Nachfragegenerierung: Definition, Strategien und Tools für erfolgreiche Unternehmen [2022]

Was ist Bedarfsgenerierung ? Geht es um die Generierung von Leads für Ihr Unternehmen oder um etwas mehr? Lass es uns herausfinden!

Zunächst einmal hilft Ihnen eine Strategie, die sich auf die Generierung von Nachfrage konzentriert, Ihnen dabei, Ihre Markenbekanntheit zu fördern und Ihre Zielgruppe zu informieren, noch bevor sie Ihren Trichter betritt.

Also, wo fängst du an? Heute helfen wir Ihnen , eine Strategie zur Nachfragegenerierung zu erstellen , die Ihr Unternehmen zum Erfolg führt. Unter anderem untersuchen wir:

• Die Faktoren, die Ihre Bedarfsgenerierung beeinflussen
• So erstellen Sie eine effiziente Strategie
• Die Tools, die Sie benötigen, um dies zu erreichen

Lassen Sie uns ohne weiteres Umschweife loslegen!

Was ist Nachfragegenerierung?

Demand Gen umfasst eine Reihe von Aktivitäten, die sich auf die langfristige Steigerung der Markenbekanntheit und des Engagements konzentrieren. Damit es funktioniert, müssen Sie einen Prozess aufbauen, der Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bei den richtigen Kunden positioniert und dabei jeden Berührungspunkt während der gesamten Customer Journey berücksichtigt.

Demand Gen wird oft synonym mit Lead Gen verwendet. Wie Sie jedoch unten sehen werden, ist dies nicht der Fall.

Nachfragegenerierung vs. Lead-Generierung

Die Lead-Generierung ist ein Prozess, der normalerweise am Anfang des Marketing-Trichters zu finden ist. Das Ziel dieser Vorgehensweise ist es, das Interesse Ihres Zielbesuchers durch verschiedene Mittel wie Zielseiten, Blog-Posts, Online-Formulare usw. zu wecken, um eine Verkaufspipeline zu erstellen .

Quelle

Auf der anderen Seite hat die Nachfragegenerierung einen breiteren Anwendungsbereich und konzentriert sich darauf, Ihr Publikum anzusprechen und aufzuklären, bis es die Phasen der Interessenvertretung oder Kundenbindung erreicht.

Kurz gesagt, bei der Lead-Generierung geht es darum, Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln, während es bei der Nachfragegenerierung darum geht , sinnvolle Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Die Phasen der Nachfragegenerierung

Wie Sie vielleicht vermuten, spielt Inhalt eine wichtige Rolle dabei, Ihre Besucher dazu zu bringen, Teil Ihres Unternehmens zu werden. Insbesondere für B2B-Unternehmen ist die Erstellung und Bereitstellung spezifischer Inhalte für Ihre Kunden ein Muss.

Aus diesem Grund müssen Vermarkter die Phasen der Nachfragegenerierung kennen, um ihre Content-Marketing-Bemühungen effektiver planen zu können. Sehen wir sie uns an:

Markenbewusstsein schaffen

Die Markenbekanntheit ist einer der wichtigsten Top-of-the-Funnel-Prozesse , die Sie bei der Abbildung der Käuferreise berücksichtigen müssen. Um Ihre Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln, müssen Sie Wege finden, sie auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen und darauf hinzuweisen, dass es Teil der gesuchten Lösung ist.

Darüber hinaus ist es entscheidend, wichtige Fragen zu beantworten und Ihre Käuferpersönlichkeiten zu konsultieren, um zielgerichtete Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen.

Interesse erzeugen

In der zweiten Phase geht es beim Generieren von Interesse darum , Ihre potenziellen Kunden in MQLs (Marketing Qualified Leads) umzuwandeln. Dazu benötigen Sie Inhalte, die sie aufklären und ihnen zeigen, wie Sie ihre Schmerzpunkte so effektiv wie möglich angehen können.

