分析数据可以改善展示广告效果的 3 种方式
已发表: 2016-07-22与点击横幅广告相比，您更有可能死于心脏病发作，这是有原因的。 大多数展示广告最终都会出现在错误的受众面前。
老实说，谁会真正点击这样的广告？
现在，并非每个展示广告的展示位置都像这个展示位置一样可怕，但事实仍然如此 — 很难让合适的人看到您的展示广告。
但是，如果您愿意做一些功课，则可以从展示广告中获得不错的效果。
事实上，展示广告可以成为建立品牌知名度并从可能对您的业务不感兴趣的人那里获得点击、转化和销售的绝佳方式……您只需要以正确的方式处理它。
幸运的是，您需要的大部分定位信息都可以在您当前的分析数据中找到——您所要做的就是使用它。
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在本文中，我们将讨论使用分析数据改进展示广告定位的三种简单方法。
准备好？ 让我们潜入。
1. 主题/兴趣定位
主题和兴趣定位是在许多网站上投放广告的简便方法。 不幸的是，如果您没有选择正确的主题，您就不会出现在相关受众面前，而且您将回到起点（向错误的人展示广告）。
例如，如果您是 Slack、Moz 或 Salesforce 等公司，您可能会选择“商业与工业 > 广告与营销 > 营销”等主题。
有道理吧？
不幸的是，这意味着您的广告可能会显示在 www.getjar.com 之类的网站上：
好消息 Instapage 不在那里，嗯？
一个吸引对破解 Instagram 密码或免费音乐下载感兴趣的人的网站可能不是宣传您的客户关系管理 (CRM) 软件的最佳场所。
现在，如果 Salesforce 是按兴趣定位，他们可能已经使用市场中的受众来定位处于 CRM 购买模式的人，这可能就是他们的广告出现在此页面上的原因（我最近一直在研究 CRM） . 这可能会增加 GetJar 上的广告被点击的可能性，但这种展示位置仍然不理想。
幸运的是，有一个非常简单的解决方法。
首先，您需要查看广告的实际展示位置。 打开 Google Ads，选择一个合理的时间范围（我更喜欢 6-12 周），选择合适的广告系列，然后点击展示广告网络。
点击“展示位置”以查看您的广告的展示位置：
一个快速说明，如果您选择了要在其中展示广告的特定网站，这些展示位置将处于“托管”状态。 Google 使用您的定位设置选择的网站具有“自动”状态。
从那里，按成本或展示次数排序。 查看来自列表中热门网站的流量的转化率——如果您发现流量来源不佳，请查看该网站，看看您的广告在该网站上展示是否有意义。
如果网站对您的业务没有意义，请单击“编辑”并将其排除。 如果某个网站看起来像是赢家，请点击“+ 定位”并将其添加为自选展示位置。
清除您的展示位置列表并找到最佳展示位置可能需要持续的时间和精力。 但是，这种方法是提高基于主题的定位方法性能的好方法。
2. 内容相关定位
内容相关定位采用一种非常不同的方法来确定您的广告应该在哪里展示。 通过上下文定位，您可以创建关键字列表，希望 Google 使用这些关键字来识别候选网站。
根据您的业务和关键字，这可能是定位广告的好或坏方式。
问题是，上下文定位依赖于 Google 将关键字的意图与网站的内容（以及受众群体）相匹配的能力。
为了使上下文定位正常工作，您需要确定目标受众在线搜索的关键字和短语。 幸运的是，如果您还运行付费搜索广告系列，您可以准确了解哪些搜索词可为您的业务带来最佳结果。
要获取此信息，请选择一个相关的时间范围（同样，我建议至少 6-12 周）并单击“关键字”选项卡。 接下来，点击“搜索词：”
按展示次数、点击次数或转化次数排序，以查看哪些搜索查询产生最佳流量。
一般来说，大多数帐户都有 5-10 个主题相似的搜索词组，这些搜索词可以为他们的业务带来很好的结果。 围绕这些主题构建关键字列表，并将其用于上下文定位。
给 Google 一两个月的时间来找到合适的网站并增加您的广告，然后过滤您的展示位置列表并决定哪些网站值得保留（请参阅上面的上一部分）。
3. 人口定位
受众特征定位通常是提高展示广告效果的最简单但最有效的方法之一。 通常，大多数广告商忘记使用他们的人口统计数据来检查他们的广告效果。 如果您的大部分目标市场是 50 岁以上的男性（例如），但您的广告主要向 30 岁以下的女性展示，那么您可能存在定位问题。
但是，要做到这一点，我们需要从您的 Google Analytics 数据开始。
打开 Google Analytics，点击“Audience”，展开“Demographics”子菜单，然后点击“Overview”。
接下来，将您的细分更改为“Converters”，如下所示：
这份简单的报告将准确显示您的展示广告应定位的年龄和性别人口统计数据。
例如，对于此 GIF 中的客户，定位 25 岁以下或 44 岁以上的人是没有意义的。他们根本没有从该受众那里获得转化。
如果您没有在 Google Analytics（分析）中设置转化跟踪（真丢人！），或者如果您的大部分流量来自付费搜索，您还可以使用 Google Ads 报告编辑器深入了解您的目标人群：
例如，在这里您可以看到，该客户从男性获得的点击次数是从女性获得的点击次数的 3 倍。 这意味着他们的广告应该更适合男性观众。
报告编辑器还有一个额外的优势，可以让您轻松比较付费流量来源之间的人口统计信息。 您也可以在 Google Analytics 中执行此操作，但您确实可以使用报告编辑器进行逐个比较。
现在让我们来看看您的展示广告人口统计数据。
打开 Google Ads，点击相应的广告系列，然后点击展示广告网络。 单击人口统计选项卡：
在这里，Google 可以让您深入了解看到、点击您的广告并从您的广告转化的用户的年龄、性别和生育情况。
例如，此数据与我们刚刚查看的报告编辑器数据来自同一客户的帐户。
如您所见，这些展示广告从男性中获得的印象数是女性的 3.4 倍，这与其搜索广告的点击人口统计数据非常匹配。 这意味着展示广告定位的目标人群与客户的搜索广告相似，这是一件好事。
统计数据是否与您在 Google Analytics 或报告编辑器中确定的“理想”流量的人口统计数据相符？
如果不是，您可能需要调整您的人口统计目标。
除了这些信息之外，Google Ads 还允许您通过创建人口统计组合来了解更多细节。
因此，如果您想知道将 25 至 34 岁没有孩子的女性作为目标人群是否值得，您可以使用此报告查看该受众特征细分如何与您的广告互动。
结论
为您的展示广告活动设置定位需要一些额外的努力。 但是，如果没有正确的定位，您的广告最终会出现以下情况（比大多数在线营销人员愿意承认的情况更常见）：
但是，通过使用分析数据，您已经必须制定可靠的广告策略，您应该能够将展示广告展示在合适的受众面前，并带来更多您的业务渴望的结果。 然后，将这些点击吸引到专用的点击后登录页面，立即开始创建您的点击后页面，立即注册 Instapage Enterprise 演示。
关于作者
Jacob 是一位充满激情的企业家，其使命是帮助企业取得在线营销的成功。 作为 Disruptive Advertising 的创始人兼首席执行官，Jacob 创建了一个屡获殊荣的世界级组织，通过点击付费广告和转化率优化帮助数百家企业实现增长。