ジャックは、常緑のキャンペーンで売り上げを伸ばし、コンバージョンを増やすことで生まれました

公開: 2021-01-20

事業主はしばしば外力の気まぐれと気まぐれに任せられます。ほとんどの起業家やマーケターにとって、ビジネスを行うことはワイルドなジェットコースターに乗ることです。

真に予測可能、安定的、または再現可能なものはありません。

マーケティングは、絶えず変化するFacebookとGoogleのアルゴリズム、市場動向、業界の最新情報などの手に委ねられています。

CBInsightによると、スタートアップの14％は、不十分なマーケティングの結果として失敗しています。

しかし、常緑のキャンペーンを使用すると、最終的にビジネスの予測可能性と安定性の新鮮な空気を吸い込むことができます。

エバーグリーンキャンペーンはどこに適用できますか？

マーケティングプロセスのどの時点でも、

コンテンツエンゲージメントの改善
リードとサブスクライバーの獲得
電子メールサブスクライバーをバイヤーに変換する
顧客からのリピート販売の促進
顧客を支持者に変える
ユーザーエクスペリエンスデータの収集
コースまたはコーチングエンゲージメントの強化
サイトのリードまたは訪問者とのチャットを開始する
見積もりのリクエストなど

特に期限キャンペーンを使用して、常緑のキャンペーンでボトルネックを取り除くことができます。

幸いなことに、 DeadlineFunnelのJackBornが今夜家にいます。

はい、常緑樹キャンペーンの使用について話すのにこれ以上の人はいないでしょう。

常緑のマーケティングに不慣れな場合は、ジューシーなものに飛び込む前に、知識のギャップをすばやく埋めるために読んでください。

エバーグリーンマーケティング

一部のマーケターにとって、マーケティングキャンペーンは、景品、プロモーション、コンテスト、およびフラッシュセールに関するものです。

それらのマーケティング活動は、それらが続く間は効果的ですが、どのようにそれらを維持するのでしょうか？

1年に複数回ローンチを実行することは、経済的および物理的にストレスがかかり、要求が厳しい場合があります。

とはいえ、時間とリソースを浪費することなく一貫した結果を生み出す継続的なマーケティングキャンペーンが必要です。

エバーグリーンマーケティングは、メンテナンスを少なくして単独で実行されるマーケティングです。あなたはどんなマーケティング活動にも常緑樹のスピンをかけることができます：

メールマーケティング
コンテンツマーケティング
ウェビナー
ポッドキャスト
リマーケティングなど。

エバーグリーンキャンペーンは常にトリガーから始まります。

訪問者はトリガーを開始するためのアクションを実行し、常緑の販売ファネルに入ります。

私は常緑のマーケティングの核心には立ち入りません。しかし、その仕組みを垣間見るために、常緑の電子メールとコンテンツマーケティングを調べてみましょう。

コンテンツマーケティング

すべてのエバーグリーンプロモーションと同様に、エバーグリーンコンテンツは、コンテンツアセットの関連性を特定の期間に制限することを回避するのに役立ちます。

たとえば、タイトルに2019年に関連性があると書かれている場合、2021年には関連性がなくなります。ただし、常緑のコンテンツを使用すると、新しいコンテンツを作成できない場合でも、コンテンツから利益を得ることができます。

実際には、コンテンツを作成するときは、それらに書き込んだ後、何年も関連するトピックを考慮してください。

たとえば、米国の成人人口のほぼ半分は2030年までに肥満になり、この人口の4分の1は重度の肥満になります。そのため、トピックに関するコンテンツを用意することで、長い間需要を維持できます。

メールマーケティング

週刊ニュースレターを書くというアイデアは、最初は面白いかもしれません。しかし、あなたがそれをするのに費やす時間は、売り上げを上げ、あなたのビジネスを成長させることに向けることができます。

