Jack Born pentru generarea de vânzări și creșterea conversiilor cu campanii Evergreen

Proprietarii de afaceri sunt deseori lăsați pe seama capriciilor și capriciilor forțelor externe. Pentru majoritatea antreprenorilor și agenților de marketing, a face afaceri este o plimbare sălbatică în roller coaster.

Nimic nu este cu adevărat previzibil, stabil sau repetabil.

Marketingul se află în mâinile în schimbare constantă a algoritmilor Facebook și Google, a tendințelor pieței, a actualizărilor din industrie și multe altele.

Potrivit CBInsight, 14% dintre startup-uri eșuează din cauza marketingului slab.

Dar, cu campanii veșnic verzi, poți respira în sfârșit un aer proaspăt de predictibilitate și stabilitate în afacerea ta.

Unde puteți aplica campanii Evergreen?

În orice moment al procesului dvs. de marketing,

• Îmbunătățirea implicării în conținut
• Captarea clienților potențiali și a abonaților
• Conversia abonaților de e-mail în cumpărători
• Stimularea vânzărilor repetate de la clienți
• Transformarea clienților în avocați
• Colectarea datelor despre experiența utilizatorului
• Sporirea angajamentului de curs sau de coaching
• Inițiază conversații cu clienți potențiali sau vizitatori pe site-ul tău
• Solicitarea de oferte și multe altele

Puteți elimina blocajele cu campanii veșnic verzi, în special folosind campanii cu termen limită.

Din fericire, Jack Born of Deadline Funnel este în casă în seara asta.

Da, nu există o persoană mai bună cu care să vorbim despre utilizarea campaniilor veșnic verzi.

În cazul în care sunteți nou în marketingul veșnic verde, citiți mai departe pentru a închide rapid acel decalaj de cunoștințe înainte de a ne arunca în chestiile suculente.

Marketing veșnic verde

Pentru unii agenți de marketing, o campanie de marketing este despre cadouri, promoții, concursuri și vânzări flash.

Acele eforturi de marketing sunt eficiente cât durează, dar cum le susținem?

Alergarea lansărilor de mai multe ori într-un an poate fi stresantă și solicitantă, financiar și fizic.

Acestea fiind spuse, doriți o campanie de marketing continuă, care să genereze rezultate consistente, fără a vă epuiza timpul și resursele.

Marketingul veșnic verde este orice marketing care rulează singur cu întreținere redusă. Ai putea da o întorsătură veșnic verde oricărei activități de marketing:

• Marketing prin e-mail
• Marketing de conținut
• Webinarii
• Podcasturi
• Remarketing și multe altele.

Campaniile mereu verzi încep întotdeauna cu un declanșator.

Vizitatorii ar întreprinde o acțiune pentru a iniția declanșatorul, intrând astfel în pâlnia de vânzări veșnic verde.

Nu voi intra în esențialul marketingului veșnic verde. Dar pentru a vă oferi o privire asupra modului de funcționare, haideți să explorăm e-mailurile veșnic verzi și marketingul de conținut.

Marketing de conținut

La fel ca toate promoțiile evergreen, conținutul evergreen vă ajută să evitați limitarea relevanței conținutului dvs. la o anumită perioadă.

De exemplu, dacă titlul tău spune că ceea ce ai scris este relevant pentru 2019, acesta îl face irelevant în 2021. Dar, cu conținut veșnic verde, continui să culegi beneficii dintr-un conținut chiar și atunci când nu poți crea conținut nou.

În practică, atunci când creați conținut, luați în considerare subiectele care vor fi relevante la ani după ce ați scris despre ele.

De exemplu, aproape jumătate din populația adultă din SUA va fi obeză până în anul 2030, iar un sfert din această populație va avea obezitate severă. Deci, dacă aveți conținut în jurul subiectului, vă va menține la cerere pentru o lungă perioadă de timp.

Marketing prin e-mail

Ideea de a scrie buletine informative săptămânale poate fi interesantă la început. Cu toate acestea, timpul pe care îl petreci făcându-l poate fi canalizat în realizarea de vânzări și creșterea afacerii tale.

