Jack, Evergreen Kampanyalarıyla Satış Yaratmak ve Dönüşümleri Artırmak Üzerine Doğdu

İşletme sahipleri genellikle dış güçlerin kaprislerine ve kaprislerine terk edilir. Çoğu girişimci ve pazarlamacı için iş yapmak çılgın bir hız treni yolculuğudur.

Hiçbir şey gerçekten öngörülebilir, kararlı veya tekrarlanabilir değildir.

Pazarlama, sürekli değişen Facebook ve Google algoritmalarının, pazar trendlerinin, sektör güncellemelerinin ve daha fazlasının elinde.

CBInsight'a göre, girişimlerin yüzde 14'ü yetersiz pazarlama nedeniyle başarısız oluyor.

Ancak her zaman geçerli olan kampanyalarla, nihayet işinizde biraz temiz bir öngörülebilirlik ve istikrar havası soluyabilirsiniz.

Evergreen Kampanyalarını Nerelere Uygulayabilirsiniz?

Pazarlama sürecinizin herhangi bir noktasında,

• İçerik etkileşimini iyileştirme
• Potansiyel müşterileri ve aboneleri yakalama
• E-posta abonelerini alıcılara dönüştürme
• Müşterilerden tekrar satışları artırmak
• Müşterileri savunuculara dönüştürmek
• Kullanıcı deneyimi verilerini toplama
• Kurs veya koçluk katılımını artırma
• Sitenizdeki potansiyel müşteriler veya ziyaretçilerle sohbet başlatma
• Teklif isteme ve daha fazlası

Her zaman yeşil kalan kampanyalarla, özellikle de son tarih kampanyalarını kullanarak darboğazları kaldırabilirsiniz.

Şans eseri, Deadline Funnel'dan Jack Born bu gece evde.

Evet, her zaman yeşil kampanyaları kullanma hakkında konuşacak daha iyi kimse yok.

Her zaman yeşil kalan pazarlamada yeniyseniz, sulu şeylere dalmadan önce bu bilgi boşluğunu hızla kapatmak için okumaya devam edin.

Daima Yeşil Pazarlama

Bazı pazarlamacılar için bir pazarlama kampanyası eşantiyonlar, promosyonlar, yarışmalar ve hızlı satışlarla ilgilidir.

Bu pazarlama çabaları, sürdüğü sürece etkilidir, ancak bunları nasıl sürdürebilir?

Yılda birden çok kez koşmak, finansal ve fiziksel olarak stresli ve zorlu olabilir.

Bununla birlikte, zamanınızı ve kaynaklarınızı tüketmeden tutarlı sonuçlar üreten devam eden bir pazarlama kampanyası istiyorsunuz.

Her zaman yeşil pazarlama, düşük bakımla kendi başına çalışan herhangi bir pazarlamadır. Herhangi bir pazarlama faaliyetine her zaman yeşil bir dönüş yapabilirsiniz:

• Eposta pazarlama
• İçerik pazarlama
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• Yeniden pazarlama ve daha fazlası.

Her zaman yeşil kampanyalar her zaman bir tetikleyici ile başlar.

Ziyaretçiler, tetikleyiciyi başlatmak için bir eylemde bulunur ve böylece her zaman yeşil kalan satış dönüşüm huninize girer.

Her zaman yeşil kalan pazarlamanın özüne girmeyeceğim. Ancak, işleyişi hakkında size bir fikir vermek için, her zaman yeşil kalan e-posta ve içerik pazarlamasını keşfedelim.

İçerik pazarlama

Her zaman geçerli olan tüm promosyonlar gibi, her zaman geçerli olan içerik, içerik varlığınızın alaka düzeyini belirli bir dönemle sınırlamaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

Örneğin, başlığınız yazdıklarınızın 2019 için alakalı olduğunu söylüyorsa, 2021'de alakasız hale gelir. Ancak her zaman yeşil kalan içerikle, yeni içerik oluşturamasanız bile bir içerikten yararlanmaya devam edersiniz.

