Analytics Verilerinizin Görüntülü Reklam Performansını İyileştirmesinin 3 Yolu

Bir banner reklama tıklamaktansa kalp krizinden ölme ihtimalinizin daha yüksek olmasının bir nedeni var. Çoğu görüntülü reklam, yanlış hedef kitlenin önüne çıkar.

Dürüst olalım, gerçekte böyle bir reklama kim tıklayacak?

Şimdi, her görüntülü reklam yerleşimi bunun kadar korkunç değildir, ancak gerçek şu ki, görüntülü reklamlarınızın doğru kişiler tarafından görülmesini sağlamak zordur.

Biraz ödev yapmak çekinmiyorsanız Ancak, görüntülü reklamcılık iyi sonuçlar elde etmek mümkündür.

Aslında, görüntülü reklamcılık, marka bilinirliği oluşturmanın ve aksi takdirde işinizle ilgilenmeyen kişilerden tıklamalar, dönüşümler ve satışlar elde etmenin mükemmel bir yolu olabilir… sadece ona doğru şekilde yaklaşmanız gerekir.

Neyse ki, ihtiyaç duyduğunuz hedefleme bilgilerinin çoğu mevcut analitik verilerinizde bulunabilir - tek yapmanız gereken onu kullanmaktır.

Bu makalede, görüntülü reklam hedeflemenizi iyileştirmek için analiz verilerinizi kullanmanın üç kolay yolunu tartışacağız.

Hazır? Hadi dalalım.

1. Konu/İlgi Alanı Hedefleme

Konu ve ilgi alanı hedefleme, reklamlarınızı birçok web sitesinde göstermenin kolay bir yoludur. Ne yazık ki, doğru konuları seçmezseniz, ilgili bir kitlenin önüne geçmezsiniz ve başladığınız yere (yanlış kişilere reklam göstererek) geri dönersiniz.

Örneğin, Slack, Moz veya Salesforce gibi bir şirketseniz, "Ticari ve Endüstriyel > Reklamcılık ve Pazarlama > Pazarlama" gibi bir konu seçebilirsiniz.

Mantıklı, değil mi?

Maalesef bu, reklamınızın www.getjar.com gibi bir web sitesinde gösterilebileceği anlamına gelir:

İyi ki Instapage orada değil, ha?

Instagram şifrelerini hacklemek veya ücretsiz müzik indirmekle ilgilenen insanları çeken bir web sitesi, muhtemelen müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımınızın reklamını yapmak için en iyi yer değildir.

Şimdi, Salesforce ilgi alanına göre hedefliyorsa, CRM satın alma modelinde olan kişileri hedeflemek için pazardaki bir kitleyi kullanmış olabilirler, bu nedenle reklamlarının bu sayfada gösterilmesinin nedeni bu olabilir (son zamanlarda CRM'leri araştırıyordum) . Bu, GetJar'daki bir reklamın tıklanma olasılığını artırabilir, ancak bu yerleşim hala ideal olmaktan uzaktır.

Neyse ki, bunun için çok kolay bir düzeltme var.

İlk olarak, reklamlarınızın gerçekte nerede görüntülendiğini görmeniz gerekir. Google Ads'i açın, makul bir zaman aralığı seçin (6-12 haftayı tercih ederim), uygun kampanyayı seçin ve Görüntülü Reklam Ağı'nı tıklayın.

Reklamlarınızın nerede görüntülendiğini görmek için "Yerleşimler"i tıklayın:

Kısa bir not, reklamlarınızın görüntülenmesini istediğiniz belirli web sitelerini seçtiyseniz, bu yerleşimlerin durumu "Yönetilen" olacaktır. Google'ın hedefleme ayarınızı kullanarak seçtiği sitelerin durumu "Otomatik" olur.

Oradan, maliyete veya gösterimlere göre sıralayın. Listelerinizdeki en iyi sitelerden gelen trafiğin dönüşüm oranlarına bakın - zayıf bir trafik kaynağı bulursanız, reklamlarınızın o sitede gösterilmesinin mantıklı olup olmadığını görmek için siteye bakın.

