Jack Born sur la génération de ventes et l'augmentation des conversions avec les campagnes Evergreen

Les propriétaires d'entreprise sont souvent laissés aux caprices et caprices de forces extérieures. Pour la plupart des entrepreneurs et des spécialistes du marketing, faire des affaires est un tour de montagnes russes sauvage.

Rien n'est véritablement prévisible, stable ou reproductible.

Le marketing est entre les mains de l'évolution constante des algorithmes de Facebook et de Google, des tendances du marché, des mises à jour de l'industrie, etc.

Selon CBInsight, 14 % des startups échouent en raison d'un mauvais marketing.

Mais avec des campagnes persistantes, vous pouvez enfin respirer un air frais de prévisibilité et de stabilité dans votre entreprise.

Où pouvez-vous appliquer des campagnes Evergreen ?

À tout moment de votre processus de commercialisation,

• Améliorer l'engagement du contenu
• Capturer des prospects et des abonnés
• Conversion des abonnés aux e-mails en acheteurs
• Stimuler les ventes répétées des clients
• Transformer les clients en défenseurs
• Recueillir des données sur l'expérience utilisateur
• Stimuler l'engagement de cours ou de coaching
• Initier des discussions avec des prospects ou des visiteurs sur votre site
• Demande de devis, et plus

Vous pouvez supprimer les goulots d'étranglement avec des campagnes persistantes, en particulier en utilisant des campagnes à échéance.

Heureusement, Jack Born de Deadline Funnel est dans la maison ce soir.

Oui, il n'y a pas de meilleure personne à qui parler de l'utilisation de campagnes persistantes.

Si vous débutez dans le marketing à feuilles persistantes, lisez la suite pour combler rapidement ce manque de connaissances avant de plonger dans les trucs juteux.

Marketing à feuilles persistantes

Pour certains spécialistes du marketing, une campagne de marketing concerne les cadeaux, les promotions, les concours et les ventes flash.

Ces efforts de marketing sont efficaces tant qu'ils durent, mais comment les pérenniser ?

Exécuter des lancements plusieurs fois par an peut être stressant et exigeant, financièrement et physiquement.

Cela dit, vous voulez une campagne marketing continue qui génère des résultats cohérents sans épuiser votre temps et vos ressources.

Le marketing Evergreen est tout marketing qui fonctionne seul avec peu d'entretien. Vous pouvez donner une tournure persistante à n'importe quelle activité marketing :

• Publicité par e-mail
• Marketing de contenu
• Webinaires
• Podcasts
• Remarketing, et plus encore.

Les campagnes Evergreen commencent toujours par un déclencheur.

Les visiteurs prendraient une action pour déclencher le déclencheur, entrant ainsi dans votre entonnoir de vente à feuilles persistantes.

Je n'entrerai pas dans les détails du marketing à feuilles persistantes. Mais pour vous donner un aperçu de son fonctionnement, explorons l'e-mail et le marketing de contenu à feuilles persistantes.

Marketing de contenu

Comme toutes les promotions permanentes, le contenu permanent vous aide à éviter de limiter la pertinence de votre contenu à une période spécifique.

Par exemple, si votre titre indique que ce que vous avez écrit est pertinent pour 2019, cela le rend non pertinent en 2021. Mais avec un contenu à feuilles persistantes, vous continuez à tirer parti d'un élément de contenu même lorsque vous n'êtes pas en mesure de créer un nouveau contenu.

En pratique, lors de la création de contenu, considérez les sujets qui seront pertinents des années après que vous les ayez écrits.

Par exemple, près de la moitié de la population adulte aux États-Unis sera obèse d'ici 2030, et un quart de cette population souffrira d'obésité sévère. Ainsi, avoir du contenu autour du sujet vous maintiendra en demande pendant longtemps.

Publicité par e-mail

L'idée d'écrire des newsletters hebdomadaires peut être intéressante au début. Cependant, le temps que vous y consacrez peut être consacré à la réalisation de ventes et à la croissance de votre entreprise.

Vous pouvez créer une série d'e-mails hebdomadaires que vos visiteurs et clients peuvent déclencher via différentes actions sur votre site.

C'est là qu'un entonnoir d'échéance à feuilles persistantes entre en jeu. Votre prospect déclencherait l'offre d'échéance s'il cliquait sur votre campagne d'entonnoir d'échéance.

Explorons comment cela fonctionne.

Utilisation d'un entonnoir d'échéance

Les offres de date limite sont accompagnées d'une minuterie pour inciter votre public à agir instantanément sur vos offres .