Uygulamada, içerik oluştururken, üzerine yazdıktan yıllar sonra alakalı olacak konuları düşünün.

Örneğin, 2030 yılına kadar ABD'deki yetişkin nüfusun yaklaşık yarısı obez olacak ve bu nüfusun dörtte biri şiddetli obeziteye sahip olacak. Yani konu etrafında içeriklere sahip olmak sizi uzun süre talep altında tutacaktır.

Eposta pazarlama

Haftalık haber bültenleri yazma fikri ilk başta ilginç olabilir. Ancak, bunu yapmak için harcadığınız zaman, satış yapmaya ve işinizi büyütmeye yönlendirilebilir.

Ziyaretçilerinizin ve müşterilerinizin sitenizdeki farklı işlemlerle tetikleyebilecekleri bir dizi haftalık e-posta oluşturabilirsiniz.

Burası her zaman yeşil kalan bir son tarih hunisinin devreye girdiği yerdir. Müşteri adayınız, son teslim hunisi kampanyanıza tıklarsa, son teslim tarihini tetikleyecektir.

Bunun nasıl çalıştığını keşfedelim.

Son Tarih Hunisini Kullanma

Son teslim tarihi teklifleri, hedef kitlenizin teklifleriniz üzerinde anında harekete geçmesini sağlamak için bir zamanlayıcı ile birlikte gelir .

Kıtlığı ve FOMO'yu tetiklerler. Kıt bir ürün, alıcı için daha caziptir ve kimse cazip bir fırsatı kaçırmak istemez.

Bu, Jack Born'un Son Tarih Hunisini öne çıkaran özelliklerden biridir .

Bu durumda zamanlayıcı gerçek olduğundan ve zamanlayıcı durduğunda teklifi gerçekten kaybettiklerinden, ideal müşteriniz hızlı karar vermek zorunda kalır.

Her ziyaretçi, kaydolma düğmesini veya bağlantısını tıkladığında saymaya başlayan aynı süreyi alır. Birinin zamanlayıcısı, kaydolduğunda bugün saymaya başlayabilirken, iki ay veya iki yıl sonra seçen başka bir kişi o zaman kendi zamanlayıcısını etkinleştirir.

Müşterilerinizin yanıtlarının ezici bir çoğunlukla olumlu olacağından eminseniz, daha kısa süreler kullanabilirsiniz. İşte son teslim tarihi teklifi için örnek bir CTA düğmesi.

Bu son tarih teklifi, anında harekete geçmeyi teşvik etmek için ziyaretçilere “Bu Sayfadan Ayrıldığınızda Bu Düğme Kaybolacak” der.

Röportajdan Önemli Çıkarımlar

• Nakit akışı bir işletmenin can damarı olduğundan, yeni işletmeler potansiyel müşterilere ve dönüşüme daha fazla odaklanmalıdır.
• Her zaman yeşil kalan müşteri edinme sistemlerinin en büyük değeri, işinizin mümkün olduğunca sorunsuz ve öngörülebilir şekilde büyümesine yardımcı olmaktır.
• Edinme destekli işletmeler kısıtlayıcı bir büyümeye sahiptir. Ancak öngörülebilir gelir artışı, planlama için size daha uzun bir zaman aralığı sağlar, böylece lansmandan lansmana atlamazsınız.
• Hedefinize bağlı olarak, fırlatma ideal aracınız olabilir.
• İnsanlar bazen işe yarayıp yaramadığını test etmeden önce pazarlama süreçlerini otomatikleştirmeye dalarlar.
• Bazıları için teklifiniz heyecan verici görünmeyebilir, ancak doğru kişiye hayatının fırsatı olabilir.
• Bir pazarlama sürecini otomatikleştirmeden önce, canlı bir sürüm yapın ve geri bildirim alın. Bu size gözden kaçırdığınız alanları gösterir. Artık bu sorunları düzeltebilir ve en iyi sürümünüzü otomatikleştirebilirsiniz.
• Bir son teslim tarihi sunmanın en iyi zamanı, pazarlamanızın kitlenizin istediği ve ihtiyaç duyduğu şeyle mükemmel bir şekilde uyumlu olduğu zamandır.

