Talep Oluşturma: Başarılı İşletmeler İçin Tanım, Stratejiler ve Araçlar [2022]

Talep oluşturma nedir? Her şey işiniz için potansiyel müşteriler yaratmak mı yoksa daha fazlası mı? Hadi bulalım!

Öncelikle, talep oluşturmaya odaklanan bir stratejiye sahip olmak, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve hedef kitlenizi daha huninize girmeden önce eğitmenize yardımcı olacaktır.

Peki, nereden başlıyorsunuz? Bugün, işinizin gelişmesini sağlayacak bir talep yaratma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacağız. Diğerlerinin yanı sıra şunları keşfedeceğiz:

• Talep geninizi etkileyen faktörler
• Etkili bir strateji nasıl oluşturulur?
• Bunu gerçekleştirmek için ihtiyaç duyacağınız araçlar

Lafı fazla uzatmadan başlayalım!

Talep Üretimi Nedir?

Talep oluşturma, uzun vadede marka bilinirliğini ve katılımı artırmaya odaklanan bir dizi faaliyeti gerektirir. İşe yaraması için, müşteri yolculuğu boyunca her temas noktasını göz önünde bulundurarak, ürününüzü/hizmetinizi doğru müşterilerin önünde konumlandıracak bir süreç oluşturmanız gerekir.

Demand gen, genellikle lead gen ile birbirinin yerine kullanılır. Ancak, aşağıda göreceğiniz gibi, durum böyle değil.

Talep Oluşturma Vs. Kurşun Üretimi

Müşteri adayı oluşturma, genellikle pazarlama hunisinin üstünde bulunan bir süreçtir. Bu uygulamanın amacı, bir satış hattı oluşturmak için açılış sayfaları, blog gönderileri, çevrimiçi formlar vb. gibi çeşitli yollarla hedef ziyaretçinizin ilgisini çekmektir.

Kaynak

Öte yandan, talep geninin kapsamı daha geniştir ve hedef kitlenizi savunuculuk veya müşteriyi elde tutma aşamalarına ulaşana kadar meşgul etmeye ve eğitmeye odaklanır.

Özetle, olası satış yaratma, ziyaretçileri nitelikli müşteri adaylarına dönüştürmekle, talep oluşturma ise hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar kurmakla ilgilidir.

Talep Üretiminin Aşamaları

Tahmin edebileceğiniz gibi, ziyaretçilerinizin işletmenizin bir parçası haline gelmesinde içerik önemli bir rol oynar . Özellikle B2B şirketleri için müşterilerinize özel içerikler oluşturmak ve sunmak bir zorunluluktur.

Bu nedenle pazarlamacıların içerik pazarlama çalışmalarını daha etkin planlayabilmeleri için talep oluşturma aşamalarını bilmeleri gerekmektedir. Onları görelim:

Marka Bilinirliği Oluşturma

Marka bilinirliği, alıcının yolculuğunun haritasını çıkarırken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli süreçlerden biridir . Ziyaretçilerinizi nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için, ürününüzü/hizmetinizi fark etmelerini sağlamanın yollarını bulmalı ve aradıkları çözümün bir parçası olduğunu ima etmeye başlamalısınız.

Dahası, önemli soruları ele almak ve alıcı kişilerinize danışmak, hedef kitleniz için hedeflenen içerik hazırlamak için çok önemlidir.

Faiz Yaratma

Şimdi, ikinci aşamaya gelince, ilgi yaratmak tamamen potansiyel müşterilerinizi MQL'lere (Pazarlamada Nitelikli Müşteri Adayları) dönüştürmekle ilgilidir. Bunu yapmak için, onları eğitecek ve acı noktalarını mümkün olan en etkili şekilde nasıl çözebileceklerini gösterecek içeriğe ihtiyacınız var.

Bu adımda, pazarlamacılar genellikle SEO stratejilerine odaklanır, niş özel anahtar kelimeleri hedefler ve etkileşimi artırmak, fırsatlar oluşturmak ve güven oluşturmak için sosyal medya kampanyaları yürütür.

Karara Ulaşmak

Müşteri adayınız ürününüzle/hizmetinizle yeterince ilgileniyorsa ve mesajınız yerindeyse, yavaş yavaş SQL'lere (Satış Nitelikli Müşteri Adayları) dönüşecektir. Burada, satış ekibinizin onlara, müşteri olmanın anlık faydasını vurgulayacak kişiselleştirilmiş içerik ve satış görüşmeleriyle yaklaşması gerekiyor.