訪問者と顧客がサイトでのさまざまなアクションを通じてトリガーできる一連の毎週の電子メールを作成できます。

これが常緑の締め切りファネルの出番です。彼らがあなたの締め切りファネルキャンペーンをクリックした場合、あなたのリードは締め切りオファーをトリガーします。

これがどのように機能するかを調べてみましょう。

期限ファネルの使用

締め切りオファーには、視聴者にオファーに即座に対応するよう促すタイマーが付属しています。

それらは希少性とFOMOを引き起こします。希少なアイテムはバイヤーにとってより望ましく、誰もジューシーな機会を逃したくありません。

これは、 JackBornのDeadlineFunnelを際立たせる機能の1つです。

この場合、タイマーは実際のものであり、タイマーが停止すると実際にはオファーが失われるため、理想的な顧客は迅速に決定する必要があります。

各訪問者は、オプトインボタンまたはリンクをクリックしたときにカウントを開始する同じ期限を取得します。誰かのタイマーは、オプトインしたときに今日カウントを開始できますが、2か月または2年後にオプトインした別の人はその時点でアクティブになります。

顧客の反応が圧倒的に肯定的であると確信している場合は、より短い期限を使用できます。締め切りオファーのサンプルCTAボタンは次のとおりです。

この締め切りオファーは、訪問者に「このページを離れるとこのボタンは消えます」と伝え、即座の行動を促します。

インタビューからの重要なポイント

キャッシュフローはビジネスの生命線であるため、新規ビジネスはリードとコンバージョンにさらに重点を置く必要があります。
エバーグリーンクライアント獲得システムの最大の価値は、ビジネスを可能な限りスムーズかつ予測可能に成長させることです。
買収を活用したビジネスの成長は限定的です。ただし、予測可能な収益の増加により、計画の期間が長くなるため、立ち上げから立ち上げまでジャンプすることはありません。
目標によっては、起動が理想的なツールになる場合があります。
人々は、それが機能するかどうかをテストする前に、マーケティングプロセスの自動化に飛び込むことがあります。
一部の人にとっては、あなたの申し出は刺激的ではないように見えるかもしれませんが、適切な人にとっては、それは一生に一度の機会になる可能性があります。
マーケティングプロセスを自動化する前に、ライブバージョンを実行してフィードバックを取得してください。これは、見落とした領域を示しています。これで、これらの問題を修正し、最適なバージョンを自動化できます。
締め切りを導入するのに最適な時期は、マーケティングが視聴者の要望やニーズに完全に一致している場合です。

この目を見張るようなインタビューは、あなたの理想的なリードを理解することの重要性と、それらを顧客に変える方法を示しています。

ジャック・ボーンとの会話

1.自己紹介と、締め切りファネルについて教えてください。どのように、なぜ、そしていつすべてが始まったのですか？

私の名前はジャック・ボーンです。私のチームと私は、起業家がより多くの売り上げを上げ、プロセスを自動化するのを支援することに取り組んでいます。私たちは、クライアントが私たちのテクノロジーを通じてビジネスを拡大しながら、より多くのオーディエンスにリーチできるようにしたいと考えています。

締め切りを一人一人に合わせて実現する方法が必要だと思いました

6年以上前、自動化された電子メールシーケンスに実際の期限を追加する方法を探していたときに始まりました。締め切りを一人一人に合わせて実現する方法が必要だと思いました。

欲しいものに近いものが見つからなかったので…作成しました。

このようにしてDeadlineFunnelが誕生しました。

2.あなたの好きな専門家は誰ですか？受信トレイに誰を許可しますか。その理由は何ですか。

私のお気に入りのマーケティングの専門家は誰ですか？アンドレ・シャペロン、ペリー・マーシャル、セス・ゴーディン、リッチ・シェフレン、ドーベルマン・ダン…。それぞれが独自の方法でストーリーテラーです。そして、それぞれが少し逆張りです。

しかし、私はソフトウェア会社を経営しているため、EricRiesなどのリーンスタートアップのソートリーダーの影響も受けています。私はまた、ジェフ・ベゾスの株主への手紙に示された原則に触発されています。

週ごとに、本、記事、ポッドキャストなど、同じように幅広い情報源から幅広いトピックを取り入れようとしています。そして、私が消費するもののほとんどは、仲間から勧められています。私がこれまで聞いたことのない対象分野の専門家にインタビューすることにあまり慣れていないホストによるポッドキャストを聞いていることはかなり一般的です。

一見関連性がないように見えますが、実際には関連性があるトピックとアイデアの間のつながりについては、レーダーを維持しようとしています。

3.常緑のキャンペーンは、打ち上げを保留する必要をなくしますか、それとも単に発生する打ち上げの数を減らしますか？それが打ち上げの数を減らすとしたら、通常、どれくらいですか？

