أدوات التسويق العقاري: أفضل الخيارات لعام 2021

العقارات هي إحدى الصناعات التي تتعطل الآن بسبب العديد من الأعمال المبتكرة عبر الإنترنت. وفقًا لـ Forbes ، الشركة الناشئة في وادي السيليكون والتي تبلغ قيمتها 3.8 مليار دولار ، تدعي شركة Opendoor بالفعل أنها تبيع منزلًا في غضون 20 يومًا فقط عن طريق السماح للعملاء بتخطي جميع العروض البيروقراطية المملة.

هذا لا يعني أن أيام أصحاب العقارات قد مرت: يبحث الناس عن الإلهام ويسردون منازلهم على الإنترنت ، لكنهم لا يزالون يفضلون أن يكون لديهم محترفين لتسوية الصفقة. للفوز بالسوق ، مواكبة الاتجاهات والاستفادة من أفضل أدوات التسويق العقاري. فيما يلي أفضل خياراتنا لعام 2021.

أدوات التسويق لأصحاب العقارات: توليد العملاء المحتملين

لتوليد عملاء متوقعين ، يجب أن تكون مرئيًا في السوق المحلي. ولا يكفي التواجد في أسواق مثل Zillow ، حيث أن المنافسة عالية للغاية. عليك أن تبرز وتجد طرقًا للوصول إلى الجماهير ، على سبيل المثال ، من خلال الاستفادة من المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات تحسين محركات البحث. فيما يلي بعض أدوات التسويق لمحترفي العقارات لمساعدتك في هذه المرحلة.

أنشئ موقعًا إلكترونيًا باستخدام Squarespace

يبدأ السعر من 12 دولارًا شهريًا إذا تم دفعه سنويًا

هناك الكثير من النصائح لتحسين تحويل صفحتك المقصودة للعقار ، ولكن الشيء الوحيد الذي لا داعي للقول هو أن جودة المحتوى والصور هي المفتاح.

Squarespace هو منشئ مواقع الويب الذي سيساعدك على أن تبدو كخبير منذ البداية. يحتوي على قوالب أنيقة مصممة خصيصًا للعقارات. يمكنك هنا إنشاء محفظة أو مدونة أو موقع ويب معقد لإظهار نفسك وممتلكاتك في أفضل صورة.

يحتوي Squarespace على تدريب ودي ، يسألك أولاً عن الأهداف التي تريد متابعتها ثم يزودك بأكثر الأمثلة ذات الصلة. يبيعون أيضًا المجالات.

يمكنك معاينة القوالب ثم استخدامها في مشروعك ؛ تم تحسينها بالفعل للهواتف والأجهزة اللوحية.

لتقييم جميع إيجابيات وسلبيات Squarespace أخيرًا ، ألق نظرة على مقارنة بنائي مواقع الويب الرئيسية واختر الأفضل لك.

قائمة الممتلكات الفاخرة الخاصة بك مع PrimoListing

ادفع حسب القائمة ، 20 دولارًا لكل قائمة منشورة ، و 15 دولارًا إضافيًا لمجال مخصص

إذا كان لديك خاصية واحدة راقية لعرضها ، فإن PrimoListing ستساعدك في إنشاء قائمة من شأنها أن تبهر وتأسر وتنتج عملاء محتملين. هنا يمكنك دمج الإرشادات الإرشادية ومقاطع الفيديو والصور البانورامية. يمكنك أيضًا وضع علامة بيضاء على عمليات الهبوط الخاصة بك وعلامتها التجارية في كل خطوة.

هذه إحدى أدوات التسويق العقاري التي يمكن استخدامها بشكل تعاوني. إذا كان لديك فريق من الوكلاء ، فأضفهم إلى حسابك وقم بإعداد أذوناتهم. توجد لوحة تحكم لإدارة جميع قوائمك ووكلائك من مكان واحد.

ألهم عملائك مع LiveTour بواسطة iStaging

نسخة تجريبية مجانية وخطة مجانية محدودة ، يبدأ السعر من 5 دولارات لكل مستخدم شهريًا

LiveTour عبارة عن منصة جولات افتراضية تتيح لك التقاط جولات VR عالية الجودة. بصرف النظر عن الجولات الافتراضية ، فإنه يسمح أيضًا بإنشاء مخططات للأرضيات وصور بانورامية. إنه حل يعمل بنفسك تمامًا ، لذا لن تضطر إلى استئجار مصور فوتوغرافي. الشيء الوحيد الذي ستحتاجه هو عدسة عين السمكة متصلة بهاتفك الذكي. يمكن تمييز مقاطع الفيديو بشعارك.

يمكنك استخدام الجولات الافتراضية في الحملات الإعلانية أو على موقع الويب لإلهام عملائك أو توفير الوقت في العروض. ألقِ نظرة على إحدى الجولات الحية المذهلة التي تم التقاطها بهاتف Samsung Galaxy S8.

