與約瑟夫·卡恩（Joseph Kahn）一起創建由 SEO 提供支持的和諧營銷活動的五個步驟。

其他營銷渠道真的有可能對您的 SEO 工作產生積極影響嗎？ 如果是這樣，怎麼辦？

這就是我們今天要與一位與凱蒂佩里的格萊美獲獎吉他手在樂隊中演奏的鼓手討論的內容。 如今，他利用自己的 SEO 技能創建了和諧的營銷路線圖，幫助他的客戶攀登谷歌的高度。 他是亞特蘭大數字營銷機構 Hum JAM 的創始人。 熱烈歡迎您收聽 In Search SEO 播客 Joseph Kahn。

Joseph 分享了創建由 SEO 支持的和諧營銷活動的五個步驟。

步驟是：

• 關鍵字意圖
• 搜索引擎優化內容
• 電子郵件活動
• 社會運動
• 客戶關係管理

約瑟夫：嘿，大衛。

D：你可以在 znap.link/josephskahn 找到約瑟夫。 那麼約瑟夫，你所說的和諧營銷活動是什麼意思？ 為什麼它真的很重要？

J：這很重要，因為就像你不喜歡聽一個音符並識別一首歌一樣，你不能做一個因素，而谷歌會識別出它屬於哪裡。 意思是，當我進入 SEO 時，我在音樂方面採用了相同的方法。 為了製作一個你能認出的和弦……如果我彈奏生日快樂中的兩個音符，你就會認出它。 為什麼？ 因為他們使用諧波因子。 這就是為什麼你只用三四個音符就能認出生日快樂，你認得它。 這就是我申請谷歌的原因，因為我注意到如果我只做一件事，它不會改變我的排名。 這意味著如果我使用一個排名因素，比如標題標籤、關鍵字詞組或其他任何東西，那就是一個單音和弦。

因此，我開發並構建了我所說的和弦或諧波 SEO 和弦。 那基本上不止一件事。 你有主要的音符，一把鑰匙，你有各種各樣的東西。 我有五種不同的東西進入五音和弦。 現在，當然，你甚至可以超過五個音符。 有時它們是必要的，具體取決於您要完成的工作。 和弦甚至可以是三個音符。 和弦不能是一個音符。 這意味著，大多數 SEO 犯了最大的錯誤，他們專注於一件事或專注於反向鏈接。 反向鏈接是和弦的一部分，但不是整個和弦。 你不會只用一個和弦來移動錶盤，你需要整個和弦，你需要整個三個或五個音符來製作歌曲，做出你想要的結果。

D：我想即使在反向鏈接方面，你也有一個和弦，因為你有多種形式的鏈接。 如果你只是按住一種形式的鏈接，那麼谷歌會說這不自然。 我們不會根據這些鏈接對該網站進行排名。

J：是的，甚至是反向鏈接，因為您獲得了反向鏈接的主題相關性，您獲得了反向鏈接的權威，您對此有不同的看法。 一個反向鏈接可能是錯誤的反向鏈接。 那可能是錯誤的和弦。 意思是，你不能只輸入這個反向鏈接來完成這項工作。 這可能是一個聽起來很奇怪的音符，會讓它變得可怕。 你想確保一切都完全和諧。 當你協調你的結果而不是僅僅使用技術或戰術時，當你協調一切時，它會產生巨大的差異。

D：我知道很多 SEO 也是音樂家，因為我確信它與任何 SEO 產生了很好的共鳴。 所以你推薦的調和過程是五個步驟。 從關鍵字意圖開始。 那是怎麼回事？

1.關鍵詞意圖

J：首先要關注我們何時想要與搜索者協調一致，這基本上就是我們正在嘗試做的事情。 我們希望確保即將到來的搜索者將來到我們的頁面並轉換為我們需要他們轉換的內容。 意思是，進入我們的列表或成為訂閱者，無論我們正在尋找搜索者是什麼，我們的初衷。 我們要確保我們匹配他們正在尋找的東西。 那是第一名。 如果我不知道你在找什麼歌，如果我不知道你現在的心情，如果我不知道這些，我就不能成為一個好的 Spotify，我可以'不要把你想听的音樂放在你的耳朵裡。 這就是我們必須做的。 第一，我們必須從聽眾想听什麼開始？ 他們的意圖是什麼？ 他們什麼時候進來？我們需要關注的第一個注意事項是什麼？ 這基本上就是我們正在做的事情。 我們從和弦開始，我們將圍繞它進行構建。 第一部分是你想听什麼？ 你試圖創造的和諧是什麼？ 這從聽眾開始。