はい。効果的な常緑のキャンペーンは、打ち上げを行う必要性を減らすか、なくします。

ただし、起動はツールです。そして時々それらはあなたの目標に応じて完璧なツールです。

私は打ち上げを排除することを主張していません。

代わりに、常緑の顧客獲得システムの最大の価値は、あなたのビジネスが可能な限りスムーズかつ予測可能に成長するのを助けることであると私は信じています。

予測可能な収益の伸びにより、計画の期間が長くなり、立ち上げから立ち上げまでジャンプすることはありません。

あなたのビジネスが完全にまたは大部分がローンチによって動かされているなら、あなたが受け入れる気がある限り、それは問題ありません：

自動化の恩恵を受けずに多くの肉体労働を行うことになります
ローンチによって成長できる量が制限されるため、成長を制限しています

私は、立ち上げのみを行うフォーチュン500企業を1社も知りません。

代わりに、予測可能で信頼性の高い成長を通じて成長します。一年中毎日のマーケティングと広告。さまざまな広告とさまざまなランディングページのコピーをテストします。システム全体を何度も調整および改善します。

また、予測可能な収益の伸びにより、計画の期間が長くなります。起動から起動へとジャンプすることはなく、最後の起動から完全に回復する前に次の起動を開始します。

採用決定を急ぐことなく、チームを成長させ、成長させることに自信が持てるようになります。

あなたはより戦略的になることができます。

しかし、同じように、売り上げをさらに伸ばすために、年に数回ローンチを使用することをお勧めします。

ちなみに、ビジネスを成長させようとしていない場合でも、常緑樹には別のメリットがあり、それは自動化を活用することです。したがって、ライフスタイルの目標に合った成長の遅いビジネスをもっと望んでいる場合は、ローンチが新しいクライアントを見つける唯一の方法ではないことを確認する別の理由があります。

4.マーケティングキャンペーンを実行する際に、顧客体験をどのように考慮して測定しますか？顧客が購入する準備が整っていない場合、締め切りは厳しく感じませんか？

これに対する私の答えは、一部の人々を不快にするかもしれませんが、それは重要です。

オファーに期限を追加するのが難しいと感じる場合は、次の2つの領域を評価するためのシグナルです。

あなたのマーケティング
あなたの考え方

考え方について話しましょう。具体的には、あなたの提案とあなたが提供する価値に関するあなたの考え方。

あなたがあなたの申し出に100％の信頼を持っていないならば、もちろんあなたは締め切りを加えることによって強引に感じるでしょう。

しかし、あなたがあなたの申し出とあなたが提供する価値に100％の信頼を持っているなら、行動を起こすことを先延ばしにしているより多くの人々を得ることが彼らに好意を示しています。

私は自分の人生からこの話をして、この家を本当に運転するのが大好きです。そして、これは非常に重要です。なぜなら、「もちろん、私は自分が提供するものを信じていますが、それでも人々に選択させるのは難しいと感じているからです」。それなら私があなたに伝えようとしていることはあなたの考えを変えるかもしれません。

2年ちょっと前、私は妻、マイケルという私の友人、そして彼の妻と夕食を共にしていました。

6か月前に、フロリダから世界中のオーストラリアに移動しました。

夕食が終わると、マイケルはiPhoneを取り出して、フィジーでの島の冒険のビデオを見せてくれました。彼は約10日で出発しました。サーフィン、カイトサーフィン、ボート、釣り、ヨガなど、この旅行がどれほど素晴らしかったかは言葉では言い表せません。遠く離れたプライベートアイランドの楽園で1週間過ごしました。

