توليد الطلب: التعريف والاستراتيجيات والأدوات للأعمال الناجحة [2022]

ما هو توليد الطلب ؟ هل الأمر كله يتعلق بتوليد عملاء محتملين لعملك أو أي شيء آخر؟ هيا نكتشف!

أولاً ، سيساعدك وجود استراتيجية تركز على توليد الطلب على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وتثقيف جمهورك المستهدف حتى قبل أن يدخلوا مسار التحويل.

إذن، أين تبدأ؟ اليوم ، سنساعدك في إنشاء إستراتيجية لتوليد الطلب من شأنها أن تجعل عملك يزدهر. من بين أمور أخرى ، سوف نستكشف:

• العوامل التي تؤثر على الطلب الخاص بك جنرال
• كيفية إنشاء استراتيجية فعالة
• الأدوات التي ستحتاجها لتحقيق ذلك

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نبدأ!

ما هو توليد الطلب؟

يستلزم بناء الطلب سلسلة من الأنشطة التي تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة على المدى الطويل. لإنجاحها ، تحتاج إلى بناء عملية تضع منتجك / خدمتك أمام العملاء المناسبين ، مع مراعاة كل نقطة اتصال خلال رحلة العميل.

غالبًا ما يتم استخدام عامل الطلب بالتبادل مع جنرال الرصاص. ومع ذلك ، كما سترى أدناه ، هذا ليس هو الحال.

إنشاء الطلب مقابل. تقود الجيل

توليد العملاء المحتملين هو عملية توجد عادةً في أعلى قمع التسويق. الهدف من هذه الممارسة هو جذب اهتمام الزائر المستهدف من خلال وسائل مختلفة مثل الصفحات المقصودة ، منشورات المدونة ، النماذج عبر الإنترنت ، إلخ ، لإنشاء خط أنابيب مبيعات .

مصدر

من ناحية أخرى ، فإن الطلب العام له نطاق أوسع ، مع التركيز على إشراك وتثقيف جمهورك حتى يصلوا إلى مراحل الدعوة أو الاحتفاظ بالعملاء.

لذلك ، باختصار ، يتمحور إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين مؤهلين ، بينما يتعلق عنصر الطلب ببناء روابط ذات مغزى مع جمهورك.

مراحل توليد الطلب

كما قد تشك ، يلعب المحتوى دورًا رئيسيًا في جعل زوارك جزءًا من عملك. خاصة بالنسبة لشركات B2B ، فإن إنشاء وتقديم أجزاء معينة من المحتوى لعملائك أمر لا بد منه.

لهذا السبب ، يحتاج المسوقون إلى معرفة مراحل الطلب لتخطيط جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم بشكل أكثر فعالية. دعونا نراهم:

خلق الوعي بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد أهم العمليات التي يجب مراعاتها عند تخطيط رحلة المشتري. لتحويل زوارك إلى عملاء متوقعين مؤهلين ، عليك إيجاد طرق لجعلهم يلاحظون منتجك / خدمتك والبدء في التلميح إلى أنها جزء من الحل الذي يبحثون عنه.

علاوة على ذلك ، فإن معالجة الأسئلة المهمة والتشاور مع شخصيات المشتري الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لصياغة محتوى مستهدف لجمهورك.

توليد الاهتمام

الآن ، عندما يتعلق الأمر بالمرحلة الثانية ، فإن توليد الاهتمام يدور حول تحويل العملاء المحتملين إلى MQLs (العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق). للقيام بذلك ، تحتاج إلى محتوى يثقفهم ويوضح لهم كيف يمكنك معالجة نقاط الألم الخاصة بهم بأكثر الطرق فعالية ممكنة.

في هذه الخطوة ، يركز المسوقون عادةً على إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO ) الخاصة بهم ، ويستهدفون الكلمات الرئيسية المتخصصة ويقومون بحملات على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المشاركة ، وإنشاء الفرص ، وبناء الثقة.

التوصل إلى قرار

إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بدرجة كافية بمنتجك / خدمتك وكانت رسائلك في الحال ، فسوف يتحولون ببطء إلى SQL (العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات). هنا ، يحتاج فريق المبيعات الخاص بك إلى التعامل معهم بمحتوى مخصص ومكالمات المبيعات التي ستسلط الضوء على الفائدة الفورية من أن يصبحوا عملاء.

