為什麼你應該在互聯網上銷售——以及如何開始

您可能會問自己，“我真的需要開始在互聯網上銷售嗎？” 也許人們一直在問你為什麼不這樣做，或者你開始意識到你可以做更多的生意，或者你正在考慮開始一個完全虛擬的在線銷售業務。

無論您發現自己閱讀本文的原因是什麼，如果您需要開始在線銷售，答案是肯定的。 毫無疑問——是的！

原因如下：2020 年，超過 20 億人在線購買商品或服務，同年，全球電子零售額超過 4.2 萬億美元。 事實上，數字買家的數量正在逐年增加，預計到 2021 年將有 21.4 億數字買家。在線銷售量很大！ 您不希望您的企業能夠帶來 4.2 萬億美元中的一部分嗎？

你當然會。 但是，如果您以前從未在網上銷售過任何東西，那麼您可能會有很多問題。 不用擔心——在本文中，我不僅會介紹您應該開始在互聯網上銷售的原因，還會介紹在哪裡、如何甚至在線銷售什麼（如果您不是傳統零售商）。

在線銷售的最大好處

雖然大多數人認為在互聯網上銷售只是將商品換成金錢，但這並不是在線銷售的唯一目的。 讓我們來看看在線開展業務所帶來的其他一些好處。

多樣化

正如我媽媽經常告訴我的那樣，“不要把雞蛋放在一個籃子裡。” 當 COVID-19 導致整個國家/地區關閉時，許多小企業主不得不暫時或永久關閉其業務。 但是，當您在多個地方開展業務時（無需擁有多個物理位置的開銷），您就有更好的機會經受住經濟風暴。

在他們想購買的地方結識客戶

87% 的購物者現在開始在線搜索產品，所以如果你有產品——任何產品——你都需要在線。 這也適用於服務（我在下面的想法部分對此進行了解釋）。

擴展業務的低成本、快速和簡單的選擇

傳統上，擴展業務意味著尋找更好的位置、更大的建築物或開設額外的位置。 不用說，這是一個昂貴的提議，需要數年時間才能完成。

今天，您可以在幾個小時內擴展您的業務（有人說是幾分鐘，但要做到正確，值得投入幾個小時）。 而且，在某些情況下，您可以免費設置您的在線商店！

品牌意識

在線商店為人們找到您並熟悉您的業務提供了另一個機會。 這是在說什麼？ “如果你想進行銷售，你必須站在客戶面前。” 一個品牌良好的在線商店可以幫助您做到這一點，潛在客戶看到您的品牌的次數和地點越多，當他們購買時，您就越會放在首位。 品牌知名度是建立整體業務的重要工具。

可衡量的結果

在互聯網上銷售時，很容易看到您的營銷工作是如何運作的。 大多數銷售平台都集成了銷售分析，您可以使用這些分析來查看從每筆交易的單位和平均訂單價值到您收取的稅款的所有內容。 如果您真的想了解銷售的細節，您可以集成其他平台和應用程序以獲得更詳細的信息。

關於在線銷售的常見問題

我相信您有很多關於在互聯網上銷售的問題，雖然我希望我已經回答了其中一些問題，但以下是我們得到最多的一些問題：

我需要營業執照才能在線銷售嗎？

如果您已經有業務，則不一定需要單獨的營業執照才能在線銷售您的產品和服務。 但是，最好與當地市、縣和州政府核實，以確保您遵守所在地區的法律條文。

如果您還沒有企業，當您準備開始一項業務時（無論是虛擬的還是其他方式），您需要諮詢當地政府機構，了解如何註冊您的企業以及需要哪些許可證（如果有）在開店之前獲得。

在互聯網上賣東西的最佳網站是什麼？

在互聯網上開始銷售的最佳地點是您自己的網站。 網站是一種虛擬資產，擁有自己的電子商務網站可以讓您完全控制自己的商店。

但是，在您建立自己的商店後，重要的是通過在多個在線營銷場所開設商店來擴大您對更多客戶的影響。 例如; 如果你要賣手工製品，你肯定需要開一家 Etsy 商店，如果你是經銷商，那麼在亞馬遜上銷售總是一個好主意，如果你有極具競爭力的價格並且可以滿足所有要求，那麼考慮在 Walmart.com 上銷售。

您需要在多個市場上銷售的原因與您首先需要在線商店的原因相同 - 以便在他們購物的客戶面前出現。 而且，您被看到的次數越多，在客戶進行購買時，您就越容易被記住。

什麼是最好的在線銷售商品？

這個問題經常出現在沒有商店的人身上，但是如果您不確定要在網上銷售什麼，這就是您的答案：無論您要賣什麼。 嚴重地。

如果您有可以合法運輸的產品，則需要在線銷售。

如果您有可以解釋的服務，則需要在線銷售。

如果您可以採購與您的業務相關的可以運輸的產品，那麼您需要在線銷售它們。

底線——你需要在互聯網上銷售。

如何學習在線銷售？

有趣的是你應該問。 我寫了一個關於開設在線商店的兩部分系列，第一部分，在開設在線商店之前您需要了解的內容，涵蓋從頭開始開設在線商店，這意味著您沒有正在嘗試的現有業務擴張。 第二篇文章，如何建立在線商店，將引導您建立在線商店，從選擇平台到建立商店，再到發布您的網站。