خطط لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي مع Planoly

خطة مجانية مع ملفات تعريف وعمليات تحميل محدودة ، يبدأ السعر من 7 دولارات لكل مستخدم شهريًا

Planoly هي منصة Instagram و Pinterest رسمية تناسب الشركات من جميع الأحجام. يعد تطبيق النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أحد أفضل أدوات التسويق العقاري لأنه يغطي Instagram و Facebook و Pinterest - المنصات التي يجب أن تكون عليها للوصول إلى جمهورك.

هنا يمكنك صياغة وجدولة ونشر المحتوى وتحليل بيانات ملف تعريف عملك. هناك أيضًا ميزة رابط المتجر التي تتيح لك إنشاء معارض ، وتضمينها في مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، وإضافة روابط إلى الصور. النظام الأساسي متاح على iOS و Android وعلى الويب.

استخدم chatbots بواسطة SendPulse للقبض على العملاء المحتملين

خطة مجانية محدودة مع 10000 رسالة شهريًا ، وتبدأ الخطط المدفوعة من 9.85 دولارًا أمريكيًا في الشهر

لتجنب أي سيناريوهات "أنا أبحث فقط" ، استخدم روبوتات الدردشة على Facebook و Telegram المصممة باستخدام SendPulse. يمكن استخدامها كأحد أدوات التسويق العقاري لزيادة التحويل من زائر إلى قائد. بصرف النظر عن الإجابة على الأسئلة وجمع جهات الاتصال ، ستعمل برامج الدردشة الآلية على جدولة المنازل المفتوحة أو تأخذ آفاقك في جولات افتراضية - كل هذا دون مشاركتك المباشرة.

لبدء تشغيل العامل الافتراضي الخاص بك باستخدام SendPulse ، لا يلزم أي رمز. فقط استخدم أداة السحب والإفلات الخاصة بنا. توفر المنصة إرشادات حول روبوتات الدردشة العقارية ونموذجًا جاهزًا للاستخدام. هذه هي الطريقة التي يمكن أن يظهر بها التدفق الآلي لروبوت الدردشة العقاري في SendPulse.

عندما يتعلق الأمر بزوار موقع الويب الخاص بك ، يمكنك أيضًا إضافة أداة اشتراك أو دردشة مباشرة حتى يتمكن زوار موقعك من الدردشة مع الروبوت أيضًا.

أدوات التسويق لأصحاب العقارات: رعاية العملاء المتوقعين

عادة ما يكون شراء أو بيع منزل قرارًا يغير حياتك ويستغرق وقتًا. لهذا السبب من المهم جدًا ليس فقط إنشاء قاعدة بيانات ولكن أيضًا للحفاظ على العلاقات. بهذه الطريقة ، من المحتمل أن تتحول بشكل أفضل وتضمن سمعة عالية يمكن أن تؤدي إلى تسويق شفهي لعلامتك التجارية. فيما يلي بعض أدوات التسويق لمحترفي العقارات التي يمكنها مساعدتك.

استضف ندوات عبر الإنترنت على Google Meet

خطة مجانية لاجتماعات مدتها ساعة واحدة لما يصل إلى 100 مشارك ؛ يبدأ السعر من 10 دولارات لكل شخص شهريًا ، ولكن جميع الخطط مجانية حتى 30 سبتمبر بسبب إغاثة COVID

Google Meet ، المعروف سابقًا باسم Google Hangouts ، ليس تطبيقًا مخصصًا للندوات والاجتماعات. ومع ذلك ، يتم استخدامه بنجاح لأغراض تعليمية ويبدو أنه صفقة جيدة إذا كانت الندوات عبر الإنترنت شيئًا تقوم به من حين لآخر.

على الرغم من أنه لا يوفر ميزات احترافية مثل الصفحات المقصودة والتذكيرات ، إلا أن هناك امتيازات مثل التوافر على أي جهاز وجودة صوت عالية وأمان جيد. ستتمكن من تسجيل ندوة عبر الإنترنت ومشاركة شاشتك وحتى الحصول على تسميات توضيحية نصية بفضل تقنية التعرف على الكلام من Google.

انطلق مباشرة على Facebook و Instagram

حر!

باستخدام ميزات مجانية من Facebook و Instagram ، يمكنك بث فحص موقع أو سؤال وجواب أو حدث افتراضي. إذا كانت الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تكون بمثابة أدوات تسويق للسمسار العقاري لتخفيف المخاوف وتزويد العملاء بخبرة متعمقة في السوق ، فإن هذا التنسيق يكون أكثر عاطفية وتلقائية. فقط تخيل ما هو التأثير الباهر الذي يمكنك تحقيقه من خلال البث المباشر في لحظة إغلاق الصفقة!

من المزايا الرائعة للبث المباشر على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أنه يمكن لآفاقك الانضمام إليك دون أي جهد إضافي ، مباشرة عند التحقق من خلاصاتهم الاجتماعية.

