そして、インターネットが支配する時代において、これは特に検索エンジンの最適化に当てはまります。

したがって、SEO の予算を削減することを検討している場合は、やらないでください。

真剣に。 それについても考えないでください。

SEO は、他の成長イニシアチブが不足している場合でも、ビジネスの針を動かし続けることができます。

この記事では、なぜそれが起こるのかを見ていき、経済状況に関係なく、SEO がマーケティング プランの重要な部分である理由を示します。

SEO が不況下でうまく機能するのはなぜですか?

困難な時期には、より良い価値を見つける必要があります。 あなたのお金はさらに伸びて、もっと一生懸命働く必要があります。

マーケティングでは、ほとんどの製品やサービスを検索するよりも熱心に取り組んでいるチャネルはほとんどありません。

どうすればこれを知ることができますか? 経済は周期的であり、景気後退のロデオはこれが初めてではないからです。

SEO の時代 (およそ 1991 年以降) には、3 つの重大な不況がありました。 これらの時期に、SEO が依然として有効であることが発見されました。 これには、次のようないくつかの理由が考えられます。

• 柔軟性:業界を支配する競合他社と競合する小さな魚であっても、SEO は新しい顧客を引き付けるための柔軟性を提供します。 ロングテール キーワードは、非常に具体的な検索をターゲットにするのに役立ちます。 ローカル検索は、あなたの地域の人々があなたを見つけるのに役立ち、定期的に更新されるウェブサイトは、より大きな経済環境にもかかわらず、あなたが繁栄している (または少なくとも維持している) ことを訪問者に知らせます.
• 統合されています: SEO は、 Facebook、Snapchat、またはその他の機能に適合し、ビジネスが検索結果に表示されるようにします。 これにより、おそらくすでに行っていることに対して最適なアプローチを取るだけで、インバウンド マーケティング ファネルが作成されます。
• 予算にやさしい:コンピューター/インターネット/電気代は別として (これらはすべて既に支払っています)、SEO は主に時間の投資です。 検索エンジンの最適化をアウトソーシングしている場合でも、広告板、有料デジタル広告、テレビ コマーシャルなどのハード コストではなく、専門家の時間に対して料金を支払っています (いずれも人件費が必要です)。

SEO のメリットを享受するために、何かを購入する必要はありません。 宿題をして、優れたコンテンツを作成し、Web クローラー用にサイトを最適化するだけです。

経済が不安定な時期でも SEO が機能することがわかったので、SEO を機能させるために何をする必要があるかを見てみましょう。

不況下でSEOに備える方法

あなたがフリーランサー、エージェンシー、インハウス SEO のいずれであっても、景気後退に備えて意思決定者を準備するためにやらなければならないことがあります。

これをスキップすると、残りのマーケティング予算が削減される可能性が高くなります。

経済が悪化した場合、意思決定者が検索マーケティングの取り組みに参加し続けるための鍵は、効果的な追跡とそれが提供する価値に関するコミュニケーションに帰着します。

最初のステップは、あなたとあなたのクライアントがキャンペーンの成果を最新の状態に保つことです。

顧客の生涯価値と顧客獲得コストをまだ把握していない場合は、今こそそれらを把握するときです。 これにより、SEO 作業の価値を計算する際に留意すべき指標が得られます。

検索のラスト クリック指標を引き続き検討している場合は、アトリビューション モデリングを採用する必要があります。

あなたの目標は、あなたの仕事をかけがえのないものにすることです。 これは、あなたの価値を早期かつ頻繁に伝えることを意味します。

また、意思決定者に、たとえ誰かがより安く仕事をすることを申し出たとしても (そして彼らはそうするでしょう)、あなたの結果はあなたを雇うための追加費用を補う以上のものであることを知らせる必要があります.

しかし、そのためには、意思決定者と同じページにいる必要があります。

同じページにいるためには、結果に同意する必要があります。

目標は、ダウンタイム中のチャーンを減らすための鍵です

結果に同意したら、結果がどうなるかについてスマートな目標の設定を開始できます。

目標を設定し、意思決定者に同意してもらいます。 これにより、長期的な成功に向けて準備を整えることができます。

そして、可能であれば、両方の当事者が署名した書面で (紙またはデジタルで) 取得します。

これは、目標が達成された場合、関係が継続することを不確実な条件で確立します.

目標を達成できなければ間違いなく危険なので、達成できないと思う目標を設定しないでください。

意思決定者が非現実的な目標を設定したい場合は、反対する必要があります。

非現実的な目標を「ストレッチ目標」にして、より現実的な実際の目標を設定することを提案します。

提供できないものに同意するよう圧力をかけないでください。

また、フリーランサー、SEO 代理店、B2B マーケターなど、特定の状況に合わせて計画を立てるようにしてください。

フリーランサーとして: 多様化し、コア コンピテンシーに集中する

サービスや専門知識を企業に売って生計を立てている人々にとって、景気後退は恐ろしいものです。

新しいクライアントを見つけられないだけではありません。社内で SEO を行うことでコストを削減することを決定した既存のクライアントや、突然支払うお金がなくなった古いクライアントでさえあります。

クライアントを維持する確実な方法はありません。残念ながら、減少はゲームの一部です。 とはいえ、継続的な成功を収めるためにできることはいくつかあります。

最初にすべきことは、顧客基盤を多様化することです。 特定の業界は、他の業界よりも不況の影響を強く受けます。

クライアントがほとんど影響を受けていない場合、これは素晴らしいことですが、業界で苦労している場合は、まったく悲惨なことになる可能性があります. また、どの分野が苦戦し、どの分野が繁栄するかを予測するのは難しい場合があります.