Puteți crea o serie de e-mailuri săptămânale pe care vizitatorii și clienții dvs. le pot declanșa prin diferite acțiuni pe site-ul dvs.

Aici intervine o pâlnie a termenului limită veșnic verde. Clientul dvs. va declanșa oferta de termen limită dacă ar face clic pe campania dvs. de pâlnie pentru termen limită.

Să explorăm cum funcționează.

Utilizarea unui canal pentru termen limită

Ofertele cu termen limită vin cu un cronometru pentru a determina publicul să acționeze instantaneu pe baza ofertelor dvs.

Ele declanșează deficitul și FOMO. Un articol rar este mai de dorit pentru cumpărător și nimeni nu vrea să rateze o oportunitate suculentă.

Aceasta este una dintre caracteristicile care fac ca pâlnia lui Jack Born să iasă în evidență.

Deoarece cronometrul, în acest caz, este real și chiar pierd oferta odată ce cronometrul se oprește, clientul tău ideal este obligat să decidă rapid.

Fiecare vizitator primește același termen limită care începe să conteze atunci când dă clic pe butonul sau linkul de înscriere. Cronometrul cuiva poate începe să conteze astăzi, atunci când se înscrie, în timp ce o altă persoană care optează după două luni sau doi ani îl activează pe a lui atunci.

Dacă sunteți încrezător că răspunsurile clienților dvs. vor fi copleșitor de pozitive, puteți utiliza termene limită mai scurte. Iată un exemplu de buton CTA pentru o ofertă cu termen limită.

Această ofertă de termen limită le spune vizitatorilor „Acest buton va dispărea odată ce părăsiți această pagină” pentru a încuraja acțiunea instantanee.

Principalele concluzii din interviu

• Afacerile noi ar trebui să se concentreze mai mult pe clienți potențiali și pe conversie, deoarece fluxul de numerar este elementul vital al unei afaceri.
• Cea mai mare valoare a sistemelor de achiziție de clienți mereu verzi este să vă ajute afacerea să se dezvolte cât mai lin și previzibil posibil.
• Afacerile bazate pe achiziții au o creștere restrictivă. Dar creșterea previzibilă a veniturilor vă oferă un orizont de timp mai lung pentru planificare, astfel încât să nu treceți de la lansare la lansare.
• În funcție de obiectivul tău, lansarea ar putea fi instrumentul tău ideal.
• Oamenii se scufundă uneori în automatizarea proceselor de marketing înainte de a testa dacă funcționează.
• Pentru unii, oferta ta poate să nu pară incitantă, dar pentru persoana potrivită poate fi o oportunitate pentru o viață.
• Înainte de a automatiza un proces de marketing, faceți o versiune live și obțineți feedback. Aceasta vă arată zonele pe care le-ați trecut cu vederea. Acum puteți remedia aceste probleme și vă puteți automatiza cea mai bună versiune.
• Cel mai bun moment pentru a introduce un termen limită este atunci când marketingul tău este perfect în conformitate cu ceea ce dorește și are nevoie publicul tău.

Acest interviu revelator arată importanța înțelegerii clienților potențiali ideali și a modului de a le converti în clienți.

Conversația mea cu Jack Born

1. Vă rugăm să vă prezentați și să ne spuneți despre Deadline Funnel. Cum, de ce și când a început totul?

Numele meu este Jack Born. Echipa mea și cu mine ne angajăm să ajutăm antreprenorii să vândă mai mult și să automatizăm procesul. Ne dorim ca clienții noștri să poată ajunge la un public mai mare în timp ce își extind afacerea prin tehnologia noastră.

Am crezut că trebuie să existe o modalitate de a personaliza termenul limită pentru fiecare persoană și de a-l face real

A început acum peste 6 ani, când căutam o modalitate de a adăuga un termen limită real la o secvență automată de e-mail. Am crezut că trebuie să existe o modalitate de a personaliza termenul limită pentru fiecare persoană și de a-l face real.

