15 Möglichkeiten, wie Salesforce Landing Pages verwendet, um Geschäfte zu generieren

Wenn jemand Marketing und seine Auswirkungen auf den Vertrieb kennt, dann Salesforce. Der Cloud-Computing-Titan mit einem Wert von rund 55 Milliarden US-Dollar hat sich dank seiner Customer-Relationship-Management-Lösung (CRM) einen Ruf als Branchenführer erworben.

Was viele jedoch nicht wissen, ist, dass Salesforce ein viel breiteres Leistungsspektrum bietet als nur eine einzige CRM-Datenbank. Sie beinhalten:

• Work.com: eine cloudbasierte Managementplattform, die Managern und Mitarbeitern hilft, die Leistung durch Feedback, Coaching und Anerkennung zu steigern.
• Data.com: ein automatisiertes, cloudbasiertes System zum Abrufen und Verwalten von CRM-Datensätzen.
• Force.com: eine Plattform in der Cloud, die es Entwicklern ermöglicht, benutzerdefinierte Add-Ons für die Hauptanwendung von Salesforce zu erstellen.
• Desk.com: ein Helpdesk-System in der Cloud, das Unternehmen hilft, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Probleme zu lösen.
• Site.com: Ermöglicht die Anmeldung beim Lightning App Builder von Salesforce, einer Technologie, mit der Entwickler schnell Anwendungen erstellen können.

Um diese Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen – um Downloads, Anmeldungen, Aufrufe und mehr zu fördern – nutzt Salesforce die Leistungsfähigkeit von Post-Click-Landingpages mehr als jedes andere von uns untersuchte Unternehmen (Uber, Shopify, Airbnb).

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die speziell entwickelt wurde, um eine bestimmte Aktion von Besuchern auszulösen. Diese Aktion könnte unter anderem darin bestehen, sich anzumelden, herunterzuladen, zu kaufen. Um ihre Besucher davon zu überzeugen, sie zu vervollständigen, verwendet eine Post-Click-Landingpage eine Reihe von überzeugenden Elementen wie Social Proof, überzeugende Schlagzeilen, Erklärvideos und mehr.

So nutzt der Branchenführer Salesforce sie, um wichtige Marketingziele zu erreichen.

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten jedoch nur oberhalb des Falzes. Möglicherweise müssen Sie sich durch die Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte und einige Beispiele zu sehen möglicherweise A/B-Tests ihrer Seite mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

Wie der Branchenführer Salesforce Post-Click-Landingpages verwendet

1. Um Leute dazu zu bringen, sich für eine Testversion ihres CRM anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Die Schlagzeile wirbt für Salesforce CRM als die weltweite Lösung Nr. 1, was in Ordnung ist, solange es wahr ist.
• Das Bild gibt einen sehr grundlegenden Einblick in das CRM-Dashboard
• Text mit Aufzählungszeichen unterstreicht die Vorteile der Verwendung von Salesforce CRM
• Statistiken wie „Salesforce-Benutzer melden 44 % mehr Leads, 37 % mehr Umsatz“ usw. belegen, dass das CRM-System Ergebnisse liefert
• Firmenlogos zeigen namhafte Kunden, die das System nutzen
• Kontaktinformationen teilen Interessenten mit, wo sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen können, wenn sie Hilfe benötigen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Salesforce-Logo in der oberen linken Ecke der Seite ist mit der Startseite verlinkt und dient den Besuchern dieser Seite als einfache Fluchtmöglichkeit.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche hat dieselbe Farbe wie der Rest des Formulars, sodass sie leicht übersprungen werden kann. Eine der einfachsten und besten Möglichkeiten, die Kühnheit Ihrer CTA-Tastenfarbe zu testen, ist der „Schieltest“. Können Sie mit zusammengekniffenen Augen noch erkennen, wo sich Ihr CTA-Button befindet? Wenn nicht, ist es möglicherweise an der Zeit, einen auffälligeren Farbton auszuwählen.
• Es ist sehr unwahrscheinlich, dass der Blocktext, den Sie auf dieser Seite sehen, von Besuchern Wort für Wort gelesen wird.
• Ein 8-Felder-Formular steht kurz davor, zu lang zu sein, als dass Besucher es ausfüllen möchten.
• Links zu Social-Media- Profilen und eine Sitemap bieten Interessenten viel zu viele Optionen auf einer Seite, die nur eine Aktion auslösen soll.