Ils déclenchent la rareté et le FOMO. Un article rare est plus désirable pour l'acheteur et personne ne veut manquer une opportunité juteuse.

C'est l'une des caractéristiques qui distinguent Deadline Funnel de Jack Born .

Étant donné que le chronomètre, dans ce cas, est réel et qu'il perd l'offre une fois le chronomètre arrêté, votre client idéal est obligé de décider rapidement.

Chaque visiteur obtient le même délai qui commence à compter lorsqu'il clique sur le bouton ou le lien d'opt-in. La minuterie de quelqu'un peut commencer à compter aujourd'hui lorsqu'il s'inscrit, tandis qu'une autre personne qui opte dans deux mois ou deux ans après active le sien.

Si vous êtes sûr que les réponses de vos clients seront extrêmement positives, vous pouvez utiliser des délais plus courts. Voici un exemple de bouton CTA pour une offre de date limite.

Cette offre de délai indique aux visiteurs : "Ce bouton disparaîtra une fois que vous quitterez cette page" pour encourager une action instantanée.

Principaux points à retenir de l'interview

• Les nouvelles entreprises devraient se concentrer davantage sur les prospects et la conversion, car les flux de trésorerie sont la pierre angulaire d'une entreprise.
• La plus grande valeur des systèmes d'acquisition de clients permanents est d'aider votre entreprise à se développer de la manière la plus fluide et la plus prévisible possible.
• Les entreprises axées sur les acquisitions ont une croissance restrictive. Mais la croissance prévisible des revenus vous donne un horizon temporel plus long pour la planification, de sorte que vous ne sautez pas d'un lancement à l'autre.
• Selon votre objectif, le lancement pourrait être votre outil idéal.
• Les gens plongent parfois dans l'automatisation des processus marketing avant de tester si cela fonctionne.
• Pour certains, votre offre peut ne pas sembler excitante, mais pour la bonne personne, cela peut être une opportunité unique.
• Avant d'automatiser un processus marketing, faites une version en direct et obtenez des commentaires. Cela vous montre les zones que vous avez négligées. Vous pouvez maintenant résoudre ces problèmes et automatiser votre meilleure version.
• Le meilleur moment pour introduire une date limite est lorsque votre marketing est parfaitement en phase avec ce que votre public veut et a besoin.

Cette interview révélatrice montre l'importance de comprendre vos prospects idéaux et comment les convertir en clients.

Ma conversation avec Jack Born

1. Veuillez vous présenter et nous parler de Deadline Funnel. Comment, pourquoi et quand tout a-t-il commencé ?

Je m'appelle Jack Born. Mon équipe et moi nous engageons à aider les entrepreneurs à vendre plus et à automatiser le processus. Nous voulons que nos clients puissent atteindre un public plus large tout en faisant évoluer leur entreprise grâce à notre technologie.

Je pensais qu'il devait y avoir un moyen de personnaliser le délai pour chaque personne et de le rendre réel

Cela a commencé il y a plus de 6 ans lorsque je cherchais un moyen d'ajouter un véritable délai à une séquence d'e-mails automatisée. Je pensais qu'il devait y avoir un moyen de personnaliser le délai pour chaque personne et de le rendre réel.

Je n'ai rien trouvé qui se rapproche de ce que je voulais… alors je l'ai créé.

C'est ainsi que Deadline Funnel est né.

2. Quels sont vos experts préférés ? Qui autorisez-vous dans votre boîte de réception et pourquoi ?

Si vous demandez qui sont mes experts en marketing préférés : Andre Chaperon, Perry Marshall, Seth Godin, Rich Schefren, Doberman Dan… pour n'en nommer que quelques-uns. Chacun est un conteur à sa manière. Et chacun est un peu à contre-courant.

Mais parce que je dirige une entreprise de logiciels, j'ai également été influencé par des leaders d'opinion du Lean Startup tels qu'Eric Ries. Je suis également inspiré par les principes énoncés dans les lettres de Jeff Bezos aux actionnaires.

Semaine par semaine, j'essaie d'aborder une grande diversité de sujets à partir d'une source tout aussi large : livres, articles, podcasts. Et la plupart de ce que je consomme est recommandé par des pairs. Il est assez courant que j'écoute un podcast d'un hôte avec lequel je ne connais pas très bien l'interview d'un expert en la matière dont je n'ai jamais entendu parler auparavant.

J'essaie de garder mon radar allumé pour les liens entre des sujets et des idées qui, à première vue, ne semblent pas liés, mais qui le sont en réalité.