Nu am găsit nimic care să se apropie de ceea ce îmi doream... așa că l-am creat.

Așa s-a născut Deadline Funnel.

2. Care sunt experții tăi preferați? Cui permiți să intre în căsuța de e-mail și de ce?

Dacă vă întrebați cine sunt experții mei preferați în marketing : Andre Chaperon, Perry Marshall, Seth Godin, Rich Schefren, Doberman Dan... pentru a numi câțiva. Fiecare este un povestitor în felul lui. Și fiecare este puțin contrariant.

Dar, pentru că operez o companie de software, am fost influențat și de lideri de gândire ai Lean Startup, cum ar fi Eric Ries. De asemenea, sunt inspirat de principiile expuse în scrisorile lui Jeff Bezos către acționari.

Săptămânal, încerc să preiau o mare diversitate de subiecte dintr-o sursă la fel de largă: cărți, articole, podcasturi. Și cea mai mare parte a ceea ce consum este recomandat de colegi. Este destul de obișnuit să ascult un podcast de la o gazdă cu care nu sunt foarte familiarizat cu intervievarea unui expert în domeniu despre care nu am auzit niciodată până acum.

Încerc să-mi țin radarul aprins pentru conexiuni între subiecte și idei care la prima vedere nu par legate, dar de fapt sunt.

3. Campaniile evergreen vor elimina nevoia de a organiza lansări sau doar vor reduce numărul de lansări care au loc? Dacă va reduce numărul de lansări, cu cât, de obicei?

Da. Campaniile eficiente evergreen vor reduce sau elimina nevoia de a face lansări.

Cu toate acestea, lansările sunt un instrument. Și uneori sunt instrumentul perfect, în funcție de obiectivul tău.

Nu susțin eliminarea lansărilor.

În schimb, cred că cea mai mare valoare a sistemelor de achiziție de clienți mereu verzi este să vă ajute afacerea să se dezvolte cât mai lin și previzibil posibil.

Cu o creștere previzibilă a veniturilor, veți avea un orizont de timp mai lung pentru planificarea dvs. și nu veți trece de la lansare la lansare

Dacă afacerea dvs. este alimentată în totalitate sau în mare parte de lansări, este în regulă atâta timp cât sunteți dispus să acceptați:

• Veți face multă muncă manuală fără beneficiul automatizării
• Îți limitezi creșterea, deoarece lansările limitează cât de mult poți crește

Nu cunosc o singură companie Fortune 500 care să facă doar lansări.

În schimb, ei cresc printr-o creștere previzibilă și de încredere. Marketing și publicitate în fiecare zi a anului. Testarea diferitelor anunțuri și a diferitelor pagini de destinație. Modificarea și îmbunătățirea sistemului general din nou și din nou.

Și cu o creștere previzibilă a veniturilor, veți avea un orizont de timp mai lung pentru planificarea dvs. Nu veți sări de la lansare la lansare, începând cu următoarea înainte de a vă recupera complet de la ultima.

Veți fi mai încrezător să vă dezvoltați echipa și să faceți acest lucru fără să vă grăbiți să luați decizii de angajare.

Poți fi mai strategic.

Dar, în același timp, aș recomanda folosirea lansărilor de câteva ori pe an pentru a crește și mai mult vânzările.

Și, apropo, chiar dacă nu încercați să vă dezvoltați afacerea, există un alt beneficiu pentru evergreen și acesta este utilizarea automatizării. Deci, dacă doriți mai mult o afacere cu o creștere mai lentă, care să se potrivească obiectivelor dvs. de stil de viață, atunci există un alt motiv pentru a vă asigura că lansările nu sunt singura modalitate prin care puteți găsi clienți noi.

4. Cum luați în considerare și măsurați experiența clienților atunci când rulați campanii de marketing? Un termen limită nu va fi insistent dacă clientul nu este pregătit să cumpere?

