So optimieren Sie Landing Pages basierend auf Ihrem Kampagnenziel

Trotz des Trends zur Erstellung von Buyer-Personas und deren gut dokumentierten Vorteilen wird die Optimierung und Anpassung von Post-Click-Landingpages für verschiedene Kampagnen und Zielgruppen von Marketern oft übersehen.

Post-Click-Landingpages sollten bereits mit einem bestimmten Ziel im Hinterkopf erstellt werden – sei es, um Leads zu generieren, Abonnements für einen Newsletter zu erhalten, mehr Produkte zu verkaufen usw.

Jedes Ziel erfordert unterschiedliche Inhalte, Designs und Handlungsaufforderungen, um relevante Post-Click-Landingpages zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und es ermutigen, Ihre gewünschte nächste Aktion durchzuführen. Aber oft wird, anstatt eine spezifische Seite im Einklang mit den Interessen des Publikums und dem Ziel zu erstellen, eine einheitliche Post-Click-Landingpage für alle Kampagnen erstellt und entsprechend optimiert.

Im Folgenden werden allgemeine Tipps zur Post-Klick-Zielseitenoptimierung erläutert und erläutert, wie Sie drei Post-Klick-Zielseitentypen optimieren, die alle ein unterschiedliches Ziel verfolgen, um maximale Conversions zu erzielen.

Tipps zur Post-Click-Landingpage-Optimierung

Unabhängig davon, welche Art von Post-Click-Landingpage Sie erstellen und welches Ziel sie verfolgt, es gibt einige Best Practices, die Sie immer anwenden sollten.

1. Konsistenz ist der Schlüssel

Bei jeder Post-Click-Landingpage muss das Branding – Look and Feel – mit Ihrer Website und der Seite, von der der Benutzer kam, übereinstimmen. Dies reicht von Bildern in ähnlichen Stilen bis hin zu derselben (oder ähnlichen) Überschrift in der Anzeige wie auf der Post-Click-Landingpage. Eine Inkonsistenz zwischen der Anzeige, Ihrer Post-Klick-Zielseite und den Seiten Ihrer Website führt wahrscheinlich zu Verwirrung und infolgedessen zu einem Rückgang der Conversion.

2. Definiere dein Publikum

Das „Wer“ ist entscheidend für die Post-Click-Landingpage-Erstellung und die Klarheit über Ihr Publikum ist der Schlüssel. Dies kann die Art von Benutzern sein (zB Leute, die in Luxushotels übernachten) bis zu dem Punkt, an dem sie sich im Verkaufstrichter befinden (am Ende des Trichters und bereit, Ihr Produkt zu kaufen oder am Anfang und auf der Suche nach Ressourcen, dh Newslettern). Sprache, Bildsprache und Gesamtaussage müssen auf dieses Publikum zugeschnitten sein.

3. Seien Sie sich über Ihr Ziel klar

Die Nutzerabsicht ist ein wichtiger Aspekt bei der Erstellung einer Post-Click-Landingpage, und das „Warum“ muss sofort klar sein.

Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Benutzer für einen Newsletter anmelden, haben Sie einen klaren CTA mit der Aufschrift „Anmelden für unseren Newsletter“. Wenn Sie möchten, dass sie Ihr Produkt kaufen, stellen Sie sicher, dass sie dies problemlos tun können, ohne andere Angebote oder CTAs durchsuchen zu müssen. Setzen Sie ein Ziel pro Post-Click-Landingpage und halten Sie sich daran, ohne die Botschaft zu verwässern.

4. Immer testen

Es gibt keine exakte Wissenschaft hinter der Erstellung einer Post-Click-Landingpage und keine Garantie dafür, dass sie konvertiert. Aber A/B-Tests können Ihnen helfen, einige allgemeine Prinzipien herauszufinden. A/B-Tests helfen Ihnen, Dinge zu bestimmen wie:

• Gibt es bestimmte Wörter in Ihren CTAs, die die Conversion-Raten zu verbessern scheinen?
• Bevorzugen Ihre Benutzer bestimmte Farben und Schriftarten?
• Reagieren sie positiv auf Videos?

All diese Aspekte können Ihnen helfen, die Conversion auf zukünftigen Post-Click-Landingpages zu verbessern. Außerdem sollten Sie Post-Click-Landingpages vor dem Livegang ausgiebig testen, um sicherzustellen, dass sie aus technischer Sicht (Links, Multimedia-Inhalte usw.) ähnlich wie bei einem Newsletter vor dem Versand funktionieren und dass sie die gewünschte Wirkung auf Ihre Zielgruppe.