Bu ufuk açıcı röportaj, ideal müşteri adaylarınızı anlamanın ve onları nasıl müşteriye dönüştürebileceğinizin önemini gösteriyor.

Jack Born ile Konuşmam

1. Lütfen kendinizi tanıtın ve bize Son Tarih Hunisinden bahsedin. Her şey nasıl, neden ve ne zaman başladı?

Benim adım Jack Born. Ekibim ve ben, girişimcilerin daha fazla satış yapmasına ve süreci otomatikleştirmesine yardımcı olmaya kararlıyız. Müşterilerimizin teknolojimiz aracılığıyla işlerini ölçeklendirirken daha büyük bir kitleye ulaşabilmelerini istiyoruz.

Son teslim tarihini her kişi için kişiselleştirmenin ve onu gerçeğe dönüştürmenin bir yolu olması gerektiğine inandım.

6 yıldan fazla bir süre önce, otomatikleştirilmiş bir e-posta dizisine gerçek bir son tarih eklemenin bir yolunu ararken başladı. Son teslim tarihini her kişi için kişiselleştirmenin ve onu gerçeğe dönüştürmenin bir yolu olması gerektiğine inanıyordum.

İstediğime yakın bir şey bulamadım… ben de yarattım.

Deadline Funnel böyle doğdu.

2. En sevdiğiniz uzmanlar kimler? Gelen kutunuza kimlerin girmesine izin veriyorsunuz ve neden?

En sevdiğim pazarlama uzmanlarının kimler olduğunu soruyorsanız: Andre Chaperon, Perry Marshall, Seth Godin, Rich Schefren, Doberman Dan… birkaç isim. Her biri kendi yolunda bir hikaye anlatıcısıdır. Ve her biri biraz aykırı.

Ancak bir yazılım şirketi işlettiğim için, Eric Ries gibi Yalın Girişimin düşünce liderlerinden de etkilendim. Jeff Bezos'un hissedarlara yazdığı mektuplarda ortaya koyduğu ilkelerden de ilham alıyorum.

Her hafta, eşit derecede geniş bir kaynaktan çok çeşitli konuları almaya çalışıyorum: kitaplar, makaleler, podcast'ler. Ve tükettiklerimin çoğu yaşıtlarım tarafından öneriliyor. Daha önce hiç duymadığım bir konu uzmanıyla röportaj yapmaya pek aşina olmadığım bir sunucunun podcast'ini dinlemem oldukça yaygın.

Konular ve fikirler arasındaki, ilk bakışta alakasız gibi görünen ama aslında bağlantılı olan bağlantılar için radarımı açık tutmaya çalışıyorum.

3. Eskimeyen kampanyalar, lansman yapma ihtiyacını ortadan kaldıracak mı yoksa sadece gerçekleşen lansmanların sayısını azaltacak mı? Lansman sayısını azaltacaksa, tipik olarak ne kadar?

Evet. Etkili her zaman yeşil kampanyalar, lansman yapma ihtiyacını azaltacak veya ortadan kaldıracaktır.

Ancak, lansmanlar bir araçtır. Ve bazen hedefinize bağlı olarak mükemmel araçlardır.

Lansmanları ortadan kaldırmayı savunmuyorum.

Bunun yerine, her zaman yeşil kalan müşteri edinme sistemlerinin en büyük değerinin, işinizin mümkün olduğunca sorunsuz ve öngörülebilir şekilde büyümesine yardımcı olmak olduğuna inanıyorum.