Răspunsul meu la acesta ar putea face pe unii oameni să se simtă inconfortabil, dar este important.

Dacă adăugarea unui termen limită la oferta dvs. pare insistent, atunci este un semnal să evaluați două domenii:

• Marketingul dvs
• Mentalitatea ta

Să vorbim despre mentalitate. Mai exact, mentalitatea ta în legătură cu oferta ta și valoarea pe care o oferi.

Dacă nu ai încredere 100% în oferta ta, atunci bineînțeles că te vei simți insistent adăugând un termen limită.

Dar dacă aveți încredere 100% în oferta dvs. și în valoarea pe care o oferiți, atunci atrageți mai mulți oameni care amână să ia măsuri înseamnă să le faceți o favoare.

Îmi place să spun această poveste din propria mea viață pentru a conduce cu adevărat această casă. Și acest lucru este foarte important pentru că dacă te gândești „Ei bine, bineînțeles că cred în ceea ce ofer… dar încă mă simt încărcat să-i fac pe oameni să aleagă.” atunci ceea ce sunt pe cale să-ți spun s-ar putea să-ți schimbe gândirea.

Cu puțin peste doi ani în urmă, luam cina cu soția mea, un prieten de-al meu pe nume Michael și soția lui.

Cu șase luni mai devreme, ne-am mutat din Florida pe tot globul în Australia.

Când cina s-a terminat, Michael și-a scos iPhone-ul și mi-a arătat un videoclip cu o aventură pe insulă din Fiji pentru care pleca în aproximativ zece zile. Cu greu se poate descrie cât de uimitor a fost această călătorie: surfing, kite surfing, plimbări cu barca, pescuit, yoga... o săptămână în paradis pe o insulă privată îndepărtată.

Michael bâzâia de entuziasm.

S-a întâmplat să menționeze că două persoane din grupul său au trebuit să abandoneze.

Soția mea l-a întrebat dacă pot ocupa locul.

Câteva minute mai târziu, după ce i-a trimis un mesaj de contact, a spus „Da. Dacă găsești un zbor, plecăm în zece zile.”

Nu-mi venea să cred norocul meu.

Kitesurfing. Surfing. Plimbare cu barca. Pescuit. Bucătari de 4 stele pregătesc mesele.

Oamenii așteaptă literalmente ani de zile să ajungă pe această insulă.

Mi-am rezervat zborul în acea noapte. Mi-am plătit depozitul câteva minute mai târziu. Și câteva zile mai târziu am găsit pe cineva local care să-mi dea prima mea lecție de kitesurfing.

A fost cea mai incredibilă călătorie din viața mea (solo). Și din acea săptămână încolo am fost complet dependent de kitesurfing.

Crescând în Florida, am văzut oameni făcând kitesurf de ani de zile. Îmi doream foarte mult să o fac, dar am tot amânat.

Călătoria în Fiji m-a forțat să decid: ori aș fi în avion, ori nu.

Și acea singură decizie mi-a schimbat viața pentru totdeauna în bine.

Pentru unii oameni, o excursie în Fiji nu este captivantă. Ei nu vor să facă surf. Le este frică să înoate. Urăsc căldura. Sunt enervați de nisip.

Dar pentru persoana potrivită, această călătorie în Fiji este oportunitatea vieții.

Și da, a venit cu un termen limită.

Dacă nu aveți aceeași convingere despre produsul dvs., atunci trebuie să vă ajustați mentalitatea cu privire la valoarea pe care o oferiți.

Dar este, de asemenea, despre marketing, deoarece marketingul său principal este despre filtrarea potențialilor pentru care oferta ta nu se potrivește Marketingul dvs. ar trebui să atragă publicul potrivit pentru a vă vedea oferta potrivită la momentul potrivit.

Când marketingul tău este perfect în conformitate cu ceea ce dorește și are nevoie publicul tău, atunci oferindu-le un termen limită îi depășește acea inerție care îi face să amâne pe gard.

Afacerea ta schimbă vieți. Oferă schimbare într-un mod pozitiv, nu?