In diesem Schritt konzentrieren sich Vermarkter in der Regel auf ihre SEO-Strategie , zielen auf nischenspezifische Schlüsselwörter ab und führen Social-Media-Kampagnen durch, um das Engagement zu steigern, Möglichkeiten zu schaffen und Vertrauen aufzubauen.

Eine Entscheidung treffen

Wenn Ihr Lead genug Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung hat und Ihre Botschaft genau richtig ist, werden sie sich langsam in SQLs (Sales Qualified Leads) verwandeln. Hier muss Ihr Vertriebsteam mit personalisierten Inhalten und Verkaufsgesprächen auf sie zugehen, die den unmittelbaren Vorteil hervorheben, der es bringt, Kunden zu werden.

Die Kenntnis der oben genannten Phasen ist entscheidend, um ein Programm zur Nachfragegenerierung zu planen, das Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung maximiert und Ihre Besucher zu Fürsprechern und nicht zu einmaligen Käufern macht. Aber was ist mit den Faktoren, die diesen Prozess beeinflussen? Schauen wir uns unten um!

Faktoren, die die Nachfragegenerierung beeinflussen

Bevor wir sehen, wie Sie einen Killer-Demand-Gen-Prozess für Ihr Publikum aufbauen können, müssen wir die drei Faktoren untersuchen, die Ihre Aktivitäten beeinflussen könnten:

Lead-Generierung

Ohne Leads werden Ihre Demand-Gen-Marketing-Taktiken erfolglos sein. Die Planung eines Lead-Generierungsprozesses hilft Ihnen dabei, Ihren Marketing-Trichter mit Interessenten zu füttern, die das Potenzial haben, zu Kunden Ihres Unternehmens zu werden.

Je mehr Sie in Ihre Taktik investieren, desto mehr Leads erhalten Sie. Dann können Ihre Verkaufsteams übernehmen und sie durch den Verkaufstrichter führen, indem sie ihre Schritte während der gesamten Reise des Käufers zielgerichtet durchführen.

Bestehende Nachfrage

Vergessen wir natürlich nicht, dass das vorhandene Interesse an einem Produkt/einer Dienstleistung ein entscheidender Faktor für Ihre Nachfragegenerierung ist. Wie Sie wissen, haben unterschiedliche Zielgruppen sehr unterschiedliche Bedürfnisse. Um sicherzustellen, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, müssen Sie bereit sein , Inhalte bereitzustellen, die sie von einem Schritt zum nächsten bewegen.

Lead-Konvertierung

Schließlich kann jeder Lead unterschiedliche Entscheidungskriterien haben . Um sicherzustellen, dass sie Sie als Lösung in Betracht ziehen, muss Ihr Vertriebsteam genau wissen, welche Schwachstellen angegangen werden müssen. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto besser werden Sie Ihre Taktiken zur Lead-Beschleunigung verbessern.

Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wie Sie den perfekten Plan für Ihren Prozess strukturieren!

Wie man eine Killer-Demand-Generation-Marketingstrategie erstellt

Von der Festlegung Ihrer Ziele bis zur Optimierung Ihrer Prozesse finden Sie hier alles, was Sie zum Erstellen Ihrer Strategie benötigen!

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Das Setzen von Zielen ist ein Kinderspiel, wenn Sie eine Strategie planen. Auch wenn es wie ein einfacher Schritt klingen mag, sollten Sie es nicht als selbstverständlich ansehen. Planung und eine klare Richtung werden es Ihnen ermöglichen, schneller erfolgreich zu sein und dabei bestimmte Optimierungen vorzunehmen .

Sie können Ihren Zielsetzungsprozess ganz einfach beginnen, indem Sie das SMART-Modell konsultieren und es an Ihre Bedürfnisse anpassen.

