与约瑟夫·卡恩（Joseph Kahn）一起创建由 SEO 提供支持的和谐营销活动的五个步骤。

其他营销渠道真的有可能对您的 SEO 工作产生积极影响吗？ 如果是这样，怎么办？

这就是我们今天要与一位与凯蒂佩里的格莱美获奖吉他手在乐队中演奏的鼓手讨论的内容。 如今，他利用自己的 SEO 技能创建了和谐的营销路线图，帮助他的客户攀登谷歌的高度。 他是亚特兰大数字营销机构 Hum JAM 的创始人。 热烈欢迎您收听 In Search SEO 播客 Joseph Kahn。

Joseph 分享了创建由 SEO 支持的和谐营销活动的五个步骤。

步骤是：

• 关键字意图
• 搜索引擎优化内容
• 电子邮件活动
• 社会运动
• 客户关系管理

约瑟夫：嘿，大卫。

D：你可以在 znap.link/josephskahn 找到约瑟夫。 那么约瑟夫，你所说的和谐营销活动是什么意思？ 为什么它真的很重要？

J：这很重要，因为就像你不喜欢听一个音符并识别一首歌一样，你不能做一个因素，而谷歌会识别出它属于哪里。 意思是，当我进入 SEO 时，我在音乐方面采用了相同的方法。 为了制作一个你能认出的和弦……如果我弹奏生日快乐中的两个音符，你就会认出它。 为什么？ 因为他们使用谐波因子。 这就是为什么你只用三四个音符就能认出生日快乐，你认得它。 这就是我申请谷歌的原因，因为我注意到如果我只做一件事，它不会改变我的排名。 这意味着如果我使用一个排名因素，比如标题标签、关键字词组或其他任何东西，那就是一个单音和弦。

因此，我开发并构建了我所说的和弦或谐波 SEO 和弦。 那基本上不止一件事。 你有主要的音符，一把钥匙，你有各种各样的东西。 我有五种不同的东西进入五音和弦。 现在，当然，你甚至可以超过五个音符。 有时它们是必要的，具体取决于您要完成的工作。 和弦甚至可以是三个音符。 和弦不能是一个音符。 这意味着，大多数 SEO 犯了最大的错误，他们专注于一件事或专注于反向链接。 反向链接是和弦的一部分，但不是整个和弦。 你不会只用一个和弦来移动表盘，你需要整个和弦，你需要整个三个或五个音符来制作歌曲，做出你想要的结果。

D：我想即使在反向链接方面，你也有一个和弦，因为你有多种形式的链接。 如果你只是按住一种形式的链接，那么谷歌会说这不自然。 我们不会根据这些链接对该网站进行排名。

J：是的，甚至是反向链接，因为您获得了反向链接的主题相关性，您获得了反向链接的权威，您对此有不同的看法。 一个反向链接可能是错误的反向链接。 那可能是错误的和弦。 意思是，你不能只输入这个反向链接来完成这项工作。 这可能是一个听起来很奇怪的音符，会让它变得可怕。 你想确保一切都完全和谐。 当你协调你的结果而不是仅仅使用技术或战术时，当你协调一切时，它会产生巨大的差异。

D：我知道很多 SEO 也是音乐家，因为我确信它与任何 SEO 产生了很好的共鸣。 所以你推荐的调和过程是五个步骤。 从关键字意图开始。 那是怎么回事？

1.关键词意图

J：首先要关注我们何时想要与搜索者协调一致，这基本上就是我们正在尝试做的事情。 我们希望确保即将到来的搜索者将来到我们的页面并转换为我们需要他们转换的内容。 意思是，进入我们的列表或成为订阅者，无论我们正在寻找搜索者是什么，我们的初衷。 我们要确保我们匹配他们正在寻找的东西。 那是第一名。 如果我不知道你在找什么歌，如果我不知道你现在的心情，如果我不知道这些，我就不能成为一个好的 Spotify，我可以'不要把你想听的音乐放在你的耳朵里。 这就是我们必须做的。 第一，我们必须从听众想听什么开始？ 他们的意图是什么？ 他们什么时候进来？我们需要关注的第一个注意事项是什么？ 这基本上就是我们正在做的事情。 我们从和弦开始，我们将围绕它进行构建。 第一部分是你想听什么？ 你试图创造的和谐是什么？ 这从听众开始。