باستخدام Facebook ، يمكنك جدولة البث والإعلان عنه ، أو تعديل التعليقات ، أو قص مقاطع الفيديو الحية السابقة ومقاطعها. باستخدام Instagram ، يمكنك إعادة تشغيلها على IGTV.

يحتوي Facebook على واجهة Producer خاصة حيث يمكنك اختيار كيفية إنشاء البث الخاص بك: باستخدام الكاميرا أو برنامج دفق خاص أو برنامج ترميز مقترن.

إطلاق حملات البريد الإلكتروني مع SendPulse

مجانًا لما يصل إلى 500 مشترك و 15000 بريد إلكتروني ، يبدأ تسعير الخطط الأكبر من 6.40 دولارًا أمريكيًا في الشهر

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أدوات التسويق المهمة للسمسار العقاري ، حيث يساعد في الحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين وبناء الثقة من خلال تزويدهم بمحتوى خبير خاص بك.

SendPulse عبارة عن نظام أساسي للتسويق يجمع بين رسائل البريد الإلكتروني المجمعة والمشغلة ورسائل المعاملات وإشعارات الدفع عبر الويب والرسائل النصية القصيرة واتصالات chatbot. باستخدام محرر السحب والإفلات ، يمكنك إنشاء قوالب بريد إلكتروني بدون تشفير.

يوجد أيضًا أكثر من 100 نموذج جاهز. قد يكون من المغري جدًا البدء في إنشاء حملتك الأولى على الفور ولكن فكر أولاً في استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية لعملك العقاري.

أدوات التسويق لأصحاب العقارات: تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات

تعد إدارة العملاء المحتملين وتسجيل نقاطهم جزءًا مهمًا من كل صفقة. لن ترغب أبدًا في تفويت عميل محتمل جاهز للتحويل ، أليس كذلك؟ لذلك يجب أن تكون فعالًا وسريعًا للغاية: قم بتقييم العملاء المحتملين ، والرد على المكالمات ، وجدولة العروض ، وتقديم عروض الأسعار في أي وقت من الأوقات. احصل على بعض الأدوات لتمكينك من الفوز في هذا السباق.

ركز على أهم العروض مع First by Remax

التسعير فردي ويعتمد على حجم قاعدة البيانات الخاصة بك

يساعدك أولاً على تقييم العملاء المتوقعين في قاعدة البيانات الخاصة بك ويقترح أولئك الذين من المحتمل أن يتم تحويلهم في الأشهر الثلاثة إلى الستة المقبلة حتى تحضرهم أولاً.

يتم التقييم بواسطة الذكاء الاصطناعي: فهم يدرسون البيانات العامة ، بما في ذلك النشاط عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. الميزة هي أنك لست مضطرًا إلى تزويدهم بالكثير من البيانات - ما عليك سوى تثبيت تطبيق ومشاركة جهات الاتصال الخاصة بك.

بصرف النظر عن ذلك ، ستقوم أولاً بإعداد قاعدة البيانات الخاصة بك وإرسال عمليات المتابعة وتتبع تقدمك.

استخدم "كالفينى" لجدولة الاجتماعات والعروض

خطة أساسية مجانية ، يبدأ السعر من 8 دولارات لكل مستخدم شهريًا

Cal Friendly هو تطبيق جدولة يسمح لك بإعداد الاجتماعات دون انتقال رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا. إنها واحدة من أعظم أدوات التسويق لمحترفي العقارات لأنه يمكن دمجها في موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من تحديد موعد اجتماع على الفور ودون انتظار ردك.

أولاً ، يترك زوار موقعك معلومات الاتصال الخاصة بهم ثم يحددون موعدًا للاجتماع ، ويختارون التاريخ والوقت من الخانات الزمنية المجانية.

إذا كان لديك فريق كامل من سماسرة العقارات ، فيمكن أن يساعدك Cal Friendly أيضًا على إعادة توزيع الاجتماعات المجدولة بين ممثليك.

ادرس تحويلاتك باستخدام Google Analytics

حر!

يمكن اعتبار Google Analytics أحد أهم أدوات التسويق الأساسية لأصحاب العقارات ، حيث يمكن أن يلقي الكثير من الضوء على جمهورك وقنواتك التسويقية. بمعرفة أي من قنواتك تبيع بالضبط ، يمكنك التركيز عليها وتوفير الوقت على القنوات الأخرى.

هنا يمكنك تتبع التركيبة السكانية للزائرين وسلوكهم على موقع الويب ، وإلقاء نظرة على القناة ، وكفاءة الحملة الإعلانية.

لذلك ، كما ترى ، هناك الكثير من الأدوات المفيدة التي ستساعدك على المنافسة والفوز في سوق العقارات. اختبر تلك التي تعجبك أو ابحث عن بدائل وفقًا لميزانياتك.

أي مفضلات لك فاتناها في قائمتنا؟ انشرهم في التعليق التالي!