Bir web sitesi işletmeniz için bir anlam ifade etmiyorsa, "Düzenle"yi tıklayın ve siteyi hariç tutun. Bir site kazanan gibi görünüyorsa, "+ Hedefleme"yi tıklayın ve siteyi yönetilen yerleşim olarak ekleyin.

Yerleşim listenizi gözden geçirmek ve en iyi yerleşimleri bulmak tutarlı bir zaman ve çaba gerektirebilir. Ancak bu yaklaşım, konuya dayalı bir hedefleme yaklaşımının performansını iyileştirmenin harika bir yoludur.

2. İçeriğe Dayalı Hedefleme

İçeriğe dayalı hedefleme, reklamlarınızın nerede gösterilmesi gerektiğini bulmak için çok farklı bir yaklaşım benimser. İçeriğe dayalı hedeflemeyle, Google'ın aday siteleri belirlemek için kullanmasını istediğiniz anahtar kelime listeleri oluşturursunuz.

İşletmenize ve anahtar kelimelerinize bağlı olarak, bu, reklamlarınızı hedeflemenin harika veya korkunç bir yolu olabilir.

Sorun şu ki, içeriğe dayalı hedefleme, Google'ın anahtar kelimelerinizin amacını bir sitenin içeriğiyle - ve buna bağlı olarak hedef kitleyle - eşleştirme yeteneğine dayanır.

İçeriğe dayalı hedeflemenin iyi çalışması için, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak aradığı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemeniz gerekir. Neyse ki, aynı zamanda ücretli arama kampanyaları yürütüyorsanız, işletmeniz için hangi arama terimlerinin en iyi sonuçları verdiğini tam olarak görebilirsiniz.

Bu bilgiye ulaşmak için ilgili bir zaman aralığı seçin (yine en az 6-12 hafta öneririm) ve Anahtar Kelimeler sekmesine tıklayın. Ardından, “Arama terimleri:” seçeneğini tıklayın.

Hangi arama sorgularının en iyi trafiği oluşturduğunu görmek için gösterimlere, tıklamalara veya dönüşümlere göre sıralayın.

Genel olarak, çoğu hesap, işletmeleri için harika sonuçlar üreten 5-10 tematik olarak benzer arama teriminden oluşan gruplara sahiptir. Bu temalar etrafında anahtar kelime listeleri oluşturun ve bunları içeriğe dayalı hedeflemeniz için kullanın.

Google'a doğru siteleri bulması ve reklamlarınızı hızlandırması için bir veya iki ay verin, ardından Yerleşimler listenizi filtreleyin ve hangi web sitelerinin tutulmaya değer olduğuna karar verin (yukarıdaki önceki bölüme bakın).

3. Demografik Hedefleme

Demografik hedefleme, genellikle görüntülü reklamcılığınızın performansını artırmanın en basit, ancak en az etkili yollarından biridir. Genellikle çoğu reklamveren, reklamlarının performansını kontrol etmek için demografik verilerini kullanmayı unutur. Hedef pazarınızın çoğu 50 yaşın üzerindeki erkeklerse (örneğin) ancak reklamlarınız öncelikle 30 yaşın altındaki kadınlara gösteriliyorsa, muhtemelen bir hedefleme sorununuz var demektir.

Yine de bunu doğru yapmak için Google Analytics verilerinizle başlamamız gerekiyor.

Google Analytics'i açın, "Kitle"yi tıklayın, Demografi alt menüsünü genişletin ve ardından "Genel Bakış"ı tıklayın.

Ardından, segmentinizi aşağıdaki gibi "Dönüştürücüler" olarak değiştirin:

Bu basit rapor, görüntülü reklamlarınızla tam olarak hangi yaş ve cinsiyet demografisini hedeflemeniz gerektiğini size gösterecektir.