2. So generieren Sie kostenlose 30-Tage-Testversionen:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift nutzt eines der überzeugendsten Worte in der Texterstellung: „Kostenlos“.
• Mit einer Ein-Klick-Anmeldung können Benutzer das Formular umgehen und stattdessen ihre Testversion mit ihrem Facebook- oder Google+-Konto starten.
• Vertrauensabzeichen weisen potenzielle Kunden darauf hin , dass ihre persönlichen Daten sicher sind.
• Der Call-to-Action enthält auch das Wort „Kostenlos“.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Auf dieser Seite finden Sie keine Informationen zu den Vorteilen der Verwendung von Salesforce.
• Zahlreiche ausgehende Links ermöglichen es Interessenten, die Seite nach Belieben zu verlassen.

3. Kostenlose Testversion für ihren „Desk“-Dienst:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift fesselt den Leser, indem sie eine Frage stellt und das Wort „Ihr“ verwendet.
• Die Überschrift des Formulars betont „Kostenlos“.
• Eine Kopie mit Aufzählungszeichen vermittelt die Vorteile der Nutzung von Desk.com.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche kontrastiert das weiße Formular gut.
• Firmenlogos zeigen die Marken, die mit Desk bereits erfolgreich waren.
• Ein TRUSTe-Badge weist potenzielle Kunden darauf hin, dass ihre persönlichen Daten sicher sind.
• Der Call-to-Action betont „kostenlos“.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die vage Formulierung „Starthilfe für Ihren Kundenservice“ in der Überschrift vermittelt keinen klaren Nutzen. Wie wird Desk.com Ihr Kundenteam tatsächlich stärken? Wird es in der Lage sein, Kundenprobleme schneller zu lösen? Wird die Kommunikation so einfacher denn je? Selbst wenn sie im Fließtext aufgeführt ist, sollte die Überschrift den USP von Desk vermitteln, denn ohne eine gute Überschrift wird der Fließtext nicht wirklich gelesen.
• Das Logo ist mit der Startseite verlinkt, sodass potenzielle Kunden diese Post-Click-Landingpage leicht verlassen können, bevor sie auf die CTA-Schaltfläche klicken.

4. So generieren Sie Demoansichten:

Was die Seite gut macht:

• Die Zwischenüberschrift fesselt den Leser, indem sie eine Frage stellt, die für den Nutzen ihrer Pardot-Software relevant ist: „Bereit, Ihren Umsatz zu steigern…?“
• Firmenlogos heben die bekannten Marken hervor, die Pardot vertrauen.
• Keine ausgehenden Links (fast: Das Pardot-Logo ist mit der Homepage verlinkt) machen es weniger wahrscheinlich, dass ein Besucher abgelenkt wird und eher konvertiert.
• Angebotsrelevant ist der Call-to-Action „Demovideo ansehen“.
• Aufzählungszeichen weisen auf den Erfolg von Pardot-Kunden hin.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Ein konkurrierender Call-to-Action „Take it for a spin“ führt die Nutzer von der aktuellen Post-Click-Landingpage auf eine völlig andere. Wenn Sie zwei CTAs verwenden, sollten beide auf dieselbe Stelle verweisen.
• Ein obligatorisches 8-Felder-Formular könnte potenzielle Kunden davon abhalten, dieses Demo-Video anzusehen. Ist es ein ausreichend wertvolles Angebot, um all diese Informationen von potenziellen Kunden zu erfragen?

