3 Möglichkeiten, wie Ihre Analytics-Daten die Leistung von Display-Anzeigen verbessern können

Es gibt einen Grund, warum Sie eher an einem Herzinfarkt sterben, als auf ein Werbebanner zu klicken. Die meisten Display-Anzeigen landen vor der falschen Zielgruppe.

Seien wir mal ehrlich, wer klickt eigentlich auf eine solche Anzeige?

Nun, nicht jede Platzierung von Display-Anzeigen ist so schrecklich wie diese, aber die Wahrheit bleibt: Es ist schwer, Ihre Display-Anzeigen von den richtigen Leuten zu sehen.

Allerdings, wenn Sie bereit sind , ein wenig Hausaufgaben zu tun, ist es möglich , gute Ergebnisse aus Ihrer Display - Werbung zu erhalten.

Tatsächlich kann Display-Werbung eine hervorragende Möglichkeit sein, Markenbekanntheit zu stärken und Klicks, Conversions und Verkäufe von Personen zu erzielen, die sonst möglicherweise kein Interesse an Ihrem Unternehmen haben. Sie müssen nur den richtigen Weg einschlagen.

Glücklicherweise finden Sie die meisten Targeting-Informationen, die Sie benötigen, in Ihren aktuellen Analysedaten – Sie müssen sie nur verwenden.

In diesem Artikel besprechen wir drei einfache Möglichkeiten, wie Sie Ihre Analysedaten verwenden können, um die Ausrichtung Ihrer Display-Anzeigen zu verbessern.

Bereit? Tauchen wir ein.

1. Themen-/Interessen-Targeting

Das themen- und interessenbezogene Targeting ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf vielen Websites zu schalten. Wenn Sie nicht die richtigen Themen auswählen, landen Sie leider nicht vor einem relevanten Publikum und sind wieder da, wo Sie angefangen haben (Anzeigen für die falschen Personen schalten).

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen wie Slack, Moz oder Salesforce sind, können Sie ein Thema wie „Business & Industrial > Advertising & Marketing > Marketing“ auswählen.

Macht Sinn, oder?

Das bedeutet leider, dass Ihre Anzeige auf einer Website wie www.getjar.com erscheinen kann:

Gut, dass Instapage nicht dabei ist, oder?

Eine Website, die Leute anzieht, die daran interessiert sind, Instagram-Passwörter oder kostenlose Musik-Downloads zu hacken, ist wahrscheinlich nicht der beste Ort, um für Ihre Customer-Relationship-Management-Software (CRM) zu werben.

Wenn Salesforce nun nach Interessen ausrichtet, hat es möglicherweise eine kaufbereite Zielgruppe verwendet, um Personen mit einem CRM-Kaufmuster anzusprechen. Dies könnte der Grund sein, warum ihre Anzeige auf dieser Seite geschaltet wird (ich habe in letzter Zeit CRM recherchiert). . Dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eine Anzeige auf GetJar angeklickt wird, aber diese Platzierung ist noch lange nicht ideal.

Glücklicherweise gibt es dafür eine sehr einfache Lösung.

Zuerst müssen Sie sehen, wo Ihre Anzeigen tatsächlich geschaltet werden. Öffnen Sie Google Ads, wählen Sie einen angemessenen Zeitraum aus (ich bevorzuge 6-12 Wochen), wählen Sie die entsprechende Kampagne aus und klicken Sie auf Display-Netzwerk.

Klicken Sie auf „Placements“, um zu sehen, wo Ihre Anzeigen geschaltet wurden:

Eine kurze Anmerkung: Wenn Sie bestimmte Websites ausgewählt haben, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, erhalten diese Placements den Status "Verwaltet". Websites, die Google mithilfe Ihrer Ausrichtungseinstellung auswählt, haben den Status "Automatisch".