D：這在實踐中是什麼樣的？

J：它通常從頂部的男孩或女孩開始。 意思是，我想從擁有網站或產品的人那裡了解他們的潛在客戶，他們想要什麼。 讓我們談談他們的需求。 我猜你在從頭像開始之前就听說過這個。 意圖是什麼？ 他們的問題是什麼？ 痛點是什麼？ 您知道他們正在尋找的產品解決了什麼問題？ 我們遇到了幾個客戶，他們從實際的利基本身輸入了他們的實際關鍵字，我說這不是他們想要的。 他們正在尋找問題或挑戰。 讓我們在那裡磨練。 一旦我們在那裡磨練，一切都開花了，和弦被創造出來，因為我們磨練了搜索者的意圖，而不是你所擁有的。 每個人都想成為我，我，我，我。

即使是SEO，當他們進行關鍵字研究和文章時，我已經看過1000次了，他們都將注意力集中在我身上。 他們不關注搜索者。 他們專注於我，看看我得到了什麼，看看我在做什麼，看看我能提供什麼。 他們不在乎你能給他們什麼。 他們關心你是否能解決他們的問題。 那和我完全不同的和弦，我，我。 是我們，我們，我們或你，你你。 你必須確定他們想要什麼。 首先與首席執行官、總裁或公司所有者坐在一起，然後說：“讓我們談談你的搜索者。讓我們談談你的潛在客戶。他們在尋找什麼？” 不是你所擁有的。他們在尋找什麼？你要解決的問題是什麼？

D：你的第二個是搜索引擎優化內容。 這是否意味著用關鍵字和意圖編寫內容？

2. 搜索引擎優化內容

J：正確。 這正是我的意思。

D：品牌目前犯的常見錯誤是什麼？ 他們只是在考慮關鍵字的情況下寫作嗎？ 他們如何知道關鍵字詞組背後的明確意圖？ 這是他們自己想的嗎？ 他們是否與潛在客戶進行電話確認？

J：是的，他們可以做到。 但是，我們為使其盡可能快，尤其是對聽眾而言，所做的是競爭性研究。 獲取所有您認為是搜索者意圖的短語，然後將其輸入 Google。 進行 SERP 審核，查看搜索結果並查看其中列出的內容，然後打開它們，然後查看那裡的文章。 對那裡有什麼做一點研究。 這樣你就知道意圖了。 如果前 20 名中的所有內容都不是您正在創造的，那麼您就沒有做對。 意思是，如果您輸入的內容和所有前 20 名都不是您正在做的，那麼您需要考慮這裡的意圖是什麼。 這需要一點競爭性研究。 為了知道我們將要創建什麼，我們想要匹配最高結果是什麼。 你可以說你的東西實際上比 20 更匹配，這很難做到。 我是說你想要與已經存在的結果保持一致。 你要做一些分析。 你將使用你的短語，你將把它放進去，然後對前 20 名進行分析。你會看看這些看起來是否像你正在創造的東西？ 它應該。 你應該專注於這一點。 我們想做的是創造更好的東西。 我們希望比現有的 20 做得更好。 我們想回答這些問題。 我們想回答搜索者的意圖。 這就是我們在問題上磨練的原因。 人們在問什麼問題？ 所以我們深入研究內容。 這是另一個因素。 一旦我們知道他們的意圖，我們就想深入研究內容。 內容從研究開始。 已經創建了什麼？ 我們可以利用哪些資源來回答該內容中的意圖？