5. Um Kunden geführte Touren anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Dieses etwas kürzere Formular könnte etwas sein, das Interessenten im Austausch für eine Führung ausfüllen.
• Die mundgerechte Kopie ist in kleine Stücke unterteilt, um das Lesen zu erleichtern.
• Das Foto gibt Interessenten einen kurzen Einblick in das Produkt.
• Das Pardot-Logo ist nicht mit der Homepage verknüpft, sodass Benutzer nicht darüber hinwegkommen können.
• Symbole unterhalb der Falte zeigen deutlich die Vorteile der Verwendung von Pardot an.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Farbe der CTA-Schaltfläche lässt sie nicht von der blauen Seite verschwinden.
• Ein Link zur „Kontakt“-Seite könnte durch eine Telefonnummer ersetzt werden, die den Besucher nicht von der Seite vertreibt.

6. So generieren Sie Webinar-Anmeldungen:

Was die Seite gut macht:

• Sprecherprofile , komplett mit Name, Titel und Firma, verleihen diesem Webinar Autorität.
• Ein Aufzählungszeichen vermittelt schnell die Vorteile einer Registrierung für das Webinar.
• Der CTA ist in der ersten Person geschrieben: „Sign me up“
• Bissengroßer Text wird zur besseren Lesbarkeit in kleine Absätze unterteilt.
• Vertrauensabzeichen garantieren die Sicherheit der über das Formular übermittelten personenbezogenen Daten.
• Keine ausgehenden Links stellen sicher, dass sich die Besucher auf die jeweilige Aufgabe konzentrieren.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Vage Begriffe und Phrasen wie „supercharge your business“ könnten durch Wörter ersetzt werden, die die Botschaft, die Salesforce zu vermitteln versucht, deutlicher vermitteln.
• Eine blaue Schaltfläche auf blauem Formularhintergrund erleichtert Interessenten das Überspringen.
• Ein obligatorisches 8-Formular-Feld könnte Interessenten dazu bringen, sich zu fragen, ob es sich lohnt, das Wissen, das sie aus dem Webinar gewinnen, über ihre persönlichen Daten zu übertragen.

7. Um Event-Anmeldungen zu fördern

Was die Seite gut macht:

• Ein professionelles Foto von Chicagos geschäftiger Innenstadt zieht Besucher auf diese Post-Click-Landingpage der Veranstaltung.
• Eine relativ kurze Form schüchtert Interessenten nicht ein, die Seite zu verlassen.
• Opt-in-Kästchen sind nicht bereits vorab aktiviert, was die Qualität der Leads erhöht, die sich für die Opt-in entscheiden.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Links mit den Bezeichnungen „Kontakt“ und „Karriere“ lenken die Nutzer davon ab, das Ziel der Post-Click-Zielseite zu erreichen.
• Der Formularkopierschalter verwendet sowohl die Pronomen „you“ als auch „me“, um auf den Leser zu verweisen. Dies stört im besten Fall den Content-Konsumfluss der Besucher – im schlimmsten Fall könnte es sogar den Leser verwirren: „Reden Sie mit mir?“
• Der Call-to-Action „Submit“ ist so allgemein und unauffällig wie es nur geht. Warum nicht so etwas wie „Halte mich auf dem Laufenden“ verwenden?
• Die Überschrift und die Zwischenüberschriften auf der Seite vermitteln keinen starken Nutzen. "Bleiben Sie in Kontakt", "Halten Sie die Unterhaltung am Laufen" und "Bleiben Sie auf dem Laufenden", regen Sie uns nicht auf, eine Conversion durchzuführen. Und du? Wir sind bereit zu wetten, dass etwas wie „Melden Sie sich an, um exklusive Informationen zu Connections 2017 zu erhalten“ besser funktionieren würde.

8. So erstellen Sie ihre Blog-Abonnentenliste:

Was die Seite gut macht:

• Das Kurzformular fordert Interessenten lediglich auf, ihre E-Mail-Adresse und das Land ihres Wohnsitzes anzugeben. Salesforce-Vermarkter wissen ganz klar, dass die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden die Anforderungen erfüllen, umso höher ist, je weniger sie verlangen.
• Vertrauensausweise geben den Lesern Vertrauen und lassen sie wissen, dass ihre privaten Informationen vor Hackerangriffen sicher sind.
• Die Kopie spricht den Leser direkt an und verwendet häufig das Wort „Sie“.
• Kontaktinformationen informieren die Leser darüber, wie sie sich mit Salesforce-Vertretern in Verbindung setzen können, wenn sie Fragen zum Service haben.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Bild bietet nicht viel Wert. Warum versuchen Sie nicht, ein Bild des Posteingangs eines potenziellen Kunden zu verwenden und eine Salesforce-Betreffzeile hervorzuheben, um Besuchern die Art von wertvollen Informationen zu zeigen, die sie bei einer Conversion erhalten?
• Zu viele ausgehende Links – zum Blog, zur Karriereseite und zur Kontaktseite – lenken die Benutzer vom Konvertieren ab.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche entspricht der des Formulars, sodass sie leicht übersehen werden kann.
• Der Call-to-Action könnte viel stärker sein. Warum nicht „Senden Sie mir Marketing-Tipps von Experten“?

9. Um Newsletter-Abonnenten zu generieren:

Was die Seite gut macht:

• Diese Überschrift bietet einen Vorteil: Lernen Sie von den Besten. Verkaufen wie die Besten.
• Norton- und TRUSTe-Badges zeigen Ihren Interessenten, dass ihre Informationen sicher sind.
• Das Kurzformular fragt potenzielle Kunden nur nach dem, was Salesforce-Marketer von ihnen benötigen, um dieses Angebot zu übermitteln: E-Mail und Herkunftsland.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Der Nutzen könnte hier stärker sein. Von den Besten lernen? Wie wer? Große Namen könnten Autorität verleihen.
• Ausgehende Links zu sozialen Konten und anderen Salesforce-Seiten ermöglichen es Benutzern, die Seite nach Belieben zu verlassen.

10. Vermarkter mit E-Books zu schulen

Was die Seite gut macht:

• Das Bild gibt den Kunden eine Vorstellung davon, wie das scheinbar mit Wissen gefüllte E-Book aussieht.
• Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden mit Namen und Titeln erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sich Besucher für den Service anmelden.
• Eine prägnante Kopie bietet einen klaren Vorteil beim Herunterladen des E-Books.
• Vertrauenssiegel weisen potenzielle Kunden darauf hin , dass ihre Informationen sicher sind.
• Klar angezeigte Kontaktinformationen zeigen den Benutzern, wie sie die Vertriebsmitarbeiter erreichen können.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Eine Sitemap und Social-Media-Symbole lassen Besucher die Seite verlassen, ohne zu konvertieren.
• Testimonials könnten mit relevanten Headshots noch aussagekräftiger sein.

11. Um Marketer mit Berichten zu informieren:

Was die Seite gut macht:

• Überschrift und Zwischenüberschrift vermitteln einen starken Nutzen in Bezug auf dieses tolle Angebot.
• Die Aufzählung informiert den Besucher darüber, was er beim Durchlesen des Berichts erhält, und macht das Lesen dieser Seite weniger mühsam.
• Durch übersichtliche Kontaktinformationen wissen Besucher, wohin sie sich bei Fragen wenden können.
• Vertrauensabzeichen weisen Besucher darauf hin, dass ihre Informationen sicher sind.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Diese CTA-Schaltfläche fügt sich in den Rest des Formulars ein.
• Auch hier dienen zahlreiche ausgehende Verbindungen als Fluchtwege für Besucher.

12. Um Anleitungen zu liefern:

Was die Seite gut macht:

• Die blaue CTA-Schaltfläche springt auf dieser Post-Click-Landingpage vom weißen Hintergrund ab, obwohl eine andere Farbe besser wäre (da auf dieser Seite überall Blau verwendet wird).
• Der CTA ist für das Angebot relevant.
• Eine auf den Nutzen ausgerichtete Kopie mit Aufzählungszeichen lässt Besucher genau wissen, was sie durch das Herunterladen erhalten und welche Vorteile die Konvertierung mit sich bringt.
• Kontaktinformationen machen Besuchern klar, wo sie sofortige Hilfe erhalten.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Drei gegensätzliche CTAs bieten Perspektiven viel zu viele Optionen. Denken Sie daran – eine Post-Click-Landingpage sollte so gestaltet sein, dass sie ein Ziel erreicht. Wir sehen hier drei: Laden Sie einen App-Ideenleitfaden herunter, erhalten Sie einen Webcast, sehen Sie sich eine Demo an.