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Hier ist ein Beispiel für die Verwendung des obigen Modells, um herauszufinden, wie Sie Ihre Nachfragegenerierungsziele festlegen können:

Ziel: Meine Nachfrage steigern und einen treuen Kundenstamm aufbauen.

• Spezifisch: Steigern Sie die Markenbekanntheit und bauen Sie Vertrauen bei Kunden auf.
• Messbar: Wie viele Besucher am Ende des Prozesses zu Fürsprechern wurden.
• Erreichbar: Nutzen Sie meine Marketing- und Vertriebsteams, um Leads zu gewinnen und zu konvertieren.
• Relevant: Zielen Sie auf Personen ab, die wirklich an meinem Produkt/meiner Dienstleistung interessiert sind.
• Zeitbasiert: Legen Sie eine Frist fest und überwachen Sie dann meine Ergebnisse.

2. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, die richtigen Leute für Ihre Marketing- und Vertriebspipelines zu finden !

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, haben Sie eine Vorstellung davon, wer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kaufen möchte. Dennoch sollte die Auswahl einer Zielgruppe für die Vermarktung keine zufällige Entscheidung sein . Sie fragen sich vielleicht, wie finde ich dann das richtige Publikum? Nun, das ist eine Aufgabe für Ihre Käuferpersönlichkeiten , dh Repräsentationen Ihrer idealen Kunden und ihrer Eigenschaften.

Um sie zu erstellen, müssen Sie verschiedene Daten zum Verbraucherverhalten sammeln und Ihre eigenen Nachforschungen anstellen. Genauer:

• Überprüfen Sie demografische und psychografische Daten
• Sehen Sie sich die Gewohnheiten der Kunden an
• Betreiben Sie umfangreiche Marktforschung
• Vorstellungsgespräche führen

Denken Sie daran, dass der Aufbau realistischer Personas der Schlüssel zum Marketing an die richtigen Personen ist und diese Profile im Laufe der Zeit verbessert werden, um mehr potenzielle Kunden anzusprechen.

Jetzt, da Sie das richtige Publikum haben, ist es an der Zeit, damit zu beginnen, es einzubeziehen. Wie? Mit Inhalt!

3. Erstellen Sie die richtigen Inhalte

Content-Marketing ist die Säule eines jeden erfolgreichen Demand-Generation-Programms. Das bedeutet, dass Ihr Publikum größere Chancen hat, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen und zu konvertieren, wenn Sie es schaffen, einzigartige und wertvolle Ressourcen zu erstellen.

Im Folgenden finden Sie einige der besten Inhaltstypen, die Sie verwenden können, um Ihre Leads zu informieren und zu faszinieren . Mal schauen:

Blogeinträge

Wenn Menschen einen Schmerzpunkt lösen möchten, verwenden sie eine Suchmaschine wie Google , um mögliche Lösungen zu finden.

Dies sind zum Beispiel einige SERP-Ergebnisse für das Keyword „beste E-Mail-Marketing-Tools“. Wie Sie sehen können, zeigt die Suchmaschine relevante Inhalte aus verschiedenen Blogs wie Moosend, Hubspot und Buildfire an:

Das Targeting bestimmter Short-Tail- und Long-Tail-Keywords ist unerlässlich, um Ihre Inhalte vor die richtigen Augen zu bringen. Damit dies funktioniert, müssen Sie Ihre Inhalte natürlich in eine Rangfolge bringen .

Dazu können Sie mit der Keyword-Recherche mit SEO-Tools wie Ahrefs beginnen, um herauszufinden, wonach Ihr Publikum sucht. Dann müssen Sie nur noch einen wertvollen Blog-Beitrag erstellen , der sie aufklärt und ihnen Lösungen bietet.

Fallstudien

Diese Art von Inhalten ist bei B2B-Unternehmen sehr beliebt, da sie ihrem Publikum eine anschauliche Analyse bestimmter Probleme und deren Lösung durch ihr Produkt/ihren Service bieten.

