8 حيل لنمو البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أقدم وأقوى تقنيات التسويق. سواء كنت شركة Fortune 500 أو شركة صغيرة ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة للنمو اليوم.

على الرغم من أزمة COVID-19 ، بلغ حجم التسويق عبر البريد الإلكتروني العالمي 7.5 مليار دولار أمريكي في عام 2020 . ومن المتوقع أن يصل الرقم إلى 17.9 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني هي حالة من الغضب بالتأكيد. الآن ، لماذا لا يكون عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو 4،200٪ .

واو !

ومع ذلك ، لن تساعدك رسائل البريد الإلكتروني العشوائية أو محتوى البريد الإلكتروني الممل في تحقيق هذا القدر من عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني. لتحقيق هذا النمو المذهل ، عليك اتباع بعض حيل نمو البريد الإلكتروني الديناميت.

خاصة إذا كانت لديك ميزانية تسويقية صغيرة ، فمن الأهمية بمكان أن تضغط على كل أوقية من العائد من جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. هنا قمنا بإعداد 8 نصائح للتسويق عبر البريد الإلكتروني واختراقات للنمو للشركات الصغيرة لتحقيق النجاح بين عشية وضحاها عبر رسائل البريد الإلكتروني.

دعونا لا نفكر كثيرًا ونبحث في أدلة محددة لنمو البريد الإلكتروني.

1. تقليل قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني

انتظر ماذا؟

لا حاجة للقراءة مرة أخرى. لقد قرأت في المرة الأولى الصحيحة. تحتاج إلى تقليل قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية عائد استثمار بريدك الإلكتروني!

لكن لماذا؟

أعلم أنه قد يبدو من الغريب تقليص قائمة بريدك الإلكتروني عندما تقضي ساعات في إنشائها في المقام الأول. لكن ، أيها المسوقون ، ليس هناك أي غرض من إرسال بريدك الإلكتروني إلى آلاف المستخدمين عندما لا يفتحه نصفهم.

افترض أن لديك 7000 مستخدم في قائمة بريدك الإلكتروني ، لكن 2000 منهم فقط يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. الآن ، هؤلاء المستخدمين البالغ عددهم 5000 هم وزن ثقيل تحمله دون داع.

لذا ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هنا هو إزالة كل هؤلاء المستخدمين القتلى من قائمة بريدك الإلكتروني الذين لم -

• فتحت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
• اتخذت أي إجراء عليهم في وقت طويل

ستساعدك هذه الممارسة على التركيز على المستخدمين المهتمين برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. الأهم من ذلك ، أنه سيحسن معدل فتح البريد الإلكتروني الخاص بك.

هناك شيء آخر ، وهو عدم مسح مستخدمي البريد الإلكتروني النشطين فقط. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني منفصلة لهؤلاء المستخدمين غير النشطين واستخدام تكتيك مختلف لإشراكهم في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مثل:

• تقديم خصومات
• صفقات شخصية
• برامج الإحالة ، إلخ.

2. موضوع مثير للإعجاب

كما تعلمون جميعًا ، فإن الانطباع الأول هو الانطباع الأخير. في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يعد سطر الموضوع في بريدك الإلكتروني هو الطريقة المثلى لإثارة إعجاب القراء من النظرة الأولى.

إذا كان سطر موضوع بريدك الإلكتروني مثيرًا للاهتمام ومقنعًا ، فسيفتح المزيد من الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. خلاف ذلك ، سوف ينتقلون إلى اليسار ويحذفون بريدك الإلكتروني.

لذلك ، يجب عليك إنشاء سطر موضوع بريد إلكتروني جذاب ومثير للفضول يمكن أن يجبر المستلمين على النقر. فيما يلي بعض الطرق لإنشاء سطر موضوع بريد إلكتروني يستحق النقر عليه:

• اجعلها قصيرة . حاول التفاف سطر موضوع بريدك الإلكتروني في 6-10 كلمات. بالنسبة للأجهزة المحمولة ، يعتبر سطر الموضوع المكون من 20 حرفًا هو الأفضل.
• اجعل المستلمين يضحكون . الفكاهة هي أكثر المشاعر إغراءً التي يمكن أن تحفز الناس على فتح بريدك الإلكتروني.
• استخدم الرموز التعبيرية . تساعد Emojis على إضافة قيمة عاطفية لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. وفقًا لدراسة ، يمكن أن تزيد الرموز التعبيرية من فعالية التسويق بنسبة تصل إلى 70٪ .
• استخدم كلمات قوية مثل "مجاني" و "صفقة" و "عرض" وما إلى ذلك.
• خلق الاستعجال . يجب أن ترسل لغة سطر موضوع بريدك الإلكتروني إلحاحًا. يجب أن يثير الخوف بين القراء بأنه سيكون نهاية العالم إذا فوتوا هذه الفرصة. ليس بالمعنى الحرفي للكلمة ، ولكن ادفع الاستعجال بقدر ما تستطيع.
• اطرح الأسئلة . يمكن أن تثير سطور الموضوع التي تحتوي على أسئلة الفضول بين مستلمي البريد الإلكتروني.

