3 überraschende Techniken zur Lead-Generierung … die funktioniert haben!
Veröffentlicht: 2016-10-12
Mit dem Aufkommen neuer sozialer Online-Netzwerke in den letzten Jahren hat sich die Lead-Generierung erheblich verändert.
Ihre potenziellen Käufer werden von all dem Lärm überwältigt und ignorieren daher die Botschaften, die sie nicht ansprechen oder ansprechen.
Sie müssen neue Wege und Techniken finden, um sie zu erreichen.
Wenn Sie verschiedene Möglichkeiten haben, Ihren Markt anzusprechen, können Sie den Lärm durchbrechen und Ihre Botschaften und Inhalte häufiger von Ihren Leads sehen lassen.
Hier sind 3 überraschende Techniken zur Lead-Generierung, die Sie für Ihr Unternehmen anwenden können -
1. Verwandeln Sie hilfreiche Anrufe mit SoHelpful in Leads:
Sie haben wahrscheinlich schon oft den Begriff „Verkaufen ohne zu verkaufen“ gehört.
Die Frage ist ... wie können Sie das tun?
Die Antwort ist ganz einfach – indem Sie Ihren Interessenten helfen!
Stimmt.
Sie können ihnen auf viele verschiedene Arten helfen, aber eine der besten Möglichkeiten ist, sich mit ihnen 1 zu 1 über Skype, Hangouts oder Telefonanrufe zu verbinden und ihre Fragen zu beantworten und so ihre Probleme zu lösen.
Dies wird auch als hilfreiches Marketing bezeichnet.
So hilfreich macht es Ihnen tatsächlich einfacher, diese Technik zu implementieren.
Laut SoHelpful ist „Hilfreich zu sein eine der effektivsten Möglichkeiten, unseren Ruf aufzubauen und unser Geschäft auszubauen.“
SoHelpful ist eine Plattform, auf der Ihre potenziellen Kunden ganz einfach einen Anruf mit Ihnen vereinbaren können, die sich auch in Ihren Google-Kalender integrieren lässt.
Sie haben eine Profilseite mit Erfahrungsberichten. Sie leiten potenzielle Kunden auf Ihre Seite weiter, damit sie Ihre Erfahrungsberichte und Ihr Fachwissen einsehen und dann einen Zeitpunkt entsprechend Ihrer Verfügbarkeit auswählen können.
Sie können Ihr Profil in der Seitenleiste Ihres Blogs bewerben, den Link an Ihre Social-Media-Seiten anheften oder den Link zu Ihrer E-Mail-Signatur hinzufügen.
Das ist so, als würden Sie eingehende Anrufe von Ihrer Zielgruppe erhalten, die Fragen oder Probleme im Zusammenhang mit Ihrer Nische haben.
Die Technik hier ist -
- Bauen Sie Vertrauen auf und seien Sie mit der Person während des Anrufs ein Freund, indem Sie zuhören, verstehen und Vorschläge machen, die umsetzbar sind.
- Fragen Sie, ob Sie einige E-Mails senden können, die das, was Sie gerade besprochen haben, näher erläutern.
- Wenn die Person einverstanden ist, fügen Sie sie Ihrer E-Mail-Liste hinzu.
- Senden Sie eine Reihe von E-Mails, die ihm sagen, „was zu tun ist“, um ein Problem zu lösen.
- Fügen Sie am Ende ein freundliches, natürliches Verkaufsgespräch ein, das auf dem basiert, was Sie verkaufen (eine Dienstleistung oder ein Produkt).
In unserem Fall haben wir festgestellt, dass Kunden, die eine Beratungssitzung mit uns vereinbaren, mit fast doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren – Überraschung!
2. Verwenden Sie Quora für die Lead-Generierung
Quora ist eine der aktivsten Frage-und-Antwort-Sites im Internet.
Jeder kann hier zu allem Fragen stellen und beantworten. Sie möchten sich jedoch auf einen bestimmten Blickwinkel basierend auf Ihrer Nische konzentrieren.
Falls Sie neu bei Quora sind, sehen Sie sich diese Anleitung zum Erstellen Ihres Quora-Profils an und richten Sie es so ein, dass Sie Fragen und Antworten richtig übermitteln können.