Hier ist zum Beispiel eine Fallstudie darüber, wie L'Oreal sein Geschäft durch die Experience Platform von Sitecore transformiert hat:

Quelle

Fallstudien sind ein wertvolles Werkzeug, mit dem Sie skeptischen Besuchern zeigen können, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen ihre Zeit wert sind und ihre Schmerzpunkte tatsächlich lösen können!

Webinare

Das Erstellen von Webinaren ist eine weitere großartige Waffe für Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung, da sie Ihnen helfen wird, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und potenzielle Benutzer aufzuklären.

Darüber hinaus wird die Zusammenarbeit mit Experten auf Ihrem Gebiet Ihre Vordenkerrolle stärken und die Tür für zukünftige Möglichkeiten öffnen, die Ihrer Marketingstrategie langfristig zugute kommen.

Hier ist ein Beispiel aus der Zusammenarbeit von BuzzSumo mit Brian Dean:

Weiße Papiere

Wenn Sie Ihrem Publikum ein Problem näher bringen möchten, können Sie ganz einfach Whitepaper erstellen! Dieser Inhalt wird Ihnen helfen, Ihr Publikum aufzuklären, ihm eine Lösung für einen häufigen Schmerzpunkt zu bieten oder ihm zu helfen , eine Kaufentscheidung zu treffen.

Whitepaper sind ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings. Damit sie funktionieren, müssen Sie jedoch auf ihre Erstellung achten und sie klar und informativ gestalten.

So sieht das Finanz-Whitepaper von HSBC aus:

Quelle

Videoinhalt

Zu guter Letzt können Sie die unendlichen Möglichkeiten des Videomarketings nutzen, um kurze Tutorials, Erklärvideos, Produktdemos und so weiter zu erstellen. Wenn Sie aktiv in solche Inhalte investieren möchten, können Sie außerdem eine YouTube-Marketingstrategie erstellen, um Ihre Nachfragegenerierung effizienter zu gestalten.

Videoinhalte eignen sich perfekt, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und Ihrem Publikum mehr Gründe zu geben, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, also stellen Sie sich vor, was ein Video bewirken kann!

Hier ist das „How to use“-Video von Slack perfekt, um potenziellen Benutzern zu zeigen, worum es bei der App geht:

4. Wählen Sie die besten Vertriebskanäle

Nachdem Sie all diese erstaunlichen Inhalte erstellt haben, müssen Sie die besten Kanäle finden , um sie an Ihr Publikum zu verteilen. Aber wie wählt man einen Kanal aus?

Nun, es hängt alles davon ab, was Ihr Publikum verwendet. Heutzutage hat zum Beispiel jeder eine E-Mail-Adresse und ein Social-Media-Profil. Die Wahl von E-Mail-Marketing ist ein Kinderspiel, um Ihre Abonnenten zu pflegen und zu engagieren . In ähnlicher Weise erhalten Sie durch die Nutzung sozialer Medien verschiedene Plattformen, um Ihr Publikum wie Facebook, Twitter, LinkedIn usw. zu erreichen.

Natürlich können Sie noch viele weitere Kanäle wie SMS, SEO, Printwerbung und so weiter nutzen. Konzentrieren wir uns dennoch auf E-Mail und soziale Medien, da sie am einfachsten und kostengünstigsten zu nutzen sind:

E-Mail Marketing

Zunächst einmal ist E-Mail-Marketing mit einem hervorragenden Return on Investment (ROI) immer noch an der Spitze. Darüber hinaus ist es für Ihre Zielgruppe leicht zugänglich und Sie können es verwenden, um:

• Integrieren Sie neue Benutzer
• Bewerben Sie Ihre Online-Ressourcen (E-Books, Whitepaper, Webinare)
• Teilen Sie wertvolle Tipps
• Zeigen Sie Ihre Blog-Inhalte
• Fördern Sie Sonderangebote

Wie Sie unten sehen können, verwendet Workable dieses E-Mail-Kampagnenbeispiel, um sein neues Webinar bei seinen Abonnenten zu bewerben:

E-Mails sind einfach, leicht zugänglich und konvertieren. Es sollte also auf jeden Fall zu Ihren Top-Vertriebskanälen gehören!