マイケルは興奮してにぎやかでした。

彼はたまたま彼のグループの2人が中退しなければならなかったと言った。

私の妻は私がその場に着くことができるかどうか彼に尋ねました。

連絡先にテキストメッセージを送信してから数分後、彼は「はい。飛行機が見つかったら、10日で出発します。」

運が信じられませんでした。

カイトサーフィン。サーフィン。ボート遊び。釣り。食事を準備する4つ星のシェフ。

人々は文字通り何年もこの島に着くのを待ちます。

その夜、フライトを予約しました。数分後に保証金を支払いました。そして数日後、地元で最初のカイトサーフィンのレッスンをしてくれる人を見つけました。

それは私の人生で最も素晴らしい旅行でした（ソロ）。そしてその週から、私はカイトサーフィンに完全に夢中になりました。

フロリダで育った私は、人々が何年もカイトサーフィンをしているのを見てきました。本当にやりたかったのですが、先延ばしを続けました。

フィジーへの旅行は私に決定を強いました：私は飛行機に乗っているかどうかのどちらかでした。

そして、その1つの決定は、私の人生を永遠に変えました。

一部の人々にとって、フィジーへの旅行はエキサイティングではありません。彼らはサーフィンをしたくありません。彼らは水泳を恐れています。彼らは暑さを嫌います。彼らは砂に悩まされています。

しかし、適切な人にとって、このフィジーへの旅行は一生に一度の機会です。

そして、はい、それは締め切りがありました。

あなたがあなたの製品について同じ信念を持っていないならば、あなたはあなたが提供する価値についてあなたの考え方を調整する必要があります。

しかし、それはマーケティングでもあります。なぜなら、そのコアマーケティングは、あなたのオファーが適切ではない見込み客を除外マーケティングでは、適切なオーディエンスを引き付けて、適切なタイミングで適切なオファーを確認する必要があります。

あなたのマーケティングがあなたの聴衆が望んでいるものと必要としているものと完全に一致しているとき、彼らに期限を与えることは彼らをその慣性を乗り越えさせ、彼らを先延ばしにします。

あなたのビジネスは人生を変えます。それは前向きな方法で変化をもたらしますよね？

先延ばしから変化は起こりません。

締め切りは、人々に「見込み客」から「クライアント」へと渡り、あなたの製品を通して彼らの人生を変え始めるという追加の動機を与えます。

5.締め切りファネルキャンペーンを実行する際に、ベストユーザーが優先する指標とその理由を教えてください。

Deadline Funnel管理者には、組み込みのAnalyticsセクションがあり、クライアントがDeadlineFunnelキャンペーンからの売り上げを確認するのに役立ちます。

また、当社のシステムは、統合されたレポートをクライアントに自動的に電子メールで送信します。

これは、Google Analyticsに代わるものではありませんが、キャンペーンがどの程度うまく実行されているかを確認するのに役立ちます。

アナリティクスレポート以外にも、クライアントは次のような一般的な指標を追跡していると思います。

ROAS
最適レート
リードあたりの収益
訪問者1人あたりの収益
アップセル率
カートの値

6. Deadline FunnelはClickfunnelsの代わりになると思いますか？なぜまたはなぜそうではないのですか？

ClickFunnelsは、新しいクライアントを獲得するために必要なほぼすべてのものを目指しているため、私たちのプラットフォームは彼らのプラットフォームとは異なります。私たちのプラットフォームは、緊急性と期限を通じて売上を最大化するために、クラスで絶対的に最高であることに焦点を当てています。

良い例えは、ナイフを持っている多目的ツールと、手術を行うことができるほど鋭いエッジを持つ高級シェフのナイフかもしれないと思います。この例えでは、ClickFunnelsは多目的ツールです。そしてそれは素晴らしいです。しかし、小さなフリップアウトナイフを、ナイフの専門家の家族によって設計された手作りのナイフと比較することはできません。それらは同じではありません。

ClickFunnelsは、新しいクライアントを獲得するために必要なほぼすべてのものを目指しているため、私たちのプラットフォームは彼らのプラットフォームとは異なります。 私たちのプラットフォームは、緊急性と期限を通じて売上を最大化するために、クラスで絶対的に最高であることに焦点を当てています。

緊急性と期限についてクラス最高のものが必要な場合は、当社が提供するものと競合するものはありません。ただし、オプチンフォームや販売ページも必要な場合は…それは私たちが目指していることでもありません。

7.常緑のキャンペーンで売り上げを伸ばし、コンバージョンを増やすために、どのような戦略を信頼し、推奨しますか？

締め切りを使用していない場合は、メッセージに惹かれたものの、行動を起こさなかった人々からの売り上げを逃していることになります。あなたの見通しとあなたの両方が逃した。