Zielfragen, die spezifisch für Ihre Nische sind
Zunächst sollten Sie herausfinden, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen könnten. Daher ist es sehr wichtig, Ihre idealen Kunden zu kennen, bevor Sie Quora für die Lead-Generierung verwenden.
Angenommen, Sie sind eine kleine Agentur für digitales Marketing, die PPC-Anzeigen und Done-for-you-Content-Marketing anbietet Dienstleistungen. Welche Fragen könnten Ihre potenziellen Kunden stellen?
Dinge wie -
- Wie erzielt man mit PPC-Anzeigen einen positiven ROI?
- Was sind die häufigsten Fehler, die Unternehmen bei PPC-Werbung machen?
- Was ist besser, Content Marketing oder traditionelles Marketing?
Du verstehst es.
Sobald Sie diese nischenbezogenen Themen und Fragen gefunden haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, diese Fragen zu beantworten.
Stellen Sie sicher, dass Sie durch Ihre Antworten einen Mehrwert schaffen und nicht nur für sich selbst werben.
Schreiben Sie detaillierte Antworten und behalten Sie ein gutes Format und eine gute Struktur bei, damit sie leicht lesbar sind. Fügen Sie gegebenenfalls relevante Referenzlinks, Bilder und Videos hinzu.
Dies ist ein gutes Beispiel für eine hilfreiche Antwort: Was sind die häufigsten Fehler, die Unternehmen bei PPC-Werbung machen?
Qualitativ hochwertige Antworten führen zu mehr Aufrufen und werden schließlich über verschiedene Kanäle und soziale Netzwerke geteilt. Wenn Menschen Wert in Ihren Antworten finden, werden sie Ihrem Quora-Profil folgen oder es abonnieren oder Ihre Website/Ihren Blog besuchen und sich anmelden, um mehr von Ihren Inhalten zu lesen.
Wenn Sie Ihre Antworten auf Ihren Social-Media-Seiten teilen, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit. Es besteht auch eine gute Chance für Google, Ihre Antworten zu indexieren, wenn Sie Social Proof erwerben.
Erwähnung anderer Quora-Autoren und -Benutzer
Erwähnen und markieren Sie andere Quora-Mitwirkende und Benutzer, die Experten sind und ähnliche Themen behandelt haben. Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn Sie sie markieren oder in Ihren Antworten erwähnen. Dies wird Ihnen helfen, sich mit den Experten in Ihrer Nische zu verbinden und ein starkes Netzwerk von Influencern aufzubauen.
Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
Achten Sie genau auf das Analysetool „Stats“ von Quora. Sie können alle Fragen, Antworten und Beiträge sehen, die Sie beigetragen haben, Profile von Personen, die Ihrer Frage gefolgt sind, Ansichten, Upvotes und Shares usw.
Verfolgen Sie den ROI, der sich aus den Antworten auf Quora in Google Analytics ergibt. Weitere Informationen dazu finden Sie in diesem Beitrag .
Und natürlich überprüfen Sie, wie Quora in Ihrem Google Analytics abschneidet. Für uns war es eine der Top-5-Traffic-Quellen und konvertierte mit satten 8,5%!
3. Optimierung von Twitter für die Lead-Generierung
Viele Leute betrachten Twitter nur als ein soziales Netzwerk, um Leute über Ihren Status zu informieren.
Wir haben jedoch festgestellt, dass manche Menschen auf Twitter besonders empfänglich sind, sogar noch mehr als auf E-Mail, insbesondere in der Marketing-Nische (wo Menschen täglich mit E-Mail-Angeboten bombardiert werden).
Hier sind 5 fortgeschrittene Strategien, die Ihnen dabei helfen, mehr Leads auf Twitter zu erhalten.
I) Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln (Cta) ein
Was ist das erste, was die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf Ihrem Twitter-Profil auf sich zieht?
Wahrscheinlich ist es Ihr Hintergrundfoto und Ihre Biografie. Es macht also nur Sinn, wenn wir unseren Call to Action (CTA) an diesen Stellen platzieren.
Außerdem ist es sehr effektiv, einen gepinnten Tweet mit Ihrem CTA zu haben.