3. Les campagnes permanentes élimineront-elles la nécessité d'organiser des lancements ou réduiront-elles simplement le nombre de lancements qui se produisent ? Si cela réduira le nombre de lancements, de combien, généralement ?

Oui. Des campagnes persistantes efficaces réduiront ou élimineront le besoin de faire des lancements.

Cependant, les lancements sont un outil. Et parfois, ils sont l'outil parfait en fonction de votre objectif.

Je ne préconise pas l'élimination des lancements.

Au lieu de cela, je crois que la plus grande valeur des systèmes d'acquisition de clients à feuilles persistantes est d'aider votre entreprise à se développer de la manière la plus fluide et la plus prévisible possible.

Avec une croissance prévisible des revenus, vous disposerez d'un horizon temporel plus long pour votre planification et vous ne passerez pas d'un lancement à l'autre

Si votre entreprise est entièrement ou principalement alimentée par des lancements, c'est bien tant que vous êtes prêt à accepter :

• Vous allez faire beaucoup de travail manuel sans bénéficier de l'automatisation
• Vous limitez votre croissance car les lancements limitent votre capacité de croissance

Je ne connais pas une seule entreprise Fortune 500 qui ne fait que des lancements.

Au lieu de cela, ils se développent grâce à une croissance prévisible et fiable. Marketing et publicité tous les jours de l'année. Tester différentes annonces et différentes copies de page de destination. Peaufiner et améliorer encore et encore le système global.

Et avec une croissance prévisible des revenus, vous disposerez d'un horizon temporel plus long pour votre planification. Vous ne sauterez pas de lancement en lancement, en commençant le suivant avant d'avoir complètement récupéré du dernier.

Vous serez plus confiant pour développer votre équipe et le faire sans vous précipiter dans les décisions d'embauche.

Vous pouvez être plus stratégique.

Mais dans le même souffle, je recommanderais d'utiliser les lancements quelques fois par an pour augmenter encore les ventes.

Et en passant, même si vous n'essayez pas de développer votre entreprise, il y a un autre avantage à l'evergreen et c'est de tirer parti de l'automatisation. Donc, si vous voulez une entreprise à croissance plus lente qui correspond à vos objectifs de style de vie, il y a une autre raison de vous assurer que les lancements ne sont pas le seul moyen de trouver de nouveaux clients.

4. Comment prenez-vous en compte et mesurez-vous l'expérience client lors de l'exécution de campagnes marketing ? Une date limite ne semblera-t-elle pas pressante si le client n'est pas tout à fait prêt à acheter ?

Ma réponse à celle-ci pourrait mettre certaines personnes mal à l'aise, mais c'est important.

Si l'ajout d'une date limite à votre offre semble insistant, c'est un signal pour évaluer deux domaines :

• Votre commercialisation
• Votre état d'esprit

Parlons de l'état d'esprit. Plus précisément, votre état d'esprit autour de votre offre et la valeur que vous offrez.

Si vous n'avez pas confiance à 100% dans votre offre, vous allez bien sûr vous sentir insistant en ajoutant une date limite.

Mais si vous avez 100% confiance en votre offre et en la valeur que vous offrez, amener plus de personnes qui tergiversent à agir leur rend service.

J'aime raconter cette histoire de ma propre vie pour vraiment conduire cette maison. Et c'est vraiment important parce que si vous pensez "Eh bien, bien sûr, je crois en ce que j'offre... mais je me sens toujours insistant pour que les gens choisissent." alors ce que je vais vous dire pourrait changer votre façon de penser.

Il y a un peu plus de deux ans, je dînais avec ma femme, un de mes amis nommé Michael, et sa femme.

Six mois plus tôt, nous avions quitté la Floride pour traverser le monde jusqu'en Australie.

À la fin du dîner, Michael a sorti son iPhone et m'a montré une vidéo d'une aventure insulaire aux Fidji pour laquelle il partait dans une dizaine de jours. Les mots peuvent difficilement décrire à quel point ce voyage était incroyable : surf, kite surf, bateau, pêche, yoga… une semaine au paradis sur une île privée isolée.

Michael bourdonnait d'excitation.

Il lui est arrivé de mentionner que deux personnes de son groupe ont dû abandonner.

Ma femme lui a demandé si je pouvais prendre la place.

Quelques minutes plus tard, après avoir envoyé un texto à son contact, il a dit «Oui. Si vous pouvez trouver un vol, nous partons dans dix jours.

Je ne pouvais pas croire ma chance.