انظر هنا إلى سطر موضوع البريد الإلكتروني Udemy هذا:

سطر الموضوع هذا قصير ويخلق الإلحاح والفضول ، وهو ما يكفي لتحسين معدل البريد الإلكتروني المفتوح.

3. استخدم المرئيات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

إذا كنت تريد أن يتعرف المستلمون على علامتك التجارية وأن يتخذوا إجراءً سريعًا بشأن بريدك الإلكتروني ، فاستفد من العناصر المرئية. يعتبر النص العادي أو HTML مفيدًا لمشاركة المعلومات مع القراء.

ولكن إذا كنت تريد أن يقول الناس "رائع" بعد فتح بريدك الإلكتروني ، فعليك إثراء بريدك الإلكتروني بشكل مرئي. أيضًا ، أظهرت العديد من الدراسات أن المعلومات المرئية سهلة المعالجة والتذكر. في الواقع ، تجذب المكونات المرئية انتباه القراء أسرع بكثير من النص العادي.

وبالتالي ، يجب عليك استخدام عناصر مرئية حية مثل الصور والألوان والخطوط والرسومات لإنشاء بريد إلكتروني جذاب. ألق نظرة على هذا البريد الإلكتروني لستاربكس.

• لها لون وشعار ستاربكس الأخضر الكلاسيكي لنشر الوعي بالعلامة التجارية
• يوجد زر CTA واضح للصفحة المقصودة المستهدفة
• روابط الملف الشخصي الاجتماعية
• معلومات المنتجات الجديدة
• والكثير من الصور عالية الدقة

ولكن هل سيكون من الصعب إنشاء رسائل بريد إلكتروني مرئية؟

حسننا، لا. في الوقت الحاضر ، تتوفر العديد من قوالب البريد الإلكتروني الاحترافية وأدوات تحرير الصور لتجميع رسائل بريد إلكتروني جذابة ، مثل:

• تقدم Canva العديد من قوالب البريد الإلكتروني التي يمكنك تعديلها وفقًا لمتطلباتك
• يتيح لك Im-a-puzzle تعديل صورك إلى ألغاز مختلفة لتصميم بريد إلكتروني بنمط بانوراما
• يوفر Stripo أيضًا العديد من قوالب البريد الإلكتروني التي يمكنك تخصيصها وإعادة توجيهها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، إلخ.

4. اكتب بريد إلكتروني محدد الهدف

قبل كتابة بريدك الإلكتروني المهني ، حدد سبب إرسال البريد الإلكتروني؟ ما الذي تريد تحقيقه من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

هنا إذا كان لديك غرض واحد واضح لإرسال البريد الإلكتروني ، يمكنك قياس أداء البريد الإلكتروني بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن البريد الإلكتروني بدون هدف يشبه إطلاق الأسهم في السماء ، والتي يمكن أن ترد عليك دائمًا.

لذلك ، لديك دائمًا هدف واضح وواحد لكتابة بريد إلكتروني. على سبيل المثال ، يحتوي بريد Pinterest الإلكتروني هذا على هدف واضح لإنشاء عملاء متوقعين.

لقد أرسلوا دبابيس مشهورة بناءً على اهتمامي لتشجيعي على زيارة ملفي الشخصي على Pinterest. لا يوجد CTA أخرى مدرجة في البريد الإلكتروني.

رسائل البريد الإلكتروني المباشرة هي الأفضل عندما يكون لديك قاعدة مستخدمين واسعة لهم اهتمامات مختلفة مثل Pinterest. بهذه الطريقة ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وذات صلة إلى المشتركين في قناتك.

5. أتمتة البريد الإلكتروني ضرورة

بصفتك صاحب عمل صغير ، لديك مائة شيء على طبقك. في هذا ، إذا كنت تستخدم برنامج أتمتة البريد الإلكتروني لإرسال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتتبعها وتحليلها ، فيمكنك تقليل عبء العمل الضخم لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، ستزيد قائمة بريدك الإلكتروني مع حجم عملك. وسيصبح الأمر معقدًا للغاية بالنسبة لك لإدارة حملات البريد الإلكتروني الواسعة يدويًا.

يستخدم حوالي 51٪ من جهات التسويق اليوم أتمتة البريد الإلكتروني لتوفير الوقت والمال. باستخدام أدوات الأتمتة ، يمكنك تبسيط العمليات مثل تقسيم العملاء وتكامل البيانات وإدارة الحملة وما إلى ذلك.