Sortieren Sie von dort aus nach Kosten oder Impressionen. Sehen Sie sich die Conversion-Raten für Zugriffe von den Top-Websites auf Ihren Listen an. Wenn Sie eine schlechte Zugriffsquelle finden, überprüfen Sie die Website, um zu sehen, ob es überhaupt Sinn macht, Ihre Anzeigen auf dieser Website zu schalten.

Wenn eine Website für Ihr Unternehmen nicht sinnvoll ist, klicken Sie auf „Bearbeiten“ und schließen Sie sie aus. Wenn eine Website wie ein Gewinner aussieht, klicken Sie auf „+ Targeting“ und fügen Sie sie als verwaltetes Placement hinzu.

Es kann ständige Zeit und Mühe kosten, Ihre Platzierungsliste zu durchsuchen und die besten Platzierungen zu finden. Dieser Ansatz ist jedoch eine großartige Möglichkeit, die Leistung eines themenbasierten Targeting-Ansatzes zu verbessern.

2. Kontext-Targeting

Kontext-Targeting verfolgt einen ganz anderen Ansatz, um herauszufinden, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Beim Kontext-Targeting erstellen Sie Listen mit Keywords, die Google verwenden soll, um potenzielle Websites zu identifizieren.

Abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihren Keywords kann dies eine gute oder schlechte Möglichkeit sein, Ihre Anzeigen auszurichten.

Das Problem ist, dass das Kontext-Targeting auf der Fähigkeit von Google beruht, die Absicht Ihrer Keywords mit dem Inhalt – und damit auch der Zielgruppe – einer Website abzugleichen.

Damit Kontext-Targeting gut funktioniert, müssen Sie die Keywords und Phrasen identifizieren, nach denen Ihre Zielgruppe online sucht. Wenn Sie auch bezahlte Suchkampagnen durchführen, können Sie glücklicherweise genau sehen, welche Suchbegriffe die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern.

Um an diese Informationen zu gelangen, wählen Sie einen relevanten Zeitraum aus (wieder empfehle ich mindestens 6-12 Wochen) und klicken Sie auf die Registerkarte Keywords. Klicken Sie anschließend auf „Suchbegriffe:“

Sortieren Sie nach Impressionen, Klicks oder Conversions, um zu sehen, welche Suchanfragen den besten Traffic generieren.

Im Allgemeinen haben die meisten Konten Gruppen von 5 bis 10 thematisch ähnlichen Suchbegriffen, die großartige Ergebnisse für ihr Unternehmen liefern. Erstellen Sie Keyword-Listen zu diesen Themen und verwenden Sie diese für Ihr Kontext-Targeting.

Geben Sie Google ein oder zwei Monate Zeit, um die richtigen Websites zu finden und Ihre Anzeigen zu steigern, filtern Sie dann Ihre Placement-Liste und entscheiden Sie, welche Websites es wert sind, behalten zu werden (siehe vorheriger Abschnitt oben).

3. Demografisches Targeting

Das demografische Targeting ist oft eine der einfachsten, aber am wenigsten effektiv eingesetzten Methoden, um die Leistung Ihrer Display-Werbung zu verbessern. Normalerweise vergessen die meisten Werbetreibenden, ihre demografischen Daten zu verwenden, um die Leistung ihrer Anzeigen zu überprüfen. Wenn der größte Teil Ihres Zielmarkts beispielsweise Männer über 50 sind, Ihre Anzeigen jedoch hauptsächlich für Frauen unter 30 geschaltet werden, haben Sie wahrscheinlich ein Targeting-Problem.

Um es richtig zu machen, müssen wir jedoch mit Ihren Google Analytics-Daten beginnen.

Öffnen Sie Google Analytics, klicken Sie auf „Zielgruppe“, erweitern Sie das Untermenü Demografie und klicken Sie dann auf „Übersicht“.

Ändern Sie als Nächstes Ihr Segment wie folgt in „Konverter“:

Dieser einfache Bericht zeigt Ihnen genau, auf welche Alters- und Geschlechtsgruppe Sie Ihre Display-Anzeigen ausrichten sollten.