Kite surf. Surfant. Navigation de plaisance. Pêche. Chefs 4 étoiles préparant les repas.

Les gens attendent littéralement des années pour arriver sur cette île.

J'ai réservé mon vol ce soir-là. J'ai payé mon acompte quelques minutes plus tard. Et quelques jours plus tard, j'ai trouvé quelqu'un sur place pour me donner ma première leçon de kitesurf.

Ce fut le voyage le plus incroyable de ma vie (solo). Et à partir de cette semaine, je suis devenu complètement accro au kitesurf.

Ayant grandi en Floride, j'ai vu des gens faire du kitesurf pendant des années. Je voulais vraiment le faire mais j'ai continué à tergiverser.

Le voyage aux Fidji m'a obligé à prendre une décision : je serais dans l'avion ou pas.

Et cette décision a changé ma vie pour toujours pour le mieux.

Pour certaines personnes, un voyage aux Fidji n'est pas excitant. Ils ne veulent pas surfer. Ils ont peur de nager. Ils détestent la chaleur. Ils sont gênés par le sable.

Mais pour la bonne personne, ce voyage aux Fidji est l'opportunité d'une vie.

Et oui, il est venu avec une date limite.

Si vous n'avez pas la même conviction à propos de votre produit, vous devez alors ajuster votre état d'esprit quant à la valeur que vous offrez.

Mais c'est aussi une question de marketing, car le marketing consiste essentiellement à filtrer Votre marketing doit attirer le bon public pour voir votre bonne offre au bon moment.

Lorsque votre marketing correspond parfaitement aux souhaits et aux besoins de votre public, leur donner un délai leur permet de surmonter cette inertie qui les empêche de tergiverser.

Votre entreprise change des vies. Cela apporte un changement de manière positive, n'est-ce pas ?

Le changement ne vient pas de la procrastination.

Les délais donnent aux gens la motivation supplémentaire de passer de « prospect » à « client » et de commencer à changer leur vie grâce à votre produit.

5. À quelles mesures vos meilleurs utilisateurs accordent-ils la priorité lors de l'exécution de leurs campagnes Deadline Funnel et pourquoi ?

Nous avons une section Analytics intégrée dans notre administrateur Deadline Funnel qui aide les clients à voir les ventes provenant de leurs campagnes Deadline Funnel.

Et notre système envoie également automatiquement par e-mail un rapport consolidé aux clients.

Il n'est pas destiné à remplacer Google Analytics, mais il vous aidera à voir dans quelle mesure vos campagnes fonctionnent.

Au-delà de nos rapports Analytics, je dirais que nos clients suivent des indicateurs courants tels que

• ROAS
• Taux d'option
• Gains par prospect
• Gain par visiteur
• Pourcentage de vente incitative
• Valeur du panier

6. Diriez-vous que Deadline Funnel est une alternative à Clickfunnels ? Pourquoi ou pourquoi pas?

Notre plate-forme est différente de la leur car ClickFunnels tente d'être presque tout ce dont vous avez besoin pour acquérir un nouveau client. Notre plate-forme vise à être la meilleure de sa catégorie pour maximiser les ventes dans l'urgence et les délais.

Je pense qu'une bonne analogie pourrait être un outil polyvalent qui a un couteau par rapport à un couteau de chef de haute qualité avec un bord si tranchant que vous pourriez effectuer une intervention chirurgicale. Dans cette analogie, ClickFunnels est l'outil polyvalent. Et c'est super. Mais vous ne pouvez pas comparer un petit couteau rabattable à un couteau artisanal conçu par une famille d'experts en couteaux. Ce ne sont pas les mêmes.

Notre plate-forme est différente de la leur car ClickFunnels tente d'être presque tout ce dont vous avez besoin pour acquérir un nouveau client. Notre plate-forme vise à être la meilleure de sa catégorie pour maximiser les ventes dans l'urgence et les délais.

Si vous voulez le meilleur de sa catégorie en matière d'urgence et de délais, rien ne rivalise avec ce que nous offrons. Cependant, si vous voulez aussi des formulaires optin et des pages de vente… ce n'est même pas ce que nous essayons d'être.

7. À quelles stratégies faites-vous confiance et recommandez-vous pour générer des ventes et augmenter les conversions avec des campagnes persistantes ?

Si vous n'utilisez pas de date limite, vous manquez des ventes de personnes qui ont été attirées par votre message mais qui n'ont pas tout à fait agi. Votre prospect et vous avez manqué.

