So wenden Sie die geografische Segmentierung in Kampagnen an

Da Menschen an verschiedenen Standorten zwangsläufig unterschiedliche Eigenschaften aufweisen und unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse haben, ist die geografische Lage ein wesentlicher Faktor bei der Bestimmung der Marktpositionierung und des Produktverkaufs.

Dies sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen. Genauer gesagt sollten Sie in Ihren Marketing- und Werbekampagnen eine geografische Segmentierung verwenden.

Was ist geografische Segmentierung und warum ist sie wichtig?

Die geografische Segmentierung unterteilt einen Zielmarkt nach Standort, damit Marketingspezialisten Kunden in einem bestimmten Gebiet besser bedienen können. Diese Art der Marktsegmentierung basiert auf den geografischen Einheiten selbst (Länder, Bundesstaaten, Städte usw.), aber auch auf verschiedenen geografischen Faktoren wie Klima, kulturellen Vorlieben, Bevölkerungsgruppen und mehr.

Die folgenden Anzeigen sind nach geografischen Einheiten ausgerichtet. Bei der Suche nach „Rasenpflege“ hat Google zwei Möglichkeiten zur Rasenpflege in meiner unmittelbaren Umgebung angezeigt:

In meinem Facebook-Feed wurde diese Anzeige angezeigt, auch basierend auf meinem Wohnort:

Zusätzlich zu der Definition der geografischen Segmentierung ist es noch wichtiger zu wissen, warum sie für das Marketing erforderlich ist.

Wenn Sie Ihre Kunden gut kennen, können Sie ein persönlicheres Leistungsversprechen anbieten, das auf bestimmte Themen und Bedürfnisse eingeht. Das alles beginnt damit, wo sie sich befinden:

Produktrelevanz und Werbewirksamkeit hängen oft von unterschiedlichen geografischen Variablen ab. Wenn Sie diese Produkte und Werbetechniken bestimmten geografischen Standorten zuordnen, erreichen Sie relevantere Zielgruppen und verschwenden weder Zeit noch Budget.

Dies gilt insbesondere für große, multinationale Unternehmen, da es ihnen hilft, standortbezogene Merkmale eines bestimmten Zielmarkts zu verstehen, wodurch sie besser auf die unterschiedlichen Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in diesen verschiedenen Regionen eingehen können.

Die geografische Segmentierung ist auch ideal für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets, die einen breiten Kundenstamm in einem lokalen oder regionalen Gebiet bedienen. Es ermöglicht ihnen, ihre Marketingbemühungen auf einen definierten Interessenbereich zu konzentrieren und ineffiziente Ausgaben effektiv zu vermeiden.

Im Vergleich zu anderen Segmentierungsarten – demografisch, psychografisch oder verhaltensbezogen – ist die geografische Segmentierung relativ einfach durchzuführen. Es ist viel einfacher, den Standort einer Person zu bestimmen, als die verschiedenen Elemente ihrer Psyche oder ihrer Verhaltenstendenzen zu bestimmen. Während Geographie objektiv ist, sind Persönlichkeitsmerkmale, Interessen und Verhaltensweisen viel subjektiver.

Denken Sie daran, dass die geografische Segmentierung nicht ausschließlich auf geografischen Einheiten basiert. Sie müssen auch andere Variablen berücksichtigen. Schauen wir uns diese jetzt an.

Geografische Segmentierungsvariablen

Klima

Wie der Name schon sagt, beinhaltet die klimabasierte Segmentierung die Vermarktung von Produkten, die auf dem Klima einer bestimmten Region basieren.

Zum Beispiel sollten Marken, die normalerweise Winterbekleidung verkaufen (wie Burton oder North Face), ihre Produkte in ganzjährig kalten Gebieten vermarkten, da sie wahrscheinlich nicht von der Vermarktung in wärmeren Klimazonen profitieren würden. Badebekleidungsmarken hingegen sollten auf wärmere Klimazonen abzielen – Gebiete mit Stränden, Resorts usw. –, da sie dort das meiste Geschäft generieren:

Produkte können auch als eher saisonal statt als regional betrachtet werden.