Yukarıdaki aşamaları bilmek, olası satış yaratma çabalarınızı en üst düzeye çıkaracak ve ziyaretçilerinizi tek seferlik alıcılar yerine savunuculara dönüştürecek bir talep oluşturma programı planlamak için çok önemlidir. Peki ya bu süreci etkileyen faktörler? Aşağıya bir göz atalım!

Talep Üretimini Etkileyen Faktörler

Hedef kitleniz için olağanüstü bir talep oluşturma sürecini nasıl oluşturacağımızı görmeden önce, faaliyetlerinizi etkileyebilecek üç faktörü incelememiz gerekiyor:

Kurşun Üretimi

Potansiyel müşteriler olmadan, talep yaratan pazarlama taktikleriniz başarısız olacaktır. Bir öncü nesil süreci planlamak, pazarlama huninizi işletmenizin müşterilerine dönüşme potansiyeline sahip potansiyel müşterilerle beslemenize yardımcı olacaktır.

Taktiklerinize ne kadar çok yatırım yaparsanız, o kadar çok potansiyel müşteri elde edersiniz. Ardından, satış ekipleriniz devralabilir ve alıcının yolculuğu boyunca adımlarını hedefleyerek satış hunisinde onlara rehberlik edebilir.

Mevcut Talep

Elbette bir ürüne/hizmete yönelik mevcut ilginin talep oluşturmanız için çok önemli bir faktör olduğunu unutmayalım. Bildiğiniz gibi, farklı kitlelerin çok farklı ihtiyaçları vardır. Dikkatlerini çekeceğinizden emin olmak için, onları bir adımdan diğerine taşıyacak içerik sunmaya hazır olmanız gerekir.

Potansiyel Müşteri Dönüşümü

Son olarak, her müşteri adayı farklı karar verme kriterlerine sahip olabilir. Sizi bir çözüm olarak görmelerini sağlamak için satış ekibinizin tam olarak hangi sorunlu noktaların ele alınması gerektiğini bilmesi gerekir. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, liderlik hızlandırma taktiklerinizi o kadar iyi geliştirirsiniz.

Şimdi sürecinizi çivilemek için mükemmel planı nasıl yapılandıracağınızı görmenin zamanı geldi!

Bir Katil Talep Yaratma Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Hedeflerinizi belirlemekten süreçlerinizi optimize etmeye kadar, stratejinizi oluşturmak için ihtiyacınız olan her şey burada!

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Bir strateji planlarken hedef belirlemek hiç de kolay değildir. Basit bir adım gibi görünse de, bunu hafife almamalısınız. Planlama ve net bir yönlendirmeye sahip olmak, daha hızlı başarılı olmanızı sağlayacak ve yol boyunca belirli optimizasyonlar yapmanıza yardımcı olacaktır.

SMART modeline danışarak ve ihtiyaçlarınıza göre ayarlayarak hedef belirleme sürecinize kolayca başlayabilirsiniz.

Kaynak

Talep oluşturma hedeflerinizi nasıl belirleyeceğinizi anlamak için yukarıdaki modeli kullanmaya ilişkin bir örnek:

Hedef: Talep üretimimi artırmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak.

• Spesifik: Marka bilinirliğini artırın ve müşterilerle güven oluşturun.
• Ölçülebilir: Sürecin sonunda kaç ziyaretçinin savunucuya dönüştüğü.
• Ulaşılabilir: Potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için pazarlama ve satış ekiplerimi kullanın.
• İlgili: Ürünüm/hizmetimle gerçekten ilgilenecek kişileri hedefleyin.
• Zamana dayalı: Bir son tarih belirleyin ve ardından sonuçlarımı izleyin.

2. Hedef Kitlenizi Bulun

Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre, pazarlama ve satış boru hatlarınız için doğru insanları bulma zamanı!

İşinize başladığınızda, ürününüzü/hizmetinizi kimin satın almak istediğine dair bir fikriniz olur. Bununla birlikte, pazarlamak için bir hedef kitle seçmek rastgele bir seçim olmamalıdır . Peki, o zaman doğru kitleyi nasıl bulurum diye sorabilirsiniz. Pekala, bu alıcı kişileriniz için bir iştir, yani ideal müşterilerinizin ve onların özelliklerinin temsili.

