從小網站升級到大網站

本文適用於希望購買四位數或五位數以下網站的企業家，在發展它的同時獲得經驗，然後出售該網站以“升級”到更大的網站購買。

對於準備部署到在線資產中的四位數、五位數或六位數的投資者而言，在線業務領域的機會和高回報已經成熟。 在本文中，我將帶您了解為什麼在線資產是備受追捧的投資，解釋您可以對網站進行的更改以快速增加其價值，以及當您準備購買和購買時可用的不同選項然後賣掉。

讓我們了解如何實現您的財務目標。

為什麼要考慮購買網站或在線業務？

為了提供一些背景信息，我以 49,000 美元的價格從 Empire Flippers 購買了我的第一個內容網站，四個月後，我以 75,000 美元的價格將其翻轉。 然後我以不到 25,000 美元的價格購買了另一個網站，僅僅 18 個月後，它現在的價值就超過了 100,000 美元。 多年來，我在數字資產領域的一些朋友也取得了巨大的成功，他們購買了 2,500 美元到 15,000 美元的網站，並將它們增長到五位數的中位數。

在線業務不僅提供財務增長，而且還為所有者提供了傳統朝九晚五工作通常無法實現的自由度。 這些在線業務中的大多數只需一台筆記本電腦和互聯網連接即可運營。 甚至電子商務業務的庫存和運輸方面也可以外包，讓所有者有時間旅行、投資其他企業或花更多時間與家人和朋友在一起。

由於世界各地的失業率仍處於歷史最高水平（主要是由於全球 COVID-19 大流行），網站所有權可以提供財務優勢，同時提供在任何地方工作的自由。

對於初次擁有網站的人來說，擁有新獲得的資產是學習新程序和工具的藉口。 這些技能可以立即投入使用，並產生顯著且可衡量的結果。 無所事事的藉口永遠不會存在，因為我向您保證，總有一些事情可以做來改善您的網站並增強用戶體驗。

許多網站投資者，包括我自己，在任何時候都擁有多個網站。 一旦您了解了一個網站如何運作和產生收入，同時熟悉了搜索引擎優化 (SEO) 的細微差別，就可以很容易地在許多網站上複製該系統。 所有這些都會提高您升級的速度。

網站增長策略

如前所述，我在短短四個月內發展並翻轉了我的第一個內容網站。 然而，應該注意的是，非基於內容的網站（例如電子商務網站）的增長策略可能會有所不同。 以下是我為快速增長和更快翻轉而實施的策略和更改列表。

1. 將幾個附屬賬戶從 ShareASale 移開——我發現在網站上推廣的幾家公司都有自己的專有附屬計劃，這意味著在不通過中間人的情況下可以獲得更多的佣金。
2. 根據內容更改側邊橫幅廣告——我沒有為整個網站設置一個靜態橫幅，而是添加了一些功能，可以提供適合用戶所在頁面的橫幅廣告。 例如，為什麼有人在閱讀 3d 打印機時會想要有關無人機的廣告？
3. 移除了 Google AdSense — 起初我別無選擇，只能移除 AdSense 廣告，因為我沒有獲得批准的 AdSense 帳戶。 不過，我並沒有接受收入損失並繼續前進，而是決定將廣告空間直接出售給製造商和零售商。 這讓我獲得了兩倍於 AdSense 廣告產生的收入。 此外，它還與製造商和零售商建立了關係，使我能夠提供贊助電子郵件群發和產品贈品，從而獲得更多收入。
4. 利用 Google AdWords 和 Facebook 廣告——與許多網站一樣，該網站的大部分收入與少數表現最佳的文章相關。 儘管這些文章已經在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前，但我知道隨著流量的增加，我可以產生更多收入，因為內容轉換得很好。 我開始投放 AdWords 和 Facebook 廣告來宣傳這些“搖錢樹”文章，並看到了明顯的結果：這些廣告導致聯盟佣金顯著增加。 總體而言，將兩周無廣告與兩週投放廣告進行比較，我看到聯盟銷售增加了約 8,000 美元，導致佣金增加了 580 美元。 從本質上講，我能夠通過使用廣告來提昇文章每月增加 1,160 美元的收入。

在我第一次購買網站之前，我幾乎沒有網站所有權、管理或 SEO 經驗。 為了解決我在這些領域缺乏技能的問題，我利用一般的商業和營銷敏銳度來尋找直接影響網站盈利能力的低垂的機會。

您應該注意的低掛水果機會

在對網站進行購買前盡職調查時，您可以找到數百種機會。 我整理了一個五頁的 PDF，概述了我在查看網站和確定潛在機會或障礙時的思考過程。 您可以在此處下載 PDF。