Öngörülebilir gelir artışıyla, planlamanız için daha uzun bir zaman ufkunuz olacak ve lansmandan lansmana atlamayacaksınız

İşletmeniz tamamen veya çoğunlukla lansmanlarla destekleniyorsa, kabul etmeye istekli olduğunuz sürece sorun yok:

• Otomasyonun faydası olmadan çok fazla el işi yapacaksınız.
• Büyümenizi sınırlandırıyorsunuz çünkü lansmanlar ne kadar büyüyebileceğinizi kısıtlıyor

Yalnızca lansman yapan tek bir Fortune 500 şirketinin farkında değilim .

Bunun yerine, öngörülebilir ve güvenilir büyüme yoluyla büyürler. Pazarlama ve reklam yılın her günü. Farklı reklamları ve farklı açılış sayfası kopyalarını test etme. Genel sistemi tekrar tekrar ince ayar yapmak ve iyileştirmek.

Ve öngörülebilir gelir artışıyla, planlamanız için daha uzun bir zaman ufkunuz olacak. Sonuncusundan tamamen kurtulmadan bir sonrakine başlayarak, fırlatmadan fırlatmaya atlamayacaksınız.

Ekibinizi büyütme konusunda kendinize daha fazla güveneceksiniz ve bunu işe alım kararlarında acele etmeden yapacaksınız.

Daha stratejik olabilirsiniz.

Ancak aynı zamanda, satışları daha da artırmak için yılda birkaç kez lansmanları kullanmanızı tavsiye ederim.

Bu arada, işinizi büyütmeye çalışmıyor olsanız bile, her zaman yeşil olanın başka bir faydası daha vardır ve bu da otomasyondan yararlanmaktır. Dolayısıyla, yaşam tarzı hedeflerinize uyan daha yavaş büyüyen bir işletme istiyorsanız, yeni müşteriler bulmanın tek yolunun lansmanlar olmadığından emin olmak için başka bir neden daha var.

4. Pazarlama kampanyaları yürütürken müşteri deneyimini nasıl hesaba katar ve ölçersiniz? Müşteri satın almaya tam olarak hazır değilse, son teslim tarihi zorlayıcı olmaz mı?

Buna cevabım bazılarını rahatsız edebilir ama önemli.

Teklifinize bir son tarih eklemek zorlayıcı geliyorsa, bu iki alanı değerlendirmeniz için bir işarettir:

• pazarlamanız
• zihniyetiniz

Biraz zihniyetten bahsedelim. Spesifik olarak, teklifiniz ve sunduğunuz değer etrafındaki zihniyetiniz.

Teklifinize %100 inancınız yoksa, tabii ki bir son tarih ekleyerek ısrarcı hissedeceksiniz.

Ancak teklifinize ve sunduğunuz değere %100 inanıyorsanız, harekete geçmeyi erteleyen daha fazla insanın harekete geçmesi onlara bir iyilik yapıyor demektir.

Bu evi gerçekten sürmek için bu hikayeyi kendi hayatımdan anlatmayı seviyorum. Ve bu gerçekten önemli çünkü “Tabii ki sunduğuma inanıyorum… ama yine de insanları seçme konusunda ısrarcı hissediyorum” diye düşünüyorsanız. o zaman sana söyleyeceğim şey düşünceni değiştirebilir.

İki yıldan biraz daha uzun bir süre önce karım, Michael adında bir arkadaşım ve karısıyla akşam yemeği yiyordum.

Altı ay önce Florida'dan dünyanın öbür ucuna Avustralya'ya taşınmıştık.

Yemek bittiğinde Michael iPhone'unu çıkardı ve bana yaklaşık on gün sonra gideceği Fiji'deki bir ada macerasının videosunu gösterdi. Kelimeler bu gezinin ne kadar muhteşem göründüğünü tarif edemez: sörf, uçurtma sörfü, tekne gezintisi, balık tutma, yoga… ücra bir özel adada cennette bir hafta.

Michael heyecandan titriyordu.

Grubundaki iki kişinin ayrılmak zorunda olduğundan bahsetmişti.

Karım ona yerimi alıp alamayacağımı sordu.

