如何增加您的電子郵件列表：電子商務企業的 7 個想法

已發表: 2021-10-22

電子商務電子郵件營銷成功的秘訣是什麼？有很多（我們的意思是很多）電子郵件訂閱者。

在數字營銷領域，沒有什麼比精心策劃的電子郵件營銷策略更有效的了。但是，由於客戶的收件箱已經爆滿，您如何說服他們點擊“訂閱”以獲取另一份時事通訊？

在這個博客中，我們將提供七種流行的高質量電子郵件列表增長方法，以建立您的買家受眾並開始產生您有史以來最輕鬆的銷售。

為什麼電子郵件列表增長對電子商務很重要？

不可否認，電子郵件營銷是電子商務企業的關鍵。事實上，電子郵件每花費 1 美元可產生 42 美元，使其成為最賺錢的數字營銷途徑之一。

一句話：如果您不利用電子郵件營銷，您就會錯失提升品牌知名度、將客戶推向購買渠道並產生銷售的巨大機會。

在電子商務電子郵件策略方面，列表增長應該是您的首要任務之一。當然，您想確保您收集的聯繫人是高質量的並且可能會轉化——但您需要從某個地方開始。最好有大量的新訂閱者，您可以隨著時間的推移清除這些訂閱者，而不是在最初的電子郵件獲取中過於挑剔。

隨著您的客戶列表隨著時間的推移而增長，您可以更多地訪問買家數據（在第一方數據時代至關重要），當然還有潛在買家。不要忘記對您的列表進行細分以獲得最佳性能，您將獲得辛勤工作的好處。

您的電子商務業務可以使用無數的電子郵件列表增長策略。我們將只涉及下面幾個最受歡迎的選項，但我們鼓勵您盡可能多地研究和測試。

並非每種策略都適用於每個在線業務，因此您和您的團隊需要確定哪種策略最適合您的目標受眾和垂直行業。

讓某人選擇接收您的電子郵件的最佳方式？給他們一些回報。

對於電子商務企業，這通常意味著訂單或免費產品樣品的折扣代碼。

您可以通過多種方式展示這些優惠：

無論您提供此折扣還是贈品，請確保其清晰且具有說服力。 A/B 測試幾個不同版本的副本以找到表現最佳的副本，然後將您的註冊表單部署在您的主頁、產品頁面以及您網站上的任何其他有意義的地方。您甚至可以在社交媒體上宣傳這些樣品以增加可見性。

關於折扣和免費樣品的最後說明：與您的團隊密切合作，確保這些優惠的每次購買成本對您的底線有意義。不要最終放棄的比你得到的更多！

許多電子商務企業幾個月來一直面臨供應線和可用性問題，而且看不到盡頭。

了解這一點後，您應該採取必要的步驟從搜索引擎優化 (SEO)、付費搜索廣告和電子郵件營銷的角度來規劃缺貨產品。

我們建議在您的網站上部署“庫存電子郵件”號召性用語按鈕。這樣，當客戶偶然發現您的產品卻發現它不可用時，您可以通過承諾在產品重新入庫時立即向他們發送電子郵件來保持他們的興趣。在此期間，他們可能最終會從競爭對手那裡購買相同的產品，但您至少將它們列在您的清單上，以便進一步進行再營銷工作。

如果您的受眾的購買週期較長，請考慮提供內容來引導潛在客戶完成購物體驗。並非所有的電子郵件獲取優惠都必須以轉化為重點；相反，您可以在他們仍處於早期瀏覽階段時將自己定位為有用的資源。

例如，如果您銷售洗衣機和烘乾機等大型電器，請考慮撰寫一篇長篇博文或 PDF 指南，解釋客戶可用的所有產品（而不僅僅是您提供的產品）。您可以創建一個利弊清單、幫助買家決定的流程圖或其他創意。

內容營銷在電子商務中與任何其他行業一樣重要，所以今天就開始與您的團隊一起集思廣益，然後找到一種有吸引力的營銷方式，以換取客戶的電子郵件。

如上所述，客戶喜歡免費的東西和獎勵。通過提供忠誠會員資格以換取電子郵件註冊，您向您的客戶承諾，他們將在未來幾個月內獲得這些會員資格。

確保您的忠誠度計劃策略在啟動前完全充實。您最不希望看到的客戶是對他們註冊的內容不滿意的客戶。

忠誠度計劃是進一步細分客戶的好方法，因為加入的人可能會比其他人購買更多。這些可能是您的電子郵件訂閱者列表中的重要成員，應如此對待，並提供特別折扣和優惠以鼓勵重複購買。

要以更具交互性的方式構建您的電子郵件列表，請為您的客戶設計一個有趣的調查。這可能很簡單，比如“你的秋天心情是哪種油漆顏色？” 或者像“哪種類型的筆記本電腦最適合您？”一樣複雜。

您不僅會在測驗期間收集各種客戶信息，還會收到一個電子郵件地址作為回報（將查看者的答案發送給）。

因為，讓我們現實一點——我們中有多少人能抗拒那些有趣的 Buzzfeed 式測驗？

廢棄的購物車電子郵件營銷活動有助於產生收入——但您首先需要收集“添加到購物車”信息以便進行再營銷。

當網站訪問者瀏覽您的網站時，給他們充足的機會來保存他們的偏好和潛在訂單。每個產品頁面都應包含“保存以備後用”選項（除了“添加到購物車”之外），該選項應提示用戶登錄或註冊您商店的帳戶。當然，他們需要提供他們的電子郵件地址才能做到這一點。

您還可以將類似的副本合併到退出彈出窗口中，提醒他們“您已將商品留在購物車中！留著以後用？”

最後，如果您有客戶開始結帳流程，請考慮將獲取電子郵件作為第一步。通過在任何其他聯繫信息之前詢問他們的電子郵件，您可以在您的 CRM 中記錄他們的購物車數據和瀏覽歷史記錄，即使他們最終放棄了結賬流程。

這可以通過電子郵件選擇加入表格來完成，要求新客戶在點擊結帳按鈕時創建一個帳戶。而且，如上所述，這是發送那些被放棄的購物車提醒電子郵件以激勵他們返回購買的第一步。

有這麼多電子郵件列表增長策略可供您使用，沒有理由等待。立即開始在您的電子商務網站上實施部分（或全部！）這些方法，以收集重要的客戶數據並開始提高您的收件箱轉化率。

沒有時間或帶寬來測試這些不同的列表構建策略？考慮聯繫電子商務電子郵件營銷機構，讓專家營銷人員計劃、啟動和評估最適合您業務需求的方法。