De ce ar trebui să vindeți pe internet și cum să începeți

S-ar putea să vă întrebați: „Chiar trebuie să încep să vând pe internet?” Poate că oamenii s-au întrebat de ce nu o faci, sau începi să realizezi că ai putea să faci ceva mai multe afaceri, sau poate te gândești să începi o afacere de vânzare online care este strict virtuală.

Indiferent de motivul pentru care citiți acest articol, răspunsul dacă trebuie să începeți să vindeți online este da. Fără echivoc - DA!

Și iată de ce: în 2020, peste două miliarde de oameni au achiziționat bunuri sau servicii online, iar în același an, vânzările cu amănuntul electronic au depășit 4,2 trilioane de dolari SUA la nivel mondial. Și adevărul este că numărul cumpărătorilor digitali crește de la an la an cu o proiecție de 2,14 miliarde de cumpărători digitali în 2021. Sunt multe vânzări online! Nu ți-ar plăcea ca afacerea ta să aducă o parte din acele 4,2 trilioane de dolari?

Bineînțeles că ai face-o. Dar, dacă nu ați vândut niciodată nimic online înainte, probabil că aveți o mulțime de întrebări. Nu vă faceți griji - în acest articol, voi vorbi nu numai de ce ar trebui să începeți să vindeți pe internet, ci și unde, cum și chiar ce să vindeți online (dacă nu sunteți un retailer convențional).

Cele mai importante beneficii ale vânzării online

În timp ce majoritatea oamenilor cred că vânzarea pe internet înseamnă doar schimbul de bunuri pentru bani, acesta nu este singurul scop al vânzării online. Să analizăm câteva dintre celelalte beneficii care vin odată cu preluarea afacerii dvs. online.

Diversificarea

După cum mama îmi spunea întotdeauna, „Nu vă puneți ouăle într-un coș”. Când COVID-19 a făcut ca țări întregi să se închidă, mulți proprietari de întreprinderi mici au fost nevoiți să-și închidă afacerile – fie temporar, fie definitiv. Cu toate acestea, atunci când faceți afaceri în mai mult de un loc (fără costul general de a avea mai multe locații fizice), aveți șanse mai mari de a rezista furtunilor economice.

Faceți cunoștință cu clienții de unde doresc să cumpere

87% dintre cumpărători încep acum căutările de produse online, așa că dacă aveți un produs - orice produs - trebuie să îl aveți online. Acest lucru este valabil și pentru servicii (explic acest lucru în secțiunea de idei de mai jos).

Opțiune ieftină, rapidă și ușoară pentru extinderea afacerii dvs

În mod tradițional, extinderea afacerii însemna găsirea unei locații mai bune, o clădire mai mare sau deschiderea unei locații suplimentare. Inutil să spun că a fost o propunere costisitoare și a durat ani de zile pentru a fi realizată.

Astăzi, îți poți extinde afacerea în doar câteva ore (unii spun minute, dar pentru a o face corect merită să investești câteva ore în ea). Și, în unele cazuri, vă puteți configura gratuit magazinul online!

Cunoasterea marcii

Un magazin online oferă o altă oportunitate pentru ca oamenii să te găsească și să se familiarizeze cu afacerea ta. Ce spune asta? „Dacă vrei să faci vânzări, trebuie să ajungi în fața clientului.” Un magazin online cu o marcă bună vă poate ajuta să faceți acest lucru și cu cât un potențial client vă vede de mai multe ori marca, cu atât mai mult veți rămâne în fruntea minții atunci când va veni timpul ca ei să facă o achiziție. Iar conștientizarea mărcii este un instrument important în construirea afacerii dvs. în general.

Rezultate măsurabile

Când vinzi pe internet, este ușor să vezi cum funcționează eforturile tale de marketing. Majoritatea platformelor de vânzări au analize integrate de vânzări pe care le puteți folosi pentru a vedea totul, de la unități per tranzacție și valoarea medie a comenzii până la taxele pe care le-ați colectat. Și dacă chiar doriți să ajungeți la esențialul vânzărilor dvs., puteți integra alte platforme și aplicații pentru a obține informații mai detaliate.

Întrebări frecvente despre vânzarea online

Sunt sigur că aveți o mulțime de întrebări despre vânzarea pe internet și, deși sper că am răspuns deja la unele dintre ele, iată câteva dintre întrebările pe care le primim cel mai mult:

Am nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde online?

Dacă aveți deja o afacere, nu trebuie neapărat să aveți o licență de afaceri separată pentru a vă vinde produsele și serviciile online. Cu toate acestea, este întotdeauna o idee bună să verificați cu guvernul local al orașului, al județului și al statului pentru a vă asigura că respectați litera legii din zona dvs.