Für den Kunden in diesem GIF ist es beispielsweise nicht sinnvoll, Personen unter 25 oder über 44 anzusprechen. Sie erzielen einfach keine Conversions von dieser Zielgruppe.

Wenn Sie in Google Analytics kein Conversion-Tracking eingerichtet haben (schämen Sie sich!) oder der Großteil Ihres Traffics über die bezahlte Suche erfolgt, können Sie mit dem Google Ads Report Editor auch großartige Einblicke in Ihre demografischen Zielgruppen erhalten:

Hier sehen Sie beispielsweise, dass dieser Kunde etwa dreimal mehr Klicks von Männern erhält als von Frauen. Das bedeutet, dass ihre Anzeigen wahrscheinlich eher auf ein männliches Publikum ausgerichtet sein sollten.

Der Berichtseditor hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie demografische Informationen zwischen Ihren bezahlten Zugriffsquellen leicht vergleichen können. Sie können dies auch in Google Analytics tun, aber Sie können wirklich Äpfel mit Äpfeln mit dem Berichtseditor vergleichen.

Lassen Sie uns jetzt einen Blick auf Ihre Anzeige nehmen Werbung demografischen Daten.

Öffnen Sie Google Ads, klicken Sie auf die entsprechende Kampagne und dann auf Displaynetzwerk. Klicken Sie auf den Tab Demografie:

Hier erhalten Sie von Google viele Einblicke in Alter, Geschlecht und Elternstatus der Personen, die Ihre Anzeigen sehen, darauf klicken und eine Conversion durchführen.

Diese Daten stammen beispielsweise aus demselben Kundenkonto wie die soeben betrachteten Daten des Berichtseditors.

Wie Sie sehen, erhalten diese Display-Anzeigen 3,4-mal so viele Impressionen von Männern wie von Frauen, was ziemlich gut zu den Klick-Demografien für ihre Suchanzeigen passt. Das bedeutet, dass das Display-Targeting auf eine ähnliche demografische Gruppe trifft wie die Suchanzeigen des Kunden, was gut ist.

Stimmen die Statistiken mit den demografischen Daten des „idealen“ Traffics überein, den Sie in Google Analytics oder im Berichtseditor identifiziert haben?

Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihre demografische Ausrichtung anpassen.

Neben diesen Informationen können Sie mit Google Ads auch noch genauere Angaben machen, indem Sie demografische Kombinationen erstellen.

Wenn Sie also wissen möchten, ob es sich lohnt, 25- bis 34-jährige Frauen ohne Kinder anzusprechen, können Sie diesen Bericht verwenden, um zu sehen, wie dieses demografische Segment mit Ihren Anzeigen interagiert.

Abschluss

Es erfordert etwas zusätzlichen Aufwand, das Targeting für Ihre Display-Werbekampagnen einzustellen. Ohne die richtige Ausrichtung geraten Ihre Anzeigen jedoch in die folgende Situation (häufiger als die meisten Online-Vermarkter zugeben möchten):

Durch die Verwendung der Analysedaten müssen Sie jedoch bereits eine solide Werbestrategie entwickeln. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Display-Anzeigen vor der richtigen Zielgruppe zu platzieren und mehr Ergebnisse zu erzielen, nach denen sich Ihr Unternehmen sehnt. Leiten Sie diese Klicks dann auf eine dedizierte Post-Click-Landingpage, beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihrer Post-Click-Seiten und melden Sie sich jetzt für eine Instapage Enterprise-Demo an.

Über den Autor
Jacob ist ein leidenschaftlicher Unternehmer mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, Online-Marketing-Erfolge zu erzielen. Als Gründer und CEO von Disruptive Advertising hat Jacob eine preisgekrönte Weltklasse-Organisation geschaffen, die Hunderten von Unternehmen geholfen hat, durch Pay-per-Click-Werbung und Conversion-Rate-Optimierung zu wachsen.