3 sposoby, w jakie dane analityczne mogą poprawić skuteczność reklam graficznych

Istnieje powód, dla którego jest bardziej prawdopodobne, że umrzesz na atak serca niż kliknięcie banera reklamowego. Większość reklam graficznych trafia do niewłaściwych odbiorców.

Bądźmy szczerzy, kto tak naprawdę kliknie taką reklamę?

Nie każde miejsce docelowe reklamy displayowej jest tak przerażające jak to, ale prawda pozostaje taka — trudno jest sprawić, by Twoje reklamy displayowe zobaczyły właściwe osoby.

Jednakże, jeśli jesteś gotów zrobić trochę pracy domowej, jest możliwe, aby uzyskać dobre wyniki z reklamy graficznej.

W rzeczywistości reklama displayowa może być doskonałym sposobem na budowanie świadomości marki oraz uzyskiwanie kliknięć, konwersji i sprzedaży od osób, które w przeciwnym razie nie byłyby zainteresowane Twoją firmą… wystarczy podejść do tego we właściwy sposób.

Na szczęście większość potrzebnych informacji o targetowaniu można znaleźć w bieżących danych analitycznych — wystarczy, że z nich skorzystasz.

W tym artykule omówimy trzy proste sposoby wykorzystania danych analitycznych do poprawy kierowania reklam displayowych.

Gotowy? Zanurzmy się.

1. Kierowanie na temat/zainteresowania

Kierowanie na tematy i zainteresowania to łatwy sposób na wyświetlanie reklam w wielu witrynach. Niestety, jeśli nie wybierzesz właściwych tematów, nie dotrzesz do odpowiednich odbiorców i wrócisz do miejsca, w którym zacząłeś (wyświetlanie reklam niewłaściwym osobom).

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę taką jak Slack, Moz lub Salesforce, możesz wybrać temat taki jak „Biznes i przemysł > Reklama i marketing > Marketing”.

Ma sens, prawda?

Niestety oznacza to, że Twoja reklama może pojawić się w witrynie takiej jak www.getjar.com:

Dobrze, że nie ma tam Instapage, co?

Witryna, która przyciąga osoby zainteresowane łamaniem haseł do Instagrama lub bezpłatnym pobieraniem muzyki, prawdopodobnie nie jest najlepszym miejscem do reklamowania oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM).

Teraz, jeśli Salesforce kieruje reklamy według zainteresowania, mogli użyć odbiorców na rynku, aby kierować reklamy do osób, które są w schemacie zakupów CRM, co może być powodem wyświetlania ich reklamy na tej stronie (niedawno badałem CRM) . Może to zwiększyć prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy w GetJar, ale to miejsce jest wciąż dalekie od ideału.

Na szczęście jest na to bardzo proste rozwiązanie.

Najpierw musisz sprawdzić, gdzie faktycznie wyświetlają się Twoje reklamy. Otwórz Google Ads, wybierz rozsądny termin (preferuję 6-12 tygodni), wybierz odpowiednią kampanię i kliknij Sieć reklamowa.

Kliknij „Miejsca docelowe”, aby zobaczyć, gdzie były wyświetlane Twoje reklamy:

Jedna krótka uwaga: jeśli wybrałeś konkretne witryny, w których chcesz wyświetlać reklamy, te miejsca docelowe będą miały stan „Zarządzane”. Witryny wybrane przez Google przy użyciu ustawień kierowania mają stan „Automatyczne”.

Następnie posortuj według kosztów lub wyświetleń. Przyjrzyj się współczynnikom konwersji dla ruchu z najpopularniejszych witryn na Twoich listach — jeśli znajdziesz słabe źródło ruchu, sprawdź witrynę, aby zobaczyć, czy wyświetlanie reklam w tej witrynie ma sens.

Jeśli witryna nie ma sensu dla Twojej firmy, kliknij „Edytuj” i wyklucz ją. Jeśli witryna wydaje się wygrywać, kliknij „+ Kierowanie” i dodaj ją jako wybrane miejsce docelowe.

Przejrzenie listy miejsc docelowych i znalezienie najlepszych miejsc docelowych może zająć spójny czas i wysiłek. Jednak to podejście jest świetnym sposobem na poprawę wydajności podejścia opartego na tematach.

2. Kierowanie kontekstowe

Kierowanie kontekstowe to zupełnie inne podejście do określania, gdzie powinny być wyświetlane Twoje reklamy. Dzięki kierowaniu kontekstowemu tworzysz listy słów kluczowych, których Google ma używać do identyfikowania kandydujących witryn.

W zależności od firmy i słów kluczowych może to być świetny lub fatalny sposób kierowania reklam.

Problem polega na tym, że kierowanie kontekstowe opiera się na zdolności Google do dopasowania intencji słów kluczowych do treści – a co za tym idzie, odbiorców – witryny.

Aby kierowanie kontekstowe działało dobrze, musisz zidentyfikować słowa kluczowe i frazy, których docelowi odbiorcy wyszukują w Internecie. Na szczęście, jeśli prowadzisz również kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, możesz dokładnie zobaczyć, które wyszukiwane hasła przynoszą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Aby uzyskać te informacje, wybierz odpowiedni przedział czasowy (ponownie polecam co najmniej 6-12 tygodni) i kliknij kartę Słowa kluczowe. Następnie kliknij „Wyszukiwane hasła:”

Sortuj według wyświetleń, kliknięć lub konwersji, aby zobaczyć, które wyszukiwane hasła generują największy ruch.