Diese einfachen Techniken können sehr effektiv sein, um mehr Leads auf Twitter zu erhalten.
Die Verwendung derselben Handlungsaufforderung an jedem Standort kann es Ihren Besuchern oder Followern erleichtern, zu wissen, was als Nächstes zu tun ist, wenn sie Ihr Profil besuchen.
Überprüfen Sie die folgenden Beispiele:
Sie können sehen, dass Yaro Starak seine Twitter-Biografie in Kombination mit einem gepinnten Tweet verwendet, um seine Follower einzuladen, sich seinen kostenlosen Bauplan im Austausch für ihre E-Mail-Adresse zu holen.
Hier können Sie sehen, wie Ian Brodie seinen CTA in seinem Twitter-Hintergrundfoto und seiner Bio verwendet.
Sie können diese Twitter-Hintergründe ganz einfach mit Tools wie Canva erstellen und Snappa .
Ii) Bauen Sie eine gezielte Twitter-Gefolgschaft auf
Um Leads über Twitter zu erhalten, müssen Sie eine gezielte Liste von Twitter-Followern erstellen, die das Potenzial haben, langfristig zu Kunden zu werden.
Folgen Sie Personen, die an Ihrer Nische, Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Sie werden Ihnen wahrscheinlich zurückfolgen, da sie sich auf Ihre Branche oder Themen beziehen können, über die Sie sprechen.
Es geht darum, wem Sie folgen und wer Ihnen zurück folgt.
Erwägen Sie auch die Suche nach Hashtags, Schlüsselwörtern oder Unternehmenserwähnungen, wenn Sie Tweets zu Ihrer Branche durchsuchen.
III) Teilen Sie klickwürdige Inhalte
Tweeten Sie Zitate, Fragen und Wissenswertes zusammen mit üblichen Brancheninhalten, da sie zu den am häufigsten geteilten Inhalten auf Twitter gehören.
Sie können Teile Ihres eigenen Inhalts als Zitate verwenden.
Stellen Sie Fragen und teilen Sie Links zu Ihren Blogbeiträgen oder denen anderer, die diese Fragen beantworten. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, erhalten Sie mehr Retweets und Shares.
IV) Bilden und engagieren Sie sich, bevor Sie verkaufen
Verstehe, was deine Follower brauchen und gib es ihnen. Teilen Sie Inhalte, die sie bilden und ansprechen.
Es gibt keine genaue Formel, die besagt, wie oft Sie jeden Tag twittern sollten.
Laut Buffer , „Posten Sie so oft, wie Sie ansprechende, unterhaltsame oder nützliche Inhalte zum Teilen haben.“
Wenn Sie sich entscheiden, 7-10 Mal am Tag zu twittern, teilen Sie dies zwischen Ihren eigenen Inhalten, den Inhalten anderer Personen und Werbeinhalten auf, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte bewerben.
Aber übertreiben Sie es nicht .
Laut Rallyverse , ist eine gute Faustregel ein Verhältnis von 30/60/10.
Das heißt – 30 % eigene, 60 % kuratierte und 10 % Werbeinhalte.
V) Verwenden Sie Twitter Landing Pages, um Leute in Ihren Funnel zu leiten
Gibt es einen besseren Weg, um Leads zu generieren, als über eine Zielseite?
Sie können Leads von Twitter generieren und in Ihren Verkaufstrichter verschieben.
Erstellen Sie super wertvollen umsetzbaren Inhalt für Ihre Follower, der eines ihrer Hauptprobleme löst oder eine sehr wichtige Frage auf strategische Weise beantwortet.
Es kann sich um ein kurzes E-Book, einen Mini-Blog/eine Videoserie, eine Schritt-für-Schritt-Infografik, ein Whitepaper oder eine Checkliste handeln, die Ihren Followern über eine Zielseite angeboten werden kann.
Halten Sie Ihre Zielseite mit einem klaren CTA kurz und einfach.
Es ist sehr einfach, Landing Pages mit Leadpages zu erstellen oder Unbounce .
A/B-Testelemente Ihrer Landingpage falls Sie nicht viele Conversions davon sehen.
Wenden Sie diese Techniken bereits zur Generierung von Leads an? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen.
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