13. Um Entwickler dazu zu bringen, sich bei Force.com anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt einen klaren Vorteil: Force.com ist der schnellste Weg, um Enterprise-Cloud-Apps zu erstellen.
• Der Text unter dem Bild informiert die Leser über all die Dinge, die sie auf Force.com tun können
• Keine ausgehenden Links bedeutet, dass Sie diese Seite nur über die CTA-Schaltfläche verlassen können.
• Die blaue CTA-Schaltfläche springt aus dem weißen Formular heraus.
• Der Call-to-Action ist in der ersten Person geschrieben. Anstatt nur „Anmelden“ heißt es „Melden Sie sich an“.
• In der Zwischenüberschrift des Formulars wird das Wort „Kostenlos“ hervorgehoben.

Was könnte A/B-getestet werden

• Ist Postleitzahl wirklich notwendig? Es ist wahrscheinlich , weil sie verstehen wollen , wo ihre Aussichten leben, aber ohne vollständige Adresse ist erforderlich Postleitzahl wert?
• Der CTA-Button könnte größer sein, was noch mehr Aufmerksamkeit darauf lenken und „mich anmelden“ würde.
• Mehr Weißraum über und unter dem Computermonitor würde die linke Seite der Seite besser mit der rechten Seite der Seite ausgleichen.

14. Um potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich an den Vertrieb zu wenden:

Was die Seite gut macht:

• In der Kopie erfahren potenzielle Kunden genau, was sie tun müssen, um weitere Informationen vom Salesforce-Team zu erhalten.
• Firmenlogos großer Marken wie The American Red Cross, Comcast, Wells Fargo und Dell zeigen die bekannten Unternehmen, die Salesforce vertrauen.
• Der Call-to-Action ist in der ersten Person geschrieben.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Dieses Bild sieht aus wie ein Stock-Foto-Mashup-Durcheinander, und wir sind uns nicht sicher, was genau es vermitteln soll.
• Ein obligatorisches 10-Felder-Formular ist wahrscheinlich viel länger als alles, was ein Interessent bereit ist, vollständig auszufüllen.
• Zahlreiche ausgehende Links bieten Interessenten viele Möglichkeiten, die Seite zu verlassen.
  Die CTA-Schaltfläche mit dieser Farbe ist leicht zu übersehen.

15. Um Leute davon zu überzeugen, sich für Salesforce IQ anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Eine Registrierung mit nur einer Schaltfläche ermöglicht es Benutzern, sich zu registrieren, anstatt alle persönlichen Daten manuell eingeben zu müssen. Die Post-Click-Landingpage-Designer von Salesforce wissen, dass es für potenzielle Kunden umso wahrscheinlicher ist, ihr gewünschtes Ziel zu erreichen, je einfacher es ist.
• Firmenlogos zeigen die bekannten Unternehmen, die SalesforceIQ verwenden.

Was könnte A/B-getestet werden

• Ein anklickbares Logo oben links ermöglicht den Besuchern den Fluchtweg auf die Startseite.
• Ein Mangel an nutzenorientiertem Text auf dieser Seite lässt Besucher sich fragen, warum sie sich für die Nutzung von SalesforceIQ anmelden sollten.
• „Erste Schritte “ ist ein ziemlich schwacher Call-to-Action.

Daten haben bereits gezeigt, dass Unternehmen mit 40 oder mehr Post-Click-Landingpages 12-mal mehr Leads generieren als Unternehmen mit nur 1-5 Post-Click-Landingpages. Glauben Sie, dass es ein Zufall ist, dass Salesforce Marktführer ist und weit mehr als 40 Post-Click-Landingpages für all seine Produkte und Werbeaktionen nutzt?

Auf keinen Fall.

Folgen Sie dem Beispiel eines der größten Namen in der Vertriebs- und Marketingbranche und beginnen Sie mit der Erstellung weiterer Post-Click-Landingpages. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.