Dacă nu aveți deja o afacere, atunci când sunteți gata să începeți una - virtuală sau de altă natură - va trebui să verificați cu agenția guvernamentală locală pentru a afla despre înregistrarea afacerii dvs. și de ce licențe, dacă există, veți avea nevoie. pentru a obține înainte de a vă deschide magazinul.

Care este cel mai bun site pentru a vinde lucruri pe internet?

Cel mai bun loc pentru a începe să vinzi pe internet este propriul tău site. Un site web este un activ virtual și a avea propriul site de comerț electronic vă permite să aveți control complet asupra magazinului dvs.

Cu toate acestea, după ce v-ați înființat propriul magazin, este important să vă extindeți acoperirea la mai mulți clienți prin crearea de magazine în mai multe locuri de marketing online. De exemplu; dacă veți vinde produse lucrate manual, trebuie neapărat să înființați un magazin Etsy, dacă sunteți reseller, atunci vinderea pe Amazon este întotdeauna o idee bună și dacă aveți prețuri foarte competitive și puteți îndeplini toate cerințele, atunci gândiți-vă să vindeți și pe Walmart.com.

Motivul pentru care trebuie să vinzi pe mai multe piețe este același motiv pentru care ai nevoie de un magazin online, în primul rând, pentru a ajunge în fața clienților de unde fac cumpărături. Și, cu cât ești mai văzut, cu atât ești mai bine amintit când este timpul ca un client să facă o achiziție.

Care sunt cele mai bune articole de vândut online?

Această întrebare apare adesea cu persoane care nu au deja un magazin, dar dacă nu ești sigur ce să vinzi online, iată răspunsul tău: orice ai de vinde . Serios.

Dacă aveți un produs care poate fi livrat în mod legal, trebuie să îl vindeți online.

Dacă aveți un serviciu care poate fi explicat, trebuie să îl vindeți online.

Dacă puteți găsi produse legate de afacerea dvs. care pot fi expediate, trebuie să le vindeți online.

Concluzie – TREBUIE să vinzi pe internet.

Cum pot învăța să vând online?

Amuzant ar trebui să întrebi. Am scris o serie în două părți despre deschiderea unui magazin online, prima, Ce trebuie să știți înainte de a începe un magazin online, acoperă începerea unui magazin online de la zero, ceea ce înseamnă că nu aveți o afacere existentă pe care încercați să o faceți. extinde. Al doilea articol, Cum să configurați un magazin online, vă ghidează prin configurarea magazinului dvs. online, de la alegerea unei platforme și configurarea magazinului până la publicarea site-ului dvs.

Care este cel mai bun mod de a începe să vindeți online?

Chiar depinde de afacerea ta, dar toate afacerile online ar trebui să înceapă cu propriul lor site. După cum am menționat anterior, un site web este un activ virtual și, la fel ca lista ta de e-mail, îți aparține ție și nimănui altcuiva. Aceasta înseamnă că aveți control complet asupra acesteia. Deci, cel mai bun mod de a începe să vindeți pe internet este să vă construiți propriul site web. Apoi, vă puteți extinde de acolo, creând magazine online pe piețele de comerț electronic care se potrivesc cel mai bine afacerii dvs.

Puteți vinde servicii online?

Absolut! Mulți proprietari de afaceri mici cred că, deoarece afacerea lor este orientată spre servicii sau depinde de „atmosferă”, nu pot vinde online, dar acest lucru pur și simplu nu este adevărat.

Deși pot exista circumstanțe care nu vă vor permite să „încheiați afacerea” online, cu siguranță îi puteți solicita clienților să își rezerve întâlniri, să programeze apeluri și chiar să trimită informații preliminare - toate online.

Obstacole în calea vânzării online

Oamenii cred cel mai frecvent că numai bunurile cu amănuntul pot fi vândute online, dar așa cum am menționat mai sus, serviciile pot fi vândute și online. Și, sincer, nu există adevărate obstacole în calea vânzării pe internet.

Acum aud strigătele... „Dar River, ce se întâmplă dacă nu sunt o afacere de vânzare online?”

Sunteți o afacere de vânzare online, doar că nu știți încă. Este într-adevăr doar despre percepție. Lasa-ma sa-ti arat.

Vanzarea serviciilor personale

• Vinde-ți serviciile furnizând detalii despre serviciile pe care le oferi și cine este clientul tău obișnuit, apoi oferă o modalitate pentru ca oamenii să facă o întâlnire cu tine.
• Dacă transportați produse în magazinul dvs. - de exemplu piepteni de păr, șampoane sau loțiuni - le puteți vinde și online.
• Deveniți dropshipper și vindeți articole pe care nu le aveți în magazin, dar care au legătură cu ceea ce faceți, cum ar fi șorțuri, truse de bărbierit și uleiuri esențiale.
• Deveniți un afiliat Amazon și recomandați produse - pe site-ul dvs. web, blog și platformele de social media - pentru a obține un comision pentru vânzări.