D：这在实践中是什么样的？

J：它通常从顶部的男孩或女孩开始。 意思是，我想从拥有网站或产品的人那里了解他们的潜在客户，他们想要什么。 让我们谈谈他们的需求。 我猜你在从头像开始之前就听说过这个。 意图是什么？ 他们的问题是什么？ 痛点是什么？ 您知道他们正在寻找的产品解决了什么问题？ 我们遇到了几个客户，他们从实际的利基本身输入了他们的实际关键字，我说这不是他们想要的。 他们正在寻找问题或挑战。 让我们在那里磨练。 一旦我们在那里磨练，一切都开花了，和弦被创造出来，因为我们磨练了搜索者的意图，而不是你所拥有的。 每个人都想成为我，我，我，我。

即使是SEO，当他们进行关键字研究和文章时，我已经看过1000次了，他们都将注意力集中在我身上。 他们不关注搜索者。 他们专注于我，看看我得到了什么，看看我在做什么，看看我能提供什么。 他们不在乎你能给他们什么。 他们关心你是否能解决他们的问题。 那和我完全不同的和弦，我，我。 是我们，我们，我们或你，你你。 你必须确定他们想要什么。 首先与首席执行官、总裁或公司所有者坐在一起，然后说：“让我们谈谈你的搜索者。让我们谈谈你的潜在客户。他们在寻找什么？” 不是你所拥有的。他们在寻找什么？你要解决的问题是什么？

D：你的第二个是搜索引擎优化内容。 这是否意味着用关键字和意图编写内容？

2. 搜索引擎优化内容

J：正确。 这正是我的意思。

D：品牌目前犯的常见错误是什么？ 他们只是在考虑关键字的情况下写作吗？ 他们如何知道关键字词组背后的明确意图？ 这是他们自己想的吗？ 他们是否与潜在客户进行电话确认？

J：是的，他们可以做到。 但是，我们为使其尽可能快，尤其是对听众而言，所做的是竞争性研究。 获取所有您认为是搜索者意图的短语，然后将其输入 Google。 进行 SERP 审核，查看搜索结果并查看其中列出的内容，然后打开它们，然后查看那里的文章。 对那里有什么做一点研究。 这样你就知道意图了。 如果前 20 名中的所有内容都不是您正在创造的，那么您就没有做对。 意思是，如果您输入的内容和所有前 20 名都不是您正在做的，那么您需要考虑这里的意图是什么。 这需要一点竞争性研究。 为了知道我们将要创建什么，我们想要匹配最高结果是什么。 你可以说你的东西实际上比 20 更匹配，这很难做到。 我是说你想要与已经存在的结果保持一致。 你要做一些分析。 你将使用你的短语，你将把它放进去，然后对前 20 名进行分析。你会看看这些看起来是否像你正在创造的东西？ 它应该。 你应该专注于这一点。 我们想做的是创造更好的东西。 我们希望比现有的 20 做得更好。 我们想回答这些问题。 我们想回答搜索者的意图。 这就是我们在问题上磨练的原因。 人们在问什么问题？ 所以我们深入研究内容。 这是另一个因素。 一旦我们知道他们的意图，我们就想深入研究内容。 内容从研究开始。 已经创建了什么？ 我们可以利用哪些资源来回答该内容中的意图？