Bunları oluşturmak için çeşitli tüketici davranışı verilerini toplamanız ve kendi araştırmanızı yapmanız gerekir. Daha spesifik olarak:

• Demografiyi ve psikografiyi kontrol edin
• Müşteri alışkanlıklarına bakın
• Kapsamlı pazar araştırması yapın
• Görüşmeler yapın

Gerçekçi kişiler oluşturmanın, doğru kişilere pazarlama yapmanın ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için zaman içinde bu profilleri geliştirmenin anahtarı olduğunu unutmayın.

Artık doğru kitleye sahip olduğunuza göre, artık onunla ilgilenmeye başlamanın zamanı geldi. Nasıl? içerik ile!

3. Doğru İçeriği Yaratın

İçerik pazarlaması, her başarılı talep yaratma programının temel direğidir. Bu, benzersiz ve değerli kaynaklar oluşturmayı başarırsanız, hedef kitlenizin markanızla etkileşim kurma ve dönüşüm sağlama konusunda daha fazla şansa sahip olacağı anlamına gelir.

Aşağıda, potansiyel müşterilerinizi eğitmek ve ilgisini çekmek için kullanabileceğiniz en iyi içerik türlerinden bazıları verilmiştir. Bakalım:

Blog Yazıları

İnsanlar bir sorunlu noktayı çözmek istediklerinde, potansiyel çözümleri keşfetmek için Google gibi bir arama motorunu kullanacaklar .

Örneğin, bunlar "en iyi e-posta pazarlama araçları" anahtar kelimesi için bazı SERP sonuçlarıdır. Gördüğünüz gibi, arama motoru Moosend, Hubspot ve Buildfire's gibi çeşitli bloglardan alakalı içeriği görüntüler:

Belirli kısa kuyruklu ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek, içeriğinizi doğru gözlerin önüne getirmek için çok önemlidir. Tabii ki, bunun işe yaraması için içeriğinizi sıralamanız gerekecek.

Bunun için, kitlenizin ne aradığını keşfetmek için Ahrefs gibi SEO araçlarını kullanarak anahtar kelime araştırmasıyla başlayabilirsiniz. O zaman tek yapmanız gereken onları eğitecek ve çözümler sunacak değerli bir blog yazısı oluşturmak .

Durum çalışmaları

Bu tür içerik B2B şirketleri arasında oldukça popülerdir, çünkü hedef kitlelerine belirli sorunların açıklayıcı bir analizini ve ürün/hizmetlerinin bunlarla nasıl başa çıktığını sunar.

Örneğin, L'Oreal'ın Sitecore'un Deneyim Platformu aracılığıyla işini nasıl dönüştürdüğüne dair bir vaka çalışması:

Kaynak

Örnek olay incelemeleri, şüpheci ziyaretçilerinize ürünlerinizin/hizmetlerinizin zaman ayırmaya değer olduğunu göstermek için kullanabileceğiniz değerli bir araçtır ve aslında onların sorunlu noktalarını çözebilir!

Web seminerleri

Web seminerleri oluşturmak , marka bilinirliğinizi artırmanıza ve potansiyel kullanıcıları eğitmenize yardımcı olacağından, talep oluşturma stratejiniz için başka bir harika silahtır.

Ayrıca, alanınızdaki uzmanlarla işbirliği yapmak, düşünce liderliğinizi artıracak ve uzun vadede pazarlama stratejinize fayda sağlayacak gelecekteki fırsatların kapısını açacaktır.

İşte BuzzSumo'nun Brian Dean ile yaptığı ortak çalışmadan bir örnek:

Beyaz kağıtlar

Hedef kitlenize bir sorunu daha iyi anlamak istiyorsanız, kolayca teknik incelemeler oluşturabilirsiniz! Bu içerik parçası, hedef kitlenizi aydınlatmanıza, ortak bir soruna çözüm sunmanıza veya bir satın alma kararı vermelerine yardımcı olacaktır.

Teknik incelemeler, B2B pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Ancak bunların çalışmasını sağlamak için yaratılışlarına dikkat etmeli , onları açık ve bilgilendirici hale getirmelisiniz.

HSBC'nin finans raporu şöyle görünüyor:

Kaynak

Video İçeriği

Son olarak, kısa eğitimler, açıklayıcı videolar, ürün demoları vb. oluşturmak için video pazarlamanın sonsuz olanaklarından yararlanabilirsiniz. Ayrıca, bu tür içeriklere aktif olarak yatırım yapmak istiyorsanız, talep yaratmanızı daha verimli bir şekilde güçlendirmek için bir YouTube pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

Video içeriği, satış döngüsünü kısaltmak ve kitlenize ürün/hizmetinizi almak için daha fazla neden vermek için mükemmeldir. Bir resim bin kelimeye bedeldir, bu yüzden bir videonun neler yapabileceğini hayal edin!