Vând evenimente de studio de creație

Dacă deții un studio de creație, cum ar fi Color Me Mine, poate fi dificil să-ți imaginezi că îți vinzi cursurile online, dar exact asta poți face. Pe lângă organizarea de cursuri în studioul dvs. (sau dacă studioul dvs. este închis temporar), puteți organiza cursuri virtuale cu clienții care se înscriu și cumpără toate materialele necesare - toate online. Inca nu esti convins? Aruncă o privire la modul în care face Paint and Sip.

Dacă ești un studio independent, cu atât mai bine! Puteți găzdui cursuri virtuale și să vindeți rechizitele pe propriul site web, dar puteți vinde rechizite și pe alte piețe și chiar să deveniți un afiliat Amazon unde faceți recomandări și apoi obțineți un comision bazat pe vânzări.

O altă opțiune este să deveniți un dropshipper cu articole legate de afacerea dvs. pe care altfel nu le-ați transporta, cum ar fi truse de artizanat pentru copii, truse de artă de călătorie sau blocuri de schițe și alte rechizite de artă. La dropshipping, nu trebuie să dețineți niciun stoc și nu numai că vă puteți deschide propriul magazin online, dar vă puteți ramifica și pe alte platforme de comerț electronic, inclusiv Amazon.

Atenție: Oferirea de cursuri virtuale poate duce la înscrierea de noi clienți la cursuri cu prietenii și familia care locuiesc prea departe unul de celălalt pentru a participa altfel la studioul dvs. - poate duce la o extindere a afacerii dvs. mult dincolo de cartierul dvs. local și determinând o creștere exponențială a cursurilor și a vânzărilor. .

Vanzarea de produse sau servicii care necesita personalizare

Dacă în mod tradițional nu vindeți produsele dvs. online, deoarece necesită o anumită relație, personalizare sau personalizare, ar trebui să începeți să construiți acea relație cu site-ul dvs.

Site-ul dvs. ar trebui să informeze vizitatorii de ce sunteți cea mai bună alegere pentru ei. Așadar, asigurați-vă că acesta prezintă ceea ce faceți, cine sunt clienții dvs. și ce vă face mai bun decât concurenții dvs. Apoi…

• Creați un magazin online cu produsele pe care le oferiți. Asigurați-vă că includeți o mulțime de detalii despre fiecare articol, inclusiv cerințele și constrângerile pentru instalarea sau utilizarea articolelor menționate (acest lucru este valabil pentru orice, de la dulapuri de bucătărie personalizate și echipamente de restaurant până la mașini uzate și echipamente agricole).
• Spuneți clienților dvs. să știe din timp că, deși pot alege articole din inventarul dvs., vor trebui să vorbească cu un membru al personalului dvs. înainte de a putea plasa o comandă.
• Includeți o modalitate ușoară pentru ca aceștia să vă contacteze sau să facă o programare pentru a vorbi cu un membru al personalului dvs. - gândiți-vă să oferiți întâlniri în persoană, telefonice și virtuale pentru a aduna mai multe informații, a construi în continuare acea relație și a face o vânzare finală.

Dacă tot credeți că afacerea dvs. pur și simplu nu poate vinde online, atunci este timpul să vă regândiți cum vă vedeți afacerea. Pentru că a face afaceri strict offline nu mai este o opțiune. Pentru a prospera într-un mediu economic în continuă schimbare, afacerea dvs. trebuie să fie flexibilă și trebuie să faceți afaceri online. Perioadă.

Cum să începeți să vindeți pe internet

Când vine vorba de vânzarea pe internet, începerea este incredibil de ușor. De fapt, poate dura doar câteva minute pentru a vă configura magazinul online și a începe să vindeți. Cu opțiuni de pornire rapidă, cum ar fi paginile de destinație pentru cumpărături și creatorii de site-uri web, care sunt concepute pentru comerțul electronic, este ușor să scoateți produse la vânzare online.

Unde vei dori să-ți petreci timpul și energia este pe branding și marketing online. La urma urmei, vei vinde produse doar dacă oamenii le văd, nu?

Iată cum să începeți cu vânzarea online

1. Creează-ți site-ul de comerț electronic.
2. Adăugați produsele dvs. și descrieri grozave ale produselor.
3. Publicați noul dvs. site.
4. Începeți marketingul online.

Resurse aditionale

• Pentru instrumente și software pentru pornirea magazinului dvs. de comerț electronic, consultați acest articol de la prietenii noștri de la Ecomdash.
• Pentru informații despre marketingul online, obțineți The Download , ghidul nostru gratuit de marketing pentru comerțul electronic.
• Pentru mai multe informații despre designul site-ului de comerț electronic, aruncați o privire la acest articol: 10 sfaturi de design de site-uri de comerț electronic pentru a ajunge la mai mulți clienți.
• Pentru mai multe articole despre comerțul electronic, citiți articolele noastre de blog cu amănuntul.