為了確保這篇文章不會變成一個小時的閱讀時間，這裡有七個主要的低懸果機會值得關注。

1. 網站是否僅使用一種方法獲利？ 如果是這樣，添加新的會員優惠和增加廣告收入可能會有巨大的潛力。
2. 所有的流量都來自一個來源嗎？ 將 Pinterest 和其他社交媒體流量吸引到具有強大有機搜索存在的網站，反之亦然，可以改變遊戲規則。
3. 該網站是否適合移動設備？ 它在不同設備上的加載速度有多快？ 為移動設備優化網站可能是一個快速的勝利——有益的影響很快就會顯現出來。 提高網站的加載速度會降低跳出率並增加頁面停留時間，這對搜索排名和盈利能力都很重要。
4. Amazon Associates（附屬）鏈接是否已本地化？ 如果當前網站所有者沒有本地化他們的 Associates 鏈接，那麼來自美國以外國家/地區的流量將不會被貨幣化。 這是經常被忽視的！ 對於那些不熟悉本地化的人來說，這僅僅意味著確保亞馬遜鏈接將用戶引導到他們當前所在國家/地區的亞馬遜市場。
5. 出站附屬鏈接是否會將用戶引導至死的、舊的或不正確的產品頁面？ 通過簡單地檢查和更新您的附屬鏈接，我保證您的轉化率會上升。
6. 所有出站鏈接都在新選項卡中打開嗎？ 如果鏈接在同一瀏覽器選項卡中打開，從而將用戶重定向到您的網頁之外，那麼頁面停留時間和由此產生的盈利能力將受到負面影響。 在新標籤頁中打開出站鏈接，讓用戶留在您的網頁上。
7. 網站電子郵件列表的狀態如何？ 在最好的情況下，該網站帶有一個電子郵件列表，這可能是一個“死”列表。 開始向這些電子郵件收件人進行營銷並將其轉變為銷售渠道。

通常，由原始創建者擁有並出於對特定利基的熱情創建的網站貨幣化不足，並且可以為添加會員優惠、新內容、更多產品評論等提供巨大的機會。 出於這個原因和其他原因，我更喜歡盡可能從原始所有者那裡購買。

如何準備您的網站以進行快速輕鬆的銷售

當您準備出售時，如果您決定通過經紀人（我強烈推薦）出售，您將需要分享流量和收入證明。 證明流量相當簡單，因為可以輕鬆地將潛在買家添加到 Google Analytics（分析）中，但整理收入報告可能會更耗時。 聯繫經紀人後，立即開始整理屏幕截圖，詳細說明過去 12 個月的創收情況。 在命名每個屏幕截圖時使用描述性標題，然後將它們分類到不同的子文件夾中。

然後，使用屏幕截圖中的數字，構建準確反映企業財務狀況的綜合損益表。 通過將這些文件和屏幕截圖整理好，經紀人就不必花太多時間與賣家來回走動，您可以更快地將您的網站推向市場。

速度可以達成或破壞交易。 無論您是買家還是賣家，當另一方或經紀人需要補充信息時，請不要拖延。

將與網站關聯的所有用戶名和密碼存儲在 Excel 電子表格中還可以節省時間並減少將帳戶遷移給買家的麻煩。

在購買或出售企業時，簡單地組織起來並讓所有的鴨子排成一排對促進快速交易大有幫助。 我的目標是快速購買，因為您永遠不知道下一個網站機會何時出現，而擁有流動現金可能非常重要。

網站購買和銷售選項

多年來，我有機會與 Empire Flippers 進行了幾次交易，結果總是很出色。 迄今為止，他們已經為網站和在線業務提供了超過 1.48 億美元的中介服務。 當購買或出售價值超過 30,000 美元的在線業務時，它們是首選。

剛開始時，您可能希望在 30,000 美元以下進行首次收購，目標是遠遠超過這個水平。 信譽良好的經紀人過去未能為低於 30,000 美元的市場提供服務。

不再。

Money Nomad Marketplace 是 MoneyNomad.com 的一個子部分，致力於為大約 5,000 至 30,000 美元的網站買家和賣家提供服務。 作為 Money Nomad 和 Money Nomad Marketplace 的所有者，我能夠利用我在現實生活中的網站購買、銷售和擁有經驗，以及我作為遊艇經紀人的經驗，促進重要細分市場的網站交易。

我的目標是讓買家有機會通過 Money Nomad Marketplace 獲得在線業務所有權，然後讓他們在網站發展後利用 Empire Flippers 促進銷售——這是成功升級的標誌。

為什麼在線業務購買是有利可圖的——歷史趨勢

Empire Flippers 以其透明度而聞名。 他們公開報告銷售數據、趨勢、收入和其他指標，供任何人閱讀。 他們的年度“行業狀況報告”（2020 年版可在此處下載）讓我們一窺在線業務併購 (M&A) 行業的現狀和發展方向。

對於任何精明的投資者來說，需求和增長的上升趨勢是非常可取的。 在內容網站方面，Empire Flippers 的平均銷售倍數增長了 2.59，從 2018 年的 27.17 增加到 2019 年的 29.76。這意味著，理論上，如果您在這些年擁有一個內容網站，它會在如果你只是保持盈利能力。 此外，平均銷售價格從 2018 年的 78,231 美元躍升至 2019 年的 99,525 美元，漲幅為 27%。

從 2018 年到 2019 年，展示廣告網站的銷售額倍數增長了 8%，而 Amazon Associates 網站的銷售額增長了 11%！ 這種增長並非異常，因為 2017 年至 2018 年也有穩定增長。

所有這些增長百分比的真正含義是什麼？ 要求！

投資者對購買網站的需求不斷增加，這反過來又推高了掛牌倍數和售價。 雖然股票市場可以提供 10% 的回報，但不應忽視在線資產領域的增長。 利潤的任何增加都將有助於成倍增加您網站的價值。

今年早些時候，我寫了一篇關於在線資產如何超越股票和房地產的深入文章。

每個行業都會升級到更大的資產類別。 然而，在線資產領域的增長和需求創造了大量機會。 無論您是首次購買網站還是經驗豐富的運營商，從小網站開始，然後將其發展為更大的網站，仍然是有效建立財富和技能組合的可行方式。

只要知道 Empire Flippers 和 Money Nomad Marketplace 的團隊都在這裡幫助您實現目標，無論是成為一名個體創業者、辭掉工作、環遊世界，還是只是補充您的全職收入。