تعد معرفة المراحل المذكورة أعلاه أمرًا بالغ الأهمية لتخطيط برنامج عام للطلب من شأنه زيادة جهود توليد العملاء المحتملين إلى أقصى حد وتحويل زوارك إلى دعاة ، وليس مشترين لمرة واحدة. لكن ماذا عن العوامل التي تؤثر على هذه العملية؟ دعونا نلقي نظرة أدناه!

العوامل المؤثرة في توليد الطلب

قبل أن نرى كيفية بناء عملية طلب عامة قاتلة لجمهورك ، نحتاج إلى فحص العوامل الثلاثة التي قد تؤثر على أنشطتك:

تقود الجيل

بدون عملاء متوقعين ، لن تنجح أساليب التسويق العام للطلب الخاصة بك. سيساعدك التخطيط لعملية جنرال الرصاص على تغذية مسار التسويق الخاص بك بالآفاق التي لديها القدرة على التحول إلى عملاء لشركتك.

كلما استثمرت أكثر في تكتيكاتك ، ستحصل على أكبر عدد من العملاء المحتملين. بعد ذلك ، يمكن لفرق المبيعات لديك تولي المسؤولية وإرشادهم خلال مسار تحويل المبيعات من خلال استهداف خطواتهم طوال رحلة المشتري.

الطلب الحالي

بالطبع ، دعونا لا ننسى أن الاهتمام الحالي بمنتج / خدمة هو عامل حاسم لتوليد الطلب الخاص بك. كما تعلم ، الجماهير المختلفة لها احتياجات مختلفة جدًا. لضمان جذب انتباههم ، يجب أن تكون مستعدًا لتقديم محتوى ينقلهم من خطوة إلى أخرى.

يؤدي التحويل

أخيرًا ، قد يكون لكل عميل معايير مختلفة لصنع القرار . للتأكد من أنهم سيعتبرونك حلاً ، يحتاج فريق المبيعات لديك إلى معرفة نقاط الألم التي يجب معالجتها بالضبط. كلما زادت معرفتك بجمهورك المستهدف ، كلما عززت أساليب تسريع القيادة بشكل أفضل.

حان الوقت الآن لمعرفة كيفية هيكلة الخطة المثالية لإبراز عمليتك!

كيفية بناء إستراتيجية تسويق لتوليد الطلب القاتل

من تحديد أهدافك إلى تحسين عملياتك ، إليك كل ما تحتاجه لإنشاء استراتيجيتك!

1. حدد أهدافك

تحديد الأهداف هو أمر لا يحتاج إلى تفكير عندما تخطط لإستراتيجية. في حين أنها قد تبدو خطوة بسيطة ، لا يجب أن تأخذها كأمر مسلم به. سيسمح لك التخطيط والحصول على اتجاه واضح بالنجاح بشكل أسرع ويساعدك على إجراء تحسينات معينة على طول الطريق.

يمكنك بسهولة بدء عملية تحديد الهدف من خلال استشارة نموذج SMART وتعديله وفقًا لاحتياجاتك.

مصدر

فيما يلي مثال على استخدام النموذج أعلاه لمعرفة كيفية تحديد الأهداف العامة للطلب:

الهدف: زيادة الطلب وبناء قاعدة عملاء مخلصين.

• محدد: زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة مع العملاء.
• قابلة للقياس: عدد الزوار الذين تحولوا إلى دعاة بنهاية العملية.
• قابل للتحقيق: استخدم فرق التسويق والمبيعات لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.
• ذو صلة: استهدف الأشخاص الذين سيكونون مهتمين حقًا بمنتجي / خدمتي.
• استنادًا إلى الوقت: حدد موعدًا نهائيًا ثم راقب نتائجي.

2. ابحث عن الجمهور المستهدف

الآن بعد أن حددت أهدافك ، حان الوقت للعثور على الأشخاص المناسبين لخطوط التسويق والمبيعات الخاصة بك!

عندما تبدأ عملك التجاري ، يكون لديك فكرة عمن يريد شراء منتجك / خدمتك. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون اختيار الجمهور للتسويق اختيارًا عشوائيًا . لذا ، قد تسأل ، كيف أجد الجمهور المناسب بعد ذلك؟ حسنًا ، هذه وظيفة لشخصيات المشتري ، أي تمثيلات عملائك المثاليين وخصائصهم.

لإنشائها ، ستحتاج إلى جمع بيانات سلوك المستهلك المختلفة وإجراء البحوث الخاصة بك. اكثر تحديدا:

• تحقق من التركيبة السكانية والتخطيط النفسي
• انظر إلى عادات العملاء
• قم بإجراء بحث شامل عن السوق
• إجراء مقابلات

تذكر أن بناء شخصيات واقعية هو مفتاح التسويق للأشخاص المناسبين وتعزيز هذه الملفات الشخصية بمرور الوقت للتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.