Birkaç dakika sonra irtibatına mesaj attıktan sonra “Evet. Bir uçak bulabilirseniz, on gün içinde yola çıkıyoruz.”

Şansıma inanamadım.

Uçurtma uçurmak. Sörf yapmak. Tekne gezintisi. Balık tutma. Yemekleri hazırlayan 4 yıldızlı şefler.

İnsanlar kelimenin tam anlamıyla bu adaya girmek için yıllarca bekliyorlar.

O gece uçağımı ayırttım. Birkaç dakika sonra depozitomu ödedim. Ve birkaç gün sonra yerel olarak bana ilk uçurtma sörfü dersimi verecek birini buldum.

Hayatımın en inanılmaz yolculuğuydu (solo). Ve o haftadan itibaren uçurtma sörfüne tamamen bağımlı oldum.

Florida'da büyürken yıllarca uçurtma sörfü yapan insanlar görmüştüm. Gerçekten yapmak istiyordum ama erteleyip duruyordum.

Fiji gezisi beni karar vermeye zorladı: Ya uçakta olurdum ya da olmazdım.

Ve bu tek karar hayatımı sonsuza dek daha iyiye doğru değiştirdi.

Bazı insanlar için Fiji'ye bir gezi heyecan verici değildir. Sörf yapmak istemiyorlar. Yüzmekten korkuyorlar. Sıcaktan nefret ederler. Kumdan rahatsız olurlar.

Ama doğru insan için Fiji'ye yapılan bu yolculuk, hayatının fırsatıdır.

Ve evet, bir son tarih ile geldi.

Ürününüz hakkında aynı kanaate sahip değilseniz, sunduğunuz değerle ilgili zihniyetinizi ayarlamanız gerekir.

Ama aynı zamanda pazarlamayla da ilgilidir çünkü pazarlamanın özünde , teklifinizin uygun olmadığı potansiyel müşterileri Pazarlamanız, doğru teklifinizi doğru zamanda görmek için doğru kitleyi çekmelidir.

Pazarlamanız, hedef kitlenizin istekleri ve ihtiyaçları ile mükemmel bir şekilde uyumlu olduğunda, onlara bir son tarih vermek, onları ertelemeye devam eden o ataletten kurtarır.

İşiniz hayatları değiştirir. Değişimi olumlu bir şekilde sağlar, değil mi?

Değişim ertelemeden olmaz.

Son teslim tarihleri, insanlara "olasılık"tan "müşteri"ye geçmeleri ve ürününüz aracılığıyla hayatlarını değiştirmeye başlamaları için ekstra motivasyon sağlar.

5. En iyi kullanıcılarınız, Son Tarih Hunisi kampanyalarını yürütürken hangi metriklere öncelik veriyor ve neden?

Son Tarih Hunisi yöneticimizde, müşterilerin Son Tarih Hunisi kampanyalarından gelen satışları görmelerine yardımcı olan yerleşik bir Analytics bölümümüz var.

Ayrıca sistemimiz, müşterilere birleştirilmiş bir raporu otomatik olarak e-posta ile gönderir.

Google Analytics'in yerini alması amaçlanmamıştır, ancak kampanyalarınızın ne kadar iyi çalıştığını görmenize yardımcı olacaktır.

Analytics raporlarımızın ötesinde, müşterilerimizin aşağıdakiler gibi yaygın göstergeleri izlediğini söyleyebilirim:

• ROAS
• Opsiyon oranı
• Olası satış başına kazanç
• Ziyaretçi başına kazanç
• yukarı satış yüzdesi
• Sepet değeri

6. Deadline Funnel'ın Clickfunnels'a bir alternatif olduğunu söyleyebilir misiniz? Neden veya neden olmasın?

Platformumuz onlarınkinden farklıdır çünkü ClickFunnels, yeni bir müşteri edinmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şey olmaya çalışır. Platformumuz, aciliyet ve teslim tarihleri ​​aracılığıyla satışları en üst düzeye çıkarmak için sınıfının en iyisi olmaya odaklanmıştır.