したがって、何よりも、期限を使用していることを確認してください。

エバーグリーンキャンペーンで期限を使用する際の課題は、期限が現実のものであり、テクノロジーがそれをサポートしていることを確認することです。

あなたの聴衆はあなたの電子メールを読んでいて、複数のデバイスと複数の場所であなたのテクノロジーと相互作用しています。さまざまなデバイスを使用している各オーディエンスメンバーをテクノロジーが正確に追跡できることを確認する必要があります。

次に、注文プロセスにアップセルを追加して、「購入の勢い」を活用したいと思います。クライアントに付加価値を与えるこれを行う正しい方法があります。あまりにも頻繁に、新しいクライアントが最初に購入したばかりのことについて否定的な気持ちを残す可能性のあるアップセルを目にします。しかし、正しく行われると、新しいクライアントはあなたと同じように利益を得ることができます。 Deadline Funnelは、アップセルページに緊急性を追加することでここで役立ちます。

あまりにも頻繁に、新しいクライアントが最初に購入したばかりのことについて否定的な気持ちを残す可能性のあるアップセルを目にします。 しかし、正しく行われると、新しいクライアントはあなたと同じように利益を得ることができます。

そして第三に、あなたはほとんど証拠を使いすぎることはできません。開始する1つの場所は、社会的証明です。ケーススタディのページを見ると、私は大量の社会的証明と多種多様な社会的証明を持っていることを大いに信じていることがわかります。

2021年1月に、Deadline Funnelに、ウェブサイトに社会的証明を追加するためのすばやく簡単な方法を追加します。それはポータルと呼ばれます。特別オファーに注意を向け、期限を提示し、リアルタイムの活動の社会的証明を示す方法が必要な場合は、Portalを使用すると簡単にできます。

私のチームはポータルに多くの時間と考えを注いできました。興味があれば、私たちのサイトにアクセスして、ポータルがどのように機能するかを確認してください。あなたがそれを見ると、あなたはあなたがあなたのマーケティングでそれをどこで使うことができるかについてのアイデアのラッシュを持っていると思います。

8. Deadline Funnelの使用について、これまでに誰かがあなたに言った中で最高のことは何ですか？

最高の発言、紹介文、またはケーススタディを1つ選ぶのは困難です。クライアントサクセスページには、目覚ましい改善を遂げた何十人もの人々がいます。

しかし、私がよく言及するのは、VirtualSavvyを所有するAbbeyAshleyです。この教育会社は、仮想アシスタントに、彼らの仕事に驚かされる方法と、働くための素晴らしいチームを見つける方法を教えています。

…DeadlineFunnelを追加した直後、彼女のビジネスは月額60,000ドルの売り上げを生み出しました。 追加の広告はありません。

彼女のコーチは、DeadlineFunnelを使用するように彼女に言いました。私たちを始める前は、彼女のビジネスは月額10,000ドルの売り上げでした。その後、Deadline Funnelを追加した直後、彼女のビジネスは月額60,000ドルの売り上げを生み出しました。追加の広告はありません。締め切りファネル。

それは私たちの最も目を見張るような証言ではありませんが、彼女は多くのフォロワーを持つ有名なマーケティングの専門家ではないので、私が大好きなものです。彼女は非常に頭が良く、非常に意欲的ですが、マーケティングを教えることとは何の関係もないビジネスを運営しています。

私が言うことは重要だと思います：あなたの結果は異なるでしょう。もっとよくなるはず。少なくなる可能性があります。私はただ現実的になりたいだけです…しかし、私は彼女の話が大好きです。

9.レポートによると、ブランド認知度はデジタルマーケティングの最優先事項です。マーケターは、リードを生成して顧客に変換することにもっと焦点を当てるべきではありませんか？そうでない場合、なぜですか？はいの場合、どのように？

私が今まで聞いたブランドの最も強力な定義は次のとおりです。ブランドはあなたとビジネスをすることの感情的な後味です。

それは誰かがあなたのブランドを認識することができる唯一の方法ではありません。しかし、スタートアップ起業家にとって、この定義は彼らに役立つと思います。

そしてそれはその理由を説明しています。

したがって、この定義を受け入れる場合、あなたの質問に対する答えは、あなたがビジネスのどの段階にいるかによって異なります。

比較的新しい場合は、リードに焦点を合わせ、それらのリードをクライアントに変換することが最も重要です。キャッシュフローはビジネスの生命線です。そして、ほとんどの新規事業は、いつの日かその認識を売り上げに変えることを期待して、ブランディングメッセージを市場に押し出すのに十分な現金を持っていません。