Burada, Slack'in "Nasıl kullanılır" videosu, potansiyel kullanıcılara uygulamanın ne hakkında olduğunu göstermek için mükemmeldir:

4. En İyi Dağıtım Kanallarını Seçin

Artık tüm bu harika içeriği yarattığınıza göre, bunları hedef kitlenize dağıtmak için en iyi kanalları bulmanız gerekiyor. Ama nasıl bir kanal seçersiniz?

Her şey kitlenizin ne kullandığına bağlı. Örneğin, bugünlerde herkesin bir e-posta adresi ve bir sosyal medya profili var. E-posta pazarlamasını seçmek, abonelerinizi beslemek ve onlarla etkileşime geçmek için çok kolay. Benzer şekilde, sosyal medyayı kullanmak size Facebook, Twitter, LinkedIn vb. gibi kitlenize ulaşmak için çeşitli platformlar sağlayacaktır.

Elbette SMS, SEO, basılı reklam vb. gibi daha birçok kanalı kullanabilirsiniz. Yine de, e-posta ve sosyal medyadan yararlanmanın en kolay ve en uygun maliyetli olduğu için odaklanalım:

Eposta pazarlama

Her şeyden önce, e-posta pazarlaması, mükemmel bir yatırım getirisi (ROI) ile hala oyununun zirvesinde. Dahası, hedef kitleniz tarafından kolayca erişilebilir ve bunu şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Yeni kullanıcılar
• Çevrimiçi kaynaklarınızı tanıtın (e-kitaplar, teknik incelemeler, web seminerleri)
• Değerli ipuçlarını paylaşın
• Blog içeriğinizi gösterin
• Özel teklifleri tanıtın

Aşağıda görebileceğiniz gibi Workable, yeni web seminerini abonelerine tanıtmak için bu e-posta kampanyası örneğini kullanıyor:

E-postalar basit, erişimi kolay ve dönüştürülebilir. Yani ne olursa olsun en iyi dağıtım kanallarınız arasında olmalı!

Talep yaratan pazarlama stratejinizi güçlendirmek için harika bir e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyonu aracına mı ihtiyacınız var? Ücretsiz bir Moosend hesabına kaydolun ve güzel kampanyalar, açılış sayfaları, formlar ve daha fazlasıyla hedef kitlenizi beslemeye başlayın.

Sosyal medya

Bu kanaldan yararlanmanın en iyi yolu, düzenli olarak ilgi çekici içerik yayınlamayı gerektiren organik trafik için kullanmaktır. Ayrıca, daha hedefli kampanyalar için Facebook Reklamları veya bu ağlarda bulunan diğer tıklama başına ödeme (PPC) reklam yöntemleri gibi ücretli yöntemlerden yararlanabilirsiniz.

İşte Forrester'ın sosyal medya talep yaratmaya ilişkin basit bir örneği:

İpucu: Her zaman yeni ağlarla denemeler yapabilirsiniz, ancak bunu önce en popüler ağlara yerleştikten sonra yapmalısınız! Yine, hedef kitlenizin nerede "takıldığını" bilmek, katılım çabalarınızı artıracaktır!

5. Gelen Pazarlama Uygulamalarını Benimseyin

Gelen pazarlama, hedef kitlenizle sağlam ilişkiler kurmakla ilgilidir. Tahmin edebileceğiniz gibi, size güvenen ve vizyonunuza inanan müşterilerin işletmenizde kalma olasılığı daha yüksek olacaktır. Ayrıca, rakiplerinize yönelme şansları da azalacak, bu da elde tutmanızı sürdürmek için son derece önemli!

Talep oluşturma stratejiniz için gelen uygulamalardan yararlanmak için üç temel yöntemi göz önünde bulundurmanız gerekir. Onları aşağıda görelim:

Kaynak

Ziyaretçilerinizi Çekin

Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek organik ve ücretli yollarla mümkündür. Söylediğimiz gibi, dikkatlerini çekmek için blog gönderileri, e-kitaplar, sosyal medya gönderileri veya ücretli reklamlar oluşturabilirsiniz.