Schimbarea nu se întâmplă din amânare.

Termenele limită le oferă oamenilor o motivație suplimentară pentru a trece de la „prospect” la „client” și să înceapă să-și schimbe viața prin produsul dvs.

5. Ce valori acordă prioritate celor mai buni utilizatori atunci când își desfășoară campaniile de canal pentru termen limită și de ce?

Avem o secțiune de analiză încorporată în administratorul canalului pentru termen limită, care îi ajută pe clienți să vadă vânzările care provin din campaniile de canal pentru termen limită.

De asemenea, sistemul nostru trimite automat prin e-mail clienților un raport consolidat.

Nu este menit să înlocuiască Google Analytics, dar vă va ajuta să vedeți cât de bine rulează campaniile dvs.

Dincolo de rapoartele noastre Analytics, aș spune că clienții noștri urmăresc indicatori comuni, cum ar fi

• ROAS
• Rata de optiune
• Câștigurile per client potențial
• Câștiguri per vizitator
• Procent de vânzare în plus
• Valoarea coșului

6. Ați spune că Deadline Funnel este o alternativă la Clickfunnels? De ce sau de ce nu?

Platforma noastră este diferită de a lor, deoarece ClickFunnels încearcă să fie aproape tot ceea ce aveți nevoie pentru a achiziționa un nou client. Platforma noastră se concentrează pe a fi cea mai bună din clasă pentru maximizarea vânzărilor prin urgență și termene limită.

Cred că o analogie bună ar putea fi o unealtă multifuncțională care are un cuțit față de un cuțit de bucătar de înaltă calitate, cu o tăietură atât de ascuțită încât ați putea efectua o intervenție chirurgicală. În această analogie, ClickFunnels este instrumentul multifuncțional. Și este grozav. Dar nu poți compara un mic cuțit flip-out cu un cuțit realizat manual, proiectat de o familie de experți în cuțit. Nu sunt la fel.

Platforma noastră este diferită de a lor, deoarece ClickFunnels încearcă să fie aproape tot ceea ce aveți nevoie pentru a achiziționa un nou client. Platforma noastră se concentrează pe a fi cea mai bună din clasă pentru maximizarea vânzărilor prin urgență și termene limită.

Dacă doriți cel mai bun din clasă pentru urgență și termene limită, atunci nimic nu concurează cu ceea ce livrăm. Totuși, dacă doriți și formulare de înscriere și pagini de vânzări... nu este ceea ce încercăm să fim.

7. În ce strategii aveți încredere și recomandați pentru a genera vânzări și a crește conversiile cu campanii evergreen?

Dacă nu folosiți un termen limită, atunci pierdeți vânzările de la oameni care au fost atrași de mesajul dvs., dar care nu au luat măsuri. Atât prospectul tău, cât și ai ratat.

Deci, mai presus de orice, asigurați-vă că utilizați un termen limită.

Provocarea cu utilizarea unui termen limită în campaniile veșnic verzi este să vă asigurați că termenul limită este real și că tehnologia dvs. îl susține.

Publicul dvs. vă citește e-mailurile și interacționează cu tehnologia dvs. pe mai multe dispozitive și mai multe locații. Trebuie să vă asigurați că tehnologia dvs. poate urmări cu exactitate fiecare membru al publicului pe măsură ce acesta utilizează dispozitive diferite.

În continuare, aș spune să utilizați „impulsul de cumpărare” adăugând o vânzare în plus la procesul de comandă. Există o modalitate corectă de a face acest lucru care adaugă valoare pentru client. De prea multe ori văd vânzări în plus care îl pot lăsa pe noul client să se simtă negativ în legătură cu prima achiziție pe care tocmai a făcut-o. Dar făcut corect, noul tău client beneficiază la fel ca și tine. Canalul pentru termen limită poate ajuta aici, adăugând urgență paginii de upsell.