والآن ، بعد أن أصبح لديك الجمهور المناسب ، حان الوقت لبدء إشراكه. كيف؟ مع المحتوى!

3. إنشاء المحتوى الصحيح

يعد تسويق المحتوى ركيزة كل برنامج ناجح لتوليد الطلب. هذا يعني أنه إذا تمكنت من صياغة موارد فريدة وقيمة ، فسيكون لجمهورك فرص أكبر للتفاعل مع علامتك التجارية والتحويل.

فيما يلي بعض من أفضل أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لتثقيف العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم . دعونا نرى:

مشاركات المدونة

عندما يرغب الأشخاص في حل نقطة ألم ، فسيستخدمون محرك بحث مثل Google لاكتشاف الحلول المحتملة.

على سبيل المثال ، هذه بعض نتائج SERP للكلمة الرئيسية "أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني." كما ترى ، يعرض محرك البحث محتوى ذي صلة من مدونات مختلفة مثل Moosend و Hubspot و Buildfire:

يعد استهداف كلمات رئيسية محددة قصيرة وذيل طويل أمرًا ضروريًا لعرض المحتوى الخاص بك أمام العين اليمنى. بالطبع ، لإنجاح هذا الأمر ، ستحتاج إلى ترتيب المحتوى الخاص بك .

لذلك ، يمكنك البدء بالبحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs لاكتشاف ما يبحث عنه جمهورك. بعد ذلك ، كل ما عليك فعله هو إنشاء منشور مدونة قيم لتثقيفهم وتزويدهم بالحلول.

دراسات الحالة

يحظى هذا النوع من المحتوى بشعبية كبيرة بين شركات B2B لأنه يمنح جمهورها تحليلًا وصفيًا لمشاكل معينة وكيف تعامل منتجهم / خدمتهم معها.

على سبيل المثال ، إليك دراسة حالة حول كيفية قيام لوريال بتحويل أعمالها من خلال منصة تجربة Sitecore:

مصدر

تعد دراسات الحالة أداة قيمة يمكنك استخدامها لإظهار للزائرين المتشككين أن منتجاتك / خدماتك تستحق وقتهم ويمكنها بالفعل حل نقاط الألم لديهم!

ندوات عبر الإنترنت

يعد إنشاء ندوات عبر الإنترنت سلاحًا رائعًا آخر لاستراتيجية زيادة الطلب الخاصة بك حيث سيساعدك على زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتثقيف المستخدمين المحتملين.

علاوة على ذلك ، فإن التعاون مع الخبراء في مجالك سيعزز قيادة الفكر لديك ويفتح الباب أمام الفرص المستقبلية التي ستفيد إستراتيجيتك التسويقية على المدى الطويل.

هذا مثال من تعاون BuzzSumo مع Brian Dean:

أوراق بيضاء

إذا كنت ترغب في منح جمهورك فهمًا أفضل لمشكلة ما ، فيمكنك بسهولة إنشاء مستندات بيضاء! سيساعدك هذا الجزء من المحتوى في تنوير جمهورك ، وتزويدهم بحل لنقطة الألم الشائعة أو مساعدتهم في الوصول إلى قرار الشراء.

تعد الأوراق البيضاء جزءًا مهمًا من التسويق B2B. لجعلها تعمل ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى الانتباه إلى إبداعها ، وجعلها واضحة وغنية بالمعلومات.

إليك ما تبدو عليه الورقة البيضاء للتمويل من HSBC:

مصدر

محتوى الفيديو

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك الاستفادة من الإمكانات غير المحدودة لتسويق الفيديو لإنشاء برامج تعليمية قصيرة ومقاطع فيديو توضيحية وعروض توضيحية للمنتجات وما إلى ذلك. أيضًا ، إذا كنت ترغب في الاستثمار في مثل هذا المحتوى بنشاط ، فيمكنك إنشاء إستراتيجية تسويق على YouTube لتعزيز توليد الطلب الخاص بك بشكل أكثر كفاءة.

يعد محتوى الفيديو مثاليًا لتقصير دورة المبيعات ومنح جمهورك مزيدًا من الأسباب للحصول على منتجك / خدمتك. الصورة تساوي ألف كلمة ، لذا تخيل ما يمكن أن يفعله الفيديو!