Tabii ki, bu gelen pazarlama olduğundan, anahtar kelimelerinizin kitlenizin aradığı şeye karşılık geldiğinden emin olmak için her şeyi SEO aracılığıyla filtrelemeniz gerekir. Sonuç, hedef kitlenizi tam olarak ihtiyaç duydukları anda özgün ve alakalı içerikle hedefleyen bir talep oluşturma stratejisi olacaktır.

Beklentilerinizi Etkileyin

Bir sonraki adıma geçmek için, potansiyel müşterilerinizi değerli bilgilerle meşgul etmeniz gerekir. En iyi taktik, hedefli satış görüşmeleri yapmaktır! Temsilcilerinize doğru mesajlarla yaklaşmak için potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktalarının farkında olduğundan emin olun. Aynısı müşteri hizmetleri temsilcileriniz için de geçerlidir!

Sorunsuz bir deneyim sağlamanın harika bir yolu, çok kanallı pazarlama yaklaşımını benimseyerek organizasyonel siloyu yıkmaktır. Bu şekilde, tüm satış ve pazarlama ekibi üyeleriniz güncel olacak ve en iyi müşteri deneyimlerini sağlamak için birlikte çalışacak.

Müşterilerinizi Memnun Edin

Son olarak, alıcılarınızı memnun etmek için en çok neyi sevdiklerini keşfetmeniz gerekir! Öğrenmek için tek yapmanız gereken sormak!

En iyi yol, e-posta anketleri, sosyal medya anketleri, müşteri destek sorguları vb. aracılığıyla geri bildirim toplamaktır . Ayrıca, olası memnuniyetsizliğin kaynağı olabilecek herhangi bir yönü iyileştirmek için topladığınız verileri kullanmaktan çekinmeyin!

6. Potansiyel Müşteri Puanından Yararlanın

Ne yazık ki, boru hattınıza giren her müşteri adayı aynı kaliteye veya amaçlara sahip değildir. Verimli olmak istiyorsanız, yüksek kaliteli müşteri adaylarını belirlemek ve onları dönüşüm hunisinde ilerlemeye düşük ilgi duyan potansiyel müşterilerden ayırmak için müşteri adayı puanlama adı verilen bir süreçten yararlanmanız gerekir.

Farklı eylemler için bir puan sistemi oluşturarak kolayca bir müşteri adayı puanlama modeli tasarlayabilirsiniz. Örneğin, bir müşteri adayı açılır ve e-posta kampanyanıza tıklarsa, onlara sırasıyla 5 ve 10 puan atayabilirsiniz.

Kaynak

Ayrıca, bu modeli, örneğin talep oluşturma kampanyalarınızla etkileşime girmedikleri için -5 puan vererek, bağlı olmayan potansiyel müşterileri bulmak için potansiyel müşterilerinizden puan almak için kullanabilirsiniz.

Lider puanlama, sosyal yardımınızı, liderlik yönetiminizi ve besleme çabalarınızı yönlendirmenize yardımcı olacağından, uygulamanız gereken çok önemli bir taktiktir !

7. Talep Oluşturma Performansınızı Ölçün

Her zaman olduğu gibi, talep yaratan pazarlama stratejinizi izlemezseniz, taktiklerinizin işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz.

Bunu yapmak için, gerçek talep oluşturma performansınızı ölçmek için pazarlama ölçümlerini takip etmeniz gerekir. Kontrol etmeniz gereken en önemli şeyler şunlardır:

• Ziyaretçiden Lidere Dönüşüm Oranı: Başarılı bir şekilde potansiyel müşteriye dönüşen ziyaretçi sayısı (MQL'ler, SQL'ler).
• MQL'den Alıcı Dönüşümlerine: Müşterilerinize dönüşen pazarlama nitelikli kaç potansiyel müşteri.
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV): Yolculukları boyunca her bir alıcıdan kazanabileceğiniz net kâr.
• Müşteri Edinme Maliyeti (CAC): Birini dönüştürmek için harcamanız gereken tutar. CAC'niz CLV'nize kıyasla ne kadar düşükse o kadar iyidir.
• Maliyet Başına Maliyet (TBM): Her bir olası satış elde etmek için reklam yöntemleriyle harcanan para.

8. Stratejinizi Optimize Edin

Son olarak, harika bir strateji oluşturmak, sonsuza kadar çalışmaya devam edeceği anlamına gelmez. Müşteri alışkanlıkları değiştikçe ve yeni ağrı noktaları ortaya çıktıkça stratejinizi ve satış sürecinizi optimize etmeniz gerekiyor.