從語義上講，我們要確保我們正確地回答了意圖，因為關鍵字放置對您要表達的意圖有很大的影響。 如果我想向您推銷銷售課程或試圖告訴您如何銷售。 它在關鍵字模式中可能看起來相同，但從基於語義注意的事物中卻不一樣。 谷歌知道其中的區別。 他們知道您是想推銷有關如何銷售的課程，還是想教別人如何銷售。 即使關鍵字在紙上看起來相同，他們也知道差異。 我們要確保關鍵字在紙上看起來不一樣。 你的搜索引擎優化不僅僅是從人工智能中噴湧而出。 今天，當他們把它扔到人工智能工具中而人工智能工具不知道意圖時，這是一個很大的錯誤。 他們只是說出匹配的單詞。 這不會讓你排名。 能讓你獲得排名的是看到這個人正在尋找如何銷售，所以我需要確保這是在教如何去做。 如果不這樣做，那麼告訴他們我有課程要出售不會讓這篇文章列出。 如果您搜索高級 SEO 課程，我將擊敗 Neil Patel，我在 Udemy 或搜索短語上的任何內容都在上面，因為我在那裡沒有課程，所以效果並不好。 那裡沒有高級SEO課程。 儘管如果您搜索該關鍵字，您只會找到我的網站，因為我進行了協調只是為了測試它以確保它有效。 我們根據搜索者的意圖和所有內容協調了該短語，您猜怎麼著？ 我們在 Udemy 中名列前茅，我們甚至沒有課程。 只是因為我說人們在輸入該短語時在尋找什麼？ 他們在尋找什麼？ 他們不是在尋找 Udemy 課程，即使 Udemy 名列前茅，但 Udemy 沒有正確定位。 我很容易找到目標並得到了一個搜索短語，儘管我只有 6 個非常低的 DA。 所以它不是關於列出它的反向鏈接，而是關於和諧。 這是關於我們放在一起的和弦。 這甚至與頁面上的內容量無關。 你聽到的所有這些排名因素，它必須有內容，它必須有這個，它必須有那個，如果它與穀歌想要的一致，它就不需要任何這些東西。

D：如果你沒有課程，這是否意味著你沒有完全符合意圖？ 如果您現在對該關鍵字詞組的排名很高，那麼可能性會很快下降，因為您可能沒有提供意圖？

J：肯定會的。 這是當天比賽的一個技巧。 聽著，這很酷，因為該頁面上有東西。 這就像一個預先的東西。 讓我測試一下，看看我是否可以協調快速意圖，看看這是否可以在頁面上放置關鍵字。 它奏效了。 這東西確實有效。

D：所以第三步是電子郵件活動。 您是說電子郵件實際上可以對 SEO 產生有利影響嗎？

3. 電子郵件活動

J：是的。 從和諧的角度。 很多人以不同的方式做到這一點。 它基本上是流量生成。 您正在使用電子郵件活動增加搜索量和所有內容的意圖。 我們想要協調以使這項工作更好的是，如果我們已經在內容周圍的列表上預先建立了人員。 假設您在籃子編織利基市場，並且您已經在列表中列出了收集籃子編織者，並且您發布了一篇關於您喜歡的任何關鍵字短語的文章。 你把它放在你的社交媒體活動中。 在您的電子郵件營銷中，您有一封與該文章有關的主題相關的電子郵件，該電子郵件與它相協調，具有指向它的鏈接，人們單擊該鏈接然後轉到該文章。 你發布你的文章，大多數人會發送反向鏈接，或者大多數人甚至會在社交媒體上分享它。 如果您進行電子郵件營銷活動，它實際上會產生足夠的流量，而 Google 會看到流量。 所以它刺激了谷歌，這一定是有原因的。 而且我相信，通過 Gmail 以及通過不同的 cookie 機器人和不同的跟踪器，它可以看到人們對這個關鍵字、這個主題相關性短語很感興趣。 現在，我沒有任何工具可以驗證並做出 100% 的事實。 同樣，我們在這裡談論 SEO。 但是，當您將電子郵件廣告系列添加到您正在爆破的文章中時，它會產生巨大的差異。 與根本沒有電子郵件活動相比，它可以將其從地面上提升下來。 在搜索列表中，而不僅僅是在流量中。

D：當然。 幾年前，我實際上採訪了 Rand Fishkin。 當時，我認為他還在 Moz 身邊。 他與我分享說，他對他發出的時事通訊進行了一些測試，並且他過去常常發送帶有明顯指向 Moz 和其他網站的鏈接的時事通訊，我認為可能是本週最熱門的 SEO 文章。 他認為，由於點擊率，他可以明顯注意到排名的提高。 他認為谷歌正在測試。 它發現流向該鏈接的流量水平有所增加，但它不一定知道該流量的確切來源。

J：幾乎就像一個點擊率操縱。 人們操縱點擊率以獲得更高的排名。

D：這也是其中的一部分。 因此，如果 Google 看到該特定鏈接，該特定資源，由於其在 SERP 中將其置於更高位置的測試而從搜索中獲得更高的點擊率，那麼它可能更有可能長期保持該鏈接更高的位置.