تتوفر العديد من برامج أتمتة البريد الإلكتروني في السوق اليوم ، مثل Marketo و Adobe Marketing Cloud و Salesforce Pardot و HubSpot وغيرها الكثير.

تساعدك الأتمتة أيضًا على تحليل ومراقبة نمو التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل أفضل. يمكنك استخدام أدوات مثل Coupler لاستيراد بيانات العملاء إلى جداول بيانات Google أو Excel.

لذلك ، لم تعد أتمتة البريد الإلكتروني خيارًا متاحًا للشركات الصغيرة ؛ إنها ضرورة.

6. جمع رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة من الشبكات الاجتماعية

يمكن أن تساعدك منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. لا يزال العديد من المسوقين على دراية باختراق نمو البريد الإلكتروني هذا. لذلك ، يمكنك الاستفادة من مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي هنا.

على LinkedIn ، من السهل جدًا العثور على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما. كل ما عليك فعله هو البحث عن الشخص ، وستجد بريده الإلكتروني في ملفه الشخصي.

على سبيل المثال ، عندما بحثت عن "كاتب محتوى مستقل" واستخدمت مرشح الأشخاص ، حصلت على قائمة بكتاب المحتوى المستقلين. الآن ، من خلال النقر على ملفهم الشخصي ، يمكنني البدء في جمع عناوين بريدهم الإلكتروني لإعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني إليهم.

ليس فقط LinkedIn ، ولكن Twitter يتيح لك أيضًا جمع رسائل البريد الإلكتروني. على Twitter ، عليك ببساطة إنشاء بطاقة Lead Generation Card ، ويمكنك البدء في جمع عناوين البريد الإلكتروني مثل هذا المثال:

7. رمي الطعم لجذب المشتركين في البريد الإلكتروني

إذا كنت تريد أن يشترك الناس في بريدك الإلكتروني ، فعليك أن تعطيهم سببًا لذلك. لن يثير المربع المنبثق لاشتراك البريد الإلكتروني الفانيليا زوار موقعك على الويب للتسجيل في بريدك الإلكتروني.

باختصار ، عليك أن تقدم للمستخدمين شيئًا ما مقابل الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. أثناء تقديم صفقات مربحة مقابل اشتراك البريد الإلكتروني ، تأكد من فهم متطلبات جمهورك.

على سبيل المثال ، يقدم Noah Kagan ملف PDF "10 وصايا لريادة الأعمال" يستخدمه الآلاف من المسوقين "PDF مجانًا لمشتركي بريده الإلكتروني. نظرًا لأن جمهوره يحتوي على مسوقين أو رواد أعمال طموحين ، فإن هذا الطُعم مثالي لهم.

على العكس من ذلك ، تقدم L'Oreal Paris USA خصمًا بقيمة 2 دولار على منتجات العناية بالبشرة مقابل الاشتراك في النشرة الإخبارية. بالنسبة لجمهور L'Oreal ، يعد الخصم طعمًا رائعًا لتوسيع قائمة البريد الإلكتروني.

8. إنشاء رسائل بريد إلكتروني مُلعبة

نعم ، البريد الإلكتروني الألعاب شيء. في الواقع ، إنه لأمر ممتع للغاية إشراك مستلمي البريد الإلكتروني وترفيههم.

كل ما عليك فعله هو تضمين لعبة صغيرة في بريدك الإلكتروني بحيث يمكن للقراء تشغيلها والتعرف على خدماتك - شيء مثل هذا البريد الإلكتروني Stripo.

لقد استخدموا لعبة أرنب صغيرة في عيد الفصح لمفاجأة المشتركين بهدية. هنا يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الألعاب من Solitairebliss.com لجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ممتعة وإدمانية.

اختراق نمو البريد الإلكتروني الحيوي للشركات الصغيرة

لن تعمل رسائل البريد الإلكتروني الغنية بالمرئيات والمهنية واللعبة إلا إذا كنت تتبع حملات البريد الإلكتروني باستمرار. سيساعدك التتبع على فهم ما إذا كان هدف التسويق عبر البريد الإلكتروني قد تحقق أم لا.

سيساعدك هذا أيضًا في حساب عائد الاستثمار لحملة البريد الإلكتروني ومعدل الفتح. بشكل عام ، تأكد من تتبع ومراقبة وتحليل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

هذا كل شيء الآن أيها المسوقون! اذهب وجرب هذه النصائح والإرشادات الثمانية القوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية أعمال عميلك في أي وقت من الأوقات. وقم بمشاركة تجربتك معنا في التعليقات.