また、自分の価値を証明し、コア コンピテンシーを拡大するための測定可能な方法を見つけなければなりません。 これは、目標を明確に定義することを意味します (上記のセクションを参照)。 また、ターゲットとするクエリを変更して、顧客の行動における経済主導の変化を反映させることも意味します。

詳細については、COVID-19 不況に関する優れた記事をご覧ください。SEO の専門家は、状況が悪化したときに SEO クライアントを維持するためのヒントを提供してくれました。

代理店として: 既存のクライアントとの関係を管理する

不況時にデジタルエージェンシーにいたことがあるなら、通常、マーケティング予算が最初に削減されるものの1つであることをすでに知っています. そのため、優れた顧客管理が絶対的に重要になります。

コミュニケーションと個人的なタッチは、クライアントへのコミットメントを示すのに大いに役立ちます。 もちろん、測定可能な結果を​​得ることも悪くありません。

不況を新しい機会分野を見つけるチャンスとして利用する必要があります。 財政難により、クライアントのターゲット顧客の行動はどのように変化しましたか? クライアントが自分自身を完璧なソリューションとして位置付けるのをどのように支援できますか?

関係を強化することに集中し、タイムリーなアドバイスを提供し、疑わしい場合は過剰にコミュニケーションします。 これらは、クライアントの好意を維持するための確実な方法です。

また、代理店が危険にさらされている場所を理解する必要があります。 クライアントを失うのではないかと心配している場合は、そのリスクを軽減するために実行できる具体的なアクションを特定してください。

ソフトウェアのサブスクリプションやその他のツールを見直して、必要に応じて 1 つまたは複数を削減できるかどうかを確認してください。

誰もが自分のビジネスについて心配しているため、ベンダーと再交渉する良い機会になることもあります.

チームのことも忘れないでください。 従業員は、他の従業員と同じようにストレスを感じます。 彼らのやる気と生産性を維持するための具体的な計画を立ててください。

不況時に SEO エージェンシーを維持する方法についてのアイデアについては、この記事を必ずお読みください。

B2B として: 適切なマーケティング戦略とプラットフォームを優先する

不安定な経済の中で、企業間 (B2B) マーケティングはより一層努力し、より多くのことを行う必要があります。 また、検索エンジンの最適化は、予算を増やすことなく競合他社をしのぐことができる重要な分野です。

セールス プロモーションやパフォーマンス マーケティングなどの短期的な結果を提供する分野にすべてのリソースを切り替えたくなるかもしれませんが、SEO 戦略を放棄することは大きな間違いです。

1 つには、あなたのサイトを Google でランク付けするためにこれまでに行ってきたすべての努力を放棄していることになります。これにより、競合他社が急襲して、あなたのすぐ下からそれらのクリックを盗むことができます.

言うまでもなく、景気後退が終われば忘れ去られるリスクがあります。

パニックになるのではなく、SEO 戦略を再評価してください。

景気後退前のパフォーマンスはいかがでしたか？ 得意だったキーワード、苦手だったキーワードは？ あなたの分野の他の人が見落としている可能性のある訪問者をもたらす、ターゲティングを開始できる関連クエリはありますか?

Web サイトでレビュー、証言、ケース スタディを目立つように掲載することで、潜在的な顧客やクライアントにあなたの製品に対する信頼を与えます。 これらは業界の専門用語を使用する傾向があり、ランキングにも役立ちます。

また、使用しているプラ​​ットフォームを再考する必要があります。 明らかに、SEO 戦略は主に Google に焦点を当て、検索エンジンのランキングを上げるための最新のベスト プラクティスを順守することになります。 それでも、ソーシャル メディアでの存在感を無視しないことも重要です。

これらは、特定のキーワードの検索結果でランク付けするための忘れられがちな方法であり、多くの場合、余分な作業は必要ありません. これは、SEO 目的で重複コンテンツを使用しても問題ない数少ない例外の 1 つです。

たとえば、最近のブログ投稿を LinkedIn、Facebook、Twitter で共有し、トラフィックを生成することができます。これらはすべて、1 つのコンテンツだけで行うことができます。

統合されたキャンペーンとそのパフォーマンスをよく見てください。

視聴者が使用するのと同じプラットフォームを使用していますか? そして、あなたはそれぞれに正しく配置されていますか?

たとえば、金属くずを産業企業に販売している場合、従業員がバイラル ダンスを踊っているビデオを TikTok に投稿しても、おそらく何の役にも立たないでしょう。

持続可能な B2B デジタル マーケティング プランの策定に関する詳細については、この記事を必ずお読みください。

結論は結論です

ビジネスは収益がすべてであり、できれば利益も必要です。 しかし、無駄のない時期には、サラダの時代と同じ戦術を採用することはできません.

品質を犠牲にすることなく、より効率的に運用できるように、より賢明な決定を下す必要があります。 これは特に SEO 戦略に当てはまります。

覚えておいてください、トンネルの終わりには光があります。 不況が永遠に続くことはなく、好況期もそうではありません。

そのため、検索エンジン最適化で価値を付加する新しい方法を常に見つけることが重要です。 目標を設定し、長所と短所を特定し、落胆しないでください。

これらのことができれば、差し迫った不況から抜け出す準備ができているでしょう.

その他のリソース:

• あらゆる経済環境で企業が SEO に目を向ける理由
• SEO 予測: SEO の価値を証明する 3 つのユニークな方法
• SEO の現状: パフォーマンス、給与、予算

主な画像: Paulo Bobita/検索エンジン ジャーナル