Donc, par-dessus tout, assurez-vous que vous utilisez un délai.

Le défi lié à l'utilisation d'une date limite dans les campagnes persistantes est de s'assurer que votre date limite est réelle et que votre technologie la prend en charge.

Votre public lit vos e-mails et interagit avec votre technologie sur plusieurs appareils et à plusieurs endroits. Vous devez vous assurer que votre technologie peut suivre avec précision chaque membre de l'audience lorsqu'il utilise différents appareils.

Ensuite, je dirais d'utiliser "l'élan d'achat" en ajoutant une vente incitative à votre processus de commande. Il existe une bonne façon de procéder qui ajoute de la valeur pour le client. Trop souvent, je vois des ventes incitatives qui peuvent laisser le nouveau client se sentir négatif à propos du premier achat qu'il vient de faire. Mais fait correctement, votre nouveau client en profite tout comme vous. Deadline Funnel peut aider ici en ajoutant de l'urgence à la page de vente incitative.

Trop souvent, je vois des ventes incitatives qui peuvent laisser le nouveau client se sentir négatif à propos du premier achat qu'il vient de faire. Mais fait correctement, votre nouveau client en profite tout comme vous.

Et troisièmement, vous ne pouvez presque pas utiliser trop de preuves. Un point de départ est la preuve sociale. Si vous regardez sur notre page d'études de cas, vous verrez que je suis un fervent partisan d'avoir une grande quantité de preuves sociales ainsi qu'une grande variété de preuves sociales.

En janvier 2021, nous ajoutons à Deadline Funnel un moyen rapide et facile d'ajouter une preuve sociale à votre site Web. Il s'appelle Portail. Si vous voulez un moyen d'attirer l'attention sur votre offre spéciale, de présenter une date limite et de montrer une preuve sociale de l'activité en temps réel, Portal simplifie les choses.

Mon équipe a consacré beaucoup de temps et de réflexion à Portal et si vous êtes curieux, vous devriez venir sur notre site et voir comment cela fonctionne. Une fois que vous l'aurez vu, je pense que vous aurez une foule d'idées sur l'endroit où vous pouvez l'utiliser dans votre marketing.

8. Quelle est la meilleure chose que quelqu'un vous ait jamais dite à propos de l'utilisation de Deadline Funnel ?

Il est difficile de choisir une seule meilleure remarque, un témoignage ou une étude de cas. Sur notre page Client Success , nous avons des dizaines de personnes qui ont connu des améliorations remarquables.

Mais celui que je mentionne assez souvent vient d'Abbey Ashley, propriétaire de Virtual Savvy, une entreprise d'éducation qui enseigne aux assistants virtuels comment être incroyables dans ce qu'ils font et aussi comment trouver une équipe formidable pour laquelle travailler.

… Immédiatement après avoir ajouté Deadline Funnel, son entreprise a généré 60 000 $ de ventes par mois. Pas de publicité supplémentaire.

Son entraîneur lui a dit d'utiliser Deadline Funnel. Avant de commencer avec nous, son entreprise réalisait des ventes de 10 000 $ par mois. Puis, immédiatement après avoir ajouté Deadline Funnel, son entreprise a généré 60 000 $ de ventes par mois. Pas de publicité supplémentaire. Entonnoir juste pour la date limite.

Ce n'est pas notre témoignage le plus éblouissant, mais c'est celui que j'aime parce qu'elle n'est pas une experte en marketing bien connue avec un énorme public. Elle est très intelligente et très motivée, mais elle dirige une entreprise qui n'a rien à voir avec l'enseignement du marketing.

Je pense qu'il est important pour moi de dire : vos résultats seront différents. Pourrait être mieux. Peut être moins. Je veux juste être réaliste… mais j'adore son histoire.

9. Selon un rapport , la notoriété de la marque est la priorité absolue du marketing numérique. Les spécialistes du marketing ne devraient-ils pas se concentrer davantage sur la génération de prospects et leur conversion en clients ? Si non, pourquoi ? Si oui, comment ?

La définition la plus puissante d'une marque que j'aie jamais entendue est la suivante : une marque est l'arrière-goût émotionnel de faire affaire avec vous.

Ce n'est pas la seule façon dont quelqu'un peut percevoir votre marque. Mais pour l'entrepreneur en démarrage, je pense que cette définition leur sert bien.

Et cela explique pourquoi.

Donc, si vous acceptez cette définition, la réponse à votre question dépend de la phase d'activité dans laquelle vous vous trouvez.