開始在線銷售的最佳方式是什麼？

這真的取決於您的業務，但所有在線業務都應該從他們自己的網站開始。 正如我之前提到的，網站是一種虛擬資產，就像您的電子郵件列表一樣，它屬於您，不屬於其他任何人。 這意味著您可以完全控制它。 因此，開始在互聯網上銷售的最佳方式是建立自己的網站。 然後，您可以從那裡擴展，在最適合您業務的電子商務市場上創建在線商店。

您可以在線銷售服務嗎？

絕對地！ 如此多的小企業主認為，因為他們的業務是面向服務的，或者依賴於“氛圍”，他們不能在線銷售，但事實並非如此。

雖然可能存在不允許您在線“完成交易”的情況，但您當然可以讓客戶預約、安排回電，甚至讓他們提交初步信息——所有這些都是在線的。

在線銷售的障礙

人們最常認為只有零售商品可以在線銷售，但正如我上面提到的，服務也可以在線銷售。 而且，老實說，在互聯網上銷售沒有真正的障礙。

我現在可以聽到喊聲了……“但是，River，如果我不是在線銷售公司怎麼辦？”

您是一家在線銷售企業，只是您還不知道而已。 這真的只是關於感知。 我來給你展示。

銷售個人服務

• 通過提供您提供的服務以及您的典型客戶是誰的詳細信息來銷售您的服務，然後為人們提供與您預約的方式。
• 如果您在商店中攜帶產品——例如梳子、洗髮水或乳液——您也可以在網上銷售這些產品。
• 成為代銷商並出售您在商店中不攜帶但與您的工作相關的物品，例如圍兜、剃須用品和精油。
• 成為亞馬遜會員並在您的網站、博客和社交媒體平台上推薦產品，以獲得銷售佣金。

銷售創意工作室活動

如果您擁有像 Color Me Mine 這樣的創意工作室，很難想像在線銷售您的課程，但這正是您可以做到的。 除了在您的工作室（或者如果您的工作室暫時關閉）舉辦課程外，您還可以在客戶註冊併購買他們所需的所有用品的情況下舉辦虛擬課程 - 全部在線。 還是不服氣？ 看看 Paint and Sip 是如何做到的。

如果你是獨立工作室，那就更好了！ 您可以在自己的網站上舉辦虛擬課程並銷售用品，但您也可以在其他市場上銷售用品，甚至成為亞馬遜的附屬公司，您可以在其中提出建議，然後根據銷售額獲得佣金。

另一種選擇是成為與您的業務相關但您不會攜帶的物品的代銷商，例如兒童工藝套件、旅行藝術套件或素描本和其他藝術用品。 代發貨時，您無需攜帶任何庫存，您不僅可以開設自己的在線商店，還可以擴展到其他電子商務平台，包括亞馬遜。

警告：提供虛擬課程可能會導致新客戶與居住得太遠而無法參加您的工作室的朋友和家人一起註冊課程 - 可能導致您的業務擴展到您當地社區之外，並導致課程和銷售額成倍增長.

銷售需要個性化的產品或服務

如果您傳統上不在線銷售您的產品，因為它需要建立一些關係、個性化或定制，那麼您應該開始與您的網站建立這種關係。

您的網站應該讓訪問者知道為什麼您是他們的最佳選擇。 因此，請確保它概述了您的工作，您的客戶是誰，以及是什麼讓您比競爭對手更好。 然後…

• 使用您提供的產品建立在線商店。 確保包含有關每個項目的大量詳細信息，包括安裝或使用所述項目的要求和限制（這適用於從定制廚櫃和餐廳設備到二手車和農業設備的所有內容）。
• 讓您的客戶提前知道，雖然他們可以從您的庫存中選擇商品，但他們需要先與您的員工交談，然後才能下訂單。
• 包括讓他們與您聯繫或預約與您的員工交談的簡單方法——考慮提供面對面、電話和虛擬約會以收集更多信息，進一步建立這種關係，並進行最終銷售。

如果您仍然認為您的業務無法在線銷售，那麼是時候重新考慮您如何看待您的業務了。 因為嚴格線下開展業務不再是一種選擇。 為了在不斷變化的經濟環境中茁壯成長，您的業務必須靈活，並且您必須在線開展業務。 時期。

如何開始在互聯網上銷售

在互聯網上銷售時，入門非常容易。 事實上，只需幾分鐘即可設置您的在線商店並開始銷售。 借助專為電子商務設計的 Shoppable Landing 頁面和網站構建器等快速啟動選項，讓產品在線銷售變得很容易。

您希望將時間和精力花在品牌推廣和在線營銷上。 畢竟，只有人們看到產品，您才會銷售產品，對吧？

以下是如何開始在線銷售

1. 創建您的電子商務網站。
2. 添加您的產品和出色的產品描述。
3. 發布您的新網站。
4. 開始在線營銷。

其他資源

• 有關啟動電子商務商店的工具和軟件，請查看我們在 Ecomdash 的朋友的這篇文章。
• 有關在線營銷的信息，請獲取我們的免費電子商務營銷指南The Download 。
• 有關電子商務網站設計的更多信息，請查看這篇文章：10 個電子商務網站設計技巧，以吸引更多客戶。
• 有關電子商務的更多文章，請閱讀我們的零售博客文章。