3 modi in cui i dati di analisi possono migliorare le prestazioni degli annunci display

C'è un motivo per cui è più probabile che tu muoia per un attacco di cuore piuttosto che fare clic su un banner pubblicitario. La maggior parte degli annunci display finisce davanti al pubblico sbagliato.

Siamo onesti, chi farà effettivamente clic su un annuncio come questo?

Ora, non tutti i posizionamenti degli annunci display sono orribili come questo, ma la verità rimane: è difficile che i tuoi annunci display vengano visualizzati dalle persone giuste .

Tuttavia, se sei disposto a fare un po' di compiti, è possibile ottenere buoni risultati dalla tua pubblicità display.

In effetti, la pubblicità display può essere un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere clic, conversioni e vendite da persone che altrimenti potrebbero non essere interessate alla tua attività... devi solo affrontarla nel modo giusto.

Fortunatamente, la maggior parte delle informazioni di targeting di cui hai bisogno può essere trovata nei tuoi attuali dati di analisi: tutto ciò che devi fare è usarle.

In questo articolo, discuteremo di tre semplici modi per utilizzare i dati di analisi per migliorare il targeting degli annunci display.

Pronto? Immergiamoci.

1. Targeting per argomento/interesse

Il targeting per argomento e interesse è un modo semplice per pubblicare i tuoi annunci su molti siti web. Sfortunatamente, se non scegli gli argomenti giusti, non finirai di fronte a un pubblico pertinente e tornerai esattamente al punto di partenza (mostrando annunci alle persone sbagliate).

Ad esempio, se sei un'azienda come Slack, Moz o Salesforce, potresti scegliere un argomento come "Affari e industria > Pubblicità e marketing > Marketing".

Ha senso, vero?

Sfortunatamente, ciò significa che il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato su un sito web come www.getjar.com:

Meno male che Instapage non c'è, eh?

Un sito web che attrae persone interessate all'hacking delle password di Instagram o al download gratuito di musica probabilmente non è il posto migliore per pubblicizzare il tuo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

Ora, se Salesforce si rivolge per interesse, potrebbe aver utilizzato un pubblico in-market per indirizzare le persone che seguono un modello di acquisto CRM, motivo per cui il loro annuncio viene visualizzato in questa pagina (ho cercato CRM ultimamente) . Ciò potrebbe aumentare la probabilità che un annuncio su GetJar venga cliccato, ma questo posizionamento è ancora lontano dall'ideale.

Fortunatamente, c'è una soluzione molto semplice per questo.

Innanzitutto, devi vedere dove vengono effettivamente visualizzati i tuoi annunci. Apri Google Ads, scegli un intervallo di tempo ragionevole (preferisco 6-12 settimane), scegli la campagna appropriata e fai clic su Rete Display.

Fai clic su "Posizionamenti" per vedere dove sono stati visualizzati i tuoi annunci:

Una breve nota, se hai scelto siti web specifici in cui desideri visualizzare i tuoi annunci, tali posizionamenti avranno lo stato "Gestito". I siti che Google sceglie utilizzando la tua impostazione di targeting hanno lo stato "Automatico".

Da lì, ordina per costo o impressioni. Guarda i tassi di conversione per il traffico dai principali siti nei tuoi elenchi: se trovi una fonte di traffico scadente, controlla il sito per vedere se ha senso che i tuoi annunci vengano visualizzati su quel sito.

Se un sito web non ha senso per la tua attività, fai clic su "Modifica" ed escludilo. Se un sito sembra vincente, fai clic su "+ Targeting" e aggiungilo come posizionamento gestito.

Può richiedere tempo e sforzi costanti per eliminare l'elenco dei posizionamenti e trovare i migliori posizionamenti. Tuttavia, questo approccio è un ottimo modo per migliorare le prestazioni di un approccio di targeting basato sull'argomento.

2. Targeting contestuale

Il targeting contestuale ha un approccio molto diverso per capire dove devono essere visualizzati i tuoi annunci. Con il targeting contestuale, crei elenchi di parole chiave che desideri che Google utilizzi per identificare i siti candidati.

A seconda della tua attività e delle tue parole chiave, questo può essere un modo fantastico o terribile per indirizzare i tuoi annunci.

Il problema è che il targeting contestuale si basa sulla capacità di Google di abbinare l'intento delle tue parole chiave al contenuto - e per estensione, al pubblico - di un sito.

Affinché il targeting contestuale funzioni correttamente, è necessario identificare le parole chiave e le frasi che il pubblico di destinazione sta cercando online. Fortunatamente, se pubblichi anche campagne di ricerca a pagamento, puoi vedere esattamente quali termini di ricerca forniscono i migliori risultati per la tua attività.

Per ottenere queste informazioni, scegli un intervallo di tempo pertinente (di nuovo, consiglio almeno 6-12 settimane) e fai clic sulla scheda Parole chiave. Quindi, fai clic su "Termini di ricerca:"

Ordina per impressioni, clic o conversioni per vedere quali query di ricerca producono il traffico migliore.