Zum Beispiel sollte ein Einzelhändler im Norden der Vereinigten Staaten, der Produkte für verschiedene Klimazonen und Bedingungen verkauft (z. B. Target oder Walmart), seine Winterausrüstung in den Herbst- und Wintermonaten und seine Sommerausrüstung in den Frühlings- und Sommermonaten bewerben.

Kulturelle Vorlieben

Viele Unternehmen betreiben kulturbasiertes geografisches Marketing. Fast-Food- und Restaurantbetriebe sind ein Paradebeispiel dafür.

• • McDonald's serviert Bier in seinen deutschen Restaurants, aber nicht in den USA. Es spiegelt den Unterschied in den Trinkpräferenzen zwischen den beiden Kulturen wider. Sie haben an einigen Orten auch lokale Speisen in ihre Speisekarte aufgenommen – das McArabia im Nahen Osten, Bananenkuchen in Brasilien und McVeggie, Salsabohnen-Burger und andere einzigartige Produkte in Indien:

• Meeresfrüchte werden entlang der Ost- und Westküste der USA stark vermarktet. da es das ganze Jahr über ein konstantes Angebot an frischen Meeresfrüchten gibt.
• In asiatischen Ländern hängen die Essgewohnheiten stark von religiösen Zeremonien ab. Die Chinesen essen während des Frühlingsfestes Knödel zu Ehren ihrer Beziehung zu Gott. Marketingstrategien würden also damit korrelieren.

Bevölkerungstyp und Bevölkerungsdichte

Menschen, die in städtischen, vorstädtischen und ländlichen Gebieten leben, haben oft gegensätzliche Wünsche und Bedürfnisse. Um die Werbung personalisierter zu gestalten, ist eine geografische Segmentierung sinnvoll.

Ein offensichtliches Beispiel ist eine Marke, die Rasenmäher für ländliche und vorstädtische Gemeinden vermarktet, in denen die meisten Einwohner einen Garten haben und einen Rasenmäher benötigen würden.

Betrachten Sie als weiteres Beispiel eine Fahrradfirma. Idealerweise vermarkten sie ihre unterschiedliche Produktlinie so:

• Urbane Gebiete: Leichte Fahrräder mit dünnen Reifen für Fahrten im Straßenverkehr
• Vororte: Komfortable Langstrecken-Rennräder
• Ländliche Gebiete: Langlebige Mountainbikes mit dicken Reifen für unebenes Gelände

Jedes Gebiet hat eine Bevölkerung mit unterschiedlichen Fahrradbedürfnissen und sollte auf diese Weise angesprochen werden.

Neues Territorium

Die geografische Segmentierung wird häufig verwendet, wenn eine Organisation ein Produkt oder eine Dienstleistung an einem neuen geografischen Standort einführt.

Instacart lieferte die folgenden Facebook-Anzeigen in dem Wissen, dass sich diese Lebensmittelgeschäfte in meiner Wohngegend befinden:

Da Lebensmittellieferdienste noch ein neuer Markt sind, sucht das Unternehmen wahrscheinlich in vielen verschiedenen Bereichen nach Kundenwachstum.

Ganz nah und persönlich mit geografischer Segmentierung

Die geografische Segmentierung ergänzt eine Marketingstrategie perfekt. Unabhängig davon, ob Sie es in Abstimmung mit den anderen Segmentierungsarten oder allein verwenden. Es ist zwingend erforderlich, Produkte oder Dienstleistungen basierend auf dem Wohnort Ihrer Verbraucher auszurichten. Denn je besser Sie einen Kunden kennen, desto personalisierter können Sie sein Angebot machen und desto höher ist die Chance, dass Ihre Kampagne zum gewünschten Ergebnis führt.

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