هنا ، يعد فيديو "كيفية الاستخدام" من Slack مثاليًا لإظهار للمستخدمين المحتملين ما يدور حوله التطبيق:

4. اختر أفضل قنوات التوزيع

الآن بعد أن أنشأت كل هذا المحتوى الرائع ، تحتاج إلى العثور على أفضل القنوات لتوزيعها على جمهورك. لكن كيف تختار قناة؟

حسنًا ، كل هذا يتوقف على ما يستخدمه جمهورك. على سبيل المثال ، كل شخص لديه عنوان بريد إلكتروني وملف تعريف وسائط اجتماعية هذه الأيام. يعد اختيار التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا لا يحتاج إلى تفكير لرعاية المشتركين في قناتك وإشراكهم . وبالمثل ، فإن استخدام الوسائط الاجتماعية سيمنحك العديد من المنصات للوصول إلى جمهورك مثل Facebook و Twitter و LinkedIn ، إلخ.

بالطبع ، يمكنك استخدام العديد من القنوات الأخرى مثل الرسائل القصيرة وتحسين محركات البحث والإعلانات المطبوعة وما إلى ذلك. ومع ذلك ، دعنا نركز على البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لأنها الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة للاستفادة منها:

التسويق عبر البريد الإلكتروني

بادئ ذي بدء ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني في صدارة لعبته مع عائد استثمار ممتاز (ROI). علاوة على ذلك ، يمكن الوصول إليه بسهولة من قبل جمهورك المستهدف ، ويمكنك استخدامه من أجل:

• مستخدمين جدد على متن الطائرة
• الترويج لمواردك عبر الإنترنت (كتب إلكترونية ، أوراق تقنية ، ندوات عبر الإنترنت)
• مشاركة النصائح القيمة
• عرض محتوى مدونتك
• الترويج للعروض الخاصة

كما ترى أدناه ، يستخدم Workable مثال حملة البريد الإلكتروني هذا للترويج لندوة الويب الجديدة لمشتركيها:

رسائل البريد الإلكتروني بسيطة وسهلة الوصول والتحويل. لذلك ، يجب أن تكون من بين أفضل قنوات التوزيع لديك بغض النظر عن أي شيء!

هل تحتاج إلى أداة أتمتة تسويق وتسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز إستراتيجية التسويق العام للطلب؟ اشترك للحصول على حساب Moosend مجاني وابدأ في رعاية جمهورك بحملات وصفحات مقصودة ونماذج جميلة والمزيد.

وسائل التواصل الاجتماعي

أفضل طريقة للاستفادة من هذه القناة هي استخدامها لحركة المرور العضوية ، الأمر الذي يتطلب نشر محتوى جذاب بانتظام. علاوة على ذلك ، يمكنك الاستفادة من الوسائل المدفوعة مثل إعلانات Facebook أو طرق إعلان الدفع بالنقرة (PPC) الأخرى الموجودة على هذه الشبكات لمزيد من الحملات المستهدفة.

فيما يلي مثال بسيط لتوليد الطلب على وسائل التواصل الاجتماعي بواسطة شركة Forrester:

نصيحة: يمكنك دائمًا تجربة الشبكات الجديدة ولكن يجب عليك فعل ذلك بعد إثبات نفسك على الشبكات الأكثر شهرة أولاً! مرة أخرى ، معرفة مكان "توقف" جمهورك سيزيد من جهود مشاركتك!

5. اعتماد ممارسات التسويق الداخلي

يدور التسويق الداخلي حول بناء علاقات قوية مع جمهورك المستهدف. كما يمكنك أن تتخيل ، من المرجح أن يظل العملاء الذين يثقون بك ويؤمنون برؤيتك في عملك. أيضًا ، سيكون لديهم فرص أقل للتوجه إلى منافسيك ، وهو أمر مهم للغاية للحفاظ على استمرارك!

للاستفادة من الممارسات الواردة لاستراتيجية توليد الطلب لديك ، تحتاج إلى التفكير في ثلاث طرق رئيسية . دعونا نراهم أدناه:

مصدر

اجذب زوار موقعك

يمكن جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال الوسائل العضوية والمدفوعة . كما قلنا ، يمكنك إنشاء منشورات مدونة أو كتب إلكترونية أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات مدفوعة لجذب انتباههم.