Ogólnie rzecz biorąc, większość kont zawiera grupy od 5 do 10 podobnych tematycznie wyszukiwanych haseł, które dają świetne wyniki dla ich firmy. Twórz listy słów kluczowych wokół tych tematów i używaj ich do kierowania kontekstowego.

Daj Google miesiąc lub dwa na znalezienie odpowiednich witryn i zwiększenie liczby reklam, a następnie przefiltruj listę miejsc docelowych i zdecyduj, które witryny warto zachować (patrz poprzednia sekcja powyżej).

3. Kierowanie demograficzne

Kierowanie demograficzne jest często jednym z najprostszych, ale najmniej skutecznych sposobów poprawy skuteczności reklam displayowych. Zazwyczaj większość reklamodawców zapomina wykorzystać swoje dane demograficzne do sprawdzenia skuteczności swoich reklam. Jeśli większość Twojego rynku docelowego to mężczyźni powyżej 50 roku życia (na przykład), ale Twoje reklamy są wyświetlane głównie kobietom poniżej 30 roku życia, prawdopodobnie masz problem z kierowaniem.

Aby jednak zrobić to dobrze, musimy zacząć od Twoich danych Google Analytics.

Otwórz Google Analytics, kliknij „Odbiorcy”, rozwiń podmenu Dane demograficzne, a następnie kliknij „Przegląd”.

Następnie zmień segment na „Konwertery” w następujący sposób:

Ten prosty raport pokaże dokładnie, na jaką grupę wiekową i płeć należy kierować reklamy displayowe.

Na przykład dla klienta w tym GIF-ie nie ma sensu kierować reklam na osoby w wieku poniżej 25 lat lub starsze niż 44. Po prostu nie uzyskują konwersji od tych odbiorców.

Jeśli nie masz skonfigurowanego śledzenia konwersji w Google Analytics (wstyd!) lub jeśli większość ruchu pochodzi z płatnego wyszukiwania, możesz również uzyskać doskonały wgląd w docelowe grupy demograficzne za pomocą Edytora raportów Google Ads:

Na przykład tutaj widać, że ten klient uzyskuje około 3 razy więcej kliknięć od mężczyzn niż od kobiet. Oznacza to, że ich reklamy powinny być prawdopodobnie bardziej skierowane do męskiej publiczności.

Edytor raportów ma tę dodatkową zaletę, że umożliwia łatwe porównywanie informacji demograficznych między płatnymi źródłami ruchu. Możesz to zrobić również w Google Analytics, ale naprawdę możesz porównywać jabłka z jabłkami za pomocą Edytora raportów.

Przyjrzyjmy się teraz danym demograficznym dotyczącym reklam displayowych.

Otwórz Google Ads, kliknij odpowiednią kampanię i kliknij Sieć reklamowa. Kliknij kartę Dane demograficzne:

Tutaj Google daje Ci wiele informacji na temat wieku, płci i statusu rodzicielskiego osób, które oglądają, klikają i konwertują z Twoich reklam.

Na przykład te dane pochodzą z tego samego konta klienta, co dane edytora raportów, które właśnie przeglądaliśmy.

Jak widać, te reklamy displayowe uzyskują 3,4 razy więcej wyświetleń wśród mężczyzn niż kobiet, co jest całkiem dobrym dopasowaniem do danych demograficznych związanych z kliknięciami ich reklam w wyszukiwarce. Oznacza to, że kierowanie w sieci reklamowej trafia do grupy demograficznej podobnej do reklam w wyszukiwarce klienta, co jest dobrą rzeczą.

Czy statystyki dobrze pokrywają się z danymi demograficznymi „idealnego” ruchu zidentyfikowanego w Google Analytics lub Edytorze raportów?

Jeśli nie, może być konieczne dostosowanie kierowania demograficznego.

Oprócz tych informacji Google Ads pozwala również na jeszcze bardziej szczegółowe informacje, tworząc kombinacje demograficzne.

Jeśli więc zastanawiasz się, czy warto kierować reklamy na bezdzietne kobiety w wieku 25-34 lata, możesz skorzystać z tego raportu, aby zobaczyć, jak ten segment demograficzny oddziałuje na Twoje reklamy.

Wniosek

Wymaga trochę dodatkowego wysiłku, aby wybrać ukierunkowanie kampanii reklamowych w sieci reklamowej. Jednak bez prawidłowego kierowania reklamy znajdą się w następującej sytuacji (częściej niż większość marketerów internetowych przyznaje:

Jednak korzystając z danych analitycznych, musisz już stworzyć solidną strategię reklamową, powinieneś być w stanie wyświetlać reklamy displayowe odpowiednim odbiorcom i osiągać więcej wyników, których pragnie Twoja firma. Następnie przekieruj te kliknięcia na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu, zacznij tworzyć swoje strony po kliknięciu już dziś, zarejestruj się teraz na demo Instapage Enterprise.

o autorze
Jacob jest przedsiębiorcą z pasją, którego misją jest pomaganie firmom w osiągnięciu sukcesu w marketingu online. Jako założyciel i dyrektor generalny Disruptive Advertising, Jacob stworzył wielokrotnie nagradzaną, światowej klasy organizację, która pomogła setkom firm rozwijać się dzięki reklamom typu pay-per-click i optymalizacji współczynnika konwersji.