3 façons dont vos données analytiques peuvent améliorer les performances des annonces graphiques

Il y a une raison pour laquelle vous êtes plus susceptible de mourir d'une crise cardiaque que de cliquer sur une bannière publicitaire. La plupart des annonces graphiques se retrouvent devant le mauvais public.

Soyons honnêtes, qui va réellement cliquer sur une annonce comme celle-ci ?

Maintenant, tous les emplacements d'annonces graphiques ne sont pas aussi horribles que celui-ci, mais la vérité demeure : il est difficile de faire en sorte que vos annonces graphiques soient vues par les bonnes personnes.

Cependant, si vous êtes prêt à faire un peu de travail, il est possible d'obtenir de bons résultats avec votre publicité display.

En fait, la publicité display peut être un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque et d'obtenir des clics, des conversions et des ventes de personnes qui, autrement, n'auraient peut-être pas d'intérêt pour votre entreprise… il vous suffit de l'aborder de la bonne manière.

Heureusement, la plupart des informations de ciblage dont vous avez besoin se trouvent dans vos données d'analyse actuelles - tout ce que vous avez à faire est de les utiliser.

Dans cet article, nous allons discuter de trois façons simples d'utiliser vos données d'analyse pour améliorer le ciblage de vos annonces graphiques.

Prêt? Plongeons-nous.

1. Ciblage par sujet/intérêt

Le ciblage par thèmes et par centres d'intérêt est un moyen simple de diffuser vos annonces sur de nombreux sites Web. Malheureusement, si vous ne choisissez pas les bons sujets, vous ne vous retrouverez pas devant un public pertinent et vous reviendrez là où vous avez commencé (en diffusant des publicités aux mauvaises personnes).

Par exemple, si vous êtes une entreprise comme Slack, Moz ou Salesforce, vous pouvez choisir un sujet comme « Business & Industrial > Advertising & Marketing > Marketing ».

C'est logique, non ?

Malheureusement, cela signifie que votre annonce peut apparaître sur un site Web comme www.getjar.com :

Heureusement qu'Instapage n'est pas là, hein ?

Un site Web qui attire des personnes intéressées par le piratage des mots de passe Instagram ou des téléchargements de musique gratuits n'est probablement pas le meilleur endroit pour faire la publicité de votre logiciel de gestion de la relation client (CRM).

Maintenant, si Salesforce cible par intérêt, il a peut-être utilisé une audience sur le marché pour cibler les personnes qui sont dans un modèle d'achat CRM, ce qui pourrait expliquer pourquoi leur annonce apparaît sur cette page (j'ai fait des recherches sur les CRM récemment) . Cela pourrait augmenter la probabilité qu'une annonce sur GetJar soit cliquée, mais cet emplacement est encore loin d'être idéal.

Heureusement, il existe une solution très simple pour cela.

Tout d'abord, vous devez voir où vos annonces s'affichent réellement . Ouvrez Google Ads, choisissez un délai raisonnable (je préfère 6 à 12 semaines), choisissez la campagne appropriée et cliquez sur Réseau Display.

Cliquez sur « Emplacements » pour voir où vos annonces ont été affichées :

Une note rapide, si vous avez choisi des sites Web spécifiques sur lesquels vous souhaitez afficher vos annonces, ces emplacements auront le statut "Géré". Les sites que Google choisit à l'aide de votre paramètre de ciblage ont un statut « Automatique ».

À partir de là, triez par coût ou par impressions. Examinez les taux de conversion du trafic provenant des principaux sites de vos listes. Si vous trouvez une mauvaise source de trafic, consultez le site pour voir s'il est même logique que vos annonces s'affichent sur ce site.

Si un site Web n'a pas de sens pour votre entreprise, cliquez sur « Modifier » et excluez-le. Si un site semble être un site gagnant, cliquez sur "+ Ciblage" et ajoutez-le en tant qu'emplacement géré.

Cela peut prendre un temps et des efforts constants pour analyser votre liste de placements et trouver les meilleurs placements. Cependant, cette approche est un excellent moyen d'améliorer les performances d'une approche de ciblage thématique.

2. Ciblage contextuel

Le ciblage contextuel adopte une approche très différente pour déterminer où vos annonces doivent être affichées. Avec le ciblage contextuel, vous créez des listes de mots-clés que vous souhaitez que Google utilise pour identifier les sites candidats.

En fonction de votre entreprise et de vos mots clés, cela peut être un excellent ou un mauvais moyen de cibler vos annonces.

Le problème est que le ciblage contextuel repose sur la capacité de Google à faire correspondre l'intention de vos mots clés au contenu - et par extension, à l'audience - d'un site.

Pour que le ciblage contextuel fonctionne correctement, vous devez identifier les mots-clés et les phrases que votre public cible recherche en ligne. Heureusement, si vous lancez également des campagnes de recherche payante, vous pouvez voir exactement quels termes de recherche offrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Pour obtenir ces informations, choisissez une période pertinente (encore une fois, je recommande au moins 6 à 12 semaines) et cliquez sur l'onglet Mots-clés. Cliquez ensuite sur « Termes de recherche : »

Triez par impressions, clics ou conversions pour voir quelles requêtes de recherche génèrent le meilleur trafic.