بالطبع ، نظرًا لأن هذا تسويق داخلي ، يجب عليك تصفية كل شيء من خلال مُحسّنات محرّكات البحث للتأكد من أن كلماتك الرئيسية تتوافق مع ما يبحث عنه جمهورك. ستكون النتيجة استراتيجية عامة للطلب تستهدف جمهورك بمحتوى أصيل وملائم عندما يحتاجون إليه بالضبط.

تفاعل مع العملاء المحتملين

للوصول إلى الخطوة التالية ، تحتاج إلى إشراك العملاء المحتملين بمعلومات قيمة. أفضل تكتيك هو إجراء مكالمات مبيعات مستهدفة! فقط تأكد من أن ممثليك على دراية بنقاط ألم عميلك المحتمل للتواصل معهم بالرسائل الصحيحة. وينطبق الشيء نفسه على وكلاء خدمة العملاء الخاصين بك!

هناك طريقة رائعة لضمان تجربة سلسة وهي تحطيم الصومعة التنظيمية من خلال تبني نهج التسويق متعدد القنوات. بهذه الطريقة ، سيكون جميع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لديك محدثين وسيعملون معًا لتقديم أفضل تجارب العملاء.

إسعاد عملائك

أخيرًا ، لإرضاء المشترين ، تحتاج إلى اكتشاف أكثر ما يعجبهم! لمعرفة ذلك ، كل ما عليك فعله هو السؤال!

أفضل طريقة هي جمع التعليقات من خلال استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني واستطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي واستفسارات دعم العملاء وما إلى ذلك. أيضًا ، لا تتردد في استخدام البيانات التي تجمعها لتحسين أي جوانب قد تكون مصدر استياء محتمل!

6. رفع نقاط الرصاص

لسوء الحظ ، لا يتمتع كل عميل متوقع يدخل إلى خط الأنابيب بنفس الجودة أو النوايا. إذا كنت تريد أن تكون فعالاً ، فأنت بحاجة إلى الاستفادة من عملية تسمى تسجيل النقاط الرئيسية لتحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتمييزهم عن العملاء المحتملين الذين لا يهتمون كثيرًا بالتحرك خلال مسار التحويل.

يمكنك بسهولة تصميم نموذج نقاط العميل المتوقع من خلال إنشاء نظام نقاط لإجراءات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا تم فتح عميل محتمل ونقر فوق حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فيمكنك تعيين 5 و 10 نقاط لهم على التوالي.

مصدر

أيضًا ، يمكنك استخدام هذا النموذج لأخذ النقاط بعيدًا عن العملاء المحتملين للعثور على عملاء محتملين غير مشاركين من خلال منحهم ، على سبيل المثال ، -5 نقاط لعدم التفاعل مع حملات توليد الطلب الخاصة بك.

يُعد تسجيل النقاط الرئيسية تكتيكًا مهمًا تحتاج إلى تنفيذه حيث سيساعدك على الوصول إلى مستوى أعلى وإدارتك الرائدة وقيادة جهود التنشئة!

7. قياس أداء عامل الطلب الخاص بك

كما هو الحال دائمًا ، إذا لم تراقب إستراتيجية التسويق العام للطلب الخاصة بك ، فلن تعرف ما إذا كانت تكتيكاتك تعمل أم لا.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تتبع مقاييس التسويق لقياس الأداء الفعلي للطلب العام. فيما يلي أهم الأشياء التي يجب التحقق منها:

• معدل تحويل الزائر إلى الرصاص: عدد الزوار الذين تحولوا بنجاح إلى عملاء محتملين (MQLs ، SQLs).
• MQL إلى تحويلات المشتري: كم عدد العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق الذين تحولوا إلى عملاء.
• القيمة الدائمة للعميل (CLV): صافي الربح الذي يمكن أن تكسبه من كل مشترٍ طوال رحلته.
• تكلفة اكتساب العميل (CAC): المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لتحويل شخص ما. كلما كانت نسبة CAC أقل مقارنةً بـ CLV ، كان ذلك أفضل.
• التكلفة لكل عميل محتمل (CPC): الأموال التي يتم إنفاقها لاكتساب كل عميل متوقع من خلال طرق الإعلان.

8. تحسين استراتيجيتك

أخيرًا وليس آخرًا ، لا يعني بناء استراتيجية رائعة أنها ستستمر في العمل إلى الأبد. مع تغير عادات العملاء وظهور نقاط ألم جديدة ، تحتاج إلى تحسين استراتيجيتك وعملية البيع.