Bence iyi bir benzetme, bıçağı olan çok amaçlı bir alete karşı yüksek kaliteli bir şefin bıçağıyla ameliyat yapabileceğiniz kadar keskin kenarlı bir alet olabilir. Bu benzetmede, ClickFunnels çok amaçlı bir araçtır. Ve bu harika. Ancak küçük bir açılır bıçağı, bir bıçak uzmanı ailesi tarafından tasarlanan el yapımı bir bıçakla karşılaştıramazsınız. Aynı değiller.

Platformumuz onlarınkinden farklıdır çünkü ClickFunnels, yeni bir müşteri edinmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şey olmaya çalışır. Platformumuz, aciliyet ve teslim tarihleri ​​aracılığıyla satışları en üst düzeye çıkarmak için sınıfının en iyisi olmaya odaklanmıştır.

Aciliyet ve teslim tarihleri ​​için sınıfının en iyisini istiyorsanız, sunduklarımızla hiçbir şey rekabet edemez. Ancak tercih formları ve satış sayfaları da istiyorsanız… olmaya çalıştığımız şey bu değil.

7. Her zaman yeşil kampanyalarla satış oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için hangi stratejilere güveniyorsunuz ve öneriyorsunuz?

Son teslim tarihi kullanmıyorsanız, mesajınıza ilgi duyan ancak tam olarak harekete geçmeyen kişilerden gelen satışları kaçırıyorsunuz demektir. Hem umudunuz hem de siz kaçırdınız.

Her şeyden önce, bir son tarih kullandığınızdan emin olun.

Her zaman yeşil kampanyalarda bir teslim tarihi kullanmanın zorluğu, teslim tarihinizin gerçek olduğundan ve teknolojinizin bunu desteklediğinden emin olmaktır.

Hedef kitleniz e-postalarınızı okuyor ve teknolojinizle birden çok cihazda ve birden çok yerde etkileşim kuruyor. Teknolojinizin, farklı cihazları kullanan her bir hedef kitle üyesini doğru bir şekilde takip edebildiğinden emin olmanız gerekir.

Ardından, sipariş sürecinize bir üst satış ekleyerek “satın alma ivmesinden” yararlanmayı söyleyebilirim. Müşteri için değer katan bunu yapmanın doğru bir yolu var. Çok sık, yeni müşterinin yaptığı ilk satın alma hakkında olumsuz hissetmesine neden olabilecek yukarı satışlar görüyorum. Ancak doğru yapıldığında, yeni müşteriniz de sizin kadar fayda sağlar. Son Tarih Hunisi, yukarı satış sayfasına aciliyet ekleyerek burada yardımcı olabilir.

Çok sık, yeni müşterinin yaptığı ilk satın alma hakkında olumsuz hissetmesine neden olabilecek yukarı satışlar görüyorum. Ancak doğru yapıldığında, yeni müşteriniz de sizin kadar fayda sağlar.

Üçüncüsü, neredeyse çok fazla kanıt kullanamazsınız. Başlamak için bir yer sosyal kanıttır. Vaka Çalışmaları sayfamıza bakarsanız, büyük miktarda sosyal kanıtın yanı sıra çok çeşitli sosyal kanıtlara da büyük bir inancım olduğunu görürsünüz.

Ocak 2021'de, Web sitenize sosyal kanıt eklemenin hızlı ve kolay bir yolunu Deadline Funnel'a ekliyoruz. Adı Portal. Özel teklifinize dikkat çekmenin ve bir son teslim tarihi sunmanın ve gerçek zamanlı aktivitenin sosyal kanıtını göstermenin bir yolunu istiyorsanız, Portal bunu basitleştirir.

Ekibim Portal'a çok zaman ayırdı ve düşündü ve merak ediyorsanız sitemize gelip nasıl çalıştığını görmelisiniz. Bir kez gördüğünüzde, pazarlamanızda nerede kullanabileceğiniz konusunda bir sürü fikir edineceğinizi düşünüyorum.