J：是的，因為這是真正的意圖，意味著谷歌希望搜索者快樂。

D：所以你的第四步，社交活動，是不是你正在接近的一種類似的心態，以便你試圖為自然結果帶來更多的流量，以期希望讓谷歌更多地註意到它？

4. 社會運動

J: 是的，這與電子郵件相同，只是另一個音符，你正在添加長號，你正在建立樂隊，你正在建立和弦，節奏也是如此。 我聽說過鏈接構建中使用的術語速度。 你有節奏，你要知道上去多快，因為有時你不能只是爆炸和快速，因為那樣谷歌就會去啊，啊，啊。 你必須設定節奏。 並且對於不同的客戶或不同的網站來說是不同的，因為有些已經有 10 年了，他們的節奏與一些剛剛開始的不同。 所以那裡有所有東西。

現在，當談到社交媒體時，同樣的事情，你必須預熱賬戶。 你不能只是進來爆炸。 我們有客戶說他們每天會在 Facebook 上發布 50 個帖子。 不，他們的帳戶很快就被關閉了。 這不是它的工作方式。 你要和諧。 所以我們要做的是確保我們在我們推出的每一個活動中都取得成功……我們不只是寫文章，我們已經完成了。 我們推出這篇文章，它必須與主題相關的電子郵件活動一起出現，然後與一些社交媒體模因、帖子和內容一起出現。 我會在 Twitter 上說三到四個，在 LinkedIn 上，這取決於你的利基，在社交媒體上。 但是有三四個主要的社交媒體工具，你想要那個鏈接到你想要排名的新文章，你希望那些在發布的一周內發布。 我們有電子郵件、社交媒體、爆炸的時間安排，然後如果可以的話，我們想嘗試獲得一些鏈接或一些東西到頁面。 我們希望其他人也分享它，這會在它的社交部分產生影響。 如果我們可以讓其他人分享它或說分享這個或轉發這個或其他什麼，那也會產生影響。 我相信有一些 EAT 進入我們看到如果它被共享的話，這裡有一些權威或專業知識。 我認為不同的事情都會涉及到這一點。 這是一個協調因素。

D：你的第五步是CRM。 它是如何融入事物的？

5. 客戶關係管理

J：這就是確保一切都連接起來的所有自動化。 CRM 對排名靠前的責任不如對關閉搜索者意圖的責任多。 意思是，CRM 連接了您的插頁式廣告，至少對我們而言，意思是，當有人選擇加入時，就會有人進來，他們正在尋找如何銷售。 打斷他們或讓他們進入名單，這就是為什麼我們第一次去時總是從漏斗的頂部開始，因為更容易得到長尾短語來做這件事，然後打斷他們並把他們帶到這個和聲序列中，這基本上是與他們正在尋找的東西相關的電子郵件活動序列，與他們所追求的東西相關。 一般來說，您的贈品、禮物或物品將與整體主題相關。 CRM 將向它們發送多個，這就是我說 CRM 的原因，因為 CRM 就像在你的樂隊中有一個音序器。 意思是，如果我們正在做四篇文章，我們可以將它們添加到我們的自動回复序列中。 所以我們不必每次都做廣播。 意思是，如果我們這個月有四篇文章，它在我們的自動回复序列中並且有人選擇加入，那麼現在正在發布的那四篇文章，人們正在點擊，人們會去，我們將其添加到我們的 CRM 中。 意思是，我們確保我們正在推動的任何事情都進入我們的 CRM 序列，以便它被任何即將到來的人點擊。

D：關於這一切，我可能會有很多後續問題。 我非常希望我們能在後續劇集中進行這次對話。 但是現在，讓我們繼續討論 Pareto Pickle。 帕累託說，你 80% 的結果來自 20% 的努力。 您會推薦哪一項 SEO 活動，以適度的努力提供令人難以置信的結果？

Pareto Pickle - 將您的標題與搜索者意圖相匹配

J：即使在這些諧波排名因素中，最簡單的事情也會給你帶來最大的收益，就是確保你的頁面標題與搜索者的意圖相匹配。 如果頁面的標題與您正在措辭的關鍵字相匹配，則它需要在那裡......它不必準確，但它需要在那裡。 SEO 上的每個結果都歸結為頁面標題，即 H1 標題。 因此，如果您的關鍵字不存在，您就不會排名，就是這樣。 黃金關鍵詞規則都在標題搜索中。 你想確保你做對了。 如果你想要那 90%，那麼和弦的主要音符就是你頁面上的標題。

D：這是你的點擊率排序。 那裡有很好的建議。 我一直是你的主人，大衛·貝恩。 Joseph，非常感謝您參加 In Search SEO 播客。

J：太棒了。 太感謝了。

D：謝​​謝你的聆聽。