比較的新しい場合は、リードに焦点を合わせ、それらのリードをクライアントに変換することが最も重要です。

リードと販売に焦点を当てることは、起業家が結果を測定し、そのフィードバックに基づいて調整を行うための方法です。これはダイレクトレスポンスマーケティング101です。

しかし、クライアント獲得の戦略と戦術を理解し始めるときは、クライアントに与える影響に注意を払うのが賢明です。

その最初の販売から彼らが持っている感情的な後味は何ですか？
彼らはあなたが持っているものをもっと買うことを望んでいますか？それとも彼らは困惑して混乱していますか？
クライアントにどのように提供するか（または過剰に提供するか）は、ブランドに大きな影響を与えます。
あなたのクライアントと一緒に強力なブランドを構築し、彼らは彼らの友人に話します。
強力なブランドを構築すると、2回目と3回目の販売がはるかに簡単になります。
強力なブランドを構築すれば、競争からより隔離されます。

ほとんどの新規事業は、いつの日かその認識を売り上げに変えることを期待して、ブランディングメッセージを市場に押し出すのに十分な現金を持っていません。

ブランドは長期的な遊びであることを理解してください。そして、あなたが始めたばかりのとき、あなたはおそらくブランド認知戦略から始めるというより長いフィードバックループを待つことができないでしょう。

10. Adweekによると、マーケターの12％は、戦略が成果を上げていないと感じています。マーケターが犯す一般的な間違いは何ですか？代わりに何をすべきですか？

時間は限られています。すべてに集中することはできません。したがって、特大の結果が期待できるビジネスの少数のレバレッジポイントに注目してください。これは「80/20の法則」と呼ばれることを聞いたことがあるでしょう。

さてあなたのビジネスの重要な80/20レバレッジポイントはあなたの申し出です。

あなたの製品はあなたの申し出ではありません。それはあなたの申し出のほんの一要素です。

価格があります。支払いオプションがあります。保証があります。ボーナスがあります。

そしてもちろん…締め切りがあります。

期限のないオファーは本当のオファーではありません。

したがって、最も影響を与える可能性のある場所に注意を向けてください。オファーを改善することから始めます。そして、あなたがまだ期限を持っていないなら、あなたは本当に申し出を持っていません。さまざまなオファーをテストしますが、常に期限を使用します。

11.最近の調査によると、マーケティングオートメーションを使用している企業の80％は、マーケティングオートメーションソフトウェアを使用したときにリードが増加しました。マーケティングオートメーションから最大の利益を得る方法についてのあなたの推奨事項は何ですか？

上記の私の答えはここで使用できます：期限を使用してから自動化します（期限ファネルを使用）。

しかし、これを追加します。機能するものを自動化します。

当たり前のように聞こえますが、マーケティングプロセスが機能することを確認する前に、マーケティングプロセスに飛び込んで自動化しようとする人もいます。

プレゼンテーションの中で、聴衆の半分を失うポイントがあることに気付くかもしれません。 これらの問題を修正してから、最適なバージョンを自動化してください。

そして時々彼らは幸運になります。

しかし、自動化されたマーケティングプロセスに到達するためのより安全な方法は、最初にライブバージョンを実行することです。

たとえば、自動化されたウェビナーが必要な場合は、ウェビナーをライブで数回実行し、注文やライブインタラクションの形でフィードバックを受け取る必要があります。

あなたが見落としているいくつかの異議を見つけるかもしれません。

または、プレゼンテーションの中で、聴衆の半分を失うというポイントがあることに気付くかもしれません。

これらの問題を修正してから、最適なバージョンを自動化してください。

Jack Bornは、いくつかの成功したソフトウェア会社の創設者です。彼は、マーケティングの自動化を通じて、起業家が製品をよりうまく販売できるように支援しています。ジャックは2015年にDeadlineFunnelを設立しました。