8. Son Tarih Dönüşüm Hunisini kullanmakla ilgili şimdiye kadar birinin size söylediği en iyi şey nedir?

Tek bir en iyi yorum, referans veya vaka çalışması seçmek zordur. Müşteri Başarısı sayfamızda kayda değer gelişmelere sahip düzinelerce insan var.

Ancak sıklıkla bahsettiğim bir tanesi, sanal asistanlara yaptıkları işte nasıl harika olacaklarını ve aynı zamanda çalışacakları harika bir ekip bulmayı öğreten bir eğitim şirketi olan Virtual Savvy'nin sahibi Abbey Ashley'den geliyor.

…Son Tarih Hunisini ekledikten hemen sonra, işletmesi satışlardan ayda 60.000$ kazandı. Ekstra reklam yok.

Koçu ona Son Tarih Hunisini kullanmasını söyledi. Bizimle çalışmaya başlamadan önce, işi ayda 10.000 dolar satış yapıyordu. Ardından, Son Tarih Hunisini ekledikten hemen sonra, işletmesi ayda 60.000 ABD doları satış geliri elde etti. Ekstra reklam yok. Sadece Son Tarih Hunisi.

Bu bizim en çarpıcı referansımız değil ama sevdiğim bir şey çünkü o, büyük bir takipçi kitlesine sahip tanınmış bir pazarlama uzmanı değil. Çok zeki ve azimlidir ama pazarlama öğretmekle hiçbir ilgisi olmayan bir iş yürütür.

Sanırım şunu söylemem önemli: sonuçlarınız farklı olacak. Daha iyi olabilir. Daha az olabilir. Sadece gerçekçi olmak istiyorum… ama onun hikayesini seviyorum.

9. Bir rapora göre , marka bilinirliği dijital pazarlamanın en önemli önceliğidir. Pazarlamacıların daha çok potansiyel müşteri yaratmaya ve bunları müşteriye dönüştürmeye odaklanması gerekmez mi? Değilse, neden? Evet ise, nasıl?

Şimdiye kadar duyduğum en güçlü marka tanımı şudur: Marka, sizinle iş yapmanın duygusal tadıdır.

Birinin markanızı algılamasının tek yolu bu değil . Ancak yeni başlayan girişimciler için bu tanımın onlara iyi hizmet ettiğini düşünüyorum.

Ve nedenini açıklıyor.

Yani bu tanımı kabul ederseniz, sorunuzun cevabı işin hangi aşamasında olduğunuza bağlıdır.

Nispeten yeniyseniz, potansiyel müşterilere odaklanmak ve bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek çok önemlidir. Nakit akışı, bir işletmenin can damarıdır. Ve çoğu yeni işletmenin, bir gün bu farkındalığı satışa dönüştürme umuduyla, marka bilinci oluşturma mesajlarını piyasaya sürmeye yetecek kadar parası yok.

Nispeten yeniyseniz, potansiyel müşterilere odaklanmak ve bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek çok önemlidir.

Potansiyel müşterilere ve satışlara odaklanmak, girişimcinin sonuçlarını ölçmesinin ve bu geri bildirime dayalı olarak ayarlamalar yapmasının bir yoludur. Bu, doğrudan yanıt pazarlaması 101.

Ancak müşteri edinme stratejinizi ve taktiklerinizi anlamaya başladığınızda, müşteriler üzerinde yarattığınız etkiye dikkat etmeniz akıllıca olacaktır.

• O ilk satıştan ağızda kalan duygusal tat nedir?
• Elinizdekinden daha fazlasını almayı mı umuyorlar? Yoksa bunalmış ve kafaları karışık mı?
• Müşterilerinize nasıl teslim ettiğiniz (veya fazla teslim ettiğiniz) markanız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.
• Müşterilerinizle güçlü bir marka oluşturun ve bunu arkadaşlarına anlatsınlar.
• Güçlü bir marka oluşturun ve ikinci ve üçüncü satışı çok daha kolay yapın.
• Güçlü bir marka oluşturun ve rekabetten daha fazla yalıtılmış olacaksınız.