يعد صقل تكتيكاتك أمرًا ضروريًا لكل خطوة في استراتيجيتك ، بدءًا من تغيير نوع المحتوى المحصور الذي تقدمه إلى منح جمهورك أداة مجانية لاستخدامها.

تذكر أن التغيير أمر جيد دائمًا ، لذا تأكد من احتضان كل ما سيساعدك على تحسين جهودك وتحويلاتك!

أدوات توليد الطلب للاستخدام

نظرًا لأنك تمارس التسويق الرقمي ، فلديك بالفعل مجموعة متنوعة من الأدوات في حزمة التسويق الخاصة بك. بينما يمكنك استخدامها بسهولة ، فإن العثور على الخدمات التي تركز على تحسين برنامج الطلب العام الخاص بك سيكون أكثر من مثالي!

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نتحقق مما قد تحتاجه لتسهيل الأمور:

خدمات أتمتة التسويق - Moosend

تعد أتمتة مهامك ميزة كبيرة للشركات الحديثة. للقيام بذلك ، يمكنك الاستفادة من برنامج أتمتة التسويق مثل Moosend لإنشاء مهام سير عمل تلقائية وحملات نشطة لتنمية جمهورك. علاوة على ذلك ، ستزودك المنصة بمنشئ سير عمل مرئي ووصفات معدة مسبقًا لتوسيع نطاق عملك.

هل تريد تجربة الأداة؟ يمكنك التسجيل بسهولة للحصول على حساب مجاني لتجربة أتمتة التسويق ومنشئ البريد الإلكتروني والنماذج عبر الإنترنت وإعداد التقارير والمزيد!

أدوات CRM - Salesforce

تعد منصات إدارة العملاء (CRM) ضرورية لدعم جهود إدارة العملاء المحتملين. يعد Salesforce أحد أكبر اللاعبين في هذا المجال.

ستوفر لك الخدمة واجهة سهلة الاستخدام لتسجيل معلومات العملاء المحتملين ، والحفاظ على مشاركة عملائك ، والتنبؤ بسلوك المستخدم باستخدام بيانات الوقت الفعلي.

منصات تحسين محركات البحث - Ahrefs

يعد استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا ضروريًا لوضع المحتوى الخاص بك أمام العين اليمنى. ستمنحك أدوات مثل Ahrefs الفرصة لاكتشاف ما يبحث عنه جمهورك من خلال ميزة Keyword Explorer.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام البرنامج لتتبع تقدمك في التصنيف ، وإجراء تحليل للمنافسين ، وبشكل عام ، تحسين جهود توليد الطلب بأكثر الطرق فعالية.

أدوات الوسائط الاجتماعية - المخزن المؤقت

بالطبع ، لا تنس أدوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك! بصرف النظر عن حسابات الأعمال الخاصة بك ، يمكنك استخدام منصات مثل Buffer لنقل إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى مستويات أعلى.

سوف يزودك Buffer بالوسائل اللازمة لإنشاء حملات اجتماعية ، ومراقبة أدائك ، وبناء اتصالات ذات مغزى مع جمهورك. كل هذا سيساعدك على تحسين عمليتك وتحويل وسائل التواصل الاجتماعي إلى سلاح قوي لتوليد الطلب.

خدمات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) - المحطة النهائية

أخيرًا ، سيسمح لك برنامج ABM بتلبية المحتوى والرسائل لصانعي القرار لحسابات محددة.

يمكن أن تساعدك المنصات مثل Terminus في العثور على تلك الحسابات وتخصيص جهود التوعية الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، سيمنحك البرنامج إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من أدوات إدارة إعادة الاستهداف والمقاييس لتتبع أدائك للحصول على نتائج أفضل.

بناء استراتيجية بناء الطلب الخاص بك

إن إنشاء عملية فعالة لتوليد الطلب ليس بالأمر السهل لأنك تحتاج أولاً إلى فهم العوامل التي تؤثر عليه والمراحل التي تحتاج إلى التركيز عليها.

من خلال فهم هذه التأثيرات أولاً ، يمكنك إنشاء نهج من شأنه أن يؤدي إلى نجاح البرنامج العام للطلب الذي سيتم تنفيذه.

بالطبع ، لجعله يعمل ، لا تنس البحث عن البرامج التي ستمنحك وسيلة لتزدهر. فلماذا لا تبدأ بأتمتة التسويق أولاً عن طريق التسجيل للحصول على حساب Moosend مجاني؟

حان الوقت الآن لبدء بناء هذه الإستراتيجية من الألف إلى الياء! يذهب!