Benötigen Sie ein großartiges E-Mail-Marketing- und Marketingautomatisierungstool , um Ihre Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung zu verbessern? Melden Sie sich für ein kostenloses Moosend-Konto an und beginnen Sie, Ihr Publikum mit schönen Kampagnen, Zielseiten, Formularen und mehr zu pflegen.

Sozialen Medien

Der beste Weg, diesen Kanal zu nutzen, besteht darin, ihn für organischen Traffic zu verwenden, was das regelmäßige Posten ansprechender Inhalte erfordert. Darüber hinaus können Sie kostenpflichtige Mittel wie Facebook-Anzeigen oder andere Pay-per-Click (PPC)-Werbemethoden nutzen, die in diesen Netzwerken für gezieltere Kampagnen zu finden sind.

Hier ist ein einfaches Beispiel für die Generierung von Social-Media-Nachfrage durch Forrester:

Tipp: Sie können immer mit neuen Netzwerken experimentieren, aber Sie sollten dies tun, nachdem Sie sich zuerst in den beliebtesten Netzwerken etabliert haben! Auch hier gilt: Zu wissen, wo sich Ihr Publikum „aufhält“, wird Ihre Engagement-Bemühungen steigern!

5. Nehmen Sie Inbound-Marketing-Praktiken an

Beim Inbound-Marketing geht es darum , solide Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Wie Sie sich vorstellen können, werden Kunden, die Ihnen vertrauen und an Ihre Vision glauben, eher bei Ihrem Unternehmen bleiben. Außerdem haben sie weniger Chancen, sich an Ihre Konkurrenten zu wenden, was für die Aufrechterhaltung Ihrer Kundenbindung äußerst wichtig ist!

Um Inbound-Praktiken für Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung zu nutzen, müssen Sie drei Schlüsselmethoden berücksichtigen . Sehen wir sie uns unten an:

Quelle

Ziehen Sie Ihre Besucher an

Das Faszinieren Ihrer potenziellen Kunden ist durch organische und bezahlte Mittel möglich. Wie bereits erwähnt, können Sie Blog-Posts, E-Books, Social-Media-Posts oder bezahlte Anzeigen erstellen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Da es sich um Inbound-Marketing handelt, müssen Sie natürlich alles durch SEO filtern , um sicherzustellen, dass Ihre Keywords dem entsprechen, wonach Ihr Publikum sucht. Das Ergebnis wird eine Strategie zur Nachfragegenerierung sein, die Ihre Zielgruppe mit authentischen und relevanten Inhalten genau dann anspricht, wenn sie sie brauchen.

Engagieren Sie Ihre Interessenten

Um zum nächsten Schritt zu gelangen, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden mit wertvollen Informationen ansprechen. Die beste Taktik sind gezielte Verkaufsgespräche! Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Vertreter die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden kennen, um sie mit den richtigen Botschaften anzusprechen. Und das gilt auch für Ihre Kundenbetreuer!

Eine großartige Möglichkeit, ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten, besteht darin, das organisatorische Silo aufzubrechen, indem Sie den Omnichannel-Marketingansatz annehmen. Auf diese Weise sind alle Mitglieder Ihres Vertriebs- und Marketingteams auf dem neuesten Stand und arbeiten zusammen, um die besten Kundenerlebnisse zu bieten.

Begeistern Sie Ihre Kunden

Um Ihre Käufer zufrieden zu stellen, müssen Sie schließlich herausfinden, was ihnen am besten gefällt! Um das herauszufinden, brauchen Sie nur zu fragen!