Çoğu yeni işletmenin, bir gün bu farkındalığı satışa dönüştürme umuduyla, marka bilinci oluşturma mesajlarını pazara yaymak için yeterli parası yoktur.

Sadece markanın uzun vadeli bir oyun olduğunu anlayın. Ve yeni başladığınızda, muhtemelen bir marka bilinirliği stratejisiyle başlamanın daha uzun geri bildirim döngüsünü bekleyemezsiniz.

10. Adweek , pazarlamacıların %12'sinin stratejilerinin yetersiz performans gösterdiğini düşündüğünü söylüyor . Pazarlamacıların ne gibi yaygın hatalar yaptığını gördünüz ve bunun yerine ne yapmalılar?

Zaman sınırlıdır. Her şeye odaklanamazsınız. Bu nedenle, işinizde çok büyük bir sonuç elde etmeyi bekleyebileceğiniz azınlık kaldıraç noktalarına odaklanın. Muhtemelen bunun “80/20 ilkesi” olarak anıldığını duymuşsunuzdur.

Teklifiniz, işinizde önemli bir 80/20 kaldıraç noktasıdır.

Ürününüz sizin teklifiniz değil. Bu, teklifinizin yalnızca bir bileşenidir.

Fiyat var. Ödeme seçenekleri var. Garanti orada. İşte bonuslar.

Ve tabii ki… bir son tarih var.

Son teslim tarihi olmayan bir teklif, gerçek bir teklif değildir.

Bu nedenle, dikkatinizi en fazla etkiye sahip olabileceği yere koyun. Teklifinizi iyileştirmekle başlayın. Ve henüz bir son teslim tarihiniz yoksa, gerçekten bir teklifiniz yok demektir. Farklı teklifleri test edin, ancak her zaman bir son tarih kullanın.

11. Yakın tarihli bir araştırma, pazarlama otomasyonu kullanan işletmelerin %80'inin, pazarlama otomasyon yazılımı kullandıklarında olası satışlarda bir artış gördüğünü söylüyor. Pazarlama otomasyonundan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı konusunda tavsiyeniz nedir?

Yukarıdaki cevabım burada kullanılabilir: bir son tarih kullanın ve ardından bunu otomatikleştirin (Son Tarih Hunisini kullanarak).

Ama şunu ekleyeceğim: neyin işe yaradığını otomatikleştirin.

Kulağa bariz geliyor, ancak bazen insanlar işe yaradığını doğrulamadan önce bir pazarlama sürecini otomatikleştirmeye çalışırlar.

Sunumunuzda dinleyicilerinizin yarısını kaybettiğiniz bir nokta olduğunu fark edebilirsiniz. Bu sorunları düzeltin ve ardından en iyi sürümünüzü otomatikleştirin.

Ve bazen şanslı olurlar.

Ancak otomatikleştirilmiş bir pazarlama sürecine ulaşmanın daha güvenli yolu, önce canlı sürümü yapmaktır.

Örneğin, otomatik bir web semineri istiyorsanız, web seminerinizi birkaç kez canlı olarak gerçekleştirmeli ve sipariş ve canlı etkileşim şeklinde geri bildirim almalısınız.

Gözden kaçırdığınız bazı itirazlar bulabilirsiniz.

Veya sunumunuzda dinleyicilerinizin yarısını kaybettiğiniz bir nokta olduğunu fark edebilirsiniz.

Bu sorunları düzeltin ve ardından en iyi sürümünüzü otomatikleştirin.

Jack Born birkaç başarılı yazılım şirketinin kurucusudur. Pazarlama otomasyonu yoluyla girişimcilerin ürünlerini daha başarılı bir şekilde pazarlamalarına yardımcı olur. Jack, 2015 yılında Deadline Funnel'ı kurdu.