De prea multe ori văd vânzări în plus care îl pot lăsa pe noul client să se simtă negativ în legătură cu prima achiziție pe care tocmai a făcut-o. Dar făcut corect, noul tău client beneficiază la fel ca și tine.

Și în al treilea rând, aproape că nu poți folosi prea multe dovezi. Un loc de început este cu dovada socială. Dacă te uiți pe pagina noastră de Studii de caz, vei vedea că sunt foarte convins că am o cantitate mare de dovezi sociale, precum și o mare varietate de dovezi sociale.

În ianuarie 2021, adăugăm la Deadline Funnel o modalitate rapidă și ușoară de a adăuga dovezi sociale pe site-ul tău. Se numește Portal. Dacă doriți o modalitate de a atrage atenția asupra ofertei dvs. speciale și de a prezenta un termen limită și de a arăta dovada socială a activității în timp real, atunci Portal simplifică.

Echipa mea a dedicat mult timp și s-a gândit la Portal și, dacă ești curios, ar trebui să intri pe site-ul nostru și să vezi cum funcționează. Odată ce îl vedeți, cred că veți avea o grămadă de idei despre unde îl puteți utiliza în marketing.

8. Care este cel mai bun lucru pe care ți l-a spus cineva vreodată despre utilizarea Deadline Funnel?

Este o provocare să alegeți o singură remarcă, mărturie sau studiu de caz. Pe pagina noastră pentru succesul clienților , avem zeci de persoane care au avut îmbunătățiri remarcabile.

Dar una pe care o menționez destul de des provine de la Abbey Ashley, care deține Virtual Savvy, o companie de educație care îi învață pe asistenții virtuali cum să fie uimitori în ceea ce fac și, de asemenea, să găsească o echipă grozavă pentru care să lucreze.

… Imediat după adăugarea pâlniei termenului, afacerea ei a generat 60.000 USD pe lună în vânzări. Fără publicitate suplimentară.

Antrenorul ei i-a spus să folosească Deadline Funnel. Înainte de a începe cu noi, afacerea ei făcea vânzări de 10.000 USD pe lună. Apoi, imediat după ce a adăugat Deadline Funnel, afacerea ei a generat 60.000 USD pe lună în vânzări. Fără publicitate suplimentară. Doar canalul pentru termen limită.

Acesta nu este mărturia noastră cea mai atrăgătoare, dar este una pe care o iubesc pentru că nu este o expertă în marketing bine cunoscută, cu o mulțime de urmăritori. Este foarte inteligentă și foarte motivată, dar conduce o afacere care nu are nimic de-a face cu predarea marketingului.

Cred că este important pentru mine să spun: rezultatele tale vor fi diferite. Ar putea fi mai bine. Ar putea fi mai puțin. Vreau doar să fiu realist... dar îmi place povestea ei.

9. Potrivit unui raport , conștientizarea mărcii este prioritatea principală a marketingului digital. Nu ar trebui marketerii să se concentreze mai mult pe generarea de clienți potențiali și convertirea lor în clienți? Dacă nu, de ce? Dacă da, cum?

Cea mai puternică definiție a unui brand pe care am auzit-o vreodată este: Un brand este gustul emoțional de a face afaceri cu tine.

Nu este singurul mod în care cineva vă poate percepe marca. Dar pentru antreprenorul startup cred că această definiție le servește bine.

Și explică de ce.

Deci, dacă acceptați această definiție, răspunsul la întrebarea dvs. depinde de faza de afaceri în care vă aflați.

Dacă sunteți relativ nou, atunci este important să vă concentrați pe clienți potențiali și să convertiți acești clienți potențiali în clienți. Fluxul de numerar este sângele vital al unei afaceri. Și majoritatea companiilor noi nu au suficienți bani pentru a împinge mesajele de branding pe piață, în speranța că într-o zi vor transforma această conștientizare în vânzări.

Dacă sunteți relativ nou, atunci este important să vă concentrați pe clienți potențiali și să convertiți acești clienți potențiali în clienți.