从语义上讲，我们要确保我们正确地回答了意图，因为关键字放置对您要表达的意图有很大的影响。 如果我想向您推销销售课程或试图告诉您如何销售。 它在关键字模式中可能看起来相同，但从基于语义注意的事物中却不一样。 谷歌知道其中的区别。 他们知道您是想推销有关如何销售的课程，还是想教别人如何销售。 即使关键字在纸上看起来相同，他们也知道差异。 我们要确保关键字在纸上看起来不一样。 你的搜索引擎优化不仅仅是从人工智能中喷涌而出。 今天，当他们把它扔到人工智能工具中而人工智能工具不知道意图时，这是一个很大的错误。 他们只是说出匹配的单词。 这不会让你排名。 能让你获得排名的是看到这个人正在寻找如何销售，所以我需要确保这是在教如何去做。 如果不这样做，那么告诉他们我有课程要出售不会让这篇文章列出。 如果您搜索高级 SEO 课程，我将击败 Neil Patel，我在 Udemy 或搜索短语上的任何内容都在上面，因为我在那里没有课程，所以效果并不好。 那里没有高级SEO课程。 尽管如果您搜索该关键字，您只会找到我的网站，因为我进行了协调只是为了测试它以确保它有效。 我们根据搜索者的意图和所有内容协调了该短语，您猜怎么着？ 我们在 Udemy 中名列前茅，我们甚至没有课程。 只是因为我说人们在输入该短语时在寻找什么？ 他们在寻找什么？ 他们不是在寻找 Udemy 课程，即使 Udemy 名列前茅，但 Udemy 没有正确定位。 我很容易找到目标并得到了一个搜索短语，尽管我只有 6 个非常低的 DA。 所以它不是关于列出它的反向链接，而是关于和谐。 这是关于我们放在一起的和弦。 这甚至与页面上的内容量无关。 你听到的所有这些排名因素，它必须有内容，它必须有这个，它必须有那个，如果它与谷歌想要的一致，它就不需要任何这些东西。

D：如果你没有课程，这是否意味着你没有完全符合意图？ 如果您现在对该关键字词组的排名很高，那么可能性会很快下降，因为您可能没有提供意图？

J：肯定会的。 这是当天比赛的一个技巧。 听着，这很酷，因为该页面上有东西。 这就像一个预先的东西。 让我测试一下，看看我是否可以协调快速意图，看看这是否可以在页面上放置关键字。 它奏效了。 这东西确实有效。

D：所以第三步是电子邮件活动。 您是说电子邮件实际上可以对 SEO 产生有利影响吗？

3. 电子邮件活动

J：是的。 从和谐的角度。 很多人以不同的方式做到这一点。 它基本上是流量生成。 您正在使用电子邮件活动增加搜索量和所有内容的意图。 我们想要协调以使这项工作更好的是，如果我们已经在内容周围的列表上预先建立了人员。 假设您在篮子编织利基市场，并且您已经在列表中列出了收集篮子编织者，并且您发布了一篇关于您喜欢的任何关键字短语的文章。 你把它放在你的社交媒体活动中。 在您的电子邮件营销中，您有一封与该文章有关的主题相关的电子邮件，该电子邮件与它相协调，具有指向它的链接，人们单击该链接然后转到该文章。 你发布你的文章，大多数人会发送反向链接，或者大多数人甚至会在社交媒体上分享它。 如果您进行电子邮件营销活动，它实际上会产生足够的流量，而 Google 会看到流量。 所以它刺激了谷歌，这一定是有原因的。 而且我相信，通过 Gmail 以及通过不同的 cookie 机器人和不同的跟踪器，它可以看到人们对这个关键字、这个主题相关性短语很感兴趣。 现在，我没有任何工具可以验证并做出 100% 的事实。 同样，我们在这里谈论 SEO。 但是，当您将电子邮件广告系列添加到您正在爆破的文章中时，它会产生巨大的差异。 与根本没有电子邮件活动相比，它可以将其从地面上提升下来。 在搜索列表中，而不仅仅是在流量中。

D：当然。 几年前，我实际上采访了 Rand Fishkin。 当时，我认为他还在 Moz 身边。 他与我分享说，他对他发出的时事通讯进行了一些测试，并且他过去常常发送带有明显指向 Moz 和其他网站的链接的时事通讯，我认为可能是本周最热门的 SEO 文章。 他认为，由于点击率，他可以明显注意到排名的提高。 他认为谷歌正在测试。 它发现流向该链接的流量水平有所增加，但它不一定知道该流量的确切来源。

J：几乎就像一个点击率操纵。 人们操纵点击率以获得更高的排名。

D：这也是其中的一部分。 因此，如果 Google 看到该特定链接，该特定资源，由于其在 SERP 中将其置于更高位置的测试而从搜索中获得更高的点击率，那么它可能更有可能长期保持该链接更高的位置.