Örneğin, bu GIF'teki istemci için 25 yaşından küçük veya 44 yaşından büyük kişileri hedeflemek mantıklı değildir. Bu kitleden dönüşüm almazlar.

Google Analytics'te dönüşüm izlemeyi kurmadıysanız (yazık size!) veya trafiğinizin çoğu ücretli aramadan geliyorsa, Google Ads Rapor Düzenleyici'yi kullanarak hedef demografiniz hakkında da harika bilgiler edinebilirsiniz:

Örneğin, burada bu müşterinin erkeklerden kadınlardan yaklaşık 3 kat daha fazla tıklama aldığını görebilirsiniz. Bu, reklamlarının muhtemelen daha çok erkek bir kitleye yönelik olması gerektiği anlamına gelir.

Rapor Düzenleyici, ücretli trafik kaynaklarınız arasında demografik bilgileri kolayca karşılaştırmanıza olanak sağlama avantajına sahiptir. Bunu Google Analytics'te de yapabilirsiniz, ancak elmaları elmaları Rapor Düzenleyici ile gerçekten karşılaştırabilirsiniz.

Şimdi görüntülü reklamcılık demografik verilerinize bir göz atalım.

Google Ads'i açın, uygun kampanyayı tıklayın ve Görüntülü Reklam Ağı'nı tıklayın. Demografi sekmesini tıklayın:

Burada Google, reklamlarınızı gören, tıklayan ve reklamlarınızı dönüştüren kişilerin yaşı, cinsiyeti ve ebeveynlik durumu hakkında size birçok bilgi verir.

Örneğin, bu veriler, az önce incelediğimiz Rapor Düzenleyici verileriyle aynı müşterinin hesabındandır.

Gördüğünüz gibi, bu görüntülü reklamlar erkeklerden kadınlardan 3.4 kat daha fazla gösterim alıyor, bu da arama ağı reklamlarının tıklama demografisiyle oldukça iyi bir eşleşme. Bu, görüntülü hedeflemenin müşterinin arama ağı reklamlarına benzer bir demografiye ulaştığı anlamına gelir ve bu iyi bir şeydir.

İstatistikler, Google Analytics'te veya Rapor Düzenleyici'de tanımladığınız "ideal" trafiğin demografisiyle uyumlu mu?

Değilse, demografik hedeflemenizi ayarlamanız gerekebilir.

Bu bilgilere ek olarak Google Ads, demografik kombinasyonlar oluşturarak daha da fazla ayrıntıya girmenizi sağlar.

Bu nedenle, 25-34 yaşındaki çocuğu olmayan kadınları hedeflemeye değip değmediğini merak ediyorsanız, bu demografik segmentin reklamlarınızla nasıl etkileşime girdiğini görmek için bu raporu kullanabilirsiniz.

Çözüm

Görüntülü reklam kampanyalarınız için hedeflemeyi aramak biraz fazla çaba gerektirir. Ancak, doğru hedefleme olmadan, reklamlarınız aşağıdaki türde bir durumla sonuçlanır (çoğu çevrimiçi pazarlamacının kabul ettiğinden daha sık):

Bununla birlikte, analitik verilerini kullanarak, zaten sağlam bir reklam stratejisi oluşturmanız gerekiyor, görüntülü reklamlarınızı doğru hedef kitlenin önüne koyabilmeli ve işletmenizin arzuladığı daha fazla sonuç elde edebilmelisiniz. Ardından, bu tıklamaları özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirin, tıklama sonrası sayfalarınızı bugün oluşturmaya başlayın, şimdi bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.

yazar hakkında
Jacob, işletmelerin çevrimiçi pazarlama başarısı elde etmesine yardımcı olma misyonuna sahip tutkulu bir girişimcidir. Yıkıcı Reklamcılığın Kurucusu ve CEO'su olan Jacob, yüzlerce işletmenin tıklama başına ödeme reklamcılığını ve dönüşüm oranı optimizasyonunu kullanarak büyümesine yardımcı olan ödüllü, birinci sınıf bir organizasyon yarattı.