Der beste Weg ist , Feedback durch E-Mail-Umfragen, Social-Media-Umfragen, Kundensupportanfragen usw. zu sammeln . Zögern Sie auch nicht, die von Ihnen gesammelten Daten zu verwenden , um alle Aspekte zu verbessern, die die Quelle möglicher Unzufriedenheit sein könnten!

6. Lead-Scoring nutzen

Leider hat nicht jeder Lead, der in Ihre Pipeline eintritt, die gleiche Qualität oder Absicht. Wenn Sie effizient sein wollen, müssen Sie einen Prozess namens Lead Scoring nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zu identifizieren und sie von potenziellen Kunden zu unterscheiden, die nur ein geringes Interesse daran haben, den Trichter zu durchlaufen.

Sie können ganz einfach ein Lead-Scoring-Modell entwerfen, indem Sie ein Punktesystem für verschiedene Aktionen erstellen. Wenn sich beispielsweise ein Lead öffnet und auf Ihre E-Mail-Kampagne klickt, können Sie ihm 5 bzw. 10 Punkte zuweisen.

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Außerdem können Sie dieses Modell verwenden, um Ihren Leads Punkte abzuziehen, um uninteressierte Interessenten zu finden, indem Sie ihnen beispielsweise -5 Punkte dafür geben, dass sie nicht mit Ihren Kampagnen zur Nachfragegenerierung interagieren.

Das Lead-Scoring ist eine entscheidende Taktik , die Sie implementieren müssen, da es Ihnen helfen wird, Ihre Bemühungen um Kontaktaufnahme, Lead-Management und Lead-Pflege zu verbessern!

7. Messen Sie Ihre Demand Gen Performance

Wie immer, wenn Sie Ihre Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung nicht überwachen, wissen Sie nicht, ob Ihre Taktik funktioniert.

Dazu müssen Sie Marketingmetriken verfolgen, um Ihre tatsächliche Leistung bei der Nachfragegenerierung zu messen. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie überprüfen sollten:

• Visitor to Lead Conversion Rate: Die Anzahl der Besucher, die erfolgreich in Leads umgewandelt wurden (MQLs, SQLs).
• Conversions von MQL zu Käufern: Wie viele Marketing-qualifizierte Leads zu Ihren Kunden wurden.
• Customer Lifetime Value (CLV): Der Nettogewinn, den Sie von jedem Käufer während seiner Reise verdienen können.
• Kundenakquisitionskosten (CAC): Die Summe, die Sie ausgeben müssen, um jemanden zu konvertieren. Je niedriger Ihr CAC im Vergleich zu Ihrem CLV ist, desto besser.
• Cost Per Lead (CPC): Das Geld, das ausgegeben wird, um jeden Lead durch Werbemethoden zu gewinnen.

8. Optimieren Sie Ihre Strategie

Zu guter Letzt bedeutet der Aufbau einer großartigen Strategie nicht, dass sie ewig funktioniert. Wenn sich die Kundengewohnheiten ändern und neue Schmerzpunkte entstehen, müssen Sie Ihre Strategie und Ihren Verkaufsprozess optimieren .

Das Polieren Ihrer Taktik ist für jeden Schritt Ihrer Strategie unerlässlich, von der Änderung der Art der von Ihnen angebotenen Gated-Inhalte bis hin zur Bereitstellung eines kostenlosen Tools für Ihr Publikum.

Denken Sie daran, dass Veränderungen immer gut sind, also stellen Sie sicher, dass Sie alles annehmen, was Ihnen hilft, Ihre Bemühungen und Conversions zu verbessern!

Zu verwendende Tools zur Bedarfsgenerierung

Da Sie digitales Marketing betreiben, haben Sie bereits eine Vielzahl von Tools in Ihrem Marketing-Stack. Während Sie sie einfach nutzen können, ist es mehr als ideal, Dienste zu finden, die sich auf die Verbesserung Ihres Demand-Gen-Programms konzentrieren!