5. Holen Sie sich die technischen Details richtig

Bezahlte Anzeigen, E-Mail, soziale Medien und mehr. Es gibt viele verschiedene Kanäle, mit denen Sie Post-Click-Landingpage-Traffic generieren können (einschließlich dieser kostenlosen), also stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten für alle Einstiegspunkte optimiert sind.

• Kommen Besucher von Instagram? Passen Sie in diesem Fall die Post-Click-Landingpage an mobile Geräte an und überprüfen Sie, ob das Design responsive ist.
• Klicken sie sich durch einen Newsletter? Stellen Sie sicher, dass alle Inhalte korrekt angezeigt werden, je nachdem, wo sie auf diesen Newsletter zugreifen.

Verschiedene Designs für verschiedene Ziele

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Sie Post-Click-Landingpages für verschiedene Zwecke erstellen. Die Seiten sollten jedoch für Ihr Ziel optimiert und auf Ihr Publikum zugeschnitten sein. Wir werden uns ansehen, wie Sie dies tun, um Conversions auf Post-Click-Zielseiten für Newsletter-Anmeldungen, Lead-Generierung und den Verkauf von Produkten zu maximieren.

Newsletter abonnieren

Wenn Ihr Ziel darin besteht, E-Mail-Newsletter-Anmeldungen zu fördern (ein schnellerer und einfacherer Prozess als der Versuch, ein Produkt zu verkaufen), sollte Ihre Post-Click-Landingpage sauber, einfach und ohne viele Ablenkungen vom endgültigen Ziel sein.

Text sollte auf ein Minimum reduziert werden, da dies eine relativ geringe Verpflichtung ist (Sie können sich leicht abmelden und müssen nicht viele persönliche Daten angeben), mit einem einfachen Formular, das nur grundlegende Informationen wie Name und E-Mail-Adresse sammelt. Vermeiden Sie Verwechslungen mit Ihrem CTA, indem Sie das Ziel sehr deutlich machen, damit dem Benutzer klar ist, warum er seine Informationen angeben muss (zB „Newsletter anmelden“).

Darüber hinaus sollte Ihre Post-Click-Landingpage für die Newsletter-Anmeldung Folgendes aufweisen:

• Minimalistisches Design
• Ein selbsterklärender und prominenter CTA „above the fold“
• Viel weißer Raum für minimale Ablenkung
• Leicht lesbarer Text (vermeiden Sie zu „künstlerische“ Schriftarten)
• Einfache, unkomplizierte Inhalte wie prägnanter Text und wenige visuelle Elemente (machen Sie Ihr Ziel der Post-Click-Zielseite extrem klar)
• Vorteile der Anmeldung (aber übertreiben Sie den Text nicht)
• Informationen zu Ihren Datenschutz- und Abmelderichtlinien

Die Anmeldeseite der Videomarketing-Plattform Wistia ist ein großartiges Beispiel für diese Art von Post-Click-Landingpage mit einem minimalistischen Design, einem einfachen Farbschema und Formularfeldern für die wesentlichen Details (mit allen anderen Informationen unterhalb der Falte):

Leadgenerierung

Das Sammeln von E-Mails und persönlichen Informationen für die Lead-Generierung ist ein Mittelpunkt zwischen der Anmeldung zum E-Mail-Newsletter und dem Verkauf eines Produkts – normalerweise sind mehr Details erforderlich als bei einem Newsletter, aber weniger als bei einem Produktkauf. Hier können Sie mit Post-Click-Landingpages kreativ werden, da es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, Informationen zu sammeln, z. B. einen Wettbewerb durchzuführen oder Benutzer dazu zu bringen, einen Bericht herunterzuladen.

Hier gilt die goldene Regel: Richten Sie die Menge der angeforderten Informationen an dem von Ihnen angegebenen Wert aus.

Wenn Sie einen umfassend recherchierten, einzigartigen und spezifischen Bericht (wie ein Whitepaper) bereitstellen, können Sie weitere Informationen anfordern, da der wahrgenommene Wert höher ist. Wenn die Gefahr besteht, dass Besucher dieselben Inhalte an anderer Stelle finden, beschränken Sie die Formulardetails auf ein Minimum.