Taktiklerinizi geliştirmek, sunduğunuz kapılı içeriğin türünü değiştirmekten hedef kitlenize kullanması için ücretsiz bir araç sağlamaya kadar stratejinizin her adımı için çok önemlidir.

Değişimin her zaman iyi olduğunu unutmayın , bu nedenle çabalarınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirmenize yardımcı olacak her şeyi kucakladığınızdan emin olun!

Kullanılacak Talep Oluşturma Araçları

Dijital pazarlama uyguladığınız için, pazarlama yığınınızda zaten çeşitli araçlara sahipsiniz. Bunları kolayca kullanabilirsiniz, ancak talep oluşturma programınızı geliştirmeye odaklanan hizmetler bulmak idealden daha fazlası olacaktır!

Bunu akılda tutarak, işleri kolaylaştırmak için neye ihtiyacınız olabileceğini kontrol edelim:

Pazarlama Otomasyon Hizmetleri – Moosend

Görevlerinizi otomatikleştirmek, modern işletmeler için büyük bir avantajdır. Bunu yapmak için, hedef kitlenizi beslemek için otomatikleştirilmiş iş akışları ve eylemle tetiklenen kampanyalar oluşturmak için Moosend gibi pazarlama otomasyon yazılımlarından yararlanabilirsiniz. Bunun da ötesinde, platform sizi işinizi ölçeklendirmek için görsel bir iş akışı oluşturucu ve önceden hazırlanmış tarifler ile donatacak.

Aracı denemek ister misiniz? Pazarlama otomasyonunu, e-posta oluşturucuyu, çevrimiçi formları, raporlamayı ve daha fazlasını denemek için kolayca ücretsiz bir hesaba kaydolabilirsiniz!

CRM Araçları – Salesforce

Müşteri yönetimi platformları (CRM), müşteri adayı yönetimi çabalarınızı hızlandırmak için çok önemlidir. Bu alandaki en büyük oyunculardan biri Salesforce.

Hizmet, potansiyel müşteri bilgilerini kaydetmeniz, müşterilerinizi meşgul tutmanız ve gerçek zamanlı verileri kullanarak kullanıcı davranışlarını tahmin etmeniz için size sezgisel bir arayüz sunacaktır.

SEO Platformları – Ahrefs

İçeriğinizi doğru gözlerin önüne getirmek için doğru anahtar kelimeleri hedeflemek gerekir. Ahrefs gibi araçlar, Anahtar Kelime Gezgini özelliği ile hedef kitlenizin ne aradığını keşfetme şansı verir.

Ayrıca, yazılımı sıralama ilerlemenizi takip etmek, bir rakip analizi yapmak ve genel olarak talep yaratma çabalarınızı en verimli şekilde geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Sosyal Medya Araçları – Tampon

Elbette sosyal medya araçlarınızı da unutmayın! İşletme hesaplarınız dışında, sosyal medya pazarlama stratejinizi daha üst seviyelere çıkarmak için Buffer gibi platformları kullanabilirsiniz.

Buffer sizi sosyal kampanyalar oluşturma, performansınızı izleme ve hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar kurma araçlarıyla donatacaktır. Tüm bunlar, sürecinizi geliştirmenize ve sosyal medyayı güçlü bir talep yaratma silahına dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Hizmetleri – Terminus

Son olarak, ABM yazılımı, belirli hesapların karar vericileri için içerik ve mesajlar sağlamanıza olanak tanır.

Terminus gibi platformlar, bu hesapları bulmanıza ve sosyal yardım çabalarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca yazılım, daha iyi sonuçlar elde etmek için performansınızı izlemek üzere çeşitli yeniden hedefleme yönetim araçlarına ve ölçümlerine erişmenizi sağlar.

Talep Oluşturma Stratejinizi Oluşturun

Talep oluşturmak için verimli bir süreç oluşturmak kolay bir iş değil çünkü öncelikle onu etkileyen faktörleri ve odaklanmanız gereken aşamaları anlamanız gerekiyor.

Önce bu etkileri anlayarak, performans gösterecek başarılı bir talep yaratma programına yol açacak bir yaklaşım oluşturabilirsiniz.

Tabii ki, çalışmasını sağlamak için size gelişmeniz için araçlar sağlayacak yazılımları aramayı unutmayın. Öyleyse neden önce ücretsiz bir Moosend hesabına kaydolarak pazarlama otomasyonu ile başlamıyorsunuz?

Şimdi bu stratejiyi sıfırdan oluşturmaya başlamanın zamanı geldi! Gitmek!