In generale, la maggior parte degli account dispone di gruppi di 5-10 termini di ricerca tematicamente simili che producono ottimi risultati per la propria attività. Crea elenchi di parole chiave attorno a questi temi e utilizzali per il targeting contestuale.

Dai a Google un mese o due per trovare i siti giusti e aumentare i tuoi annunci, quindi filtra l'elenco dei posizionamenti e decidi quali siti web vale la pena mantenere (vedi la sezione precedente sopra).

3. Targeting demografico

Il targeting demografico è spesso uno dei modi più semplici, ma meno efficaci, utilizzati per migliorare il rendimento della pubblicità display. In genere, la maggior parte degli inserzionisti dimentica di utilizzare i propri dati demografici per verificare il rendimento dei propri annunci. Se la maggior parte del tuo mercato di riferimento è costituito da uomini sopra i 50 anni (ad esempio) ma i tuoi annunci vengono mostrati principalmente a donne sotto i 30 anni, probabilmente hai un problema di targeting.

Per farlo bene, però, dobbiamo iniziare con i tuoi dati di Google Analytics.

Apri Google Analytics, fai clic su "Pubblico", espandi il sottomenu Dati demografici e quindi fai clic su "Panoramica".

Quindi, cambia il tuo segmento in "Convertitori" come segue:

Questo semplice rapporto ti mostrerà esattamente quale fascia demografica di età e sesso dovresti scegliere come target con i tuoi annunci display.

Ad esempio, per il cliente in questa GIF, non ha senso scegliere come target persone di età inferiore a 25 anni o di età superiore a 44. Semplicemente non ottengono conversioni da quel pubblico.

Se non hai impostato il monitoraggio delle conversioni in Google Analytics (vergognati!) o se la maggior parte del tuo traffico proviene dalla ricerca a pagamento, puoi anche ottenere informazioni dettagliate sui dati demografici di destinazione utilizzando l'editor rapporti di Google Ads:

Ad esempio, qui puoi vedere che questo cliente ottiene circa 3 volte più clic dagli uomini rispetto alle donne. Ciò significa che i loro annunci dovrebbero probabilmente essere più orientati a un pubblico maschile.

L'editor rapporti ha l'ulteriore vantaggio di permetterti di confrontare facilmente le informazioni demografiche tra le tue fonti di traffico a pagamento. Puoi farlo anche in Google Analytics, ma puoi davvero confrontare le mele con le mele con l'editor rapporti.

Ora diamo un'occhiata ai dati demografici della tua pubblicità display.

Apri Google Ads, fai clic sulla campagna appropriata e fai clic su Rete Display. Fare clic sulla scheda Dati demografici:

Qui, Google ti offre molte informazioni sull'età, il sesso e lo stato parentale delle persone che vedono, fanno clic e convertono dai tuoi annunci.

Ad esempio, questi dati provengono dallo stesso account cliente dei dati dell'editor rapporti che abbiamo appena esaminato.

Come puoi vedere, questi annunci display ricevono 3,4 volte il numero di impressioni dagli uomini rispetto alle donne, il che corrisponde abbastanza bene ai dati demografici dei clic per i loro annunci di ricerca. Ciò significa che il targeting display sta raggiungendo una fascia demografica simile agli annunci di ricerca del cliente, il che è una buona cosa.

Le statistiche si allineano bene con i dati demografici del traffico "ideale" che hai identificato in Google Analytics o nell'editor rapporti?

In caso contrario, potrebbe essere necessario modificare il targeting demografico.

Oltre a queste informazioni, Google Ads ti consente anche di entrare ancora più nello specifico creando combinazioni demografiche.

Quindi, se sei curioso di sapere se vale la pena o meno scegliere come target le donne di 25-34 anni che non hanno figli, puoi utilizzare questo rapporto per vedere come quel segmento demografico interagisce con i tuoi annunci.

Conclusione

Ci vuole un po' di sforzo in più per comporre il targeting per le tue campagne di pubblicità display. Senza il targeting corretto, tuttavia, i tuoi annunci finiranno nel seguente tipo di situazione (più spesso di quanto la maggior parte dei marketer online voglia ammettere):

Tuttavia, utilizzando i dati di analisi, devi già creare una solida strategia pubblicitaria, dovresti essere in grado di mettere i tuoi annunci display di fronte al pubblico giusto e ottenere più risultati desiderati dalla tua azienda. Quindi, indirizza quei clic a una pagina di destinazione post clic dedicata, inizia a creare le tue pagine post clic oggi, iscriviti subito a una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Jacob è un imprenditore appassionato con la missione di aiutare le aziende a raggiungere il successo nel marketing online. In qualità di fondatore e CEO di Disruptive Advertising, Jacob ha creato un'organizzazione pluripremiata di livello mondiale che ha aiutato centinaia di aziende a crescere utilizzando la pubblicità pay-per-click e l'ottimizzazione del tasso di conversione.