Si vous êtes relativement nouveau, il est très important de vous concentrer sur les prospects et de les convertir en clients. Le cash-flow est l'élément vital d'une entreprise. Et la plupart des nouvelles entreprises n'ont pas assez d'argent pour diffuser des messages de marque sur le marché dans l'espoir de convertir un jour cette notoriété en ventes.

Si vous êtes relativement nouveau, il est très important de vous concentrer sur les prospects et de les convertir en clients.

Se concentrer sur les prospects et les ventes est un moyen pour l'entrepreneur de mesurer ses résultats et de faire des ajustements en fonction de ces commentaires. C'est le marketing de réponse directe 101.

Mais au fur et à mesure que vous commencez à définir votre stratégie et vos tactiques d'acquisition de clients, il serait sage d'accorder une attention particulière à l'impact que vous avez sur les clients.

• Quel est l'arrière-goût émotionnel qu'ils ont de cette première vente ?
• Espèrent-ils acheter plus de ce que vous avez ? Ou sont-ils déçus et confus?
• La façon dont vous livrez (ou livrez plus) à vos clients a un impact énorme sur votre marque.
• Construisez une marque puissante avec vos clients et ils le diront à leurs amis.
• Construisez une marque puissante et vous réaliserez la deuxième et la troisième vente beaucoup plus facilement.
• Construisez une marque puissante et vous serez mieux isolé de la concurrence.

La plupart des nouvelles entreprises n'ont pas assez d'argent pour diffuser des messages de marque sur le marché dans l'espoir de convertir un jour cette notoriété en ventes.

Comprenez simplement que la marque est un jeu à long terme. Et lorsque vous débutez, vous ne pouvez probablement pas attendre la boucle de rétroaction plus longue de commencer avec une stratégie de notoriété de la marque.

10. Adweek indique que 12 % des spécialistes du marketing estiment que leurs stratégies sont sous-performantes. Quelles erreurs courantes avez-vous vu les spécialistes du marketing commettre et que devraient-ils faire à la place ?

Le temps est limité. Vous ne pouvez pas vous concentrer sur tout. Concentrez-vous donc sur la minorité de points de levier dans votre entreprise où vous pouvez vous attendre à obtenir un résultat surdimensionné. Vous avez probablement entendu parler de ce qu'on appelle « le principe 80/20 ».

Eh bien, un point de levier clé 80/20 dans votre entreprise est votre offre.

Votre produit n'est pas votre offre. Ce n'est qu'un élément de votre offre.

Il y a le prix. Il y a des options de paiement. Il y a la garantie. Il y a les bonus.

Et bien sûr… il y a la date limite.

Une offre sans date limite n'est pas une véritable offre.

Alors, mettez votre attention là où elle peut avoir le plus d'impact. Commencez par améliorer votre offre. Et si vous n'avez pas encore de date limite, vous n'avez pas vraiment d'offre. Testez différentes offres mais utilisez toujours un délai.

11. Une étude récente indique que 80 % des entreprises utilisant l'automatisation du marketing ont constaté une augmentation du nombre de prospects lorsqu'elles ont utilisé un logiciel d'automatisation du marketing. Quelle est votre recommandation sur la façon de tirer le meilleur parti de l'automatisation du marketing ?

Ma réponse ci-dessus pourrait être utilisée ici : utilisez une date limite, puis automatisez-la (en utilisant Deadline Funnel).

Mais j'ajouterai ceci : automatisez ce qui fonctionne.

Cela semble évident, mais parfois les gens plongent et essaient d'automatiser un processus marketing avant de vérifier qu'il fonctionne.

Vous pourriez constater que vous avez un point dans votre présentation où vous perdez la moitié de votre auditoire. Corrigez ces problèmes, puis automatisez votre meilleure version.

Et parfois, ils ont de la chance.

Mais le moyen le plus sûr d'accéder à un processus de marketing automatisé est de commencer par la version en direct.

Par exemple, si vous souhaitez un webinaire automatisé, vous devez effectuer votre webinaire en direct plusieurs fois et obtenir des commentaires sous forme de commandes et d'interactions en direct.

Vous pourriez trouver des objections que vous négligez.

Ou vous pourriez constater que vous avez un point dans votre présentation où vous perdez la moitié de votre auditoire.

Corrigez ces problèmes, puis automatisez votre meilleure version.

Jack Born est le fondateur de plusieurs sociétés de logiciels prospères. Il aide les entrepreneurs à commercialiser leurs produits avec plus de succès grâce à l'automatisation du marketing. Jack a fondé Deadline Funnel en 2015.