J：是的，因为这是真正的意图，意味着谷歌希望搜索者快乐。

D：所以你的第四步，社交活动，是不是你正在接近的一种类似的心态，以便你试图为自然结果带来更多的流量，以期希望让谷歌更多地注意到它？

4. 社会运动

J: 是的，这与电子邮件相同，只是另一个音符，你正在添加长号，你正在建立乐队，你正在建立和弦，节奏也是如此。 我听说过链接构建中使用的术语速度。 你有节奏，你要知道上去多快，因为有时你不能只是爆炸和快速，因为那样谷歌就会去啊，啊，啊。 你必须设定节奏。 并且对于不同的客户或不同的网站来说是不同的，因为有些已经有 10 年了，他们的节奏与一些刚刚开始的不同。 所以那里有所有东西。

现在，当谈到社交媒体时，同样的事情，你必须预热账户。 你不能只是进来爆炸。 我们有客户说他们每天会在 Facebook 上发布 50 个帖子。 不，他们的帐户很快就被关闭了。 这不是它的工作方式。 你要和谐。 所以我们要做的是确保我们在我们推出的每一个活动中都取得成功……我们不只是写文章，我们已经完成了。 我们推出这篇文章，它必须与主题相关的电子邮件活动一起出现，然后与一些社交媒体模因、帖子和内容一起出现。 我会在 Twitter 上说三到四个，在 LinkedIn 上，这取决于你的利基，在社交媒体上。 但是有三四个主要的社交媒体工具，你想要那个链接到你想要排名的新文章，你希望那些在发布的一周内发布。 我们有电子邮件、社交媒体、爆炸的时间安排，然后如果可以的话，我们想尝试获得一些链接或一些东西到页面。 我们希望其他人也分享它，这会在它的社交部分产生影响。 如果我们可以让其他人分享它或说分享这个或转发这个或其他什么，那也会产生影响。 我相信有一些 EAT 进入我们看到如果它被共享的话，这里有一些权威或专业知识。 我认为不同的事情都会涉及到这一点。 这是一个协调因素。

D：你的第五步是CRM。 它是如何融入事物的？

5. 客户关系管理

J：这就是确保一切都连接起来的所有自动化。 CRM 对排名靠前的责任不如对关闭搜索者意图的责任多。 意思是，CRM 连接了您的插页式广告，至少对我们而言，意思是，当有人选择加入时，就会有人进来，他们正在寻找如何销售。 打断他们或让他们进入名单，这就是为什么我们第一次去时总是从漏斗的顶部开始，因为更容易得到长尾短语来做这件事，然后打断他们并把他们带到这个和声序列中，这基本上是与他们正在寻找的东西相关的电子邮件活动序列，与他们所追求的东西相关。 一般来说，您的赠品、礼物或物品将与整体主题相关。 CRM 将向它们发送多个，这就是我说 CRM 的原因，因为 CRM 就像在你的乐队中有一个音序器。 意思是，如果我们正在做四篇文章，我们可以将它们添加到我们的自动回复序列中。 所以我们不必每次都做广播。 意思是，如果我们这个月有四篇文章，它在我们的自动回复序列中并且有人选择加入，那么现在正在发布的那四篇文章，人们正在点击，人们会去，我们将其添加到我们的 CRM 中。 意思是，我们确保我们正在推动的任何事情都进入我们的 CRM 序列，以便它被任何即将到来的人点击。

D：关于这一切，我可能会有很多后续问题。 我非常希望我们能在后续剧集中进行这次对话。 但是现在，让我们继续讨论 Pareto Pickle。 帕累托说，你 80% 的结果来自 20% 的努力。 您会推荐哪一项 SEO 活动，以适度的努力提供令人难以置信的结果？

Pareto Pickle - 将您的标题与搜索者意图相匹配

J：即使在这些谐波排名因素中，最简单的事情也会给你带来最大的收益，就是确保你的页面标题与搜索者的意图相匹配。 如果页面的标题与您正在措辞的关键字相匹配，则它需要在那里......它不必准确，但它需要在那里。 SEO 上的每个结果都归结为页面标题，即 H1 标题。 因此，如果您的关键字不存在，您就不会排名，就是这样。 黄金关键词规则都在标题搜索中。 你想确保你做对了。 如果你想要那 90%，那么和弦的主要音符就是你页面上的标题。

D：这是你的点击率排序。 那里有很好的建议。 我一直是你的主人，大卫·贝恩。 Joseph，非常感谢您参加 In Search SEO 播客。

J：太棒了。 太感谢了。

D：谢谢你的聆听。