En général, la plupart des comptes ont des groupes de 5 à 10 termes de recherche thématiquement similaires qui produisent d'excellents résultats pour leur entreprise. Créez des listes de mots clés autour de ces thèmes et utilisez-les pour votre ciblage contextuel.

Donnez à Google un mois ou deux pour trouver les bons sites et diffuser vos annonces, puis filtrez votre liste d'emplacements et décidez quels sites Web valent la peine d'être conservés (voir la section précédente ci-dessus).

3. Ciblage démographique

Le ciblage démographique est souvent l'un des moyens les plus simples, mais les moins efficaces, d'améliorer les performances de votre publicité display. En règle générale, la plupart des annonceurs oublient d'utiliser leurs données démographiques pour vérifier les performances de leurs annonces. Si la majeure partie de votre marché cible est constituée d'hommes de plus de 50 ans (par exemple) mais que vos annonces sont principalement diffusées auprès de femmes de moins de 30 ans, vous avez probablement un problème de ciblage.

Pour bien faire les choses, cependant, nous devons commencer par vos données Google Analytics.

Ouvrez Google Analytics, cliquez sur "Audience", développez le sous-menu Données démographiques, puis cliquez sur "Aperçu".

Ensuite, modifiez votre segment en « Convertisseurs » comme suit :

Ce rapport simple vous montrera exactement quel âge et quel sexe vous devez cibler avec vos annonces display.

Par exemple, pour le client de ce GIF, cela n'a pas de sens de cibler des personnes de moins de 25 ans ou de plus de 44 ans. Elles n'obtiennent tout simplement pas de conversions de cette audience.

Si vous n'avez pas configuré le suivi des conversions dans Google Analytics (honte à vous !)

Par exemple, vous pouvez voir ici que ce client obtient environ 3 fois plus de clics d'hommes que de femmes. Cela signifie que leurs publicités devraient probablement être davantage orientées vers un public masculin.

L'éditeur de rapports a l'avantage supplémentaire de vous permettre de comparer facilement les informations démographiques entre vos sources de trafic payant. Vous pouvez également le faire dans Google Analytics, mais vous pouvez vraiment comparer des pommes avec des pommes avec l'éditeur de rapports.

Examinons maintenant les données démographiques de votre publicité display.

Ouvrez Google Ads, cliquez sur la campagne appropriée et cliquez sur Réseau Display. Cliquez sur l'onglet Données démographiques :

Ici, Google vous donne beaucoup d'informations sur l'âge, le sexe et le statut parental des personnes qui voient, cliquent et convertissent à partir de vos annonces.

Par exemple, ces données proviennent du même compte client que les données de l'éditeur de rapports que nous venons d'examiner.

Comme vous pouvez le constater, ces annonces graphiques obtiennent 3,4 fois plus d'impressions d'hommes que de femmes, ce qui correspond assez bien aux données démographiques sur les clics pour leurs annonces de recherche. Cela signifie que le ciblage d'affichage touche un groupe démographique similaire aux annonces de recherche du client, ce qui est une bonne chose.

Les statistiques correspondent-elles bien aux données démographiques du trafic « idéal » que vous avez identifié dans Google Analytics ou dans l'éditeur de rapports ?

Sinon, vous devrez peut-être ajuster votre ciblage démographique.

En plus de ces informations, Google Ads vous permet également d'entrer encore plus dans les détails en créant des combinaisons démographiques.

Donc, si vous êtes curieux de savoir si cela vaut la peine de cibler les femmes de 25 à 34 ans qui n'ont pas d'enfants, vous pouvez utiliser ce rapport pour voir comment ce segment démographique interagit avec vos annonces.

Conclusion

Il faut un peu plus d'efforts pour définir le ciblage de vos campagnes de publicité display. Sans le bon ciblage, cependant, vos annonces se retrouveront dans le type de situation suivant (plus souvent que la plupart des spécialistes du marketing en ligne ne veulent l'admettre) :

Cependant, en utilisant les données d'analyse, vous devez déjà créer une stratégie publicitaire solide, vous devriez être en mesure de placer vos annonces display devant le bon public et d'obtenir plus de résultats que votre entreprise recherche. Ensuite, dirigez ces clics vers une page de destination post-clic dédiée, commencez à créer vos pages post-clic dès aujourd'hui, inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise maintenant.

A propos de l'auteur
Jacob est un entrepreneur passionné qui a pour mission d'aider les entreprises à réussir leur marketing en ligne. En tant que fondateur et PDG de Disruptive Advertising, Jacob a créé une organisation primée de classe mondiale qui a aidé des centaines d'entreprises à se développer en utilisant la publicité au paiement par clic et l'optimisation du taux de conversion.