Darüber hinaus sollte Ihre Post-Click-Landingpage zur Lead-Generierung Folgendes enthalten:

• Ein auf den Wert des Produkts zugeschnittenes Anmeldeformular
• Kundenstimmen, die für Ihren Inhalt oder Ihre Marke bürgen
• Trennung zwischen Anmeldeformular und Produktinformationen (damit die Seite einfach zu konsumieren ist)
• Allgemeine Geschäftsbedingungen, die Ihre Verwendung ihrer E-Mail-Adresse erklären

Industrial Strength Marketing hat ein auffälliges Design, um einen kostenlosen Leitfaden für responsive Websites herunterzuladen. Dieses Formular enthält mehr Informationen als eine Newsletter-Anmeldung, ist aber nicht mit Informationen überladen:

Digital Marketer hat einen visuellen Hinweis, der Sie zum Sonderangebot für seine Conversion Funnel Master Class und Zertifizierung führt (das Angebot, für das Sie sich wirklich einschreiben möchten):

Ein Produkt verkaufen

Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu verkaufen oder eine Demo oder eine kostenlose Testversion anzubieten, sollte Ihr Post-Click-Landingpage-Layout eine Checkout-Schaltfläche über dem Falz mit sorgfältig positionierten Produktbildern und Beschreibungen enthalten, um den Kunden zu informieren.

Wenn es sich um eine transaktionale Post-Click-Landingpage handelt, stellen Sie detaillierte Inhalte zu Funktionen, Vorteilen, Preisen, Geschäftsbedingungen, Lieferoptionen, kostenlosen Testversionen usw. bereit. Und da es sich um eine Verkaufsseite handelt, wird empfohlen, mehr Text einzufügen, um alle Probleme anzugehen Einwände oder Zweifel.

Es ist wichtig, das Gleichgewicht zwischen ausreichender Kopie zu finden, um diese Einwände mit einem Design zu beantworten, das diese Kopie unterstützt (ohne die Besucher zu überfordern).

Darüber hinaus sollte Ihre Produkt-Post-Click-Landingpage Folgendes enthalten:

• Mehrere CTAs an verschiedenen Stellen auf der Seite (aber alle mit demselben Ziel)
• Auffällige Produktbilder und Beschreibungen
• Interaktive, multimediale Elemente (Gifs oder Video)
• Testimonials oder Logos von namhaften Kunden

Vielleicht möchten Sie auch ein Anmeldeformular durch einen prominent platzierten CTA ersetzen, der es Ihnen ermöglicht, die Informationen auf der nächsten Seite zu sammeln.

Shopify stellt seinen CTA auf seiner Post-Click-Landingpage für das kostenlose Testprodukt über alles, während die Kopie auf ein absolutes Minimum beschränkt wird. Dies ist eine gute Strategie für kostenlose Testversionen, da das Risiko im Vergleich zum sofortigen Kauf eines Produkts geringer ist:

Club W bringt seine Produkt-Post-Click-Landingpage auf den Punkt, mit einer starken Optik, Humor, Kundenstimmen, ausreichendem Text und einer einfachen Möglichkeit, das Produkt zu kaufen:

Es gibt auch viel zu gewinnen bei der Optimierung von Post-Kauf-Post-Click-Landingpages, auf denen Sie mehr Verkäufe erzielen können. Diese sollten auf den Kunden zugeschnitten sein, aber denken Sie daran, dass er Ihre Marke und Ihr Einkaufserlebnis bereits kennt – also gestalten Sie diese Seite nach dem Kauf entsprechend.

Nächste Schritte

Wenn Sie nach Inspiration suchen, wie Sie eine Post-Click-Landingpage für Ihr spezifisches Ziel gestalten können, die wie ein Traum konvertiert, dann lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, was auch für andere Unternehmen funktioniert hat (und nicht funktioniert hat) sowie einige Tipps zum Verfassen von Texten für Post-Click-Landingpages.

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Biografie des Autors
Karen McCandless ist Autorin für das GetApp Lab und Redakteurin des Blogs der Small Business Software Discovery Site. Bevor sie bei GetApp arbeitete, verbrachte Karen viel Zeit damit, Foto- und Produktivitäts-Apps für Android und iOS zu überprüfen und alles über B2B abzudecken, hauptsächlich für den Einzelhandel und die Fertigung. Wenn sie nicht gerade über B2B-Apps schreibt, geht sie gerne ins Theater, spielt Badminton und sucht nach Möglichkeiten, mehr zu reisen.