Concentrarea pe clienți potențiali și vânzări este o modalitate prin care antreprenorul își măsoară rezultatele și face ajustări pe baza acelui feedback. Acesta este marketingul cu răspuns direct 101.

Dar, pe măsură ce începeți să vă dați seama de strategia și tactica de achiziție de clienți, ar fi înțelept să investiți atenția asupra impactului pe care îl aveți asupra clienților.

• Care este gustul emoțional pe care îl au de la prima vânzare?
• Speră să cumpere mai mult din ceea ce ai? Sau sunt dezamăgiți și confuzi?
• Modul în care livrați (sau livrați în exces) clienților dvs. are un impact imens asupra mărcii dvs.
• Construiește un brand puternic cu clienții tăi și ei le vor spune prietenilor lor.
• Construiți un brand puternic și veți face a doua și a treia vânzare mult mai ușor.
• Creați un brand puternic și veți fi mai izolat de concurență.

Majoritatea companiilor noi nu au suficienți bani pentru a împinge mesajele de branding pe piață, în speranța că într-o zi vor transforma această conștientizare în vânzări.

Înțelegeți doar că marca este o joacă pe termen lung. Iar atunci când abia începi, probabil că abia aștepți bucla mai lungă de feedback de a începe cu o strategie de cunoaștere a mărcii.

10. Adweek spune că 12% dintre specialiști în marketing consideră că strategiile lor sunt sub-performante. Ce greșeli obișnuite ați văzut pe marketerii să facă și ce ar trebui să facă în schimb?

Timpul este limitat. Nu te poți concentra pe tot. Așadar, concentrați-vă asupra minorității punctelor de pârghie din afacerea dvs., unde vă puteți aștepta să obțineți un rezultat supradimensionat. Probabil ați auzit despre acest lucru numit „principiul 80/20”.

Ei bine, un punct cheie de pârghie 80/20 în afacerea dvs. este oferta dvs.

Produsul tău nu este oferta ta. Este doar o componentă a ofertei dvs.

Există Preț. Există opțiuni de plată. Există garanția. Sunt bonusurile.

Și desigur... există termenul limită.

O ofertă fără termen limită nu este o ofertă adevărată.

Așadar, puneți-vă atenția acolo unde poate avea cel mai mare impact. Începeți cu îmbunătățirea ofertei. Și dacă nu ai încă un termen limită, atunci nu prea ai o ofertă. Testează oferte diferite, dar folosește întotdeauna un termen limită.

11. Un studiu recent spune că 80% dintre companiile care utilizează automatizarea de marketing au văzut o creștere a clienților potențiali atunci când au folosit software de automatizare a marketingului. Care este recomandarea dvs. despre cum să beneficiați cât mai mult de automatizarea marketingului?

Răspunsul meu de mai sus ar putea fi folosit aici: utilizați un termen limită și apoi automatizați-l (folosind Deadline Funnel).

Dar voi adăuga asta: automatizează ceea ce funcționează.

Sună evident, dar uneori oamenii se scufundă și încearcă să automatizeze un proces de marketing înainte de a verifica că funcționează.

S-ar putea să descoperi că ai un punct în prezentarea ta în care pierzi jumătate din audiență. Remediați aceste probleme și apoi automatizați cea mai bună versiune.

Și uneori au noroc.

Dar modalitatea mai sigură de a ajunge la un proces de marketing automat este să faci mai întâi versiunea live.

De exemplu, dacă doriți un webinar automat, ar trebui să efectuați webinarul în direct de câteva ori și să primiți feedback sub formă de comenzi și interacțiune live.

S-ar putea să găsiți obiecții pe care le treceți cu vederea.

Sau ați putea descoperi că aveți un punct în prezentarea dvs. în care vă pierdeți jumătate din audiență.

Remediați aceste probleme și apoi automatizați cea mai bună versiune.

Jack Born este fondatorul mai multor companii de software de succes. El îi ajută pe antreprenori să își comercializeze produsele cu mai mult succes prin automatizarea marketingului. Jack a fondat Deadline Funnel în 2015.