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund prüfen, was Sie möglicherweise benötigen, um die Dinge einfacher zu machen:

Marketing-Automatisierungsdienste – Moosend

Die Automatisierung Ihrer Aufgaben ist ein großer Vorteil für moderne Unternehmen. Dazu können Sie Marketing-Automatisierungssoftware wie Moosend nutzen , um automatisierte Workflows und aktionsgesteuerte Kampagnen zu erstellen, um Ihr Publikum zu fördern. Darüber hinaus stattet Sie die Plattform mit einem visuellen Workflow-Builder und vorgefertigten Rezepten aus, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

Möchten Sie das Tool ausprobieren? Sie können sich einfach für ein kostenloses Konto registrieren, um die Marketingautomatisierung, den E-Mail-Builder, Online-Formulare, Berichte und mehr auszuprobieren!

CRM-Tools – Salesforce

Kundenverwaltungsplattformen (CRM) sind entscheidend, um Ihre Lead-Management- Bemühungen auf den Punkt zu bringen. Einer der größten Player auf diesem Gebiet ist Salesforce.

Der Service bietet Ihnen eine intuitive Benutzeroberfläche, um Lead-Informationen zu registrieren, Ihre Kunden zu binden und das Benutzerverhalten anhand von Echtzeitdaten zu prognostizieren.

SEO-Plattformen – Ahrefs

Das Targeting der richtigen Schlüsselwörter ist notwendig, um Ihre Inhalte vor die richtigen Augen zu stellen. Tools wie Ahrefs geben Ihnen die Möglichkeit, über die Keyword Explorer-Funktion herauszufinden , wonach Ihr Publikum sucht .

Darüber hinaus können Sie die Software verwenden, um Ihren Ranking-Fortschritt zu verfolgen, eine Konkurrenzanalyse durchzuführen und insgesamt Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung auf die effizienteste Weise zu verbessern.

Social-Media-Tools – Buffer

Vergessen Sie natürlich nicht Ihre Social-Media-Tools! Abgesehen von Ihren Geschäftskonten können Sie Plattformen wie Buffer verwenden, um Ihre Social-Media-Marketingstrategie auf ein höheres Niveau zu bringen.

Buffer stattet Sie mit den Mitteln aus, um soziale Kampagnen zu erstellen, Ihre Leistung zu überwachen und sinnvolle Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. All dies wird Ihnen helfen , Ihren Prozess zu verbessern und soziale Medien in eine mächtige Waffe zur Nachfragegenerierung zu verwandeln.

Account-Based Marketing (ABM) Services – Terminus

Schließlich ermöglicht Ihnen die ABM-Software, Inhalte und Nachrichten für die Entscheidungsträger bestimmter Konten bereitzustellen.

Plattformen wie Terminus können Ihnen dabei helfen, diese Konten zu finden und Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren. Darüber hinaus bietet Ihnen die Software Zugriff auf eine Vielzahl von Retargeting-Management- Tools und -Metriken, um Ihre Leistung für bessere Ergebnisse zu verfolgen.

Erstellen Sie Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung

Die Schaffung eines effizienten Prozesses zur Generierung von Nachfrage ist keine leichte Aufgabe, da Sie zunächst die Faktoren verstehen müssen, die ihn beeinflussen, und auf welche Phasen Sie sich konzentrieren müssen.

Indem Sie diese Einflüsse zuerst verstehen, können Sie einen Ansatz entwickeln, der zu einem erfolgreichen Nachfragegenerierungsprogramm führt, das Leistung bringt.

Damit es funktioniert, vergessen Sie natürlich nicht, nach Software zu suchen, die Ihnen die Möglichkeit gibt, erfolgreich zu sein. Warum also nicht zuerst mit der Marketingautomatisierung beginnen, indem Sie sich für ein kostenloses Moosend-Konto anmelden?

Jetzt ist es an der Zeit, diese Strategie von Grund auf aufzubauen! Gehen!